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1、國內首家PaaS架構的物聯網平臺商業計劃書機密文件投資亮點12345為IoT聚集的核心聚集的核心團隊n核心團隊來自于微軟、BAT、xx物聯網和物聯網軟硬件公司等xx 產品：國內首家品：國內首家PaaS架構的架構的IoT云平臺云平臺n通用IoT平臺+廠商定制化組件，讓普通工程師可以實現千萬級硬件低成本快速聯網xx 運運營：標桿行桿行業頭部客部客戶突破，運突破，運營效率高效率高n已重點突破家居、健康穿戴等領域，專注布局行業大客戶xx 生生態：構建：構建SaaS合作生合作生態，提供完整物，提供完整物聯網解決方案網解決方案n合作行業知名SaaS提供商（強獲客能力+行業專業性）xx 戰略：略：PaaS到2、到AI的平臺的平臺戰略略n打通設備數據，提供數據智能平臺，讓設備真正智能行業機會：物聯網機會在傳統硬件，傳統硬件物聯網轉型爆發在即物聯網設備將主要來自傳統硬件物聯網化到2020年，中國各類設備聯網量將會達到50億臺2020年智能化比例將達到40%6億臺年全球物聯網設備數和物聯網規模消費級2015年49億臺250億臺2020年商用工業級智能家居智能穿戴汽車娛樂n僅傳統家電，中國產量可達15億臺年n物聯網聯網硬件爆發在即2020年占比50%695億美金規模2630億美金規模商用建筑能源，環保城市照明數據來源：Gartner報告、券商報告2020年占比50%技技術壁壁壘高高通用性通用性強技技術壁壁壘3、低低個性化個性化強痛點投入產出比自主開發PaaS，每年要花費千萬元以上系統質量差，投入產出不好時間壓力智能產品更新迭代速度快智能化環節多，推向市場的時間壓力大行業痛點：傳統硬件廠商物聯網轉型門檻極高云平臺PaaS層通用性強，技術壁壘高傳統硬件廠商智能化轉型痛點強團隊基因沒有任何互聯網研發經驗互聯網研發人才缺失傳統企業決策機制繁瑣PaaSSaaSPaaS層更易產生平臺級公司 核心技術門檻大規模設備可靠連接海量數據上傳計算和存儲物聯網安全xx：物聯網時代的IBMIT時代中間件巨頭中間件業務年收入：167億美元+73%+中間件業務占IBM軟件業務收入比例1500億+市值數據來源：IBM披露季報物聯網4、時代的中間件平臺 到2020年覆蓋10億臺聯網設備 物聯網平臺級機會nIBM中間件軟件：InformationManagement;Application&IntegrationMiddleware;Rational;Loutus;Tivoli降低企業應用后端開發門檻企業只需要專注業務邏輯開發解決傳統硬件廠商物聯網轉向面臨的技術架構挑戰讓企業只需專注物聯網業務邏輯開發xx2006年北京師范大學信息經濟學碩士前xx高級產品運營經理，曾負責xx移動搜索推廣落地曾帶領過超過50人的團隊二次創業小米 xx 微軟2007年天津大學計算機碩士前小米開放云平臺負責人，為小米生態鏈打造基礎云平臺前xx和微軟B5、ing架構師，負責大數據相關項目8年互聯網云平臺和大數據經驗二次創業為IoT凝聚的核心團隊 技術團隊：來自BAT、微、微軟、xx等公司，80%擁有有碩士士學位學位 產品團隊：來自xx物物聯網網 市場商務團隊：在物物聯網各網各軟硬件硬件產業鏈企企業有豐富的市場運營經驗xx 大數據平臺負責人xx武漢數字工程研究所碩士前xx架構師，負責大數據分析系統和xx公有云核心系統7年大數據平臺研發經驗xx 硬件聯網技術負責人xx 云平臺負責人阿里 xx北京大學地球與空間科學碩士前xx和阿里巴巴大數據存儲架構師阿里OceanBase技術負責人，去IOE核心架構師7年分布式架構和云平臺研發經驗xx天津大學計算機碩6、士前xx高級研發經理，4G無線通信研究和研發的核心成員8年無線通信研發經驗，發明專利5件。曾獲得2010年度中國通信學會科學技術獎為IoT凝聚的核心團隊xx 產品團隊負責人xx物聯網北京郵電大學物聯網方向碩士前xxQQ物聯平臺產品經理先后主導xx開放平臺的移動應用能力開放和QQ物聯平臺多項核心功能為IoT凝聚的核心團隊xxx華南營銷中心負責人原xx微電子公司銷售總監2年CSR藍牙芯片底層協議棧開發工作7年芯片行業原廠市場銷售工作曾任職xx營銷本部微電子產品推廣部主管，銷售總監xx華東營銷中心負責人原xx家電大客戶銷售負責人4年通信行業研發經驗，3年IoT行業方案銷售經驗先后在H3C、Broad7、link等企業任職具有豐富的家電行業品牌大客戶資源xx品牌市場總監原xx品牌負責人近10年媒體+企業市場從業經驗，先后在南方都市報、金山軟件、微軟中國、xx等公司任職。xx早期員工，任職市場策劃經理，親歷公司品牌初創從無到有的整體過程硬件聯網模塊開發接口PaaS基于PaaS的架構廠商只需普通Java工程師可以快速開發定制化組件上傳PaaS平臺后自動生成整個云端系統無需服務器管理獨有的物聯網云服務引擎技術采用分布式架構，服務器可以彈性擴展自動支撐百萬千萬設備彈性擴展采用自動容錯架構出現故障時，服務在30s內自動恢復自動安全審計，避免設備被惡意控制高可靠高安全xx：國內首家基于PaaS架構的IoT8、平臺SaaS應用n普通工程師即可實現百萬千萬規模的硬件聯網智能化n大量的第三方開發者可以基于xx給廠商提供開發服務n高度優化的架構節省服務器成本n普通工程師的人力成本非常低n研發效率提升5倍以上n研發團隊只需要6個人左右核心優勢：超低門檻、低成本、高效的硬件智能化解決方案超低超低門檻超低成本超低成本高效率高效率獨有的物聯網云服務引擎技術盈利模式清晰，盈利增長性強基于第三方開發者給客戶做全面的外包服務收取外包提成 40%左右按照設備收取三年約3元的云平臺使用費為客戶提供AI智能增值服務按照設備收取Licence費用預計明年開始n盈利模式云服云服務費項目研目研發費AI智能增智能增值服服務行業滲透：9、清晰行業切入路徑，專注布局行業大客戶傳統高高智能化接受度產業特性家居家居健康健康穿戴穿戴低低新新興汽汽車硬件硬件家庭家庭安防安防消消費商用商用工工業典型客典型客戶分析分析提供價值協助三諾完成設備聯網、數據存儲、數據分析、微信后臺對接、渠道管理等技術實現通過云端數據幫助消費者分析血糖歷史，幫助患者養成更好的血糖測量習慣，從而幫助三諾的試紙銷量實現增長醫療硬件：血糖儀，行業年銷量800萬臺客戶年銷量：300萬客戶地位：國內零售市場最大的血糖儀上市企業家電類：空氣凈化器，行業年銷量400萬臺客戶年銷量：40萬臺客戶地位：室內空氣品質(IAQ)行業的亞洲第一、世界第二的大型企業提供價值幫助亞都實現空氣10、凈化器、凈水器等產品聯網，協助完成設備對接京東通過云端對歷史空氣質量進行分析，幫助消費者檢測和分析家庭空氣質量變化，通過云端可以及時提醒濾芯更換等幫助提高濾芯轉化率，使其更好的推廣凈化器濾芯成熟的物聯網大客戶服務體系客戶計劃推出一款智能產品與客戶配合完成軟硬件Demo開發和聯調與客戶共同分析市場反饋，完善功能數據分析及機器學習；運用提升智能化體驗客戶正式量產投放市場客戶增值服務，獲得增長客戶試產并將產品初步推向市場配合客戶完成軟件部分策劃和設計BAT客戶經理+UI設計師150+IoT客戶產品經驗Matrix平臺行業領先合作伙伴70+大型項目管理經驗配套產測工具嚴格質控方案用戶反饋收集用戶使用分11、析營銷策略支持營銷媒體資源支持Inspire平臺內容資源支持打通服務閉環客戶服務核心能力方案咨詢能力（團隊能力+機制）行業能力領先且靈活的產品能力（Matrix和Inspire）70+大型物聯網項目管理和客戶服務經驗SaaS合作生態：加大行業布局深度，加速核心壁壘構建xxSaaS集成商行行業知名硬件解決方案商知名硬件解決方案商n行業專業能力n強獲客能力xxn獨有的物聯網服務引擎技術n超低開發門檻合作合作生生態輕模式模式發展展通通過知名集成商快速覆蓋更知名集成商快速覆蓋更多客多客戶和和設備量量整體服整體服務能力提能力提升升獲客客優勢更更強加大行加大行業布局深度布局深度加速構建核心壁加速構建核心壁12、壘消消費類知名方案商知名方案商重點行業：核心客戶方案商商用工商用工業類家居家居穿戴健康穿戴健康藍海華騰芯海瑞德美承志高Mill HeatWestingHouse西屋愛都數據：大客戶數量強勁增長，設備覆蓋量快速提升大客大客戶核心核心方案商方案商2016年年Q1Q220家家2016年年Q3Q435家家客客戶價價值n在2016年低，top客戶數將達到35家，覆蓋設備量可以超過5000萬臺年 n2016年簽訂的客戶，預計在2017，2018新增聯網設備量分別超過：500萬臺，1000萬臺。2016年年設備規模模設備數超過百萬臺2015年年Q3Q45家家2018年年設備規模模設備數約3000萬臺數據：收13、入持續增長nxx 合同收入持續穩定增長2015Q32015Q42016Q12016Q220144180297單位：萬元每個每個Q保持保持環比比30%50%的增的增長速度速度n未來收入預測20152016201720181641300500015000單位：萬元每年保持每年保持34倍倍的增的增長速度速度每年回款超每年回款超過50%預計明年明年Q4實現盈盈虧平衡平衡消消費級硬件硬件商用工商用工業級硬件硬件熱水器空調飲水機等設備通過AI預測設備是否空閑，進行智能節能智能門鎖安防等設備根據用戶居家情況，通過AI進行智能風險控制健康硬件根據用戶健康數據進行智能預測，提前預警，合理管理健康打通健康設備和廚14、電，根據用戶畫像智能管理飲食和體重空氣凈化器凈水器等通過AI算法動態預測濾芯過期時間，讓用戶更省心。設備故障智能預測和預測性維護設備自學習自調整，提高設備效能租賃模式：金融風控模型。智能智能場景和價景和價值戰略：構建智能平臺，加速物聯網化向智能化轉變設備用用戶數據數據 AI算法算法 讓硬件真正智能硬件真正智能戰略價值：萬物互聯入口級平臺價值萬物互聯互通平臺市場競爭：國內最好物聯網平臺定制化程度高PaaS屬性強定制化程度低PaaS屬性弱PaaS屬性越強，投入的邊際成本越低定制化程度越高，產品智能化體驗好，行業深度強xx是PaaS屬性和定制化結合程度最高的IoT云平臺面向廠商智能硬件云，可直接二次15、開發，開發門檻低,成本低主要向廠商提供外包服務，單個項目一般需要510人執行面向用戶提供超級App，廠商無法定制化開發云端功能成立于2014年8月，是國內發展最快的IoT平臺業務融資2016年2015年2014年2016.8：行業TOP客戶超過20家，整體客戶超過100家2015.6：由中小客戶向大客戶進行推廣2014.11：獲取第一個智能硬件客戶2014.10天使輪xx2015.5A輪xx2015.12A+輪xx里程碑2016.7：啟動物聯網AI平臺的調研和研發2015.3：推出PaaS物聯網平臺融資輪次融資金額融資歷史B 輪6000萬人民幣或等額美金聯想之星、信中利、金沙江融資用途金額比例成立物聯網AI團隊，研發物聯網智能平臺30%增強云平臺研發團隊30%增強大客戶服務體系20%加強華北華南華東銷售團隊和市場推廣20%融資計劃