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1、xx-xx-A A輪商業(yè)計(jì)劃書輪商業(yè)計(jì)劃書1xxxx原中國(guó)xx有限公司信息產(chǎn)品集團(tuán)商用產(chǎn)品部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)區(qū)臺(tái)式機(jī)、筆記本、工作站、平板設(shè) 備產(chǎn)品線，在xx公司服務(wù)的15年期間曾歷任銷售、市場(chǎng)及產(chǎn)品等職位，取得了一系列驕人業(yè)績(jī)。擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)規(guī)劃，精于公司管理，在資源整合、優(yōu)化布局上有著豐富經(jīng)驗(yàn)。熟悉整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈條及運(yùn)作模式，與各大軟、硬件品牌廠商總代建立了深厚的合作基礎(chǔ)。現(xiàn)任xxCSO。2xxxx原xx公司北區(qū)大客戶經(jīng)理，2005年至今連續(xù)創(chuàng)立多家公司（涉獵行業(yè)包括系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)、移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)），并任總經(jīng)理職位,擅長(zhǎng)公司整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)規(guī)劃，尤其對(duì)公 司創(chuàng)立、生存、發(fā)展期每個(gè)2、階段的目標(biāo)使命、發(fā)展路徑，有清晰的認(rèn)識(shí)和理解。現(xiàn)任xxCEO。xxxx十多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)高管經(jīng)驗(yàn)（涉及IT紙媒、互 聯(lián)網(wǎng)IT門戶、電視購(gòu)物、電商平臺(tái)）；擅長(zhǎng)大中型互聯(lián)網(wǎng)企 業(yè)IT平臺(tái)規(guī)劃和建設(shè)，尤其對(duì)電商ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)據(jù)挖 掘和數(shù)據(jù)分析有較深的理解和應(yīng)用實(shí)踐。現(xiàn)任xxCTO。0 01 1 高管團(tuán)隊(duì)高管團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)分別曾就職于百度、小米、360、天極、易車、當(dāng)當(dāng)；xx、惠普、華為、微軟、甲骨文、蘋果等30202核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)信息爆炸、技術(shù)趨同的年代，即使有了阿里巴巴、慧聰、京東，對(duì)于定制化需求和采購(gòu)體驗(yàn)，用戶依舊難以抉擇！供應(yīng)商愿意售賣產(chǎn)品給3、中小型企業(yè)用戶，但不愿意為此管理數(shù)千個(gè)訂單、發(fā)票和付款；所以供應(yīng)商給到中小型企業(yè)用戶的價(jià)格會(huì)比大型企業(yè)用戶更高。我們?cè)噲D做些改變，A Better Way to PurchaseFor Your Business！4 0 03 3 xxxx初心初心信息匱乏、技術(shù)新潮的年代，中關(guān)村在線、IT168、天極網(wǎng)等因資訊而生；B2B定制化云采購(gòu)撮合交易平臺(tái)（新型電子渠道平臺(tái)）連接采購(gòu)商、供應(yīng)商兩端（雙漏斗模型）；切口：IT企業(yè)級(jí)產(chǎn)品5 0404 橋梁漏斗橋梁漏斗 xx代采、團(tuán)購(gòu)集采 物流、品檢、安裝、擔(dān)保、賬期、分期、數(shù)據(jù)、尾貨、二手、反向促銷、庫(kù)存調(diào)度 IDC遷移私有云 私有云遷移公有云 云間動(dòng)態(tài)調(diào)度4、 O2O集成服務(wù) 電子渠道及信息管理 6 0505 xxxx使命使命 搭建交易橋梁 服務(wù)海量用戶 服務(wù)分層渠道 交易仍放交易仍放在線下在線下增值增值服務(wù)商服務(wù)商成為全球最大：優(yōu)化優(yōu)化、提升信息提升信息交互效率交互效率定制化定制化 需求需求云采購(gòu)云采購(gòu) 平臺(tái)平臺(tái)IaaS/HaaS 基礎(chǔ)云后臺(tái)支基礎(chǔ)云后臺(tái)支持（公有持（公有 云云、混合云混合云、私有云私有云）動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析 硬件租賃及分期硬件租賃及分期 軟軟、硬件集成硬件集成 遠(yuǎn)程監(jiān)控及管理遠(yuǎn)程監(jiān)控及管理7 0606 目標(biāo)分層目標(biāo)分層 增值服務(wù)生態(tài)圈增值服務(wù)生態(tài)圈 大量接入第大量接入第三方增值三方增值 服務(wù)商產(chǎn)品及服務(wù)服務(wù)商產(chǎn)品及服務(wù) O5、AOA、ERPERP、CRMCRM、安裝安裝、巡檢巡檢、開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)、推廣推廣、培訓(xùn)培訓(xùn) 信息交互平臺(tái)信息交互平臺(tái) 服務(wù)支撐平臺(tái)服務(wù)支撐平臺(tái) 提報(bào)查詢平臺(tái)提報(bào)查詢平臺(tái) 代收代付平臺(tái)代收代付平臺(tái) 電商渠道平臺(tái)電商渠道平臺(tái) 物流金融平臺(tái)物流金融平臺(tái)PaaSSaaS工信部統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電商交易總額10萬(wàn)億，B2B占到8.7萬(wàn)億，是絕對(duì)大頭，而B(niǎo)2B電商平臺(tái)，根據(jù)艾瑞咨詢2013年的統(tǒng)計(jì)，營(yíng)收約為210億，占到B2B全部電商交易額的0.24%，仍有99.76%的空間值得挖掘。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布2014年(上)中 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告。報(bào)告顯示，2014年上半年我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額6、達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)32.4%，增速同比上升。線下交易仍為主要交易構(gòu)成：1）定制化配置需求；2）定制化服務(wù)需求；3）產(chǎn)品需求數(shù)量決定線下階梯議價(jià)能力；4）賬期、分期支付需求；5）紙質(zhì)合約及非標(biāo)準(zhǔn)性合同。8 0707 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀 0808 采購(gòu)模型采購(gòu)模型一步智取一步智取，化繁為簡(jiǎn)化繁為簡(jiǎn)：整理、集采、整理、集采、匹配、推送、綜合競(jìng)價(jià)、優(yōu)選匹配、推送、綜合競(jìng)價(jià)、優(yōu)選、評(píng)價(jià)反饋、增值、評(píng)價(jià)反饋、增值9 0909 平臺(tái)特點(diǎn)平臺(tái)特點(diǎn)平臺(tái)即服務(wù)，高效與極致供應(yīng)商、采購(gòu)商外部評(píng)價(jià)體系；供應(yīng)商xx評(píng)估體系（注冊(cè)資金、公司介紹、代理資質(zhì)級(jí)別、其它輔助資質(zhì)、工程師資質(zhì)）報(bào)價(jià)響應(yīng)、聯(lián)名推薦、在線Q&A評(píng)7、級(jí)系統(tǒng)垂直社交垂直社交專業(yè)BBS技術(shù)大咖團(tuán)入駐廠商銷售圈、供應(yīng)商銷售圈、采購(gòu)圈綜合競(jìng)價(jià)綜合競(jìng)價(jià)供應(yīng)商提交價(jià)格及企業(yè)信息 （包括：價(jià)格、供貨周期、賬期、服務(wù)、發(fā)票、注冊(cè)資金、代理資質(zhì)、物流）用戶進(jìn)行最終線下簽約選擇便捷快速便捷快速采購(gòu)及詢盤需求支持上傳格式JPG、WORD、EXCEL、PDF及簡(jiǎn)單錄入，極速反饋機(jī)制增值服務(wù)增值服務(wù)可選的增值服務(wù)，不同套餐包 供靈活配置及動(dòng)態(tài)選擇促銷計(jì)劃、返利計(jì)劃、積分計(jì)劃精準(zhǔn)匹配精準(zhǔn)匹配xx精準(zhǔn)匹配采購(gòu)商需求 及滿足各項(xiàng)條件的供應(yīng)商Q誠(chéng)信監(jiān)督誠(chéng)信監(jiān)督10總代面對(duì)大中型批發(fā)商時(shí)是供應(yīng)商供應(yīng)商，面對(duì)廠商時(shí)是采購(gòu)商采購(gòu)商大中型批發(fā)商面對(duì)小型批發(fā)商和零售代理商時(shí)是供應(yīng)商8、供應(yīng)商，面對(duì)總代和廠商時(shí)是采購(gòu)采購(gòu)商商小型批發(fā)商面對(duì)零售代理商時(shí)是供應(yīng)商供應(yīng)商，面對(duì)大中型批發(fā)商、總代、廠商時(shí)是采采購(gòu)商購(gòu)商 零售代理商面對(duì)最終用戶時(shí)是供應(yīng)商供應(yīng)商，面對(duì)大中小型批發(fā)商、總代、廠商時(shí)是采購(gòu)采購(gòu)商商 1010 雙重身份雙重身份傳統(tǒng)渠道模式解析鏈條；一個(gè)平臺(tái)搞定上下游廠商最終用戶大中型批發(fā)商總代零售代理商小型批發(fā)商11總代市場(chǎng)目標(biāo)及效果：1）資金鏈；2）物流；3）庫(kù)存；4）新品推廣；5）促銷計(jì)劃批發(fā)商市場(chǎng)目標(biāo)及效果：1）分貨；2）庫(kù)存調(diào)度；3）渠 道覆蓋；4）資金周轉(zhuǎn)率；5）往用戶側(cè)遷移零售商市場(chǎng)目標(biāo)及效果：1）用戶；2）方案集成；3）服 務(wù)集成；4）分眾市場(chǎng)（不同客戶群體）；5）9、關(guān) 系處理；6）用戶深挖和求新；7）往服務(wù)側(cè)遷移12 1111 傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道020301010102020303總代面臨問(wèn)題：批發(fā)商面臨問(wèn)題：零售商面臨問(wèn)題：1）大量人工1）大量外呼人員1）商務(wù)跨品類詢價(jià)難2）需主流區(qū)域全覆蓋2）商務(wù)反復(fù)溝通及詢盤2）集成涉及品類繁多3）復(fù)雜下游渠道銷售管理3）永遠(yuǎn)缺資金，賬期壓力3）對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)及貨品質(zhì)量4）復(fù)雜下游渠道賬期風(fēng)控4）滯壓貨品難以處理難以把控5）下游渠道獲取及簽約5）用戶獲取及商機(jī)4）永遠(yuǎn)缺資金，賬期壓力 5）返修、退換、質(zhì)保問(wèn)題 6）新用戶獲取及商機(jī)13 1212 渠道問(wèn)題渠道問(wèn)題貨比三家配置選型確認(rèn)了解供應(yīng)商資質(zhì)了解供應(yīng)商服務(wù)商務(wù)談判210、-3天時(shí)間售前、售中、售后人力投入大流程進(jìn)度繁采購(gòu)效率低貨品成本高隨人員流動(dòng)性產(chǎn)生信 息丟失 14 1313 渠道目前線下采購(gòu)模型渠道目前線下采購(gòu)模型簽訂合同貨運(yùn)等待安裝實(shí)施、驗(yàn)收 10天時(shí)間問(wèn)朋友 查百度 查IT168 電話0.5天時(shí)間基于綜合競(jìng)價(jià)優(yōu)選結(jié)果，自選滿足資質(zhì)及商務(wù)條件的供應(yīng)商；認(rèn)證供應(yīng)商，貨品有保障一鍵提需求，貨比三家便捷采購(gòu)線上產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及答疑二手反向推送、采購(gòu)歷史及未來(lái)采購(gòu)需求趨勢(shì)分析xxxx線上產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及答疑提高效率、降低成本，極速報(bào)價(jià)管理下游海量采購(gòu)商數(shù)據(jù)回源，更好的產(chǎn)品定價(jià)與認(rèn)知買家新品線上視頻或培訓(xùn)促銷活動(dòng)線上賬期申請(qǐng)基于綜合競(jìng)價(jià)優(yōu)選結(jié)果，自選滿足資質(zhì)及商務(wù)條件11、的供應(yīng)商；認(rèn)證供應(yīng)商，貨品有保障坐等商機(jī)最終最終用戶用戶批發(fā)商批發(fā)商線上賬期申請(qǐng)快速詢盤、采購(gòu)坐等商機(jī)，滯壓品反向傾銷郵件推送、站內(nèi)信，隨心所欲、隨時(shí)隨地做交易1 14 4微信、短信、分層互動(dòng)分層互動(dòng)零售商零售商總代總代15最終用戶零售代理商產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)渠道管理企業(yè)用戶發(fā)展按需生產(chǎn)物流信息交互渠道拓展渠道服務(wù)資金流用戶銷售 用戶服務(wù) 用戶管理更便宜更高效更好的品質(zhì)保障 1515 平臺(tái)演進(jìn)平臺(tái)演進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)渠道管理企業(yè)用戶發(fā)展資金流物流庫(kù)存信息交互 渠道拓展 渠道服務(wù)用戶銷售 用戶服務(wù) 用戶管理更便宜更高效更好的品質(zhì)保障平臺(tái)可以幫助廠商及總 代管理數(shù)以千計(jì)的零售 代理商，包括在線申請(qǐng) 資質(zhì)，管12、理訂單、賬期、物流、發(fā)票、付款等16零售代理商最終用戶xx廠 商不靠“人”靠“平臺(tái)”提升效率，降低成本各自把自己擅長(zhǎng)的事做 好消除層級(jí)架構(gòu)，倒逼更 多的小批發(fā)代理商轉(zhuǎn)型 零售代理商，服務(wù)最終 用戶總 代億 采廠 商 1616 分層管理分層管理嚴(yán)格的供應(yīng)商管理體系：全方位、多角度 優(yōu)化xx體系內(nèi)的供 應(yīng)商，切實(shí)幫助優(yōu)質(zhì) 的供應(yīng)商獲得更大的 發(fā)展機(jī)會(huì)。供應(yīng)商品牌代理用戶 評(píng)價(jià) 供應(yīng)商審核供應(yīng)商退出供應(yīng)商 入駐供商管理體系供應(yīng)商申請(qǐng)入駐供應(yīng)商優(yōu)選供應(yīng)商評(píng)級(jí)供應(yīng)商級(jí)別成功交 易數(shù)量參與交 易數(shù)量供應(yīng)商已獲資質(zhì)產(chǎn)品 質(zhì)量注冊(cè) 資金 物流服務(wù)價(jià)格技術(shù)發(fā)票帳期17/網(wǎng)站后臺(tái)海量商品信息和供應(yīng)商信息將其動(dòng)態(tài)可13、擴(kuò)展存儲(chǔ)在分布式集群平臺(tái)，即：基于hadoop HDFS（分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)）HBaseNoSQL非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，使用hive作為對(duì)外訪問(wèn)MapReduce算法并行計(jì)算框架。使用大數(shù)據(jù)集群分析數(shù)據(jù)挖掘算法Mahout對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精確查找和相關(guān)度匹配、推薦。采購(gòu)商的需求根據(jù)商品信息使用HIVE工具進(jìn)行匹配，尋找出商品與供應(yīng)商的對(duì)應(yīng)關(guān)系（一對(duì)多）；對(duì)于沒(méi)有查找到結(jié)果或者精確匹配結(jié)果較少的需求，使用 基于hadoop Yarn平臺(tái)集群的Mahout kmeans聚類算法、分類算法或者推薦算法對(duì)采購(gòu)商需求進(jìn)行相關(guān)度較高的推薦。基于 采購(gòu)商歷史采購(gòu)行為運(yùn)用Mahout分析框架的推薦算法推薦其相關(guān)商品。后續(xù)引進(jìn)14、基于svm（主動(dòng)學(xué)習(xí)分類算法）或者最小二乘法算法建立數(shù)據(jù)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)性分析，從大數(shù)據(jù)中挖掘出采購(gòu)商采 購(gòu)需求特點(diǎn)，建立數(shù)學(xué)模型，帶入新的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)的用戶行為數(shù)據(jù)。18 1717 匹配算法匹配算法品類繁雜，需求各異，選 擇太多意味著無(wú)從選擇。現(xiàn)在通過(guò)智能云，通過(guò)供 應(yīng)商、采購(gòu)商歷史交易數(shù) 據(jù)，在云平臺(tái)作大數(shù)據(jù)分 析，自動(dòng)將需求匹配供應(yīng) 商數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助用戶精選 出最符合用戶需求的供應(yīng) 商，讓用戶最終決策交易。采 集、存 儲(chǔ)、轉(zhuǎn) 換分 析、挖 掘BIG DATA計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)供 應(yīng) 商 多 唯 度 匹 配 分 析確 認(rèn) 用 戶 需 求優(yōu) 選 推 薦 供 應(yīng) 商交 易客 戶 認(rèn) 可供 應(yīng) 商 認(rèn) 證15、 資 料歷 史 成 交 記 錄商 務(wù) 談 判采 購(gòu) 商 需 求F e e d B a c kT h e V o t e終 端 設(shè) 備終 端 設(shè) 備客戶需求 1818 資質(zhì)獲取資質(zhì)獲取誠(chéng)信網(wǎng)站誠(chéng)信網(wǎng)站、可信網(wǎng)站認(rèn)證可信網(wǎng)站認(rèn)證AAAAAA認(rèn)證認(rèn)證、ISO900ISO9001 1認(rèn)證認(rèn)證1920 1919 xxxx事記事記17001700個(gè)個(gè) 注冊(cè)采購(gòu)商注冊(cè)采購(gòu)商入駐供應(yīng)商入駐供應(yīng)商 800800個(gè)個(gè)1.0-2.01.0-2.0自營(yíng)近自營(yíng)近20002000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額萬(wàn)營(yíng)業(yè)額；2.02.0上線后撮合交易近上線后撮合交易近75007500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額萬(wàn)營(yíng)業(yè)額上線后平均每日撮合交上線后平均每日撮合交易額近百萬(wàn)16、易額近百萬(wàn) 2020 xx1.0 xx1.01.0版類似于京東的自營(yíng)IT電商網(wǎng)站平臺(tái)，嵌入集采和定制化 需求模塊21 2121 xx2.0 xx2.02.0版代采、撮合交易平臺(tái)，信息收發(fā)器，以訂閱和推送的方 式，連接交互商機(jī)22 2222 產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容未來(lái)產(chǎn)品非重度垂直，而是橫向擴(kuò)展23從海量采購(gòu)商從海量采購(gòu)商、供應(yīng)商供應(yīng)商發(fā)布式發(fā)布式、公告式公告式、搜索式搜索式、維維護(hù)式護(hù)式 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)化為進(jìn)化為訂閱式訂閱式、推送式推送式、學(xué)習(xí)式學(xué)習(xí)式、分分享式享式 定制化產(chǎn)品及服務(wù)定制化產(chǎn)品及服務(wù)分眾電商服務(wù)商分眾電商服務(wù)商綜合電綜合電商服務(wù)商商服務(wù)商24 2323 競(jìng)爭(zhēng)差異競(jìng)爭(zhēng)差17、異2015年20000家注冊(cè)用戶1000家交易用戶40億元以上撮合交易額2016年200000家注冊(cè)用戶4000家交易用戶240億元以上撮合交易額 2424 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)接入SaaS服務(wù)商：易道用車、銷售易、用友、訊鳥(niǎo)、金蝶、管家婆、800APP、office365、網(wǎng)訊、51社保、易快報(bào)、JointForce 252525 A輪融資2500萬(wàn)人民幣融資用途融資用途IT即服務(wù)，未來(lái)將IT硬件、軟件及運(yùn)維服務(wù)轉(zhuǎn)化成為一種 公用服務(wù)。企業(yè)只需安心使用這些IT公用服務(wù)，按使用量 月付費(fèi)即可。大數(shù)據(jù) 分析系統(tǒng)微信服務(wù)號(hào)出讓股份：15%線上、線下地推及品推0602呼叫中 心、售 前擴(kuò)容050403品類優(yōu)選擴(kuò)展垂直社 群系統(tǒng)0126ThankThank youyouxx