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1、“XX”與“XX”VR+AR+出版 多媒體交互教育教輔內(nèi)容平臺 XX.03 XX XX的創(chuàng)始人，總經(jīng)理XX，公司產(chǎn)品負責人。在創(chuàng)立公司之前，服務(wù)于中國最大的數(shù)字三維圖形圖像制作公司水晶石數(shù)字科技十年時間。期間創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)了水晶石策劃部、設(shè)計中心和智慧城市實驗室三個部門，并先后參與了北京2008年奧會會開閉幕式數(shù)字內(nèi)容總包項目；上海2010年世博會鐵路館、河南館項目（策展及內(nèi)容制作負責人）；云岡石窟陳列館項目；河南中煙展示中心項目；三諾智慧家庭體驗館項目；中國安防展示中心等項目。XX領(lǐng)導(dǎo)智慧城市實驗室致力于虛擬仿真技術(shù)、數(shù)據(jù)可視化技術(shù)、參數(shù)化模型技術(shù)，其技術(shù)成果多次參展和北京城市發(fā)展論壇。20152、年，XX看好中國虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，帶領(lǐng)實驗室骨干創(chuàng)業(yè)，希望以成熟的VR技術(shù)和項目經(jīng)驗，特別是多年積累的數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)、研發(fā)能力服務(wù)于更加廣闊的市場。團隊信息 XX的創(chuàng)始人，副總經(jīng)理，公司經(jīng)營負責人。資深廣告?zhèn)髅饺?，前華誼兄弟娛樂營銷項目經(jīng)理，前星美文化/星美廣告項目總監(jiān)。具有多年大客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷、市場拓展能力。善于對大項目的評估、整合、推廣及綜合解決方案的制定和管理落實能力，曾多次策劃主導(dǎo)大型活動、大型演出、路演宣傳等項目，在業(yè)界廣積人脈，掌握有良好的社會關(guān)系和專業(yè)推廣宣傳渠道。團隊信息，COO，有12年的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗，主要負責營銷/市場和運營工作，曾在“觸控科技3、”，“昆侖萬維”和“掌趣科技”等大型公司任職運營總監(jiān)/產(chǎn)品總監(jiān)等核心業(yè)務(wù)崗位，擅長產(chǎn)品設(shè)計，數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品運營，本次創(chuàng)業(yè)前在上市公司“上海時光科技”任職COO，具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗。工作期間所負責的產(chǎn)品總注冊用戶量超過4億人次，收益超10億元人民幣。團隊信息XX的技術(shù)合伙人，場景設(shè)計負責人。前水晶石三維模型部負責人，先后參與水晶石北京2008年奧運會和上海2010年世博會兩大重點項目，并負責三維數(shù)字場景組工作，積累了深厚的項目管理和虛擬場景設(shè)計經(jīng)驗。曾擔任水晶石資深技術(shù)講師，桃李滿天下，并參與參數(shù)化模型研發(fā)工作，是中國為數(shù)不多的掌握此技術(shù)的資深模型師。XX的技術(shù)合伙人，美術(shù)設(shè)計負責人4、。前水晶石策展人，策劃總監(jiān)，資深項目經(jīng)理。曾榮獲上海市科學(xué)技術(shù)獎一等獎。負責2010年上海世博會鐵路館設(shè)計和網(wǎng)上世博會項目的主要工作，并在此期間深入研究了虛擬仿真技術(shù)的在線應(yīng)用、在線交互、在線體驗的技術(shù)標準、設(shè)計流程和創(chuàng)意方向，積累了大量虛擬仿真技術(shù)和設(shè)計經(jīng)驗，并在后續(xù)的大量會展項目中實踐應(yīng)用。此外錢琿熱愛繪畫，也是XX繪本部分最主要的創(chuàng)作者。XX的技術(shù)合伙人，交互技術(shù)負責人。曾任多家公司技術(shù)總監(jiān)，技術(shù)負責人職位，擅長unity3d，開發(fā)語言包括javascript、C#、php等；使用的開發(fā)框架主要為MVC；軟件配置、開發(fā)工具及系統(tǒng)包括unity3d、vs2013、photoshop、ai、5、3dsmax、AE、windows、mac等。公司目前下設(shè)三個部門，項目創(chuàng)作部、項目制作部、運營部。共計員工12名（不含兼職）；除了主要的XX叢書項目，還承接少量虛擬仿真加工項目。團隊信息平臺目標XX叢書XXAPP叢書以vr圖書出版發(fā)行為最基礎(chǔ)的獲利模式、客戶獲取模式和IP培育模式，項目盈利和項目口碑是核心?？焖賹崿F(xiàn)內(nèi)容最多手機app平臺以大開眼界app為內(nèi)容播出維護、客戶服務(wù)運維、資訊共享的一個平臺，用戶迅速增長和內(nèi)容穩(wěn)定維護是核心?？焖賹崿F(xiàn)用戶最多吸引用戶體驗精良制作內(nèi)容基礎(chǔ)體驗增加粘性VR海量內(nèi)容增加使用頻次ARH5第一步從技術(shù)體驗類新奇特的產(chǎn)品升級為明星產(chǎn)品拓展為兒童的認知類教輔產(chǎn)品，6、形成系列學(xué)習類教材及教輔產(chǎn)品，拓展線下活動產(chǎn)品，品牌、明星衍生產(chǎn)品建立出版資源和出版渠道的有效壁壘第二步拓展娛樂類、休閑類內(nèi)容，拓展輕游戲產(chǎn)品與大v或暢銷作者合作，迅速拉高人氣用戶數(shù)量大力拓展針對特殊人群的應(yīng)用類內(nèi)容形成系統(tǒng)的內(nèi)容下載、創(chuàng)作資源，促成平臺創(chuàng)作生態(tài)氣候第三步電影、微電影、短片、廣告片等大量增加外包團隊整合資源開發(fā)硬件產(chǎn)品運營以低成本方式實現(xiàn)虛擬現(xiàn)實的沉浸式體驗以VR內(nèi)容為切入點吸引用戶體驗以AR內(nèi)容為基礎(chǔ)增加平臺粘性積累VR、AR內(nèi)容積累用戶及品牌價值平臺運營開放平臺端口，吸引內(nèi)容制作方加入，擴充平臺視頻內(nèi)容視頻規(guī)格與多種交互硬件的對接實現(xiàn)制作的標準化、規(guī)格化，分包成為常態(tài)生態(tài)運7、營個性化娛樂產(chǎn)品定制資源整合，形成創(chuàng)業(yè)平臺新硬件技術(shù)應(yīng)用方向及合作方的拓展平臺機遇從技術(shù)體驗經(jīng)典產(chǎn)品系列產(chǎn)品媒體平臺生態(tài)平臺產(chǎn)品機遇手機用戶與巨大的閱讀用戶對接兒童XX圖書為產(chǎn)品橋頭堡獲取用戶中國半數(shù)以上的人群保持著閱讀習慣（包括電子書）；中國0-15歲人口約3億；（四歲到六歲）適齡受眾人口約四千五百萬；根據(jù)2013年調(diào)查數(shù)據(jù)，中國玩具市場一千多億元/年，從業(yè)人口四百五十萬；中國童書市場，年增長10%左右。預(yù)計2020年中國少兒市場規(guī)模將達到4萬億新技術(shù)+剛性需求+高增長人口+仍在增長的傳統(tǒng)渠道項目優(yōu)勢 我們的項目實施上可無視目前AR、VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)現(xiàn)階段遇到的阻礙了創(chuàng)業(yè)公司進入的問題：1、硬件8、普及度的問題 硬件作為最上游部分，阻礙著VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。硬件的普及度決定了目前階段，內(nèi)容制作方放手制作內(nèi)容，因為無法準確的找到目標用戶，并且目標用戶也同時具有VR硬件。雙方的對接成本極高或者很難準確對接。我們的項目利用出版業(yè)這個傳統(tǒng)行業(yè)的渠道，將內(nèi)容和硬件結(jié)合在一起，用線上線下銷售的方式將用戶和產(chǎn)品、內(nèi)容撮合在一起，精準而且成本低廉。2、商業(yè)模式的問題 目前AR、VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不具備商業(yè)模式，和硬件普及度有一定的關(guān)系，硬件鼓勵內(nèi)容制作公司提供內(nèi)容卻不能提供合理上商業(yè)模式。內(nèi)容提供方觀望硬件普及度達到一定程度才會開始制作投入高有收益可能的高質(zhì)量內(nèi)容。這就好像先賣汽車還是先建加油站的問題，一直困擾著雙9、方。所以VR內(nèi)容制作方目前很難具有可實施性且未來空間巨大的商業(yè)模式。我們的項目結(jié)合了傳統(tǒng)的出版業(yè)，將內(nèi)容和硬件捆綁銷售，獲取圖書用戶的體驗。在獲取用戶的同時獲得了項目的收入，在不花錢甚至是賺錢的情況下獲得內(nèi)容平臺用戶。未來通過拓展上游出版社的合作可拓展海量的內(nèi)容，拓展下游生產(chǎn)技術(shù)方可獲得巨大的生產(chǎn)能力，真正形成內(nèi)容平臺。3、AR、VR內(nèi)容的價值 XX年是VR的元年，對于一般用戶來說是對VR內(nèi)容的體驗元年。我們認為是賣DEMO的時代。VR內(nèi)容制作上如果僅僅讓用戶為了體驗而作，在體驗過后的價值將會越來越小，內(nèi)容的生命周期太短。多數(shù)AR內(nèi)容僅限于某款產(chǎn)品的掃描調(diào)取模型的簡單模式，既不能形成內(nèi)容儲備也10、不具備多次體驗的粘性。我們的項目搭載了圖書的內(nèi)容，或科普、或教輔、或文學(xué)、或人文地理，每一個內(nèi)容除了體驗AR、VR本身之外，具備了知識性，具備了更長的生命周期。XX啟動出版+AR、VR的優(yōu)勢 1、內(nèi)容優(yōu)勢XX具有自主IP的XX系列XX的股東方北京出版集團將為XX提供大量IP作為改變內(nèi)容XX的先發(fā)優(yōu)勢讓我們可提前布局，有機會儲備大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的數(shù)字改編出版權(quán)2、創(chuàng)意優(yōu)勢XX具備獨立完成圖書的策劃、撰寫、繪畫等多方面的創(chuàng)意能力。這是絕大多數(shù)純技術(shù)團隊不具備的。XX具有優(yōu)秀的策劃團隊，可同時啟動多個項目制作。3、技術(shù)優(yōu)勢XX獨特的優(yōu)化技術(shù)，在豐富的場景環(huán)境下，可達DrawCall值為雙屏幕150以下的11、屏幕繪制量。XX每個虛擬互動場景，渲染速率小于20ms，遠遠領(lǐng)先業(yè)界針對渲染效率的要求。XX針對在線移動手機平臺，研究了提升場景效果的Post Processing處理技術(shù)，諸如Bloom及Fov等效果。XX優(yōu)化每個場景內(nèi)容，將FPS（實時運算幀速率）參數(shù)，嚴格控制在每秒60幀以上的實時運行標準。XX在VR內(nèi)容的優(yōu)勢就是效率+效果，首個恐龍世界大冒險項目采用次時代模型恐龍可達到以上效果的同時，兼容市場上所有智能手機體驗。股權(quán)結(jié)構(gòu)及融資計劃n項目2014年10月啟動，至今累計投入約300萬元，由創(chuàng)始人投入資金和出版社提供項目資金兩部分n股份結(jié)構(gòu)：XX持有41.25%，擔任董事長；持有33.75%12、；持有5%；出版社投入資金及資源后計劃持有20%;期權(quán)池10%，由XX和等比例代持。n出版集團投入XX-2018年，每年500萬項目資金和渠道、IP等資源n本期融資計劃融資額1500萬，出讓10%股份本輪融資資金主要用作五個方面用途：1.團隊擴充：XX年中計劃團隊擴充至30人左右2.IP購買：優(yōu)質(zhì)IP的VR內(nèi)容制作版權(quán)購買3.市場推廣4.技術(shù)研發(fā)5.項目開發(fā)成本費用總匡算XX年總成本費用估算表（單位：萬元）序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度年度匯總1總成本1.1工資及福利601001101404101.3制作外包155040301351.4設(shè)備采買25531.534.51.5辦公租金7.13、8757.8757.8757.87531.51.6其他5555202總運營費用2.1管理費用2225112.2營銷推廣費用51010252.3研發(fā)費用5101010353總成本費用112.875167.875165.875184.3756313.1其中：可變成本7172225713.2固定成本105.875150.875143.875159.375560注：以上費用估算為我們現(xiàn)有資金狀況下的估算，各項數(shù)據(jù)與實際差別不大收入預(yù)計注：收入預(yù)計均為鎖定收入，約等于實際收入實際收入XX年收入為：1、出版社項目定制500萬（10個項目）2、出版項目版稅收入預(yù)計約100-200萬 3、項目外包收入約200萬元Thank you.