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1、O2O+C2B模式結婚一站式服務融資計劃書婚慶消費市場分析城市結婚對數(萬對)人口比例北京9.70.63%天津6.40.61%河北53.80.79%山西190.57%內蒙古15.50.65%遼寧260.62%吉林16.80.62%黑龍江22.80.60%上海14.50.58%江蘇47.20.63%浙江35.30.72%安徽440.72%福建27.10.77%江西29.50.68%山東63.20.68%城市結婚對數(萬對)人口比例湖南460.73%廣東58.90.64%廣西31.80.68%海南4.10.50%重慶18.50.66%四川40.80.50%貴州21.10.57%云南25.10.562、%西藏0.60.22%陜西20.80.56%甘肅11.50.44%青海2.90.53%寧夏4.10.69%新疆19.60.98%河南51.30.55%湖北39.40.69%據統計全國結婚對數全年近1300萬對，約占總人口比例的0.92%全國各省市結婚對數 資料來源：各地民政部門統計結婚消費結構分析統計顯示，全國每對新人消費結構中，花費比重最大的是喜宴花費，同時，珠寶首飾，服裝、婚慶禮儀的消費也占較大比重。541201200060003800300017002000花費（元）婚宴買首飾服裝樂隊司儀拍婚紗照租用車輛0100002000030000400005000060000花費（元）,婚宴,543、120花費（元）,買首飾,12000花費（元）,服裝,6000花費（元）,樂隊司儀,3800花費（元）,拍婚紗照,3000花費（元）,租用車輛,1700花費（元）,2000結婚花費項目花費（元）資料來源：各地民政部門統計結婚市場有多大？據相關部門統計2014年約有1300萬對新人結婚，按每對新人花費8萬元計算，中國城鎮新人婚禮消費將達1.04萬億元人民幣，婚慶消費總額還在不斷增長，結婚也是絕對的剛需，未來商機無限。婚慶項目占比（%）需要拍攝婚紗照88.4計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購買婚紗36.8蜜月旅游67.7資料來源：婚慶行業市場調查u產業鏈逐步形成u總量規模不斷4、增長u企業規模不斷擴大u地域性的行業品牌正在形成u全國缺少“一條龍”服務的專業平臺u新市場建設熱開始升溫消費者訴求年齡23-30歲之間婚況準備結婚婚禮籌備中結婚日期半年內預算10-30萬n籌備婚禮的困難點n訪談群體：適婚人群n年收入：10-30萬n對婚禮硬件要求：預算和時間有限,但又希望婚禮置辦的有面子,籌備婚禮耗時較長且煩瑣,預定宴會場所時沒有合適檔期，對部分婚慶服務商不夠了解較為擔心,希望婚禮辦的氣派又有個性化、質量較高,但是又怕費用超預算。n希望有四星級以上酒店婚禮專用禮堂提供豪華汽車接送親友有20桌以內豪華氣派的宴會廳n希望提供其他豪華且收費相對優惠的設施n對婚禮軟件要求n專業的婚禮策5、劃團隊、婚紗攝影團隊,婚慶專業服務,婚紗租賃專用司儀等,并且希望提供部分價格優惠的定制服務婚慶服務商訴求公司婚慶服務商地點一、二、三線城市類型企業、個體訪談人員負責人規模10-50人團隊n婚慶服務商遇到的問題n主要客戶來源：互聯網n運營狀態：客源不穩定n對投放渠道的投入：n如果可以達到相應的效果非常愿意加大投放力度，并且長期合作，完全按照平臺的規則執行。沒有一家靠譜的婚慶服務平臺，獲取用戶成本太高，渠道不夠穩定且比較繁瑣，一直處于被動狀態，每做一次活動不虧本就已經是比較奢侈的事情。n對投放渠道的要求：n希望可以帶來穩定的客源，并且給予一些相關行業數據統計，可以幫助企業提升一定的品牌影響力，客戶6、來源平臺負責，線下服務我們負責。XX網是婚慶商家的營銷平臺：XX網解決了商家什么問題？1、商家不在為排名所限；2、低成本高回報；3、通過在線活動、需求投標獲取穩定客源；4、提高品牌形象，樹立品牌口碑設置活動用戶一站式采購強大的商家后臺管理需求投標數據統計分店管理財務管理個性化定制精準的客戶營銷XX網營銷平臺活動展示需求定制品牌推薦結婚資訊結婚工具在線支付客戶為什么會選擇XX網？婚紗攝影客戶一站式采購在線訂購服務婚宴酒店婚禮策劃婚車租賃。個性化定制門店享受服務XX網服務保障隨時換隨時退全額擔保雙倍賠償先行賠付.混亂的婚慶市場，導致消費者利益得不到保障，商家沒有穩定的客戶來源，用戶在挑選婚慶服務過7、程中諸多不便；XX網通過近幾年對行業的深入了解，摸索出一套完整的商業模式，幫助消費者輕松、便捷、高效的體驗婚禮全過程；XX網強大的后臺管理系統幫助商家提高自身服務品質的同時，給消費者已完美的婚禮體驗。具有保障性XX網客戶發布需求，商家競標（O2O+C2B完美結合)XX網需求大廳客戶發布需求例如：酒店預訂（50桌）每桌4000-5000元，2015年9月1日舉辦，三星級以上必須在黃浦區等。XX通知商家客戶反選商家商家競標需求有在售商品有足夠喜幣商家營銷中心競標成功，客戶在線購買商品喜幣是什么？怎么獲得？喜幣的價值是多少？喜幣是什么？怎么獲得？喜幣的價值是多少？1、喜幣是XX網獨有的虛擬貨幣，喜幣8、只能在商家競標時使用；2、喜幣唯一的獲取途徑是商家在線有訂單交易，每交易一筆，XX獎勵同等傭金額的喜幣；3、喜幣在商家競標時立即扣除，一般扣除需求價格的1%。營業規模如何擴大？營業規模如何擴大？提高轉化產品、價格：產品、價格：優化喜團的產品及商戶；引導用戶深度消費；拓展城市（深度開發一線城市，拓展二三線）提升用戶體驗：提升用戶體驗：便捷、人性化提升喜團品牌形提升喜團品牌形象：象：站點信任度、口碑、內部流量提升SEO：（關鍵字優化排名）SMO：（社會化媒體營銷微博、微信）SEM：（搜索引擎推廣）活動：活動：（通過站內、站外、異業合作、品牌聯動及展會等形式，提升喜團活躍度及公眾影響力）外部引流戶外9、推廣：戶外推廣：強化喜團的企業形象和在同類產品中的領導地位，提高喜團的公眾認知度！線上推廣：線上推廣：硬廣：硬廣：在目標用戶群相對集中的媒 體投放。(含CPD、CPA、CPC、CPS、CPM等廣告形式)團購導航：團購導航：CPS聯盟聯盟（億瑪、多麥、成果等）EDM（郵件投放）通過XX網站內自身的優化加上站外的推廣（戶外廣告，線上廣告），提升XX知名度及影響力。擴大XX結婚市場占有率，拓展二三線城市的覆蓋率。從婚紗攝影介入，逐步向婚宴、婚慶等引導用戶深度消費。做到真正意義上的一站式！融資計劃及用途融資計劃及用途新增人員及財務規劃用途名稱用途名稱投入投入資金金預計效果效果新增技術、管理、客服、商務10、市場人員300萬提高工作效率，快速占領市場市場推廣1000萬擴大XX網影響力，提高XX知名度用途名稱用途名稱投入投入資金金預計效果效果硬件、房租，獎勵、促銷、培訓等日常管理成本。200萬保證公司穩步健康快速發展日常公司運營成本預計融資：不低于1500萬人民幣或等值美金釋放股份：不超過15%股權結構原股原股東股股權比例比例66.5%（代持夫人12.5%股份）15%（技術入股，張濤代持）15%（天使投資）3.5%（天使投資）CEO&Founder 呼和浩特人，03年來滬，做過快遞員、房產中介銷售，07年創建“地原地產”，先后開設7家分店；09年初涉互聯網，在淘寶上開店，即月入50萬人民幣；同年111、0月創立返客網，10年5月創立XX網。Product Director 福建漳州人，信仰互聯網，10年IT從業經驗，寫過代碼、做過設計，近年來專注產品、運營；前垂直家紡電商淘街客產品負責人；美樂拍創始人。雖然我們不是明星團隊，但我們是最了解行業的團隊，只要改變一下支點，我們將撬動地球雖然我們不是明星團隊，但我們是最了解行業的團隊，只要改變一下支點，我們將撬動地球 R&D Director 江蘇南通人，06年起，從事軟件行業，09年起，從事互聯網行業。曾在北京網康科技，上海騰訊任軟件研發人員，在上海星果，上海游族，上海水渡石（天天動聽）任軟件研發經理職位。現任XX技術總監，對互聯網，移動互聯網軟件開發和管理有豐富經驗，對高性能，高并發有深刻認識。COO 湖南人，10年開始從事互聯網行業。曾任職于上海灘，擔任市場部經理。后加盟到喜啦，負責市場婚介工作。有著非常強的資源整合能力及人脈網絡。現任職XX運營總監，負責全站的運維、推廣及對外合作。為夢想起飛的團隊謝謝！