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1、XXXX網(wǎng)網(wǎng)020020家裝建材電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺家裝建材電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 合伙人合伙人 新浪家居就原高管，清華大學(xué)高才生。風(fēng)華科技（北京）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官 合合伙人伙人&戰(zhàn)略總顧問戰(zhàn)略總顧問 天一大成投資公司董事長 商業(yè)模式設(shè)計(jì)及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家 清華大家企業(yè)家總裁班特聘教授 合伙人合伙人 匯眾國際教育集團(tuán)董事長超級演說家 營銷實(shí)戰(zhàn)專家中國裝企研究院院長XXXX 創(chuàng)始人創(chuàng)始人 港灣裝飾董事長 廣州星潤集團(tuán)董事&河南分公司董事長 中國建筑裝飾協(xié)會理事我是誰？我是誰？核心團(tuán)隊(duì)介紹核心團(tuán)隊(duì)介紹使使 命命 愿愿 景景 中國家居裝飾產(chǎn)業(yè)020電子商務(wù)平臺領(lǐng)導(dǎo)品牌我是誰？我是誰2、？公司定位：公司定位：造?？蛻簦删突锇?，回報(bào)社會4000040000億億市場市場城鎮(zhèn)化加速 ，人均生活水平提升序：序：容量巨大，容量巨大，藍(lán)海前景藍(lán)海前景消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大勢已去，產(chǎn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大勢已去，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來中國家裝家居建材類電子商務(wù)網(wǎng)站銷售額迅速提升序序：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢已：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢已來來序序：適合做：適合做020020的的行業(yè)特點(diǎn)？行業(yè)特點(diǎn)？客單值高客單值高重用戶體驗(yàn)重用戶體驗(yàn) 重區(qū)域市場重區(qū)域市場 重重服務(wù)需求服務(wù)需求 020的大風(fēng)口圖形用戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)師痛點(diǎn)設(shè)計(jì)師痛點(diǎn)裝企痛點(diǎn)裝企痛點(diǎn)施工隊(duì)痛點(diǎn)施工隊(duì)痛點(diǎn)材料商痛點(diǎn)材料商痛點(diǎn)（一）兩大痛點(diǎn)：（一）兩大痛點(diǎn)：用戶痛點(diǎn)3、用戶痛點(diǎn)1：市場魚目混：市場魚目混珠，很不放心。珠，很不放心。用戶痛點(diǎn)用戶痛點(diǎn)2：裝修過程很幸苦，：裝修過程很幸苦，一點(diǎn)都不省心一點(diǎn)都不省心 用戶痛點(diǎn)：用戶痛點(diǎn)：用戶痛點(diǎn)用戶痛點(diǎn)3：價(jià)格不透明，貓：價(jià)格不透明，貓膩較多。膩較多。用戶痛點(diǎn)用戶痛點(diǎn)4：售后無保證：售后無保證。打造一個(gè)有魔力的產(chǎn)品打造一個(gè)有魔力的產(chǎn)品定品類：中國家居裝飾建材020電商產(chǎn)業(yè)平臺定賣點(diǎn)：免費(fèi)家裝，保修30年定天使客戶：輕裝修重裝飾有省錢省心放心 痛點(diǎn)需求的有房族階層定樣板市場：先鎖定極具代表性的某區(qū)域 市場，實(shí)施農(nóng)村包圍城市。用戶痛點(diǎn)解決方案：用戶痛點(diǎn)解決方案：設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn):1.無組織，一盤散沙2.想創(chuàng)業(yè)，沒4、機(jī)會，偷偷摸摸做私單。3.無客戶來源解決方法：解決方法：A.成立研發(fā)中心（內(nèi)）具體做法具體做法:1、把專業(yè)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)換成研發(fā)人員，銷售型設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)換成客戶經(jīng)理。2、事前把城市所有戶型做好提前研發(fā)。3、快捷360，專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，全景效果快速呈現(xiàn)。B.設(shè)計(jì)師眾包模式（外）具體做法具體做法:1、成立設(shè)計(jì)師群，鼓勵(lì)鳳計(jì)師自主創(chuàng)業(yè)。2、設(shè)計(jì)費(fèi)讓利設(shè)計(jì)師收益，無償提供設(shè)計(jì)客源。3、定期提供對設(shè)計(jì)師成長有幫助的增值服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)-設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)-施工公司施工公司產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)-材料供應(yīng)商材料供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)-材料供應(yīng)商材料供應(yīng)商城市合5、作商、客戶雙贏城市合作商、客戶雙贏裝修材料裝修材料資料整合資料整合當(dāng)?shù)夭牧袭?dāng)?shù)夭牧仙毯献魃毯献鲝S家廠家直供直供輕輕服服務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品品廠廠家家直直供供重重服服務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品品當(dāng)當(dāng)?shù)氐睾虾献髯鱂2CF2C模式直省模式直省40%40%大平臺大物流大平臺大物流雙向模式雙向模式裝企痛點(diǎn)：裝企痛點(diǎn)：設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師+施工隊(duì)施工隊(duì)解決辦法：解決辦法：客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理+項(xiàng)目管家項(xiàng)目管家破壞一個(gè)舊秩序，破壞一個(gè)舊秩序，建立一個(gè)新秩序！建立一個(gè)新秩序！產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)-裝企裝企（二）商業(yè)模式四大特點(diǎn)：商業(yè)模式商業(yè)模式 四大特點(diǎn)四大特點(diǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì)免費(fèi)入口免費(fèi)入口產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)融結(jié)合平臺效應(yīng)攜用戶以令諸侯家四大特點(diǎn)之一：6、四大特點(diǎn)之一：免費(fèi)免費(fèi)入口入口開門性產(chǎn)品開門性產(chǎn)品 中中 利利 大大 利利 （一生一世）（一生一世）暖通設(shè)備增值服務(wù)軟裝家具成本價(jià)施工免費(fèi)設(shè)計(jì)主材產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)名名利利量量四大特點(diǎn)之二四大特點(diǎn)之二:平臺效應(yīng)平臺效應(yīng)線下平臺線下平臺offlineoffline四大特點(diǎn)之二四大特點(diǎn)之二:平臺效應(yīng)平臺效應(yīng)線上平臺線上平臺onlineonline平臺效應(yīng)平臺效應(yīng)線上環(huán)境線上環(huán)境onlineonline線上線下融合 系統(tǒng)引流銷售 及CRM客源 管理系統(tǒng)ERP信息化 管理系統(tǒng)落地客戶對接 設(shè)計(jì)規(guī)劃客戶經(jīng) 理服務(wù)施工公司施工 服務(wù)，項(xiàng)目管家 監(jiān)理服務(wù)售后服務(wù)及增 值服務(wù)落地O2OO2O城市運(yùn)營商城市運(yùn)營商-容7、易復(fù)制容易復(fù)制onlineonline OfflineOffline平臺效應(yīng)平臺效應(yīng):（三（三）線上線下融合）線上線下融合ERP運(yùn)營體系3D虛擬裝修平臺專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營 銷托管/共 事企劃資源人才復(fù)訓(xùn) 基地各地加盟商各地加盟商品控平臺 （設(shè)計(jì)/預(yù)算/工程）線下4S體驗(yàn)中心材料集采 直供運(yùn)作終端運(yùn)作終端資源平臺資源平臺城市分站會員管理及增值服務(wù)系統(tǒng)會員管理及增值服務(wù)系統(tǒng)皇皇 冠冠 會會 員員鉆鉆 石石 會會 員員金金 卡卡 會會 員員銀銀卡卡會會員員四大特點(diǎn)之三：粉絲經(jīng)濟(jì)四大特點(diǎn)之三：粉絲經(jīng)濟(jì)綠綠卡卡會會員員會會員員CRM會會員中心員中心粉絲經(jīng)濟(jì)粉絲經(jīng)濟(jì):會員管會員管理及增值服務(wù)理及增值服務(wù)保修維護(hù)服8、務(wù)保修維護(hù)服務(wù)生活用品生活用品 增值服務(wù)增值服務(wù)會員增值會員增值 服務(wù)中心服務(wù)中心軟裝及家居產(chǎn)品軟裝及家居產(chǎn)品 增值服務(wù)增值服務(wù)增值服務(wù)：客戶互動(dòng)客戶互動(dòng)客戶互動(dòng)客戶互動(dòng) 向客戶融：會員預(yù)存制-資金池，“XX寶”裝修貸款服務(wù) 向供應(yīng)商融：固定結(jié)算周期 向城市運(yùn)營商融：巨額流水-資金池 向員工及施工隊(duì)融：類似余額寶金融四大特點(diǎn)之四：產(chǎn)融結(jié)合四大特點(diǎn)之四：產(chǎn)融結(jié)合（三）（三）XXXX網(wǎng)盈利模式網(wǎng)盈利模式名量名量利周轉(zhuǎn)利周轉(zhuǎn)開門性產(chǎn)品開門性產(chǎn)品 中中 利利 大大 利利 （一生一世）（一生一世）暖通設(shè)備增值服務(wù)軟裝家具成本價(jià)施工免費(fèi)設(shè)計(jì)主材產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)名名利利量量XXXX網(wǎng)盈利模式網(wǎng)盈利模式盈利倍增盈9、利倍增盈利倍增（把產(chǎn)品賣好盈利倍增（把產(chǎn)品賣好）名：免費(fèi)風(fēng)水設(shè)計(jì)，成本價(jià)施工量：建材產(chǎn)品利：軟裝產(chǎn)品，F(xiàn)2C產(chǎn)品流：C2B定制家裝黏：保修30年，鐵粉效應(yīng)開：“六免服務(wù)”傳：保修30年，積分返現(xiàn)兌換禮品生活用品，樂于分享。2016年業(yè)績指標(biāo)10個(gè)億，新開發(fā)30 個(gè)城市合作伙伴，APP下載數(shù)量100 萬，會員用戶20萬。2017年業(yè)績指標(biāo)80億，新開發(fā)120個(gè)城市合作伙伴，APP下載數(shù)量800萬，會員用戶200萬。2015業(yè)績指標(biāo)不低于 10000萬（1億），重 點(diǎn)打造樣板城市形成 標(biāo)準(zhǔn)化模版。XXXX網(wǎng)三年發(fā)展規(guī)劃：網(wǎng)三年發(fā)展規(guī)劃：1322017年2016年2015年(RMB)萬萬2015年年10、2016年年2017年年主營業(yè)務(wù)收入10000（1億）100000（10億）800000（80億）采購成本720070000620000市場及研發(fā)11001200080000管理費(fèi)用9001200050000凈利潤800600050000XXXX網(wǎng)財(cái)務(wù)預(yù)測：網(wǎng)財(cái)務(wù)預(yù)測：年份年份風(fēng)險(xiǎn)基金融資風(fēng)險(xiǎn)基金融資公司估值公司估值2015上半年3000萬-5000萬2個(gè)億2015年底1個(gè)億（A輪）6個(gè)億20162個(gè)億（B輪）50億20175個(gè)億（C輪）300個(gè)億2018IPO1000個(gè)億XXXX網(wǎng)融資計(jì)劃：網(wǎng)融資計(jì)劃：本輪融資需求：RMB5000萬，首輪融資 出讓投前估值25%股權(quán)，(投后估值的20%）資金使用計(jì)劃：線下4S體驗(yàn)中心實(shí)景樣板間建設(shè) RMB1300萬 線上平臺開發(fā)，APP研發(fā)及迭代 RMB1200萬 信息化建設(shè)，微功能開發(fā),硬件匹配 RMB 800萬 周轉(zhuǎn)資金運(yùn)營費(fèi)用 RMB700萬 儲備資金 RMB1000萬XXXX網(wǎng)的融資需求：網(wǎng)的融資需求：RMB5000萬（四）風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)率高：投資回報(bào)預(yù)測：2015年底前（港灣裝飾）新三板掛牌，預(yù)估市值 6個(gè)億，退出可至少盈利3倍；2018年轉(zhuǎn)板主板正式IPO，公司估值預(yù)達(dá)1000億，退出可盈利500倍。結(jié)束語：結(jié)束語：合作合作 開放開放 分享分享 共贏！共贏！