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1、目錄目錄品牌策略品牌策略二二銷售模式銷售模式四四業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式3 三三前言前言3 一一投資分析（略）投資分析（略）六六營銷策略營銷策略3 五五3 七七SWOT分析分析3 八八精品欣賞精品欣賞前言 經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長，人們生活水平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎,特別是年輕人對于飾品的需求越來越高。時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生。為給外表增加更多的特色，他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。前言于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù) 但現(xiàn)在飾品行業(yè)大部分是以12、8k金為主的中高端消費(fèi)，對于年輕人來說是“奢侈”消費(fèi)，沒有更適合年輕時尚的大眾消費(fèi)品牌飾品。目前市場上低端飾品大都沒有品牌的“三無產(chǎn)品”，價格低但是質(zhì)量低、粗制濫造。因此，打造自有品牌，適合年輕大眾消費(fèi)的中端品牌飾品，市場機(jī)遇千載難逢。品牌策略品牌策略品牌策品牌策劃目標(biāo)劃目標(biāo) “XX”飾品講究的是天然，綠色，自然。追求個性和時尚，自然的美感，給年輕人的都市生活帶來綠色氣息，彰顯年輕人的個性和時尚生活品質(zhì)。我們的目標(biāo)是讓“XX”在消費(fèi)者心中樹立一個擁有自我特色、追求創(chuàng)新、親近自然的、時尚個性的積極品牌形象。品牌策略品牌策略品牌品牌策劃策劃 1、品牌特點(diǎn)：（1）品牌的市場定位：中、低檔。（2）核心3、理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者（3）表現(xiàn)形象：時尚、潮流 （4）獨(dú)特個性：藝術(shù) 2、經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品的價格根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價（100元-1000元）。3、產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。4、產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。品牌策略品牌策略“XXXX”價值價值主張主張 1、價值需求定位消費(fèi)群體維度：從年齡、性別、年代、收入、階層、個性 目標(biāo)消費(fèi)群體：90、00后，收入2000元-4000元，追求時尚、個性，注重生活品質(zhì)的年輕人，特別是大學(xué)生群體2、品牌定位 時尚、個性、藝4、術(shù)3、品類定位 適合佩戴、贈送、節(jié)日氣氛禮物的多品類產(chǎn)品品牌策略品牌策略“XX”品牌表達(dá) 為了讓顧客能夠準(zhǔn)確認(rèn)知“XX”價值定位，我們必須從各個層面去表達(dá)品牌品牌策略品牌策略 “XX”品牌推廣 推廣媒體：“XX”需要在終端與顧客的“接觸點(diǎn)”進(jìn)行全方位的傳導(dǎo)，讓顧客從不同的信息渠道獲得對品牌的一致信息 1、電視廣播 2、戶外廣告 3、網(wǎng)絡(luò) 4、店鋪 5、報紙廣告 6、平面雜志 品牌策略品牌策略“XX”品牌推廣 推廣手段：同時充分運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷等手段全方位落實(shí)品牌定位，充分體現(xiàn)品牌的訴求 1、廣告手段：電視廣告、雜志廣告、戶外廣告、店鋪廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告 2、公關(guān)手段：新店開業(yè)、新品發(fā)5、布、營銷會議、招商路演、行業(yè)展會、訂貨會議 3、促銷手段：新品上市、新品導(dǎo)入、新品旺銷、新品季末、產(chǎn)品退市 業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式主要產(chǎn)品：主要產(chǎn)品：8k14k黃金飾品、白銀飾品、合金飾品黃金飾品、白銀飾品、合金飾品耳環(huán)耳環(huán)DIY飾品飾品手環(huán)手環(huán)項鏈項鏈戒指戒指節(jié)日飾品節(jié)日飾品 產(chǎn)品產(chǎn)品一飾定情一飾定情真情永駐真情永駐銷售模式銷售模式銷售渠道：直營渠道、加盟渠道銷售渠道：直營渠道、加盟渠道直營渠道：直營實(shí)體店、直營線上渠道、直營微店直營渠道：直營實(shí)體店、直營線上渠道、直營微店加盟渠道：加盟實(shí)體店、加盟線上渠道、加盟微店加盟渠道：加盟實(shí)體店、加盟線上渠道、加盟微店銷售模式銷售模式銷售方式：線上線下一體6、化的銷售方式：線上線下一體化的“O2O+會員制會員制”營銷營銷 以自有品牌的打造為主，有自有統(tǒng)一的VI/SI設(shè)計，形象鮮明的LOGO、標(biāo)志等。統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳。銷售模式銷售模式銷售方式：線上線下一體化的銷售方式：線上線下一體化的“O2O+會員制會員制”營銷營銷 O2O:建立統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)中心，通過會員數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、全觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化處理等手段，真正做到線上和線下的整合，建立適合自身的O2O業(yè)務(wù)模式。銷售模式銷售模式銷售方式：線上線下一體化的銷售方式：線上線下一體化的“O2O+會員制會員制”營銷營銷 會員制:消費(fèi)者只需一定的消費(fèi)，就可以有機(jī)會參與到產(chǎn)品流動過程中的利潤分配。消除中間環(huán)節(jié)7、節(jié)省消費(fèi)開支拒絕假冒產(chǎn)品節(jié)約消費(fèi)時間 消費(fèi)忠誠度高信息傳播迅速提高消費(fèi)數(shù) 拓展會員制模式，做活“卡經(jīng)濟(jì)”銷售模式銷售模式銷售策略銷售策略招商策略招商策略 參照“海瀾之家”的招商模式，制定詳細(xì)的XX品牌招商策略、盈利分配策略等銷售策略銷售策略拓展策略拓展策略 針對大學(xué)生的特殊群體，設(shè)計詳細(xì)的拓展激勵策略，鼓勵大學(xué)生參創(chuàng)業(yè)，參與品牌的營銷事業(yè)。銷售模式銷售模式 設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、院校舉辦手工飾品創(chuàng)意大賽設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、院校舉辦手工飾品創(chuàng)意大賽等等 實(shí)行消費(fèi)積分制、會員制，做活卡經(jīng)濟(jì)實(shí)行消費(fèi)積分制、會員制，做活卡經(jīng)濟(jì) 直銷制度：老顧客發(fā)展新顧客直銷制度：老顧客發(fā)展新顧客線上推廣（微信推廣等）激8、勵政策線上推廣（微信推廣等）激勵政策 每個情侶性商品背后附上愛情故事每個情侶性商品背后附上愛情故事 實(shí)施實(shí)施實(shí)施實(shí)施 策略策略策略策略保養(yǎng)、保修加工服務(wù)，代客送貨保養(yǎng)、保修加工服務(wù)，代客送貨產(chǎn)品回收，以舊換新等產(chǎn)品回收，以舊換新等投資分析投資分析盈利模式（略）投資分析投資分析財務(wù)預(yù)算（略）SWOT分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：拓展空間大拓展空間大競爭對手少競爭對手少消費(fèi)者群體廣闊消費(fèi)者群體廣闊個性化強(qiáng)個性化強(qiáng) 時尚時尚網(wǎng)上網(wǎng)下都可以買網(wǎng)上網(wǎng)下都可以買劣勢：劣勢：剛起步，宣傳難剛起步，宣傳難度大度大相似低端、非品相似低端、非品牌產(chǎn)品多，品牌牌產(chǎn)品多，品牌起步難起步難 威脅威脅:消費(fèi)者求新求異心消費(fèi)者求新求異心理理市場快速反應(yīng)、強(qiáng)市場快速反應(yīng)、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)對大的產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)對低端假冒、仿制產(chǎn)低端假冒、仿制產(chǎn)品，品，機(jī)會：機(jī)會：消費(fèi)者素質(zhì)高，宜消費(fèi)者素質(zhì)高，宜推廣推廣“創(chuàng)意創(chuàng)意”飾品。飾品。文化性商品滿足精文化性商品滿足精神文化需求神文化需求市場競爭緩慢，有市場競爭緩慢，有發(fā)展空間。發(fā)展空間。精品欣賞精品欣賞精品欣賞精品欣賞精品欣賞精品欣賞精品欣賞精品欣賞謝謝！謝謝！攜手XX 共創(chuàng)價值