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1、www.XX.com1XX專業鞋類B2B垂直平臺商業計劃書Contents目錄行業現狀市場分析商業模式發展規劃投融資計劃盈利模式及前景預測Part 1行業現狀3成品鞋其他周邊制鞋材料成品鞋制鞋材料其他周邊41.1 鞋類行業是什么？5中國制鞋業有著悠久的歷史，隨著 改革開放的流潮，中國承接國際制 鞋業的轉移，一躍成為全球最大鞋 業生產中心和銷售中心，形成了十 分完善的產業鏈和產業發展平臺。皮鞋雨鞋跑鞋鞋樣制鞋材料制鞋工具 領配件。男鞋女鞋兒童鞋休閑鞋 運動鞋 涼鞋勞保鞋布鞋1.2 行業現狀主要品類1.2 行業現狀 目前中國鞋業已呈現產業集群式發展狀態。其中以廣州、惠東、東莞等地為代表的廣東鞋業基2、地，主要生產中高檔鞋等各類鞋品。在Alibaba買家分布數據統計中，廣東、浙江、福建買家數占61%，其市場開發潛力巨大。6亞洲是全球鞋品高產地區同時也是高需求地區全球鞋品產量區域分布格局 全球鞋品需求區域分布格局1.2 行業現狀7Part 2市場分析8110競爭激烈，訂單減少 信息屏障，交易不暢 各自為戰，議價無力 供銷鏈長，利潤攤薄 無力推廣，難成品牌 商家跑路，交易風險市場分析2.2 傳統模式下的行業痛點624352.3 機遇與準備中國電子商務交易額2015年 突破26萬億12市場分析京東商城14.7%中國10大電商占整個市場的比重天貓 39.9%超過65%凡客1.5%一號店0.7%蘇寧易3、購2.4%亞馬遜2.2%當當1.6%庫巴1%易訊1.1%0.7%2.3 機遇與準備目標客戶資源豐富都是以時尚女鞋店鋪為主。13以線上為例，在淘寶上搜索鞋關鍵字找到1597626家店鋪，市場分析其中超過70%142.4 競爭與優勢走俏鞋批發網找鞋網淘鞋網淘寶/阿里XX成立時間2008201520082015地區浙江溫州浙江溫州福建廈門全國綜合廣東惠州模式B2B2CB2BB2CB2C/B2BB2B/C2B鞋款特色時尚女鞋運動鞋/鞋材運動鞋，品牌綜合時尚女鞋/鞋材類目品種超過200005000超過10000全國綜合超過14000（運營3個月）綜合評價好一般好強好市場分析市場競爭情況2.4 競爭與優勢4、我們的優勢先發優勢：廣東第一家專注鞋類B2B電商平臺（惠州制鞋產業帶）資源優勢：惠東鞋企集中，且依賴訂單，易于整合團隊優勢：創始團隊具備制鞋、售鞋、電商平臺開發運營的經驗渠道優勢：聯合創始人現有銷售渠道+眾多鞋企商家渠道生態優勢：整合從鞋材供應、訂單引入到售后服務的鞋業生態鏈，更具盈利能力15市場分析，聯合創始人，曾在金蝶軟件歷任銷售 經理，營銷總監等職，是金蝶Top Sales，擁有 9年互聯網公司及銷售管 理經驗；有過兩次創業 經歷，擁有資深的團隊 管理經驗。現任珠海聚 云科技副總經理，珠海 百通軟件董事長，珠海 橫琴一三六五科技董事 長。2.5 優秀團隊，聯合創 始人，出自于傳 統制鞋家5、族，擁 有15年以上的生 產制鞋行業經驗，也擁有6年淘寶、天貓店鋪運營管 理經驗；鞋類淘 寶店年銷售排行 Top 20名，對互 聯網電商運營管 理有深刻的理解。，聯合創始 人，出自于傳統制 鞋家族，擁有10年 以上制鞋廠生產、渠道分銷、工廠運 營的管理經驗，家 族在行業的影響力 號召力非常大；在 惠東鞋企合作的資 源豐富，可以快速 整合行業資源。，聯合創 始人，現任聚云 科技公司技術總 監及創業合伙人，擁有10年互聯網 平臺建設經驗，活躍于開源社區、大型電商平臺、企業信息化等領 域，擅長組建及 管理研發團隊。16創業團隊整個團隊目前23人，平均年齡28歲172.6 XX公司股權結構XXXX股權6、現狀股權現狀股東名稱股東名稱背景背景職位職位股權比例股權比例聯合創始人CEO60%聯合創始人BP20%聯合創始人COO10%聯合創始人CTO10%期權池20%公司骨干團隊10%加盟事業合伙人10%Part 3商業模式183.1 傳統模式痛點及解決方案競爭激烈，訂單減少無力推廣，難成品牌 信息屏障，交易不暢 商家跑路，交易風險 各自為戰，議價無力 供銷鏈長，利潤攤薄19平臺開品牌店平臺信息集中平臺擔保平臺增加訂單平臺集中采購減少中間環節商業模式3.2 我們的商業模式203.3 運營現狀21223.3 運營現狀XX月經營數據表（2016）月份3月4月5月月均增長率1訪問量（PV）11,55312,7、02913,0886.44%2注冊用戶數3,1225,91510,12280.06%3交易額38,232289,585527,655271.50%4訂單數42283545260.22%Part 4發展規劃23通過本平臺，將鞋類行業的全部大數據（商品、市場需求與時間動態、物流、客戶偏好、行業信用數據、區域需求、生產能力、區域商品分布信息等）納 入到這個社會化系統當中，成為中國最專業的鞋類行業商品目錄、最大的交 易市場、最大的生產渠道基地。中國最專業的鞋類B2B電商平臺打造制鞋行業最新最潮流的資訊及行業標準4.1 項目總體目標24項目愿景發展規劃4.2 項目階段性目標滿足于數字化的批發商城系統和運8、營系統；滿足于批發的支付交易的信用管理體系；滿足于批發的物流交易系統 建立滿足于廣東片區的商家服務隊伍；滿足廣東片區的商品運營隊伍建立滿足于華南及華東的商家服務隊伍；滿足于華南及華東片區的商品運營隊伍25StepStep 3 3 推廣成為華南地區和華東地區拿貨的第一渠道推廣成為廣東地區拿貨的第一渠道（計劃（計劃2017年完成）年完成）基本完成發展規劃StepStep 1 1 搭建基礎交易平臺階段目標滿足于批發的商品管理系統StepStep 2 226能通過平臺獲取豐富的經銷渠道，第一時間掌握一線品牌商最新產品和資訊。利用擁有大批零售終端商的平臺將自身原因導致的庫存消化掉，同時還能享受來自平臺的9、物流服務、產品運營等服務。每一個品牌廠商將更加能夠觸及及服務于一線市場，獲取來自平臺的倉儲服務、分揀服務、經銷商合約期貨管理等 一系列服務。4.3 項目生態模式發展規劃未來生態模式代理商、經銷商生產廠商獲得的不僅僅是單一的商品，并且擁有獨立商城、微店、APP 等；在實際（虛擬）進貨的過程中由系統自動提供，使零售終端快速擁有電商配套和服務能力，并且獲得來自平臺的品類運營、數據、金融、物流支持等，有效提升進貨和銷售能力。4.3 項目生態模式27平臺將致力于提供更多的品類運營研究、安全快捷的金融服務、國內外無阻物流服務、全國海外倉儲服務。未來生態模式零售終端門店發展規劃平臺服務傳統集市+互聯網=淘寶10、傳統百貨賣場+互聯網=京東傳統銀行+互聯網=支付寶傳統的紅娘+互聯網=世紀佳緣惠東傳統鞋業+互聯網=28Part 5投融資計劃295.1 本輪融資需求500萬元人民幣（天使輪釋放10%股權）30團隊建設產品研發及系統優化渠道拓展DCBAE31資金分配具體使用計劃產品研發及系統優化20%2016上半年開發出手機APP，2016 下半年發布C2B功能版本；團隊建設20%引入高級管理人才，增加3名設計人 才，3名運營人才，培養20名高校畢業生儲備干部；渠道開拓40%招聘60人的地推團隊，以省會城市 為中心向周邊幅射推廣，同時組建外貿事業部，接海外市場訂 單；品牌提升10%與百度等媒體廣告商合作，提升品牌 知名度；后備資金10%公司其他開支及備用金。5.2 融資用途5.3 保障收益的退出機制大股東提供安全保障的退出機制一、退出方式1、上市退出2、大股東優先回購3、股權協議轉讓4、其他協議退出方式二、大股東承諾保障投資鎖定期滿3年，大股東按年利率8%收益百分百回購投資人 的股權額度；32Part 6盈利模式及前景預測336.1 盈利模式平臺交易傭金+盈利模式 互聯網SaaS服務收入34+金融收益356.2 前景預期平臺用戶增長預測 交易情況增長預測謝謝觀賞謝謝觀賞THANKSTHANKS