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1、1Click to add title單擊此處添加標題Click to add subheading單擊此處添加副標題Date/Time項目名：xx云門鈴2015年5月20日項目路演創始人：2產品和技術產品和技術n用戶需求和痛點：xx云門鈴給你看的見得安全感3產品描述：核心賣點產品描述：核心賣點 ，外觀，外觀n核心賣點slogan:nxx云門鈴是集合人體感應，紅外，感光等多種傳感器，通過低功耗wifi傳輸 和云計算，快速推送訪客圖片到手機app的智能門鈴，是叫您安心出門，放心回家的安全小衛士。n外觀:4產品描述：功能，硬件規格產品描述：功能，硬件規格n功能:nwifi云門鈴配合低功耗WIFI和2、云服務器使用，通過觸發或人體感應開啟，在100ms可以通過門鈴里集成的低功耗WIFI連接室內的路由器，在4s內云服務器推送訪客的照片到用戶的智能手機。n硬件規格:5產品描述：產品描述：APPAPP和平臺和平臺n支持安卓，IOS，租用阿里云空間。6產品描述：成本和價格產品描述：成本和價格市場銷售：終端線上線下統一價：499元 代銷：399元 區域代理：299-389元硬件成本：130-150元軟件，服務器費用：10元7競品分析：目前或潛在的競爭對手和產品競品分析：目前或潛在的競爭對手和產品nxx云門鈴和國內外同類產品的區別：n美國的doorbot 和skybell是美國眾籌上百萬美元的項目：nd3、oorbot是安裝在門把手處，通過ipcam的p2p技術，讓訪客和屋主人對話的門鈴應用。優點是可以實時通話，屋主可以看到門外的視頻景象，不影響屋主原有傳統貓眼的使用。缺點是：連接速度慢，功耗大，需要對房門進行物理改造，售價昂貴199$.nSkybell是安裝在貓眼上的wifi門鈴方案。優點是可以實時通話，屋主可以看到門外視頻景象，不需要對門進行物理改造。缺點：占用原有貓眼的位置，沒有安裝app的其他家庭成員沒法使用。連接速度慢，功耗大，售價昂貴，國內售價1499￥。nn國內的移康，看道是國內的電子貓眼門鈴的供應商，都使用類似skybell的結構設計。n但門內都添加了lcd顯示屏。優點：可以本地4、實時通話，價格比國外產品便宜。缺點：占用貓眼原有位置，安裝相對麻煩，功耗大，沒有云端服務，售價200-800￥。n200元檔次，售價便宜，沒有智能特性，單純本地視頻通話，存儲。屋主需要到門口和訪客通話，功耗大。n400元檔次，價格適中，沒有智能特性，單純本地視頻通話，存儲。屋主需要到門口和訪客通話，功耗大，只是提高外觀材質，lcd顯示像素。n800元檔次，價格昂貴，有智能特性，添加了gprs、3g或wifi，可以云端或3g視頻，存儲，屋主在任意地方和訪客通話。缺點：連接速度慢，需要7-8s，功耗大，8000ma鋰電池只能工作1個月，額外需要3g通信費用，每月幾十元。nxx云門鈴，不提供視頻通話5、，云端推送訪客圖片給用戶手機，快速連接，超低功耗，n安裝方便，不影響傳統貓眼使用。價格便宜400元區間，兩年云服務免費。8核心技術：技術壁壘、技術成熟度核心技術：技術壁壘、技術成熟度n超低功耗wifi應用技術，三節七號干電池可以使用3-4個月，技術國內領先。nWifi快聯技術，顛覆傳統wifi的應用方法。n云推送技術，明顯區別于普通的小數據傳輸和大數據p2p傳輸，既準確又穩定。n上市近三個月時間，已經采集國內外1000多個穩定用戶數據，證明wifi云門鈴實用可靠。9項目進度里程碑：結構項目進度里程碑：結構working sampleworking sample、模具、模具readyready、6、小批量驗證、小批量驗證/試試用、量產、批量發貨用、量產、批量發貨10市場市場、營銷和營銷和銷售銷售 市場需求：市場需求：n市場需求：nxx云門鈴提取客戶最重要需求：n快遞員其實沒必要和屋主做視頻通話的需求，（這并不是剛性需求，一般快遞員會電話事先和屋主聯絡）。屋主的安全和隱私才是最重要的需求，屋主只需要遠程了解訪客的基本信息，就可以判斷是安全無害的或是危險的，需要報警處理。xx云門鈴就是針對這個痛點來設計，遠端推送訪客圖片，讓屋主遠程非接觸的了解訪客信息。n不破壞房門物理結構就能使用，提高客戶安裝效率，降低客戶使用門檻。xx云門鈴和傳統門鈴共用，不影響傳統貓眼的使用，家庭成員老少皆宜。n房門要7、牢固安全，經常開關，門上不會有電源線路，所以門鈴基本都是電池應用。n如果門上要安裝一個大的鋰電設備，經常充電會大大降低客戶使用的興趣，n所以mato-tek開發出只使用三節堿性干電池，就可以工作三個月以上的wifi云門鈴。n智能門鈴這種大眾后裝消費電子品領域，xx云門鈴如何在200-1800元國內各種智門鈴和1500元的doorbot，skybell門鈴中有所作為，mato-tek希望人們接受，喜歡自己的產品，價格是一個痛點。如果高高在上只會曲高和寡，mato-tek整合上下游產業鏈，壓縮分銷環節，降低成本。制定出499￥的價格，大幅降低了智能門鈴的購買門檻，又接近非智能門鈴的價格范圍。11市8、場、營銷和銷售市場、營銷和銷售 用戶畫像：n大中城市的上班族，有孩子的家庭，單身女性。市場運營、營銷和銷售：預計9個月后，每月5-10k，銷售額 1800-3600萬/年 每月10-20k，銷售額 3600萬-7200萬/年 投資收益測算：毛利率50-60%，毛利 80-160萬/月 投入期9個月，后1-2年收回天使投資，每月5-10k，每年的毛利約為900-1800萬 每月10-20k，每年的毛利約為1800-3600萬 云服務在兩年免費期后，每月5-10k，累計50-80萬用戶，年費可達200萬 每月10-20k，累計80-160萬用戶，年費可達500萬 12管理者與團隊管理者與團隊n組織9、架構：分工、總人數、各職能崗位人數n公司總共7人n軟件，云 app：2人n硬件：1人n模具，供應鏈：1人n市場：1人n銷售，客服：2人13管理者與團隊管理者與團隊n核心團隊：核心骨干的教育、從業、創業經歷、社會資源n黃欽鴻,大專 20年 精博德科技 oem工廠管理經驗，消費類電子多項產品業內排名靠前，產業鏈整合專家n萬雙，碩士 8年 巨人網絡 云服務器專家,精通底層軟件和appn史曉強，本科 12年 捷頂微電子 多年射頻產品推廣經驗.專注wifi智慧家庭應用14供應供應鏈鏈n核心供應商：方案和核心器件提供商、模具、生產廠n生產商：深圳市精博德科技有限公司n模具注塑廠：深圳市新塑模具塑膠制品有限10、公司 n售后和客戶服務的預案：n400免費電話，專職客服n在線QQ群，用戶問題及時反饋n分銷商培訓，進一步接觸終端客戶15財務和資本財務和資本n資金需求：啟動資金、項目花銷、后續資金需求n啟動資金 50萬人民幣n模具首版，量產版，三次修改：5-10萬nPcb 打板，改版：2-3萬n云服務器：3-5萬nApp：安卓，ios 4-8萬n展會推廣：5-8萬n生產備貨：20萬16財務和資本財務和資本n盈利預期：盈利時間、盈虧平衡、毛利純利n產品量產9-12個月 收支平衡n毛利50-60%n純利20%+5%云服務的利潤預計9個月后，每月5-10k，銷售額 1800-3600萬/年 每月10-20k，銷售11、額 3600萬-7200萬/年 投資收益測算：毛利率50-60%，毛利 80-160萬/月 投入期9個月，后1-2年收回天使投資，每月5-10k，每年的毛利約為900-1800萬 每月10-20k，每年的毛利約為1800-3600萬 17財務和資本財務和資本n投資介入：融資情況或意向n今年3月和聯想之星的星云簽定種子基金50萬n融資計劃：融資金額、出讓股份、用途n融資規摸 200-450萬n融資方案 天使投資n估值數額 2000-3000萬 n融資比例 10-15%資金使用計劃：生產及周轉資金 80-120萬/年 研發資金 40-60萬/年 人員工資 60-80萬/年 銷售推廣 20-30萬/年18困難與風險困難與風險n項目風險預估，以及可能會對項目存在的影響n競爭對手大幅降價，會影響mato新產品推廣n銷售推廣不順暢，銷售盈利能力不如預期，影響項目進度n研發新產品計劃delay，老產品競爭力不足19非智能，不產品