3D房產社交電商O2O平臺商業計劃書.pptx
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上傳人:職z****i
編號:1049966
2024-09-08
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1、全球首款3D房產社交電商平臺 www.XX.com全球首款3D房產社交電商平臺 www.XX.comXX(一)(一)項目簡介項目簡介(二)市場分析(二)市場分析(三)(三)項目項目策略策略(四)發展規劃(四)發展規劃(五)融資計劃(五)融資計劃目錄一、項目簡介全球首個3D房產社交電商平臺XX懶放心任性輕松The worlds first social business platform of 3D real estateONLINE PRODUCTS www.XX.com+O2Owww.XX.com1、匯聚3D樓盤數據:搭建所在城市大多數在售樓盤,打造全球首款3D看房平臺,提供3D看房、社交化2、購房等差異化增值服務;2、匯聚置業顧問:XX合作項目所有的置業顧問,客戶可以邀請置業顧問在三維場景的基礎上進行實時在線講盤,搭建一個移動售樓處;O2Owww.XX.com3、匯聚樓盤價格:通過搭建樓盤比價系統,將各大電商平臺的樓盤優惠信息進行比價和鏈接;4、匯聚購房客戶:客戶粘性:3D樓盤、3D戶型等有效數據將為購房者在以后的裝修、購買家具、轉讓、社交等場景中發揮持續作用;5、創建基于期房業主的私密社交圈,搭建社交平臺,提供裝修、家具、鄰里社交等粘性服務;解決用戶看房難的問題,幫助用戶利用碎片化時間手機看房,3D看房;幫助用戶告別靠平面和想象購房的現狀;提供樓盤比價平臺,解決客戶在購房過程中信3、息不對等的問題;幫助期房購房客戶提前進入社區交流、提前選擇裝修方案和家具采購前置;XXXX解決的問題解決的問題BUSINESS PLANwww.XX.com商業模式 3D樓盤展示 客戶3D看房習慣 家裝服務 用戶沉淀 社交家居產品銷售、廣告收入 盈利公司名稱公司名稱企業1蘇州XX軟件科技有限公司2500萬元32011年11月465名,研發55名,市場10名8企業簡介注冊資本注冊資本成立時間成立時間公司員工公司員工ABOUT USwww.XX.com企業定位一家專注于房產虛擬現實領域的創新型企業,目標成為中國智慧房產營銷的領軍品牌;1)為地產商提供智慧樓宇營銷解決方案;2)全球首個3D房產社交電4、商平臺XXapp蘇州XX軟件科技有限公司公司注冊地點在蘇州XX。企業客戶數量50名,2013年營業收入600萬元,2014年營業收入1500萬元,增長率250%,預計2015年營業收入2500萬元公司公司現狀現狀以下為公司產品附圖OFFLINE PRODUCTS www.XX.com區位配套互動展示135263D項目鳥瞰互動展示3D戶型交互展示135246OFFLINE PRODUCTS www.XX.com3D一房一景呈現3543D數字樣板房展示3D景觀第一人稱展示135246OFFLINE PRODUCTS www.XX.com智慧房產營銷系統使用場景12OFFLINE PRODUCTS 5、www.XX.com智慧房產營銷系統使用場景123OFFLINE PRODUCTS www.XX.com美房云谷重磅推出3D頭盔+動感單車互動房產展示系統讓您徹底告別靠平面和想象的購房時代123456OUR CUSTOMERSOUR CUSTOMERS二O一四年部分案例高新綠地中心,綠地國際博覽城,綠地中央廣場,綠地海域香庭、綠地外灘公館、綠地玫瑰城綠地保利春天里,保利紫晶山,首開保利誠郡1保利2城建世華龍樾,城建徜徉墅,北京密碼北京城建3正榮財富中心(莆田),正榮財富中心(長沙),正榮御園,正榮十里江山,正榮潤璟,正榮潤峰永定河孔雀城劍橋郡(北京),永定河孔雀城英國宮(北京),永定河孔雀城大6、湖(北京),八達嶺孔雀城(北京)4華夏5富力城(太原),力熙悅居6錦江悅府,錦江華府,融僑公館,融僑悅府,融僑觀邸7正榮富力融僑www.XX.com二、市場分析房地產企業1推廣費高,效果低2銷售周期長3客戶忠誠度低4促銷無作用8現存的問題現階段房產營銷存在的7大痛點Real estate marketing exists 7 big pain points 7 BIG PAIN POINTS 7 BIG PAIN POINTS七大痛點開發商越來越多的采用直銷模式,淘寶賣房、京東眾籌,對代理銷售的依賴越來越少 分銷 模式購房者都跑到云端、手機看房,傳統廣告昂貴低效,電商端口平臺又坐地起價,每一個7、客源的獲取成本都在上升1效率下降2移動互聯網社交時代,電商平臺來勢洶洶,大有吞并下線渠道氣勢轉型焦慮3一二手聯動電商平臺崛起,借助互聯網起家的中介公司屌絲逆襲案場銷售靠經驗主觀調配客源、房源與置業顧問,客戶來源與跟進結果無法實時分析,銷售業績激勵靠夜總會批斗會來解決4案場管理5公司客戶資源多放在EXCEL表格里,沒有激活就是死信息,客戶需求識別主要靠經驗和記憶,比較關鍵的客戶資料私藏嚴重6移動售樓平臺開發周期漫長又漏洞百出,很難適應管理和業務場景7競爭加劇成交轉化力不從心www.XX.com當前偽電商平臺的特點The characteristics of the pseudo electric8、 business platform7 7THE 7 BIG QUESTIONS七大疑問開發商需求的是真實流量,而不是截留案場自然到訪的客流和其他地面渠道引流 電商與 流量?目前的房產電商除了舉牌截客之外,在房產營銷專業化方面并未有創新,所謂的去化項目,想想而已1營銷亮點?2靠中介公司來負擔其所謂經紀人團隊的基本生活成本,而這些員工又變相的成為樓盤和電商的銷售員,這樣的數據難以為繼誰的員工?3房地產補貼的錢一部分是資本的錢,房地產又不是一個多次高頻的消費品,這樣的補貼與傳統互聯網公司補貼大不相同,它的意義難以理解一手房銷售與二手房銷售存在著巨大的差異,開發商除了營銷策劃之外,對于案場的精細化管9、理、銷售培訓、簽約以及專業公司的責任心這是靠零散的中介臨時經紀人完全做不到的4銷售能力?5目前中原、鏈家等中介都成立自己的電商隊伍,而房產電商也是房產垂直網站的重要組成部分6現在大多數電商的模式,在于開發商愿意給其參與銷售,開發商自身的投入也不見得就節省和減少,營銷環節的付出依然存在,網友很難獲得優惠的價格,更難說撼動房價了?7盈利模式?被圍堵?顛覆房價?www.XX.comTHE 7 BIG QUESTIONS搜房、新浪搜房、新浪競爭對手1傳統網站以線上帶線下銷售2代理商自建電商一二手聯動3以二手中介為主做電商銷售一手樓4只做租房及二手房的電商8競爭對手分析易居、鏈家易居、鏈家房多多房多多愛10、屋及屋愛屋及屋缺點:盈利模式單一,主要靠投資方輸血,商業模式容易被其它公司復制,核心競爭力較弱;購房者對二手房中介賣新房這種傳銷賣房模式,存在天生的反感心理;中介帶看難,客戶流失嚴重;線上產品體驗差;三、項目策略盈利模式13D模型線下制作收費2XX線上廣告收費3XX線上每月服務費4O2O家具和裝修收入8商業模式5社區O2O的收入6P2P金融平臺的收入商業模式商業模式項目線下銷售3D互動售樓系統已經盈利;線下銷售3D互動售樓系統產品,每個產品的毛利率高達50%,利潤率25%。以即將開展的武漢市場為例,每年新開盤項目150個左右,在售400個,按XX線下3D樓盤模型數據制作10萬/套/個項目,線上11、服務費按照5萬/年/個項目進行收取,廣告費、競價排名根據實際情況進行收費,社區O2O業務暫不開展,預計40個樓盤的3D樓盤收入在400萬元/年,100個樓盤的服務費500萬/年,每個城市收入900萬元,全國30個大中城市合計每年收入約2.7億元,這其中未包括其他的服務收入。產品核心技術產品核心技術三種主要核心技術(已申請專利)闡述:基于云計算的智能家居配備方法及系統 用于實現3D模型在網絡環境下佩戴設備的兼容性優化及解決網絡3D負載均衡問題基于語音交互數字樓盤展示系統 用于解決3D場景在共享操作,語音交互同步的問題一房一景數字看房系統 用于解決網絡環境下的3D場景切換卡頓等問題產品/技術:多項12、專利權保護營銷策略營銷策略市場定位:全球首款3D房產社交電商平臺市場細分:首期只做新房推廣策略:對品牌開發商免費制作3D線上模型并上線,首半年免服務費客戶推廣:針對近期購房需求的客戶推廣渠道推廣:通過上線的開發商的售樓處的銷售代表進行病毒傳播,在微信上分享,并要求每位接訪的客戶下載,與當地媒體合作推廣,組織轟動的事件性營銷及傳播。四、發展規劃創始人廖永斌創始人廖永斌 負責公司整體運營負責公司整體運營華北水利水電大學華北水利水電大學 土木工程土木工程 畢業;畢業;華北電力設計院華北電力設計院 建筑設計師建筑設計師 ;聯合證券聯合證券 證券分析師證券分析師 長春一博凈化空調工程有限公司長春一博凈化13、空調工程有限公司 董事長;董事長;設計總監萬濤設計總監萬濤 負責負責XXXX產品研發設計產品研發設計吉林大學吉林大學 計算機科學與技術計算機科學與技術 ;杜倫大學(英國)互聯網與電子商務專業,碩士學位。杜倫大學(英國)互聯網與電子商務專業,碩士學位。運營總監吳思運營總監吳思澤澤 負責負責XXXX項目運營工作項目運營工作華南師范大學華南師范大學 會計系畢業會計系畢業 1 18年房產開發商營銷管理的從業經驗,歷任萬達地產營銷副總經理,碧桂園湖北營銷總經理,實地地產副總年房產開發商營銷管理的從業經驗,歷任萬達地產營銷副總經理,碧桂園湖北營銷總經理,實地地產副總裁裁;項目總監肖科項目總監肖科 負責虛擬14、現實技術研發和網絡技術研發負責虛擬現實技術研發和網絡技術研發陜西理工學院陜西理工學院 工業設計畢業,工業設計畢業,5年年3D美工經驗,美工經驗,10年虛擬現實平臺研發經驗;年虛擬現實平臺研發經驗;團隊介紹組織架構組織架構總經理市場部銷售行政技術部線上線下公司運營說明公司運營說明以開發商項目為單位,市場部人員與技術部組成項目組,保障溝通和效率,公司扁平化管理,以項目組為管理單元,員工只對項目組負責,管理只有組長和組員,組長并沒有指定人員,可以是市場部人員,也可以是技術部人員。團隊人員的經歷對公司的價值團隊人員的經歷對公司的價值創始人多年的創業經驗,強大的資源整合能力及感召力打造一支高效的創業團隊15、;團隊內的技術總監7年的3D技術研發穩定并領先市場2年;市場總監的開發商的18年營銷管理經驗,令XX的功能對開發商的營銷需求匹配度相關高,并對購房者的需求深度理解。發展規劃發展規劃通過市場上目前唯一制作3D售樓看樓APP打造成房地產市場上一家專業性第一,客戶量下載量第一,開發商一手房房源第一的全生態系統的3D電商社交交易平臺,俗稱地產電商界的淘寶:打造移動端3D數字樓盤展示平臺 置業顧問與客戶實時在線互動平臺;在線房產比價平臺在3D樓盤的基礎上創建基于業主之間私密社交的業主圈 前景展望前景展望通過3D房產社交電商平臺,最終打造成資本市場的100億美元的市值的專業化房產社交電商藍籌股融資計劃過往16、融資情況:過往無融資歷史過往融資情況:過往無融資歷史1.股權結構:蘇州XX軟件科技有限公司:廖永斌63%,魏忠陽32%,萬濤5%2.此輪融資計劃:融資1500萬元人民幣3.此輪融資主體:蘇州XX軟件科技有限公司4.此輪融資股權分配:廖永斌50.4%,吳思澤10%,魏忠陽25.6,萬濤4%,融資投資方占10%5.此輪融資的使用:武漢和南京市場XX上3D樓盤數據建模,制作費用為200個樓盤*5萬*=1000萬元;組建武漢和南京市場運營團隊,暫定60人,管理成本200萬元,推廣費用在300萬左右;合計1500萬元智慧樓宇營銷解決方案Wisdom of building marketing solutionsTHANK YOU XX全球首個3D房產社交平臺