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1、xxxx：中國首席電商生態圈：中國首席電商生態圈商業計劃書商業計劃書2目 錄關于我們 產品及服務市場分析主要管理團隊商業內容財務分析和融資需求3關于我們-企業基本情況公司名稱深圳市xx電子商務有限公司平臺名稱xxxx成立時間2013年12月公司地址所處行業電子商務第三方服務/電商品牌運營所處階段服務業務已盈利，向平臺新模式升級4業務前身：深圳市xxxx電子商務有限公司。經驗：2009年成立，5 5年年代運營經驗。行業位置：電商代運營業務前三甲前三甲，案例百家。發展方向：向平臺和生態圈方向發展，在電商運營領域占據產業鏈制高點，打造整合型生態圈。關于我們-業務前身企業簡介5關于我們-名譽和業績第一2、梯隊第一梯隊xx前身xx電商是國內最早的電子商務第三方服務/品牌運營商。3030人專業團隊人專業團隊專業化團隊，成熟運營經驗，為客戶提供電商品牌運營解決方案。目前服務品牌累計超100個，年運營能力超過6000萬元。6 6000000萬萬元業績元業績6一站式一站式一站式一站式電子商務電子商務電子商務電子商務解決方案解決方案解決方案解決方案產產品品拍拍攝攝數數據據分分析析店店鋪鋪設設計計市市場場調調研研團團隊隊建建設設搜搜索索優優化化產產品品上上架架會會員員營營銷銷戰戰略略規規劃劃物物流流管管理理運運營營策策劃劃精精準準營營銷銷產品和服務-內容描述7BRANDVALUECULTURE領先領先的團隊3、，提供一站的團隊，提供一站式解決方案。式解決方案。幫助客戶在最短時間內幫助客戶在最短時間內實現電子商務實現電子商務銷量銷量目目標。標。幫助客戶迅速建立電幫助客戶迅速建立電子商務子商務品牌品牌。幫助客戶建立一個專業幫助客戶建立一個專業持續的持續的團隊團隊產品和服務-核心價值CUSTOMER提升提升品牌品牌提升提升銷量銷量提升提升團隊團隊8產品和服務-合作案例大益普洱茶大益普洱茶茶葉品牌茶葉品牌 天貓第五天貓第五寶福珠寶寶福珠寶中國最大中國最大鉑金鉑金加工企業加工企業中國勁酒中國勁酒中國第一保健中國第一保健酒品牌酒品牌五谷磨房五谷磨房知名健康知名健康食品品牌食品品牌啄木鳥啄木鳥著名著名箱包品牌箱包4、品牌漫步者漫步者上市公司上市公司 音箱音箱第一品牌第一品牌中域電訊中域電訊華南最大華南最大手機手機賣場賣場云天化云天化云南最大云南最大國企國企貴天下貴天下貴州貴州上市公司上市公司果王果王中國著名中國著名食品連鎖食品連鎖品牌品牌9市場分析-市場空間及其增長102015年，中國網絡消費者的數量將增至3.293.29億億人，占城市人口44%，中國將成為世界最大世界最大的電子商務市場。未來3-5年傳統企業經營電子商務，會優先選擇專業第三方代運代運營營機構和自建團隊結合。中國電子商務代運營市場將持續穩定增長，同比增速穩中有升，2014年有望突破2600億元，2015年接近40004000億億。-權威電商5、咨詢機構艾瑞艾瑞預測市場分析-市場容量11主要管理團隊xxxx董事長兼CEO12主要管理團隊 董事副總裁兼首席運營官董事副總裁兼首席運營官華中科技大學新聞與信息傳播學院畢業。15年品牌營銷和公關專業經驗,曾擔任三家上市公司品牌高管。曾獲湖北省第六屆“五四新聞獎”一等獎。在媒介管理、公關危機管理、新聞策劃、品牌營銷、市場推廣等方面積累了豐富實戰經驗。曾服務廣東移動、康佳、華僑城、美的、大亞灣核電、IBM、SUN、聯想、TCL、用友等行業TOP品牌。董事副總裁兼人力資源總經理董事副總裁兼人力資源總經理高級人力資源師。16年人力資源管理實戰經驗。曾擔任20000人以上工廠人力資源經理。副總裁兼首席財6、務官副總裁兼首席財務官中南財經政法大學MBA。注冊會計師和注冊稅務師。曾擔任上市公司財務經理工作。獨立承擔過上市公司財務系統運作。13 副總裁兼招商總經理副總裁兼招商總經理8年以上成熟電子商務經驗，曾在淘寶天貓工作5年，有系統客戶招商工作經驗。會議銷售系統總經理會議銷售系統總經理曾在中國著名會議銷售公司匯海科技擔任會議銷售系統總經理，擁有成熟和完整的會議銷售工作經驗。電商運營總監兼電商導師電商運營總監兼電商導師8年以上電子商務運營工作經驗，帶領大益天貓團隊完成單店鋪年銷售600萬到3000萬的提升。設計總監兼電商導師設計總監兼電商導師6年以上電子商務專業設計管理經驗，曾多次在國內設計大賽中獲獎7、。主要管理團隊14主要管理團隊運營經理兼電商導師運營經理兼電商導師6年以上電子商務專業運營管理經驗，帶領天貓團隊實現單店鋪銷售增長500%。經營寶福珠寶等知名品牌。運營經理兼電商導師運營經理兼電商導師6年以上電子商務專業運營管理經驗，帶領團隊團隊實現店鋪銷售增長400%。經營啄木鳥等知名品牌。電商運營經理兼電商導師電商運營經理兼電商導師8年以上電子商務專業運營管理經驗。帶領天貓團隊實現銷售提升400%。經營過周黑鴨等知名品牌。電商運營經理兼電商導師電商運營經理兼電商導師5年以上電子商務專業運營管理經驗。帶領天貓團隊實現銷售提升300%。經營貴天下等知名品牌。15商業內容-商業模式代運營代運營通8、過為傳統品牌企業提供通過為傳統品牌企業提供“一站式電子商務外包服一站式電子商務外包服務務”，獲取，獲取服務費服務費+銷售傭金。銷售傭金。協運營協運營通過為傳統品牌企業提供場所（通過為傳統品牌企業提供場所（xxxx）和系統培訓教）和系統培訓教練服務，獲取練服務，獲取管理費管理費+培訓費培訓費+銷售傭金。銷售傭金。代理、投資和自營代理、投資和自營平臺平臺通過代理品牌，可自己開店銷售或挑選項目參股并通過代理品牌，可自己開店銷售或挑選項目參股并協運營，協運營，自有平臺盈利自有平臺盈利+投資收益投資收益+管理費管理費+傭金傭金；建立自有店鋪和垂直健康食品平臺，建立自有店鋪和垂直健康食品平臺，自有平臺盈利9、自有平臺盈利+分拆上市收益。分拆上市收益。盈利盈利=服務費服務費+管理費管理費+培訓費培訓費+銷售傭金銷售傭金+投資收益投資收益+自有平臺盈利自有平臺盈利+分拆上市收益分拆上市收益16商業內容-商業模式代運營代運營xx提供團隊，給傳統品牌商提供完整電子商務解決方案。品牌商提供產品和發貨，我方提供訂單。服務費4萬/月起，另加8%以上傭金。協運營協運營xxxx xx提供提供2000平方以上電商協運營孵化器，分割成300-500區域不等的工作場地（場地費由客戶承擔），給傳統品牌商提供團隊招聘培訓、過程教練服務和資源對接。品牌商承擔團隊工資、勞動關系、產品和發貨。管理費1萬/月起，另加3個點以上傭金。10、17商業內容-商業模式代理代理通過代理傳統品牌，自己開店鋪，獲得自有現金流。品牌商出貨，xx開店。銷售后和品牌商結算，有30天帳期。投資投資挑選可建立垂直平臺的項目xx參股并協運營自平臺自平臺建立“xx”垂直健康生活網上商城。聚合中國“最真最土”的產品和服務來商城開店，致力于成為幫助世界人更健康，更長壽的網上平臺。18商業內容-定位戰略定位戰略定位營銷定位營銷定位商業模式定位商業模式定位傳統傳統品牌企業連鎖連鎖型企業想做電商，不懂不懂做無專業團隊，需要專業技技術支持術支持迫切需要提升銷量和銷量和品牌品牌代運營協運營代理投資自主平臺客戶是誰客戶是誰什么需求什么需求如何滿足如何滿足19商業內容-業11、務系統xxxxxxxx服務系統服務系統服務系統服務系統運運營營營營銷銷策策劃劃客客服服技技術術支支持持供供應應鏈鏈客客戶戶消消費費者者合作伙伴、物業租賃合作伙伴、物業租賃人力資源人力資源/財務財務/技術技術/業績考核與管理體系業績考核與管理體系淘寶系淘寶系京東京東亞馬遜亞馬遜1 1號店等號店等電商平臺電商平臺第三方第三方支付支付結算結算服務費服務費銷售分成銷售分成第三方物流第三方物流代代運營運營協運營協運營20商業內容-關鍵資源能力關鍵資源優勢關鍵資源優勢關鍵資源能力關鍵資源能力p專注淘寶做買賣p平臺資源p營銷策劃團隊p先發優勢p做有前途行業，專注行業前十品牌p專注于淘寶成規模的營銷團隊p產業12、鏈專業服務經驗p平臺資源p技術能力p專注品牌21商業內容-競爭格局22商業內容-主要競爭對手分析上海寶尊上海寶尊北京瑞金麟北京瑞金麟杭州熙浪杭州熙浪定位定位服務高端企業與品牌的全方位整合策劃提供一站式運營外包服務提供一站式運營外包服務業務系統業務系統品牌策劃與IT互聯網電商整合運營整合營銷，網絡前端運營，后端IT信息處理，CRM，供應鏈。技術+運營+渠道關鍵資源能力關鍵資源能力獲阿里巴巴、凱欣投資國際資源平臺設倉儲配送中心競爭優勢競爭優勢人員規模大/800名員工食品快消、服飾兩大行業品類分銷渠道多元化競爭劣勢競爭劣勢定價高，華南不強被替代風險高華南市場薄弱阿里系關鍵資源不強華南市場薄弱盈利模式13、盈利模式服務費+分成服務費+分成服務費+分成現金流結構現金流結構無披露無披露無披露23商業內容-SWOT分析機會（外部機會（外部）威脅（外部）威脅（外部）優勢（內部）優勢（內部）劣勢（內部）劣勢（內部）SWOTSWOT分析分析pPolitical 國家重視電子商務發展，法律法規保駕護航pEconomic金融危機使部分外銷企業轉戰內銷，高通脹呈現擠出效應pSocial 我國網絡用戶規模第一，網購速長迅速pTech 交易成本和支付安全p專注于淘寶成規模的營銷團隊p產業鏈專業服務經驗p平臺資源p技術能力p專注品牌p過頂新型商業模式p代運營企業數量激增p大客戶運營團隊日趨成熟p網上商品數量激增p自有資14、金限制p管理能力有待提升p專業人才需求較大24財務分析和融資需求-過去三年財務數據年度年度20112011年年20122012年年20132013年年 萬元萬元營業收入（銷售）80（400）200（1000）420（2000）凈利潤-2030130凈利潤率15%30.9%員工總數132326人均凈利潤-1.34凈利潤同比年增長率150%110%營業收入同比年增長率250%300%25財務分析和融資需求-未來三年財務數據預測年度年度20142014年年20152015年年20162016年年 萬元萬元營業收入（銷售）1000（6000）3500（1.85億）8500(3.25億)凈利潤3501315、003681凈利潤率35%37.1%43.3%員工總數80150200人均凈利潤4.38.718.4凈利潤同比年增長率160%270%183%營業收入同比年增長率138%250%143%26項目項目20152015年年20162016年年客戶數量客戶數量（個）（個）客單價客單價（萬元）（萬元）收入收入（萬元）（萬元）客戶數量客戶數量（個）（個）客單價客單價（萬元）（萬元）收入收入（萬元）（萬元）代代運運營營 服務費服務費254812002530750傭金傭金（6%6%）105003006500180協協運運營營管理費管理費100121200250123000傭金傭金（3%3%）5020030016、100250750代理代理81251000152403600投資垂直收益投資垂直收益300425100 xxxx-500120合計合計12528350027530.98500財務分析和融資需求-財務預測的依據27財務分析和融資需求-xx的價值和意義寨子的價值寨子的價值一個融合電商服務（第三方運營服務）、電商培訓、獵頭、社交互動平臺（自媒體）、電商孵化器、電商商城、投融資和O2O于一體的全新商業模式。全新商業模式。聚合資源，5年內產生一個（融合500家電子商務品牌企業，電子商務銷售超過50億）的航母級電子商務生態圈。電子商務生態圈。市場估價將超越100100億億，成為中國電商產業第一家以服務、生態圈和孵化器形態上市的公司。寨子的意義寨子的意義將促成中國電子商務產業和傳統品牌企業進行貢獻融合，促成合作簡約化，幫助更多傳統傳統品牌商成就電商電商品牌。28財務分析和融資需求-融資需求及投向融資額融資額1000萬人民幣，出讓股權18%資金投向資金投向引進高端招商和管理人才。引進企業管理系統和會員分析管理系統。備貨，和品牌深度合作，成為代理商。建設“xx”自商城，并進行品牌推廣。建設“xx”社交互動平臺和自媒體。