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1、C2FC2B.商業計劃書深圳市XX電子商務有限公司XX年02月23日一、項目起因網購痛點：淘寶貨全，但貨只有八分真；京東正品但價格偏高，貨不全。協商空間小，個性需求難以滿足。市場需求：低成本獲取正品；深度互動協商滿足個性化需求。模式演化（生產主導 需求主導）京東,天貓,淘寶 餓了么,小米 請出價,我們 我們B2B2F F C C2F2F 需找供需找供2.02.0連接顧客和廠家的服務型服務型電商平臺（C2FC2B）網站、APP和微信號已上線/顧客需求二、我們的產品C2BC2B需找供需找供1.01.0O2O2O O F F2C2C 供找需供找需2.02.0B2B2C C C C2C2C 供找需供找2、需1.01.0工廠,產地C2FC2B商家三、具體服務1.特色詢盤服務 吸引顧客；2.深度協商體驗黏住顧客；3.專業數據報告說服顧客；4.真誠消費建議贏得信賴；5.提供低價正品 留住顧客；（盈利點，增值服務）6.逐步深入定制贏在未來；（盈利點，增值服務）深度互動協商，節省顧客時間，打造私人助理級別服務。四、競爭對手1.請出價(C2B,微商，品類較少，剛起步)2.95工匠(F2C,前期做集中定制，現在做眾籌，已不屬于正面競爭)3.其他未知對手我們的模式我們的模式較新模式+深度挖掘用戶“品質、價格”等需求匹配供應商，滿足顧客對品質及價格的 需求根據客戶需求制定參數、價格、發貨 計劃五、優勢“按需購”3、商業模式不燒流量不拼最低價不比物流速度 靠規模得低價 玩供應鏈金融 粉絲經濟微商其他特色服務打廣告，導流量價格戰，拼低價 高時效，拼物流自由出價2016.01集中定制2016.06個人定制2017.01顧客工廠中間商采購、加工C2FC2BC2FC2B傳統模式傳統模式較新模式較新模式五、優勢縮短供應鏈 創始人：，創始人：，XX年年7月，畢業于華北科技學院月，畢業于華北科技學院電子商務專業；大一做淘寶，電子商務專業；大一做淘寶，做網站；大二時做電子產品團購；大三大四深入金融、做網站；大二時做電子產品團購；大三大四深入金融、O2O等領域；嘗試和接觸等領域；嘗試和接觸 的領域較多，教訓很多，畢業后到深4、圳了解市場，積累經驗，開始創業。的領域較多，教訓很多，畢業后到深圳了解市場，積累經驗，開始創業。聯合創始人：（高中同學）聯合創始人：（高中同學）運營總監：（大學同學）運營總監：（大學同學）技術總監：（大學同學）技術總監：（大學同學）六、團隊2017全年實現盈利全年實現盈利1600W,定制貢獻定制貢獻35%,其其 中個人定制貢獻中個人定制貢獻5%七、發展規劃5.122016.1-32017底底,2016下半年實現下半年實現 盈利盈利 120W，集，集 中定制貢獻中定制貢獻30%實現盈虧平衡，簽約實現盈虧平衡，簽約 商家商家200家，家，開始開始 設計團隊建設設計團隊建設2016.06招商、推廣、5、招商、推廣、天使輪融資，天使輪融資，運營團隊建設運營團隊建設XX.112016年底年底 平臺上線平臺上線項目成立項目成立201 01 模式新模式新 C2F 顧客對工廠顧客對工廠 C2B 顧客對企業顧客對企業 03少競爭少競爭 目前業內沒有巨頭目前業內沒有巨頭 八、投資亮點04趨勢趨勢客戶體驗升級，去中間商客戶體驗升級，去中間商02市場大市場大億級產業億級產業員工工資（5K*10人*10個月共50W），辦公場地租賃（3K*10個月共3W）、辦公用品（1W），招商、推廣及其他運營費用(6W)九、融資說明無融資情況下，公司量力而行，逐步發展。出讓股權出讓股權融資額度融資額度使用年限使用年限10%606、萬10個月用戶數5萬30萬100萬銷售額3000萬2億7億品牌產品集中定制個性定制十、盈利預期預期投資回報：預期投資回報：2016年年10%，2017年年80%，2018年年500%總盈利 風險：初創公司，市場尚未打開，消費者風險：初創公司，市場尚未打開，消費者認知度低，早期運營推廣比較困難。認知度低，早期運營推廣比較困難。應對策略：從需求入手，嚴把質量控制關應對策略：從需求入手，嚴把質量控制關，在第一批用戶圈中形成良好口碑。同時以消費數據，在第一批用戶圈中形成良好口碑。同時以消費數據 為依據，定向開發合作廠家。為依據，定向開發合作廠家。風險：被人復制，強勁對手。風險：被人復制，強勁對手。應對策略：產品服務快速迭代甩開復制者應對策略：產品服務快速迭代甩開復制者；與對手合作，互補化發展；直面競爭，加速平臺服；與對手合作，互補化發展；直面競爭，加速平臺服 務成熟。務成熟。十一、風險提示謝謝觀看，期待合作！