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1、我們正在用技術改變中小企業的融資環境和管理方式目錄2競爭推廣融資團隊市場客戶產品首席執行官XX合伙人團隊（全職）3英國華威大學（The University of Warwick）工商管理碩士、計算機工程學士。曾先后于陸虎集團英國本部、富士康科技集團、怡亞通供應鏈股份有限公司任工程師、課長及運營總監。首席產品官印度理工學院（Indian Institute of Technology）工業設計碩士、計算機工程學士。App Annie創始成員、新加坡渣打銀行（Standard Chartered Bank）、阿爾卡特（Alcatel）產品負責人。業務副總裁英國伯明翰大學（The Universi2、ty of Birmingham）項目管理碩士、電子信息工程學士。曾任職于中國外運集團超過10年，負責營銷及業務相關工作。風控總監英國倫敦政治經濟學院（The London School of Economics and Political Science）管理學碩士，特許金融分析師（CFA）。曾任職于華潤信托、美國合益管理咨詢公司（Hay Group）。技術總監烏克蘭頓涅茨克國立技術大學（Ukrainian Donetsk National Technical University）計算機科學學士。烏克蘭第一國際銀行總行；在應用程序的開發和架構設計上擁有豐富的研發和管理經驗。首席風控官美國斯3、坦福大學（Stanford University）系統工程學碩士、復旦大學管理學學士。曾任職于美國匯豐金融（HSBC）風險部副總裁、羅蘭貝格（Roland Berger）資深顧問。首席技術官西北工業大學軟件應用技術碩士、計算機科學學士。曾任職于騰訊財付通、招商財富。負責多項互聯網產品及大型金融系統的架構設計與開發。財務總監美國俄亥俄州立大學（The Ohio State University）會計學學士。曾任職于全球四大會計師事務所德勤（Deloitte）紐約分公司。市場總監英國利茲大學（University of Leeds）廣告與市場營銷碩士、廈門大學市場營銷學士。曾參與奧迪（Audi）和4、曼徹斯特聯隊（Manchester United）的產品營銷方案策劃。目錄4競爭推廣融資團隊市場客戶產品我們是一家專注于中小企業供應鏈金融服務的科技金融公司5資金資金本金本金+利息利息供應端供應端企企業業端端客戶端客戶端XX于于2014年年11月份在深圳成立，月份在深圳成立，目前處于產品研目前處于產品研發以及業務起步發以及業務起步階段，我們的使階段，我們的使命是：命是：“幫助誠信的中幫助誠信的中小企業更好小企業更好的的生生存和發展。存和發展。”資金資金本金本金+利息利息企企業業端端客戶客戶供應商供應商深圳是我國供應鏈管理深圳是我國供應鏈管理中心中心全國全國80%以上的供應鏈管以上的供應鏈管理公5、司總部聚集在深圳，理公司總部聚集在深圳，供應鏈企業近供應鏈企業近15000余家余家供應鏈金融市場巨大供應鏈金融市場巨大2015年年年年我國供應鏈金融我國供應鏈金融市場規模預計可達到市場規模預計可達到1.9萬億美元，萬億美元，2020年預年預計將達計將達2.3萬億美萬億美元元供應鏈服務市場將持續增長供應鏈服務市場將持續增長2015年我國物流及供應鏈市年我國物流及供應鏈市場價值可達到場價值可達到1.5萬億美元，萬億美元，2020年預計將達年預計將達3.2萬萬億美元億美元供應鏈金融是一個巨大卻還未被充分開發的細分領域6數據源：前瞻產業研究院&怡亞通線上供應鏈金融細分市場現狀線上供應鏈金融細分市場現狀6、1.雖有平臺試水，但無論從規模、產品類別、雖有平臺試水，但無論從規模、產品類別、市場化程度方面來說，都仍處于淺層次，市場化程度方面來說，都仍處于淺層次，模式和產品都未成熟模式和產品都未成熟2.目前主流的線下保理公司應收帳款貼現規目前主流的線下保理公司應收帳款貼現規模為模為2萬億元，僅占全國應收帳款規模的萬億元，僅占全國應收帳款規模的10%3.平安銀行、中國銀行等部分銀行在此供應平安銀行、中國銀行等部分銀行在此供應鏈領域實力較強，但偏好鏈領域實力較強，但偏好500萬以上融資萬以上融資項目，其他銀行目前風控方面仍未能突破項目，其他銀行目前風控方面仍未能突破P2P平臺平臺對接資產端對接資產端京保貝京7、東電商平臺供應鏈道口貸房地產企業海融易海爾體系供應鏈君融貸京東商城加盟電商群星金融提供供應鏈融資信息平臺目錄7競爭推廣融資團隊市場客戶產品我們的目標客戶8核心企業“他是我的供應商，我了解他是我的供應商，我了解這家公司的物流、信息流、這家公司的物流、信息流、資金流，我可以共享這些信資金流，我可以共享這些信息。息。”中小企業出借人“我是一家好企業，我我是一家好企業，我有能力還錢有能力還錢!”“我不認識你，我如何我不認識你，我如何相信你相信你？”無法無法有效共享信息導有效共享信息導致信息嚴重不對稱致信息嚴重不對稱出于風控考慮，我們現階段選出于風控考慮，我們現階段選擇優質核心企業擇優質核心企業上游的中8、小型上游的中小型供應商作為目標客戶供應商作為目標客戶富士康集團供應鏈金融每月需求16億！9廣東，深圳廣東，深圳北京北京上海上海供應鏈金融需求：供應鏈金融需求：1616億人民幣億人民幣/月月銀行和保理公司只服務到銀行和保理公司只服務到 20%20%3000+3000+供應商供應商（富士康是我們拿下的第一個核心企業客戶）多且分散多且分散他們的特點及痛點（一）10用錢急用錢急規模小規模小價格敏感價格敏感管理粗放管理粗放“融資難融資難”不單是貸不不單是貸不到款的問題，還體現在到款的問題，還體現在傳統金融機構客戶體驗傳統金融機構客戶體驗極差！極差！他們的特點及痛點（二）11100%想說的80%實際說出來9、60%被聽到40%聽懂了20%三天后5%交付時“溝通漏斗溝通漏斗”是是中小企業主中小企業主在日常管理在日常管理中最普遍面臨的中最普遍面臨的問題，其直接結果是企業執問題，其直接結果是企業執行力低下，增加企業成本。行力低下，增加企業成本。直接成本浪費達到直接成本浪費達到95%！目錄12競爭推廣融資團隊市場客戶產品PlusMoney Platform基于線上的應收賬款融資平臺使借貸變得更快、更輕、更安全13借款人借款人核心企業核心企業銀行銀行出借人出借人資金托管資金托管&支付平臺支付平臺投資投資提現提現放款放款居間服務居間服務居間服務居間服務確認應收賬款確認應收賬款支付貨款支付貨款開開立監管賬戶立監10、管賬戶扣劃融資本息扣劃融資本息保險公司保險公司供應原材料供應原材料信用保險信用保險安全：核心企業確認交易并承諾付安全：核心企業確認交易并承諾付款、財產保險公司承保、銀行資金款、財產保險公司承保、銀行資金賬戶監管、出借人資金第三方托管賬戶監管、出借人資金第三方托管基于微信的投資平臺，輕松購買富士康優質資產14微信端首頁1.1.收益率比余額寶高收益率比余額寶高 3 3 倍倍2.2.資產安全性遠高于信托產品資產安全性遠高于信托產品1.1.中銀保險對平臺項目進行承保中銀保險對平臺項目進行承保我們的模式差異點真正的科技金融公司15互聯網融資平臺互聯網融資平臺中小企業管理軟件中小企業管理軟件x單一互聯網融11、資平臺客戶粘性單一互聯網融資平臺客戶粘性低低，而單一的中小企業管理軟件盈利，而單一的中小企業管理軟件盈利模式模式不不清清、推廣成本推廣成本高高融資平臺解決中小企業管理軟件盈利模式和推廣問題中小企業管理軟件解決融資平臺客戶粘性問題中小企業管理軟件積累真實企業數據有助于實現線上征信給中小企業一個高效管人和管錢并能積累信用的平臺16融資融資融智融智 解決中小企業難題解決中小企業難題中小企業征中小企業征信信為平臺客戶實現融資的同時通過技術手段為平臺客戶實現融資的同時通過技術手段幫助中小企業提升管理效率幫助中小企業提升管理效率通過積累中小企業信用數據、經營信息自主搭建風通過積累中小企業信用數據、經營信息12、自主搭建風控控模型模型,輸出中小企業信用評分輸出中小企業信用評分More than just an E-finance platformeBay+PayPal,淘寶淘寶+支付寶支付寶.PMP+Manager PLUS？我們做服務我們做服務于產業鏈的科技金融公司于產業鏈的科技金融公司目錄17競爭推廣融資團隊市場客戶產品作為初創企業，我們的核心競爭力18資源產業產業團隊企業企業客戶需求理解客戶需求理解互聯網技術互聯網技術金融與風控金融與風控金融金融超過十年的中外企業管理經驗國際大型咨詢公司管理咨詢經驗國際大型獵頭公司專業人才管理經驗來自騰訊的技術團隊來自印度頂級名校IIT和App Annie（現估13、值3.6億美金的硅谷互聯網創業公司）的產品團隊匯豐銀行、渣打銀行、平安證券、招商基金、華潤信托等銀行、券商、基金公司和信托的金融背景來自美國HSBC、AMEX、Capital One的領先風險模型技術XX目前的競爭優勢與競爭壁壘19傳統P2P平臺供應鏈金融平臺XX資產來源安全性投資用戶可持續性無論個人抑或企業，優質資產端爭搶激烈，但同時同質化平臺數量眾多多數缺乏自身獲取資產能力，主要依靠同業推薦主要與核心企業合作獲取資產，容易快速做大在合作核心企業的商圈中形成一定的壟斷我們的核心企業是富士康，我們的核心企業是富士康，面對的是上千家供應商、面對的是上千家供應商、每月上萬筆交易每月上萬筆交易富士康14、準入嚴格，我們是富士康準入嚴格，我們是唯一一家與之合作的互聯唯一一家與之合作的互聯網金融平臺網金融平臺多數平臺依靠外部機構或自身提供擔保，但實際擔保能力強弱與否并沒有保證借款企業的交易與還款來源真實性得以保證核心企業的信用與還款能力參差不齊富士富士康的信用與還款能力康的信用與還款能力在全世界范圍內都屬于絕在全世界范圍內都屬于絕對優質的對優質的我們在此基礎上，還引入我們在此基礎上，還引入財險公司加上最后一道財險公司加上最后一道“鎖鎖”一部分用戶追求高收益、多獎勵的燒錢平臺一部分用戶追求大平臺求安全，但犧牲了大部分收益若核心企業體量不夠大、缺少股東背景，那只能采取燒錢的方式富士富士康康+財險公司財15、險公司+第三方第三方資金托管資金托管+專業團隊足以專業團隊足以保證安全，外加保證安全，外加10%左右左右的收益率的收益率CaaGU缺乏優質資產獲取能力的問題將限制平臺持續成長若核心企業體量不夠大，那么很快就會遇到成長瓶頸，持續拓展新核心企業壓力較大富士富士康體量巨大，而且應康體量巨大，而且應收賬款融資以外的供應鏈收賬款融資以外的供應鏈融資需求也是一片藍海融資需求也是一片藍海基于富士康的成功案例，基于富士康的成功案例，我們有底氣開拓其他大客我們有底氣開拓其他大客戶戶目錄20競爭推廣融資團隊市場客戶產品211.利于企業融資，核心企業、借款企業有內在動力推廣2.企業自身項目，員工信任度高，投資動力強16、3.員工作為投資者還可以起到増信、監督作用4.企業還可推薦同行或朋友作為借款人1.燒錢營銷時代，單一有效客戶獲客成本高達500元2.用戶粘性低，高收益、送紅包為單一賣點3.行業內羊毛黨眾多，營銷投入性價比低供應商A供應商B供應商C供應商DCaaGU模式相關企業員工高凈值用戶傳統模式富士康供應商企業內部職員推廣推薦借款供應商利益綁定合作雙贏其他平臺借款方A借款方B借款方C借款方D普通借款人/企業普通投資者我們的資金來源，以及“咔咕”概念CaaGU:Customer as A Group of Users降低企業融資成本機構投資人從核心企業切入，掌握整條生態鏈信息流和資金流22一級供應商一級供應商17、A一級供應商一級供應商B一級供應商一級供應商C二級供應商二級供應商A二級供應商二級供應商B二級供應商二級供應商C二級供應商二級供應商D二級供應商二級供應商E二級供應商二級供應商F三三A三三B三三C三三D三三E三三F三三G三三H三三I三三J三三K三三L現在：現在：滿足核心企業第一層級滿足核心企業第一層級供應商融資需求供應商融資需求未來：深入挖掘多層級級供應商，未來：深入挖掘多層級級供應商，形成指數級爆發式的增長。形成指數級爆發式的增長。從核心企業切入，用系統掌握核從核心企業切入，用系統掌握核心企業的生態鏈信息流和資金流，心企業的生態鏈信息流和資金流，從而更有效的控制風險。真正實從而更有效的控制風18、險。真正實現用技術幫助中小企業更輕松地現用技術幫助中小企業更輕松地融資融資緊密合作從核心企業切入，掌握整條生態鏈信息流和資金流23我們已經與富士康達成戰略合作關系，而富士康只是我們的第一步我們已經與富士康達成戰略合作關系，而富士康只是我們的第一步目錄24競爭推廣融資團隊市場客戶產品計劃融資規模25我們計劃本輪融資規模為我們計劃本輪融資規模為1000-20001000-2000萬元人民萬元人民幣幣我們我們心中理想的投資者：心中理想的投資者：1.1.長期看好中小企業服務行業，有耐心找尋下一個長期看好中小企業服務行業，有耐心找尋下一個BATBAT級團隊的級團隊的投資者投資者2.2.能為我們帶來戰略性19、支持的，能為我們帶來戰略性支持的，e.g.e.g.對接大型核心企業資源、對對接大型核心企業資源、對接金融同業資源、帶來國際最佳實踐接金融同業資源、帶來國際最佳實踐資源資源數據源：公司主頁&創業邦融資用途（2016）26融資用途（融資用途（2016）項目項目金額金額占比占比開發、產品、運營開發、產品、運營740000037%人力成本600000030%基礎設施投入10000005%技術合作成本4000002%業務拓展業務拓展600000030%資產端業務拓展投入300000015%資金端業務拓展投入300000015%風險管理風險管理560000028%人力成本15000008%風險應對成本210000011%征信體系搭建投入200000010%其他成本其他成本10000005%2016年總開支年總開支20000000100%業務數據預測272015201620170204060801001201.5101000.252.533預計平臺成交量（億元）預計平臺待收余額（億元）Q&A當我們擁有了當我們擁有了100萬互相有貿易關系的萬互相有貿易關系的中小企業借款人和他們的所有實名認證中小企業借款人和他們的所有實名認證員工作為出借人，員工作為出借人，what can we achieve?請和我們一起暢想，謝謝！請和我們一起暢想，謝謝！