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1、上海XX計算機軟件有限公司商業計劃書中國物流SaaS軟件第一品牌 市場分析 商業模式 發展目標和關鍵里程碑 已有基礎目錄3市場分析 4SaaS市場分析p市場總產值p中國物流與采購聯合會資訊物流軟件市場50億左右（基礎軟件部分）p傳統軟件與SaaS市場趨勢分析pSaaS比例市場越來越大p用戶現況p信息化使用率20%p用戶數量分析p物流企業有報告顯示有700多萬家（市場可擴展到全行業）p制造型、貿易、電商企業也有很大部分需要用到專業的物流軟件商業模式 6我們的夢想p物流領域SaaS中國第一品牌物流云訂單管理倉儲管理運輸管理計費管理統計分析永久免費、無限制、無陷阱的物流軟件核心模塊 7平臺的特點平臺2、特點倉儲配送企業應用平臺級產品PC+APP基于SaaS定制化 8平臺的生態圈3PL承運商貨主企業物流云SaaS解決方案軟件實施政府機關銀行保險機構法律機構外部環境政策經濟技術社會金融服務基礎服務：增值服務：構建一個開放、共享、共贏、便捷、高效、安全的物流云平臺 9推廣模式社區圈子：在受眾面較廣的電商綜合門戶和物流綜合門戶發布廣告和軟文，如億邦動力網、物流沙龍等搜索引擎：第十三次CNNIC調查發現，83.4%用戶得知新網站的途徑是通過搜索引擎，在網頁搜索引擎中加入自己的公司。使用B和G等付費系統，便于顧客在短時間內就能看到公司產品的網站。有利于商場的快速傳播微信公眾號廣告：注冊微信公眾號，定時發3、布宣傳軟文淘寶、京東、當當網、思路網等網站賣家服務市場注冊：在電商平臺的賣家服務市場中注冊，并發布產品介紹，可大大提高產品的關注度，有條件的話，還可申請加入淘寶官方的淘拍檔，成為官方指定服務。參加各類物流展會、論壇：參加各類電商展會、論壇，對公司以及平臺做出宣傳。依據原則：依據電子商務發展水平，突出重點，逐步面向全國推廣。華東市場：上海、江蘇、浙江等通過雨潤裂變華南市場：福建、廣東等通過華南城裂變華北市場：北京等通過交科院裂變 10關鍵指標p企業數p千級別、14萬級別、510萬級別、10萬以上級別p市場占有率p使用率p使用情況分布p代理商數p認證工程師數 11盈利模式p收費模式p基礎服務p租用4、費用p每用戶每月50100元p每輛車子每月50100元p實施費用p12002500人/天p增值服務p金融服務p購買保險傭金p供應鏈金融傭金p其他服務發展目標和關鍵里程碑 發展目標第三階段第二階段第一階段面向全行業的物流云平臺1、基礎服務2、增值服務完善的物流云1、基礎服務2、增值服務輕量級O、W、T、B1、OMS2、WMS3、TMS4、BMS輕量級WMS、TMS1、WMS2、TMS重點地區：華東重點行業：第三方物流電商重點地區：華東、華南重點行業：第三方物流電商、制造行業重點地區：華東、華南、華北重點行業：第三方物流電商、制造行業、貿易重點地區：華東、華南、華北、華中等重點行業：全行業 14關5、鍵里程碑Step 12015、7 2015、10產品：迭代一發布（WMS、TMS）市場：5場論壇、50篇軟文銷售：1500萬團隊：80人關鍵效益：1千家企業產品：迭代二發布（OMS、WMS、TMS、BMS）市場：10場論壇、100篇軟文銷售：2000萬團隊：100人關鍵效益：5千家企業產品：迭代二發布（OMS、WMS、TMS、BMS）市場：10場論壇、100篇軟文銷售：3000萬團隊：120人關鍵效益：1.5萬家企業Step 22015、10 2016、5Step 32016、6 2016、12Step 42017全面爆發全面爆發+已有基礎XX已有成就+團隊 16上海XX計算機軟件有限公司總部6、位于上海國家863軟件園區，廈門分公司，南京、泉州設有辦事處，是中國領先的物流軟件及服務提供商，多年來，XX始終秉承“提供最好的物流軟件和服務”之理念，專注于物流軟件的研發及相關解決方案與服務的提供，以先進的商業理念、優秀的軟件產品和專業的配套服務，引領中國物流行業技術的發展方向。為了響應國內物流行業的快速發展，對物流信息化越發迫切的市場需求，自2008年起，XX與美國信息化專家Weiling Ke 博士攜手合作，引入業內先進的供應鏈優化技術和基礎架構（CFramework），并調集市場人員，對市場進行了充分廣泛的調查與分析。08年底CWMS、CTMS系統正式誕生，該系統面向國內企業用戶，在美7、國產品架構基礎上進行了徹底的調整，充分適應中國國內各方面法律法規與企業自身需求。同時保障了產品的高適應性與高匹配性優勢，與美國業內公認標準看齊。力求以最佳的模式，最先進的技術進駐中國市場。about the behosoft【上海XX軟件】智慧物流供應商，倉儲&物流&供應鏈解決方案提供商.關于XX 17技術導向 探索積累依托美國柯偉玲博士引入業內先進的供應鏈優化技術和基礎結構（C Framework)20072008201020112013立足上海 走向全國南京子公司成立確立優勢 快速發展廈門子公司成立重點突破 積累經驗成立上海總公司，結合C Framework技術并且本土化研發了CWS、CT8、MS系統泉州子公司成立development history發展歷程 18南京成熟解決方案及產品全面推廣上海結合創新的業務模式、國際接軌的理念，形成有示范意義的解決方案和系統泉州解決方案實踐推廣、優化、完善廈門市場需求成熟先行推廣實施companies disribution全國布局 19整體解決方案系統集成專業IT服務行業應用軟件制造業、零售業3C家電、電子商務第三方物流第四方物流電子商務第三方物流制造業咨詢服務增值服務運維服務戰略優勢領域重點拓展領域strategic positioning戰略定位SaaS service positioning服務定位運輸管理解決方案倉儲管理解決方案軟件9、外包解決方案技術咨詢20 21Wms 產品tms 產品CWMS 支持多倉庫，集中/分布式支持多貨主、多業態模式高可配置性，靈活對應各種特殊業務支持多報表格式自定義入/出庫流程擴展性好，多擴展自定義屬性定位、分配策略自定義字段級別的數據高安全性支持上中下游協同運作可實現多式聯運支持自動計費，手工輸入與運輸相關的費用通過GPS/GIS接口的定位信息，對運輸進行全程跟蹤通過接口與WMS、EDI、ERP、FMS等進行數據交換支持訂單信息的自動導入，加快處理速度，提高準確性支持動態貨況反饋system function產品功能 第三方物流22focus areas專注領域制造業電子商務零售業3C電子第四10、方物流 23最早最早引入國外物流物流基礎引擎參與國家交通部平臺大型項目目前已成為領域內領先企業最好獲得上海市科技創新保障大型企業（郵政、宏圖三胞等）系統常年穩定運行最專注以物流信息作為公司核心業務方向組建物流實體運營顧問團隊引入美國第四方物流運營顧問團隊industry status行業地位 24Qualification honor資質榮譽企業ISO9001.2008認定證書軟件企業認定證書國家交通樞紐推薦軟件高新技術產品認定證書 250102030405資深的行業顧問團隊先進的行業國際技術構架頂尖的技術研發團隊及實力豐富的行業項目運營經驗 領先的行業基礎引擎國內最早在物流領域提供7*24小11、時專業IT系統運行保障服務的供應商之一，亦是國內最早從事物流領域運營服務的公司之一國內唯一一家在物流信息化領域十多年中持續為客戶提供可靠穩定的實時交易結算類IT系統公司，與萬事得、郵政速遞等客戶形成了戰略合作伙伴關系卓越的客戶服務及管理公司是國內最早將物流信息化作為核心業務的軟件服務提供商，在細分領域已逐步成為業內的領先企業目前公司在倉儲運輸行業擁有成熟的產品，經數百項目實踐，應用于各種細分領域 專注于細分領域公司形成了一系列自主創新的產品和專利，獲得了一系列較為先進的核心技術，同時公司也是國內最早將綜合業務基礎平臺應用于物流領域的軟件和服務提供商。持續自主創新能力擁有不可復制、較高壁壘的核心12、技術是軟件企業的靈魂深厚的技術積累項目快速推進，產品快速復制core competence核心競爭力 26專 業成 本質 量規 模XX優勢【專業】專業來自專注，XX擁有專業的軟件研發能力和實體倉儲操作經驗，多年來，一直專注物流軟件產品的研發和實施。【規模】圍繞客戶和市場需求，XX構造了一支結構合理、專業能力強、具有團隊協作精神的人力資源隊伍。【成本】與國內同行相比，具有明顯價格優勢；同時我們提供各種靈活性模式幫助客戶降低風險，減少成本。【質量】結合多年來軟件項目管理以及與客戶合作的經驗，充分保證軟件項目的進度和質量。core competence核心優勢 27professional team13、專業團隊研發人員：53.2%行業顧問：14.16%技術實施人員：13.86%非技術人員：19.78%銷售人員：8.55%管理及財務人員：7.87%其他：2.36%28軟件構件復用機制development system研發體系產學研聯盟機制海外聯合技術攻關機制人才培養市場營銷外包合作行業咨詢項目管理構架設計行業應用研發規范通用平臺研發規范國際國內標準XX研發方法論應用系統研發創新技術研究物流構件通用構件業務支撐平臺通用支撐平臺電子商務電子行業零售業制造業第三方物流第四方物流安全管理平臺應用定制開發實施 以專業化承諾與高品質保障提供一流服務和解決方案以專業化承諾與高品質保障提供一流服務和解決方案14、覆蓋XX軟件主營業務全過程，實現閉環管理以滿足客戶要求、增強客戶滿意為關注焦點29質量管理標準 質量手冊項目工程過程產品工程過程支持活動過程服務提供過程項目管理過程組織管理過程執行規定操作指南典型模板過程記錄n第一層：綱領文件n第二層：程序文件n第三層：作業文件n第四層：證據文件質量體系文件框架 31華南城控股有限公司是一家在香港聯合交易所上市的綜合商貿物流企業（股份代碼：1668HK），2002年5月在香港注冊成立，是中國規劃、建設、運營大型綜合商貿物流中心的領航者，致力于開發建設集多個產業門類為一體的現代綜合商貿物流基地。華南城交通運輸部科學研究院東軟集團象嶼集團象嶼保稅區1992年經國務15、院批準設立。第一期面積0.6平方公里，二期規劃面積1.1平方公里。會并代表政府施政，象嶼集團有限公司負責開發建設運營服務。廈門市政府正加緊實施“海空港保稅聯動區”規劃，該聯動區包括廈門象嶼保稅區、保稅物流園區、東渡港區（海天、象嶼碼頭）、航空港物流園區，總面積達9平方公里。保稅區作為規劃中的重要功能區，將發揮更加重要的作用。東軟是中國最大的IT解決方案與服務供應商。1991年創立于中國東北大學。主營業務包括：行業解決方案、產品工程解決方案及相關軟件產品、平臺及服務等。目前擁有員工20000余名，在中國建立了6個軟件研發基地，8個區域總部，在40多個城市建立營銷與服務網絡，在大連、南海、成都和沈16、陽分別建立3所東軟信息學院和1所生物醫學與信息工程學院；在美國、日本、歐洲、中東設有子公司中國惠普有限公司成立于1985年，是中國第一家中美合資的高科技企業。在20多年的發展歷程中，中國惠普始終保持業務的高速增長，是惠普（HP）全球業務增長最為迅速的子公司之一。中國惠普業務范圍涵蓋IT基礎設施、全球服務、商用和家用計算以及打印和成像等領域，客戶遍及電信、交通、運輸、能源、航天、電子、制造和教育等各個行業。首期投資1000萬美金，生產T.F.T制程設備，工業用輸送機械，自動倉儲設備、電子相關靜電防護品等設備及相關配套設備。廣運注重專業技術的研發服務，所承制的整廠物流自動化系統包括規劃、設計、制造17、安裝、試車及售后服務等，1998年全員通過ISO9001,產品品質再得提升中國惠普有限公司廣運機電（蘇州）有限公司交通運輸部科學研究院成立于1960年，是交通運輸部直屬的綜合性科研單位，主要面向政府主管部門和整個交通行業開展前瞻性、公益性和基礎性研究，已經形成了交通決策支持、交通信息化、交通環境保護與安全、城市交通、交通標準計量與認證、公路工程技術與檢測和交通科技中介服務等七大主要業務領域。partners合作伙伴http:/http:/ 32宏圖三胞中國郵政你們的產品很貼近我們的實際操作，為我們倉存、運輸管理的順利運營起到了關鍵的作用孩子王中國享佳健康商圈網萬事得產品擴展性、集成性比較好，18、為我們業務擴展提供很好的基礎，并且方便地與其他系統集成XX的工程師對項目認真負責，比我們自己的員工還要用心，我們的正式員工要向他們學習我們和XX合作，一直都沒什么問題，項目經理反應也不錯。對我們需求的處理上快速、及時，能很好的滿足需求，整體效率較高，對我們的工作有很大支持，希望以后有進一步合作。你們的效率確實很高，對我的項目有很大的支持success stories客戶見證 雨潤第四方物流平臺項目經驗33集中調度運營作業平臺統一建立物流電商服務統一運營調度管理，充分整合運力資源統一運營監控及績效考核開拓物流O2O市場提供貨主、物流商、承運商作業平臺，實現日常作業的流程統一向各工廠物流科推廣使用19、，從軟件統一的角度來為整合打基礎集中集團運力整合優勢，實現各區域運輸資源均衡化調度。提供物流電商服務，實現物流服務電商化實現在線下單、車貨交易、跟蹤查詢及投訴評價傳統運營向線上運營轉型，實現線上線下有效結合提供快捷便利的上線運營服務，吸納客戶群，培養客戶運營習慣大力推廣線上運營模式，迅速占領市場份額，提供整體業務量形成物流網絡化 樂麥物流云平臺項目經驗34泉州：1萬單每天，峰值10萬莆田：2萬單每天，峰值20萬項目背景多地多倉庫批次和效期管控倉庫中必須同時支持紙張或者RF流程作業，客戶按需選擇峰值業務量很大項目特點通過二次分揀模式提升作業效率 150%使用RF提升揀貨和上架的實時性和準確度提高20、人工績效提高庫存準確度到99%以上提高峰值訂單處理能力和物流服務質量系統成效 n該項目是“江蘇省郵政速遞物流有限公司”承接中石油“昆侖好客便利店”倉儲物流配送業務為背景，組織建設的倉儲配送專業信息化項目。該項目需要符合便利店零售體系的產品特點，對于商品的保質期監控、貨物配送監控、周轉箱管理、RF條碼管理和庫存盤點等業務有很高的要求。對于未來依托于RFID電子標簽的倉儲配送管理體系要有一定的前瞻性，同時借此時機加強公司倉儲物流業務的信息化建設，為未來承接更多高端倉儲配送項目做前提。nXX公司為“中石油昆侖好客倉儲物流配送項目”提供了一體化的供應鏈解決方案，通過該項目的建設，郵政速遞將為“昆侖好客21、便利店”提供高效、快速、準確的優質倉儲物流配送服務，并在此基礎上對于企業現有的倉儲物流體系進行升級優化。n該項目的建議對“昆侖好客便利店”倉儲物流配送業務有著重大的意義：n倉儲物流信息化有助于是增強企業的核心競爭力，手段是通過計算機網絡技術來實現。.涉及到企業的各個部門。它的支持層分為高級經理層（決策層）、中間管理層（戰略層）、基礎業務層（戰術層）。其功能是進行信息的收集、傳輸、加工、存儲、更新和維護。該信息化項目的目標是一個人機合一的系統，包括人、計算機網絡硬件、系統平臺、數據庫平臺、通用軟件、應用軟件、終端設備等。n提高企業運營效率和信息化的關鍵點是在于信息的集成和共享，即實現將關鍵、準確22、的數據及時地傳輸到相應的決策人的手中，為企業的運作決策提供數據。有了準確、及時的信息、企業中協調工作效率也就不言而喻。中石油昆侖好客倉儲物流配送項目項目經驗35 36n隨著電信積分業務需求的不斷增長，在與電商平臺無縫對接的基礎上，建設電信積分兌換倉配一體化平臺。n提供一套一站式的高效、暢通、完整的物流供應鏈解決方案-電信積分倉配一體化平臺。n項目特點如下描述：電信積分兌換倉配一體化項目經驗通過E網倉系統與運營平臺無縫對接，實現訂單實時傳輸和反饋集成熱敏打印，實現打印高速化與下游承運商信息對接，實現物流信息的實時反饋高效、準確的分揀配送流程和波次管理自定義打印順序，靈活應對高量期和平穩期的作業方23、式揀貨小車等揀貨設備的集成，提高作業效率有效期和批次的有效管理，實現先進先出，提高庫存質量多維度報表為運營提供決策依據 倉 庫：江蘇省內一個總倉，一個電商庫；全國其它區域分布12個RDC；配送范圍：總倉與RDC處理B2B訂單，即全國600多家門店配送；電商庫僅承接自有電商平臺及淘寶、天貓電商訂單；產品數量：6000多SKU日訂單量：電商倉非促銷時最高峰超過5000單，2013年雙11大促總訂單量超過80000單各區域調撥倉最高峰單天調撥超過20000件37萬事得物流云平臺成功案例萬事得供應鏈管理有限公司宏圖三胞電子商務倉儲+配送（B2C）宏圖三包電子商務模式多樣化，既有自己的，也入駐天貓等大型24、B2C交易平臺，日交易量峰值達每天2萬單。實現電子商務在物流環節高效率、高準確率。得力于以下幾點：與下游承運商信息對接，實現物流信息的實時反饋高效、準確的分揀配送流程合理、智能的波次優化管理PDA、揀貨車、輸送線等設備與應用系統集成應用通過CWMS系統與電子商務系統無縫對接實現訂單實時傳輸和反饋 倉庫規模：8000多種SKU，8000平立體倉，采用流水線作業（傳送帶+PTL）供應商：近百家供應商（保健品、酒類、日用品），遍布全國作業模式：對商品進行ABC分類管理，倉庫分存儲儲位、揀貨儲位；收貨環節，系統自動推薦存儲儲位，采用PDA快速收貨上架；出貨環節，系統自動分配揀貨儲位，觸發派箱，流水線輸25、送到 指定位，按照PTL指示揀貨并自動輸送到包裝臺，快速包裝復核并通過掃描觸發打印物流面單，完成與承運商交接效益分析：大幅度提升作業效率，日均發貨量到達20000單，確保當日訂單當日完成發貨。江蘇享佳健康管理B2C電商項目經驗電子標簽自動完美結合38 n配合公司業務發展，在全國其他區域建設區域配送RDC倉，塑造物流核心競爭力n配合公司O2O戰略，發展自己的配送網絡n充分發揮資源、管理和網絡優勢，為社會提供倉儲物流服務，實現物流部門的單獨盈利孩子王線上線下一體化物流平臺項目經驗l倉 庫：江蘇省內一個總倉，一個電商庫；全國其它區域分布多個RDC；l配送范圍：總倉與RDC處理B2B訂單，即全國幾十家26、多家門店配送；電商庫僅承接自有電商平臺及淘寶、天貓電商訂單；l產品數量：3000多SKUl日訂單量：電商倉非促銷時最高峰超過4500單，雙11大促總訂單量超過50000單孩子王門店39 40success stories成功案例江蘇省移動終端的倉儲+配送針對于江蘇全省移動幾千家直營店、加盟店的手機倉儲+配送業務。此業務對手機的出入庫串碼管理非常嚴格，系統實現了基于二維碼的整箱出入庫流程此項目是江蘇郵政承接騰楷電信積分禮品兌換項目，面對全國銀行客戶，兌換SKU數量高達幾千萬種，高量期日均單量在1萬多單。系統與揀貨車、PDA、傳送帶等設備做了良好的集成亨佳公司是做保健品電商倉儲+配送的，此項目引進27、了PTL揀貨設備和自動稱重復核設備，PTL揀貨設備和傳送帶配合使用，大大提升了倉庫作業效率。江蘇省郵政速遞物流有限公司”承接江蘇省移動手機倉儲物流配送業務為背景，組織建設的倉儲配送專業信息化項目。符合同客戶多倉庫倉儲，DC往門店配送特點，對于商品的串碼、貨物配送監控、RF條碼管理和庫存盤點等業務有很高的要求。對于未來依托于RFID電子標簽的倉儲配送管理體系要有一定的前瞻性。全程IMEI、箱碼進行倉庫收貨、出貨、庫存等操作環節對倉庫中已定義的庫位等管理，做到每個容器唯一的條碼細分庫位，縮小存儲單元支持多維度跟蹤管理（箱號、托盤號）41400-858-0234聯系方式上海市閔行區聯航路1588號863軟件園1B-205+86-21-24285078+86-21-24285078福建省廈門市思明區觀音山商務區11號樓1801+86-592-2650555+86-592-5657015南京市江寧區天元中路128號城基名苑2幢408+86-25-85985166+86-25-福建省泉州市洛江安吉路陽光美爾奇路7幢1102+86-595-22968320+86-595-22968320上海XX計算機軟件有限公司