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1、xx車網車網商業計劃書商業計劃書中國最專業的汽車電子商務平臺中國最專業的汽車電子商務平臺項目簡介項目簡介xx車網致力于：發揮互聯網絡的互動優勢和信息分析、管理車網致力于：發揮互聯網絡的互動優勢和信息分析、管理功能，搭建一個以汽車整車銷售為龍頭的汽車電子商務門功能，搭建一個以汽車整車銷售為龍頭的汽車電子商務門戶網站。戶網站。v市場市場聚焦最具有消費能力的汽車消費市場，以及后續的汽車消費產聚焦最具有消費能力的汽車消費市場，以及后續的汽車消費產業鏈。業鏈。v經營核心經營核心聚合消費力，需求決定市場。聚合消費力，需求決定市場。v技術創新技術創新構建汽車構建汽車消費者購買行為軌跡消費者購買行為軌跡模型，2、為汽車服務產業打造模型，為汽車服務產業打造更高效率的商務平臺，提前鎖定消費。更高效率的商務平臺，提前鎖定消費。v理念創新理念創新基于汽車消費者充分參與的消費管理平臺，以網絡聚合效基于汽車消費者充分參與的消費管理平臺，以網絡聚合效應來奪得商業話語權應來奪得商業話語權團購，預定采購，獲得更舒心的消費體驗。團購，預定采購，獲得更舒心的消費體驗。v模式創新模式創新以行業最專業，最活躍的人群（汽車銷售員，二手車，保以行業最專業，最活躍的人群（汽車銷售員，二手車，保險員）作為服務對象，為他們建立網上業務平臺，溝通平臺。創造其險員）作為服務對象，為他們建立網上業務平臺，溝通平臺。創造其直接為消費者服務的機會3、，提升業務管理質量，增加銷售機會。直接為消費者服務的機會，提升業務管理質量，增加銷售機會。經營定位經營定位v經營模式經營模式 非經銷商非經銷商商務平臺定位商務平臺定位1非媒體非媒體咨訊交互性定位咨訊交互性定位2 非俱樂部非俱樂部服務的主體定位服務的主體定位3 非區域非區域嵌入式平臺的定位嵌入式平臺的定位4主要產品和服務主要產品和服務一、一、汽車消費者，提供汽車購買汽車消費者，提供汽車購買為主的，新車對比導購，價格為主的，新車對比導購，價格咨詢，團購，保險，上牌，以咨詢，團購，保險，上牌，以及汽車維修保養，洗車，俱樂及汽車維修保養，洗車，俱樂部活動等車主服務；部活動等車主服務；v二、汽車乘用車服4、務商：二、汽車乘用車服務商：v1、整車制造廠商：提供網站廣、整車制造廠商：提供網站廣告，數據分析，活動策劃等營告，數據分析，活動策劃等營銷服務；銷服務；v2、針對汽車專賣店，提供：網、針對汽車專賣店，提供：網站營銷管理平臺，廣告，營銷站營銷管理平臺，廣告，營銷活動策劃等服務；活動策劃等服務；v3、針對汽車銷售員或者從業人、針對汽車銷售員或者從業人員，提供個人銷售管理平臺，員，提供個人銷售管理平臺，個人信息發布，交流平臺；個人信息發布，交流平臺；服務項目特點服務項目特點汽車專業電子商務營銷平臺，營造消費過程中的話語權均勢：汽車專業電子商務營銷平臺，營造消費過程中的話語權均勢：v對消費者提供中立，5、客觀的汽車評測，對比信息；媒對消費者提供中立，客觀的汽車評測，對比信息；媒體的目的是傳播，我們的目的是成交；體的目的是傳播，我們的目的是成交；vxx車網首創集合競價買車，利用團購平臺，打破廠商車網首創集合競價買車，利用團購平臺，打破廠商的話語權強勢；的話語權強勢；v對汽車廠商，提供品牌推廣對汽車廠商，提供品牌推廣產品銷售一體化的服務產品銷售一體化的服務產品，不僅提供常規汽車媒體的廣告發布服務，還提產品，不僅提供常規汽車媒體的廣告發布服務，還提供銷售成交管理平臺，看得見的效果，看得見的網下供銷售成交管理平臺，看得見的效果，看得見的網下成交；成交；v專業的電子商務銷售平臺可以為廠商提供基于消費者專6、業的電子商務銷售平臺可以為廠商提供基于消費者購買心理分析數據產品作為廠商的營銷活動指導，使購買心理分析數據產品作為廠商的營銷活動指導，使營銷活動更加科學，效率更高；營銷活動更加科學，效率更高；收入模式收入模式-邊際效用遞增法則邊際效用遞增法則廠家廣告費用廠家廣告費用2000元元4s店廣告費用店廣告費用500元元銷售員提成銷售員提成50元元溝通成本溝通成本5元元邊際收益以乘數遞增邊際收益以乘數遞增邊際收益以乘數遞增邊際收益以乘數遞增市場機會市場機會v2008年全國的汽車產銷量已經超過年全國的汽車產銷量已經超過800萬臺，萬臺，中國已經成為全球第一的汽車消費市場；中國已經成為全球第一的汽車消費市場7、；v2008年汽車產業年汽車產業9000億元，約占億元，約占GDP的的3%汽車廠家每年的營銷費用近千億元，在互聯網站汽車廠家每年的營銷費用近千億元，在互聯網站上的投放逐年增加，上的投放逐年增加，2008年已達到年已達到16億元；億元；v對于消費者而言，在網站上選取和獲得汽車信息對于消費者而言，在網站上選取和獲得汽車信息已成為高效率渠道工具，而專業的汽車門戶網站已成為高效率渠道工具，而專業的汽車門戶網站成為消費者首選。成為消費者首選。v目前的汽車門戶網站只能解決信息傳播問題，而目前的汽車門戶網站只能解決信息傳播問題，而不能解決產品銷售問題；不能解決產品銷售問題；v市場需要市場需要知行合一知行合一8、的網站；的網站；經營團隊經營團隊v總經理總經理/執行董事：執行董事：，60%股份股份，創始股東；，創始股東；v服務總監：服務總監：，30%股份，創始股東，股份，創始股東，2001-2003年度年度慧聰慧聰國際國際武漢平臺經理武漢平臺經理v技術總監：技術總監：軍軍，10%股份，創始股東，獨立開發股份，創始股東，獨立開發FCMS網站內容網站內容管理系統管理系統v網站內容主編：網站內容主編：，曾經帶領，曾經帶領xx汽車網站沖入行業汽車網站沖入行業40強強市場營銷狀況市場營銷狀況 v截止截止2008年年xx車網成交汽車車網成交汽車1500余臺次，擁余臺次，擁有汽車會員有汽車會員4000余人，其中收費會9、員余人，其中收費會員2000余余人；人；v在武漢本地合作的在武漢本地合作的4s店達到店達到80余家，覆蓋區域余家，覆蓋區域市場的市場的90%以上；以上；v廣告投放廠家包括，神龍汽車，東風悅達起亞，廣告投放廠家包括，神龍汽車，東風悅達起亞，一汽大眾，一汽馬自達，品牌和規模占到區域市一汽大眾，一汽馬自達，品牌和規模占到區域市場前場前3名，在武漢地方性汽車網站中排名第一；名，在武漢地方性汽車網站中排名第一；v目前經常接受廠家委托發稿和邀請出席發布會的目前經常接受廠家委托發稿和邀請出席發布會的約有約有20余家，華中地區保持領先。余家，華中地區保持領先。SWOT分析分析深厚的行業深厚的行業積累，積累，業10、內獨特的業內獨特的技術創新和技術創新和運營創新運營創新發軔與武漢，發軔與武漢，缺乏行業影缺乏行業影響力；資金響力；資金積累低；積累低；缺乏專業缺乏專業汽車電子汽車電子商務網站商務網站門戶，行門戶，行業需求日業需求日益看漲益看漲汽車專業汽車專業資訊類門資訊類門戶網站已戶網站已初具規模，初具規模，目前占據目前占據汽車廣告汽車廣告市場主流市場主流市場競爭市場競爭競爭主要來自于兩個方面：競爭主要來自于兩個方面：v門戶網站的汽車頻道，門戶網站的汽車頻道，v比如新浪網，搜狐網，網易，騰訊網的汽車頻道，其比如新浪網，搜狐網，網易，騰訊網的汽車頻道，其優勢在于媒體覆蓋廣泛，信息量龐大；其弱勢在于不優勢在于媒體11、覆蓋廣泛，信息量龐大；其弱勢在于不夠專業，不能充分滿足消費者和廠商的多樣性，專業夠專業，不能充分滿足消費者和廠商的多樣性，專業性服務需求；性服務需求；v專業性的汽車資訊頻道專業性的汽車資訊頻道,v比如太平洋汽車網，汽車之家，車市網等，其優勢在比如太平洋汽車網，汽車之家，車市網等，其優勢在于其專業型的資訊提供，從車型、價格信息到經銷商于其專業型的資訊提供，從車型、價格信息到經銷商信息一應俱全；其弱勢在于其商務互動不足，消費者信息一應俱全；其弱勢在于其商務互動不足，消費者和廠商的消費互動松散，技術應用落后，不能很好的和廠商的消費互動松散，技術應用落后，不能很好的管理銷售過程，更不能對銷售動作進行預12、判和后期跟管理銷售過程，更不能對銷售動作進行預判和后期跟蹤；蹤；計劃目標及執行情況計劃目標及執行情況v第一階段第一階段(目前已實現目前已實現)：v華中地區領先的汽車網站華中地區領先的汽車網站v成交汽車成交汽車500臺臺/年，服務汽車用戶年，服務汽車用戶4000人人v廣告收入廣告收入50萬，萬，v第二階段第二階段(2年年)：v營銷部京滬等城市營銷部京滬等城市v成交汽車成交汽車10000輛輛/年；年；v服務汽車用戶服務汽車用戶10萬人；萬人；v廣告收入廣告收入500萬，平臺萬，平臺100萬萬v第三階段第三階段(3-5年年)v分站覆蓋全國省會城市分站覆蓋全國省會城市v成交量成交量50萬萬/年，服務用13、戶年，服務用戶50萬人；萬人；v廣告純收入廣告純收入2億元，平臺收入億元，平臺收入8000萬元萬元融資策略融資策略vxx車網在今后車網在今后5年中向全國性汽車門戶網站發展，年中向全國性汽車門戶網站發展，尚需尚需3000萬元資金缺口。萬元資金缺口。v我們計劃出讓我們計劃出讓30%的公司股權，吸收戰略投資的公司股權，吸收戰略投資者進入。者進入。v資金進入規劃：首期計劃先融資資金進入規劃：首期計劃先融資500萬，以完成萬，以完成階段性目標，建立北京總部和全國階段性目標，建立北京總部和全國4大區域市場；大區域市場；以兩年為限，達成此目標后以兩年為限，達成此目標后2500萬融資再進入。萬融資再進入。v資金退出規劃：兩種途徑，公司在創業板上市或資金退出規劃：兩種途徑，公司在創業板上市或者出讓給其他投資者以完成資本退出。者出讓給其他投資者以完成資本退出。xxxx車網車網車網車網 像做汽車一樣做網站！像做汽車一樣做網站！像做汽車一樣做網站！像做汽車一樣做網站！謝謝大家！謝謝大家！