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1、 XX-中國中國K12素質教育領導者素質教育領導者項目簡介1.針對國內6-18歲學生提供創客教育整體解決方案.2.建設校園創客空間,組織創客比賽,網報自主招生學校,組織創客作品眾籌.3.自主研發機器人軟硬件產品及課程,已與國內1000多所學校合作.標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。用戶/痛點/解決方案-B端(線下學校)目標用戶目標用戶 小 初 學 中(北京,福建,浙江,山東,吉林,陜西,新疆)痛點痛點 1.2.3.無 無 無 2、創 創 創 客 客 客 場 教 課 地 師 程 解決方案解決方案 1.2.3.建 組 配 設 織 置 創 教 創 客 師 客 空 培 課 間 訓 程標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。標題數字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。用戶/痛點/解決方案-C端(線上學生)目標用戶目標用戶13-18歲學生(1.需要通過科技教育助力升學2.需要分享作品制作心得）痛點痛點 無 創 客 評 估 體 系 解決方案解決方案 1.2.指 創 導 客 網 作 報 品 學 眾 校 籌市場分析203、1520162017201814650147001475014800148501490014950150001505014795148861495415020按每人每年平均消費10000元計算,每年收入分別是1479億,1486億,1495億,1502億.201520162017201801000200030004000500060005030015005000按每所學校平均投入10萬元,每年投入分別是500萬,3000萬,1.5億,5億.付 費 學 校 數 量 年 遞 增 300%付費 學生 數 量年遞 增60萬人 每年全國建設創客空間學校數量(單位:所)數據來源:教育部教育裝備中心,中國科4、學技術協會每年全國參加創客教育培訓學生數量(單位:萬人)樂高 能力風暴 寓樂灣 XX軟件平臺研發能力 中 (1.兼容性差)(2.需付費使用)弱 (需付費使用)弱 (需付費使用)強 (1.兼容性強)(2.免費使用）硬件產品加工能力 強 (結構科學)強 (結構科學)強 (結構科學)強 (1.結構科學)(2.材質安全)課程體系研發能力 優(1.自主研發)(2.滿足3-18歲進階系列）良（1.不是自主研發）（2.滿足6-15歲系列）良（1.不是自主研發）（2.滿足6-15歲系列）優 (1.自主研發)(2.滿足3-18歲進階系列）線下校外培訓價格 高 (10000元/人/年)中 (6000元/人/年)中5、 (6000元/人/年)低 (4000元/人/年)運營模式 過于分散 (1.銷售教具)(2.加盟)過于單一 (加盟)比較合理 (1.線下體驗店)(2.入公立校)比較合理(1.線下產品課程入公立校)(2.線上網報學校及作品眾籌)競品分析 運營數據-1.大事記團隊獲獎2016.7公司成立種子期融資2016.92016.102017.3教育部十三五課題單位2017.6北京市科委促進專項2017.8北京市文資辦資源單位國家高新企業申報中2017.9 運營數據-3.用戶數據一、公立學校合作1000多所 課程試用學校300多所，后續轉化付費率50%.已購買器材學校100多所 已報名參賽學校600多所二、合6、作產品代理公司 50家 三、合作培訓機構 35家 運營數據-4.產品課程數據 年齡 班次 課程課時 學習內容 上課時間 5-7創客啟蒙班積木機器人搭建全年16課時 機械機構積木認知每周兩節 7-13初級課程游戲化學習全年32課時1，游戲化學習思維訓練2，國學知識點認知3，軟件編程練習每周兩節 7-13中級課程電子學全年32課時1，三十二種傳感器原理認知 2，傳感器編程訓練3，智能硬件單品編程制作每周兩節7-13中級課程積木機器人編程全年40課時1，機器人機械結構認知2，機器人信號通信認知3，傳感器及使用認知每周兩節13-18高級課程創客名師課程 定制一對一覆蓋機器人全部認知課程，STEAM出國7、背景提升，實用新型專利和發明申請。隨時 融資相關融資階段:天使輪融資金額:500萬元出讓股份比例:10%資金用途:1.技術開發 200萬2.市場拓展 200萬3.員工招聘 50萬4.業務辦公 20萬5.運營費用 30萬70101010股權結構郭松種子期融資股權池期權池 商業模式 1.建設校園創客空間2.組織相關創客比賽3.網報自主招生院校 4.創客作品網上眾籌 核心優勢-技術壁壘高 自有軟硬件結合基礎，獨創開源圖形化編程仿真平臺,前期免費給學校每臺電腦安裝此軟件,免費負責師生培訓.后期可推廣自有硬件,也可利用開源的兼容性特征,把握住軟件升級的流量入口,推廣其他合作硬件廠商產品.1.用戶需求：滿足學生學習編程思維，避免學校采購硬件閑置造成浪費。2.盈利需要：培養用戶軟件使用習慣，為我司硬件產品入校打開通路。3.流量入口需要:設計開源兼容任何硬件,便于持續占領渠道.4.團隊情懷：不甘于淪落在硬件的透明價格惡性競爭中。