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1、xx社計劃書社保新平臺，共領大需求社保新平臺，共領大需求愿景專業高效解決薪酬福利社保，共建人力資源服務共享平臺專業高效解決薪酬福利社保，共建人力資源服務共享平臺口號你的簡單，不簡單你的簡單，不簡單目標（一年）擁有200家HR服務商擁有1000家企業，20萬員工擁有1億的交易額商業模式：B2B/C用友互聯網人力服務平臺第一股客戶中小型社保服務商（員工數50-500人）痛點A 面對來自互聯網的市場競爭 價格降低B 政策法規帶來市場縮減，業務量被動壓縮C 自身規模導致 新贏利點 新服務產品 新客戶 增長困難HRSP 精益畫布2.市場問題A 面對來自互聯網的市場競爭 價格降低B 政策法規帶來市場縮減，2、業務量被動壓縮C 自身規模導致 新贏利點 新服務產品 新客戶 增長困難D 政府服務容量限制，增加時間成本E 自身業務處理的效率低，成本高F 讓客戶有效了解和選擇到自身，信息不對稱，建立信任難G 人員能力培訓所需要的資源，不易獲得H 為多地域客戶服務時，難以解決異地需求現存的備選解決方案A 自制電子表格B 互聯網社保平臺C 各類社保培訓 社保 律所 會計D 手工報盤 政府排隊4.解決方案A 提供SAAS業務系統B 提供溝通平臺 企業-服務商，服務商-服務商，員工-服務商C 提供培訓D 提供增值服務產品E 力爭提供社保局服務代理接口3.獨特賣點A 直接提升服務效能B 軍火商 提供豐富彈藥 有增值服3、務提供商C 用互聯網服務的方式 豐富了與企業的連接 增加粘性 互動性D 通過平臺帶來客戶流量E 為服務商提供增值服務簡短宣言快速幫助社保服務商互聯網化9.門檻優勢A 品牌背書B 現有公司客戶導入C 模式避免了冷啟動D 政府關系E 兄弟產品的融合F 人力資源領域toB經驗1.目標客戶社保服務商早期采用者服務商A服務商B企業A企業B個人A個人B8.關鍵指標A 人均服務人數B 服務商的收入增幅服務商的收入增幅5.渠道A 原有合作機構 暢捷通B 服務商聯盟C HR媒體D 社保局廣告E 電話營銷F 行業會議7.成本分析（一年）（一年）A 人工 3000萬B 營銷 1000萬C 運營 1000萬6.收入模4、式（一年）（一年）A 系統使用費 200萬萬B 增值服務的分成 從保險、月餅、月餅開始，50萬萬C 引流客戶分成 50萬萬D 廣告 10萬萬2018年開拓新業務（薪酬、福利類）2019年薪酬、福利、社保外包類最大平臺2017年占有社保領域第一2016年八到十個城市人力資源服務全業務Saas遠景規劃業務簡介產品和運營l行業前景l市場分析l產品介紹l產品發布計劃l費用預測目錄CONTENTS團隊介紹l公司名稱l核心團隊l組織機構l其他事項l工作計劃及風險業務簡介l行業前景l市場分析市場洞察互聯網服務商傳統服務商小型大型目前傳統的傳統服務商的人均服務客戶數1200/人目前傳統的大公司及互聯網機構的人5、均服務客戶數8000/人2014年的人力資源外包共有2.6萬企業，為2000萬家企業服務企業近況10個分公司400人7000萬A輪融資1個億B輪融資競爭優勢109家社保服務商增值產品的上線數量（社保、商保、商城）競爭劣勢1、在為社保服務商帶來增量客戶，并沒解決原有痛點2、技術背景弱，2.0版系統目前出了大bug，解決不了，全部改線下企業近況150人450萬美金A輪融資B輪？競爭優勢社保業專家社保社區（10萬人）北京社保平臺對接（人工）競爭劣勢服務重，需要大量人工品牌弱市場分析金柚51社保第一，解決不了渠道服務成本，平臺就沒有可持續服務成本優勢，靠低價無法撼動存量市場；第二，解決不了渠道服務效率6、，平臺的服務效率、質量和管理成本就會激增，規模越大發展越快最終失控；第三，人力資源服務的特點是連續性、長時間跨度，對服務質量的保障必須靠后端服務系統，而非前端產品。發展問題A 品牌背書B 現有公司客戶導入C 模式避免了冷啟動D 政府關系E 兄弟公司產品的融合F 人力資源領域toB經驗我們的優勢產品和運營l產品介紹l產品發布計劃l費用預測產品介紹企業企業HRHR信息透明標準一致地信息透明標準一致地選擇人力資源機構選擇人力資源機構企業員工企業員工移動端推送提醒、查詢，移動端推送提醒、查詢，業務辦理業務辦理個人用戶個人用戶了解政策信息，尋找個了解政策信息，尋找個人代理機構人代理機構 社保社保平臺平臺7、交易交易平臺平臺（類天貓）（類天貓）業務業務平臺平臺（社保（社保ERP)ERP)客服客服平臺平臺(共享中心）共享中心）社保局社保局與社保與社保局系統對接局系統對接提高效率和質量提高效率和質量人力資源服務機構人力資源服務機構入駐平臺，提升業務處入駐平臺，提升業務處理效率和質量，展業理效率和質量，展業增值服務增值服務引入增值產品，為人引入增值產品，為人力資源服務機構創造力資源服務機構創造利潤點利潤點關鍵任務行動計劃12月1月2月3月4月產品研發原型客戶（北京、鄭州）需求分析產品設計產品研發營銷直銷渠道合作市場（品牌傳播、解決方案、市場活動）客戶成功（運營）服務標準化政府關系人保部、工信部、北京/鄭8、州社保中心、吉林省人社廳、青海省人社廳濟南、青島、杭州、南京、蘇州、廣州、深圳、南昌近期計劃成本（萬元）12-4月5-12月合計人工成本30016321932運營成本57.182.2139.3業務成本22.7573.696.35市場成本306595合計409.851852.82262.65資金使用計劃與進度（萬元）費用預估板塊崗位時間12月1月2月3月4月總經理1營銷營銷總監1電話營銷11直銷渠道11市場1小計5研發產品總監1架構師1UI設計1前端工程師12后端工程師37 測試11產品經理11小計18客戶成功運營總監1成功專員1小計2政府合作經理1小計1后臺法務1財務1人力+行政1小計3總計79、29142人力評估金柚及易才轉型1、金柚已經109個合作商，專注免費給合作商系統是非常有可能的2、易才目前是線下合作，未來不排除大力發展線上業務技術平臺的搭建1、金柚、大易等均出現了嚴重的技術問題，我們也同樣會遇到2、用友對于技術人才的吸引不足123資金不足可能遭遇的問題解決方法一試點用戶的確認（鄭州）1）攝像，2）干一個星期解決方法二吉林省社保、青海省社保解決方法三北京有一家社保服務商談業務系統解決方法四安心保險的戰略合作解決方法（業務）解決方法一洽談業務研發商的項目經理（中科軟易才項目）解決方法二獵頭百度、Salesforce的系統架構師解決方法三帶研發團隊金山wps及搜狗技術團隊解決方法四尋找競品的產品經理解決方法五尋找大牛CTO解決方法（技術）團隊介紹l公司名稱l核心團隊l組織機構l其他事宜董事長核心團隊 COO CTO 負責銷售、運營、渠道負責整體研發運營總監技術總監伙伴成功總監 CEO 整體負責，偏向產品、市場組織機構及關鍵崗位其他事宜探討1、商保資質2、社保部的關系3、內部融合的場景（企業空間、暢捷通、U8HR、NCHR）4、商業收購（參股中小型平臺提供商或服務商，遠期收購51社保）5、研發辦公區，希望在中關村、五道口（技術人才及實習人才）THANKS