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1、XX 商業(yè)計(jì)劃書一句話簡(jiǎn)介XX是一家專注于中長(zhǎng)期公寓領(lǐng)域的垂直類B2C電子商務(wù)平臺(tái)，旨在改善當(dāng)前租房市場(chǎng)信息傳遞失靈、匹配效率低下和渠道費(fèi)用高昂等問題。行業(yè)背景XX主要針對(duì)的公寓類型主要有以下三種：白領(lǐng)公寓（房源集中、有限服務(wù)）：如魔方、未來(lái)域、自如寓、新派公寓等，一線城市存量超過5萬(wàn)套；托管公寓（房源分散、有限服務(wù)）：如自如友家、蘑菇公寓、青客公寓等，一線城市存量超過40萬(wàn)套；酒店式公寓（房源集中、酒店式服務(wù)、針對(duì)高端客戶）：如雅詩(shī)閣、Shama，一線城市存量超過25萬(wàn)套；目前公寓行業(yè)管理品牌林立、年增長(zhǎng)超過20%，隨著消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)提升，該類產(chǎn)品的需求日趨旺盛。解決什么問題1、沒有統(tǒng)一2、的展示、信息傳輸平臺(tái)；2、降低租房中信息不對(duì)稱，提高租房效率，優(yōu)化租房體驗(yàn)；3、租房金融產(chǎn)品開發(fā)不足；.典型的用戶使用場(chǎng)景小王由于工作變動(dòng)，來(lái)到一個(gè)新的城市，找房是他要面對(duì)的第一件重要并且緊迫的事情。他拿出手機(jī)，關(guān)注XX的微信公眾賬號(hào)，填寫工作地點(diǎn)、交通方式、租金、租賃方式等簡(jiǎn)單并且直觀的需求，據(jù)此XX進(jìn)行需求和房源的智能匹配，并對(duì)篩選結(jié)果進(jìn)行通勤時(shí)間的排序。小王選擇看中的房源，點(diǎn)擊視頻看房，確定租賃意向后直接預(yù)定并進(jìn)行支付。整個(gè)租房過程在30分鐘內(nèi)完成。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：搜房網(wǎng)、58同城等大型租房網(wǎng)站：信息虛假或不足、租房金融功能匱乏；途家、螞蟻短租等短租網(wǎng)站：房源的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、盲3、目擴(kuò)張；攜程、去哪兒等包含酒店式公寓的搜索平臺(tái)：完全是酒店式的展示方式；各家公司自己的網(wǎng)站和應(yīng)用，如鏈家：大部分公司都沒有這樣的實(shí)力做這樣的系統(tǒng)，而且單一公司的網(wǎng)站和應(yīng)用流量都有限；平安好房：房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的攪局巨頭，目前尚不清楚在租房領(lǐng)域的具體策略，主打零中介傭金。產(chǎn)品原型有一些可供參考的產(chǎn)品：垂直搜索平臺(tái)：V租房（微信端）、zillow（app）、愛合住（新穎的展示方式）、google（搜索界面）；市場(chǎng)推廣策略1、微信、微博推廣，比如私信所有公寓管理公司的粉絲。2、主打30分鐘租房、免押金、智能匹配等特色服務(wù)。3、和求職網(wǎng)站合作，導(dǎo)入流量。（工作在決策鏈的位置高于租房）4、和大公司合作4、，提供一站式租房解決方案。5、和OTA或途家等短租網(wǎng)合作，做反季節(jié)營(yíng)銷，在租房淡季推出短租房源。6、根據(jù)項(xiàng)目類型，進(jìn)行定向營(yíng)銷。7、配合各公寓品牌的推廣策略，開展優(yōu)惠月等活動(dòng)。8、嘗試做一些事件營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的比如評(píng)選最佳公寓之類的。9、通過發(fā)布公寓行業(yè)研究報(bào)告之類的途徑擴(kuò)大影響。商業(yè)拓展策略1、從一線城市需求最迫切的小型公寓管理公司入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代；2、在初期，為連鎖的公寓管理品牌（包括一些知名的酒店式公寓品牌）提供更多的免費(fèi)服務(wù)；3、更多地和線下的中介公司合作，盡量采用收入分成，降低人力成本；4、條件適合的時(shí)候，可以推廣品牌授權(quán)；5、通過先找物業(yè)，再推薦給公寓管理公司的方式進(jìn)行拓展；65、拓展人才公寓市場(chǎng)；7、拓展公租房市場(chǎng)；盈利模式目前考慮的盈利點(diǎn)有以下幾個(gè)：1、銷售傭金或銷售端口費(fèi)用收入，這得看能否形成支付閉環(huán)；2、公寓管理應(yīng)用的增值服務(wù)收入；3、廣告收入；4、租房金融業(yè)務(wù)收入（房租分期、個(gè)性化押金）；5、數(shù)據(jù)服務(wù)、咨詢服務(wù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)1、縮短搜索時(shí)間、降低提出需求的難度：讓用戶回答是什么，而不是需要什么；、提高匹配速度和精度：根據(jù)用戶動(dòng)作（點(diǎn)擊、收藏或預(yù)定）快速迭代，調(diào)整匹配模型；、降低決策失誤的負(fù)面影響：比如3天無(wú)條件退租等措施；、提供點(diǎn)評(píng)等信息：針對(duì)社區(qū)環(huán)境、物業(yè)設(shè)施、服務(wù)等；、建立公寓的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分體系：通過一些硬性指標(biāo)，結(jié)合點(diǎn)評(píng)信息，建立標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分體系。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)6、2、形成支付閉環(huán)、線上支付較便利：支付便利，3天無(wú)條件退款有保障；、與生活服務(wù)平臺(tái)相連，培養(yǎng)用戶線上支付的習(xí)慣；、收取合理的傭金、在線租金催促：鼓勵(lì)公寓管理人員引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線支付。3、和生活服務(wù)平臺(tái)無(wú)縫連接：搜索平臺(tái)在租房成功后即轉(zhuǎn)為生活服務(wù)平臺(tái)，并可以在兩者之間進(jìn)行切換。、線上支付有優(yōu)惠：免押金、積分累計(jì)；4、實(shí)現(xiàn)更高效的房源管理：和公寓管理系統(tǒng)的房源管理模塊實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新；在租約到期之前，即可進(jìn)行預(yù)退租，若有候補(bǔ)租戶，即可免費(fèi)解約；租房低谷季，可做短租或日租。、前臺(tái)功能弱化：合同簽署、身份驗(yàn)證等在線上完成。XX戰(zhàn)略構(gòu)思：以居住為核心的社區(qū)經(jīng)濟(jì)智能搜索平臺(tái)：信息挖掘與處理房源供應(yīng)方：增加有效7、供應(yīng)房源需求方：良好的租房體驗(yàn)上游平臺(tái)上游平臺(tái)核心平臺(tái)核心平臺(tái)生活服務(wù)平臺(tái)生活服務(wù)平臺(tái)房源供給反饋流量、價(jià)格信息、租戶偏好建建立立良良好好的的租租房房生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)房源匹配反饋信息、形成閉環(huán)團(tuán)隊(duì)介紹CEO27歲學(xué)歷：浙江大學(xué)土木工程系，本科2013.092014.05賽富不動(dòng)產(chǎn)基金&新派公寓高級(jí)經(jīng)理（直接和CEO匯報(bào)）2012.012013.08第一創(chuàng)業(yè)證券創(chuàng)新業(yè)務(wù)部（華東區(qū)）副總監(jiān)2011.012012.01方方地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)（上海交大產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)研究院、思量商業(yè)地產(chǎn)研究中心）2009.07-2011.01上海城市房地產(chǎn)估價(jià)有限公司兼職創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1、2009.072012.01制造業(yè)：產(chǎn)品種類包8、括高阻尼橡膠支座、衛(wèi)浴五金塑料、非晶合金變壓器等；帶領(lǐng)20人的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。2、2012.01至今金融業(yè)：政府平臺(tái)融資、并購(gòu)基金、定向增發(fā)基金，5人團(tuán)隊(duì)，2014年開始盈利。團(tuán)隊(duì)介紹，CTO，46歲學(xué)歷：本科(上海科技大學(xué)物理系)，MBA(上海交通大學(xué))。主要工作經(jīng)歷：1990年至2001年，服務(wù)于中國(guó)建設(shè)銀行，先后在泉州市分行科技部、福建省分行科技部、總行科技部等部門工作，從事軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)和項(xiàng)目管理。參與過建行銀行全國(guó)大集中核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。2001年至2005年，北京高陽(yáng)金信信息技術(shù)有限公司，信用卡服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理。2006年至2009年，美國(guó)Salary.COM公司，技術(shù)副總裁，組建中9、國(guó)研發(fā)中心。2008年至今，合伙創(chuàng)立上海協(xié)森計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司，服務(wù)于金融行業(yè)企業(yè)流程咨詢服務(wù)他IT建設(shè)，大型軟件項(xiàng)目管理，等等主要能力：企業(yè)流程分析、企業(yè)軟件規(guī)劃和設(shè)計(jì)、大型項(xiàng)目管理、跨國(guó)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，等等。團(tuán)隊(duì)介紹，COO，28歲學(xué)歷：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)碩士主要工作經(jīng)歷：2010.07-至今新沃資本控股有限公司VP尋找符合投資標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，拓展項(xiàng)目源渠道；負(fù)責(zé)項(xiàng)目篩選、盡職調(diào)查、撰寫投資分析報(bào)告，參與交易結(jié)構(gòu)及條款設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、投后管理等募投管退所有環(huán)節(jié)，協(xié)助資金募集的培訓(xùn)、路演、銷售簽約等工作。主導(dǎo)和參與的地產(chǎn)金融項(xiàng)目總金額超過25億元，在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域有非常扎10、實(shí)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，且擅長(zhǎng)項(xiàng)目拓展，將全面協(xié)助CEO推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)介紹，業(yè)務(wù)總監(jiān)，32歲主要工作經(jīng)歷：曾在布丁連鎖酒店、城市魔方公寓、新派公寓等公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展，在選址、工程、產(chǎn)品等環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在公寓行業(yè)人脈廣泛，將全面負(fù)責(zé)公寓產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建立和業(yè)務(wù)拓展。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（1年）合計(jì)第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月團(tuán)隊(duì)人員（人）團(tuán)隊(duì)人員（人）20205678910121416182020成本（元）成本（元）3,797,588 3,797,588 210,000 145,000 218,026 233,252 249,992 265,331 11、341,817 372,382 410,974 441,766 474,071 434,976 工資福利 2,175,000 75,000 90,000 105,000 120,000 135,000 150,000 180,000 210,000 240,000 270,000 300,000 300,000 房租 270,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 業(yè)務(wù)拓展 130,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 1012、,000 10,000 10,000 15,000 15,000 15,000 15,000 市場(chǎng)推廣 500,000 -50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 云服務(wù)器 132,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 辦公設(shè)備 400,000 100,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 40,000 40,000 4013、,000 40,000 40,000 -其它 90,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 營(yíng)業(yè)稅 100,588 -3,026 3,252 4,992 5,331 9,817 10,382 13,974 14,766 17,071 17,976 公寓數(shù)量（套）公寓數(shù)量（套）50,000 50,000 500 1,000 2,000 4,000 7,000 10,000 15,000 20,000 27,000 34,000 42,000 50,000 流量（瓷）流量（瓷14、）5,000,000 5,000,000 -200,000 200,000 300,000 300,000 500,000 500,000 700,000 700,000 800,000 800,000 收入（元）收入（元）1,796,220 1,796,220 -54,040 58,080 89,140 95,200 175,300 185,400 249,540 263,680 304,840 321,000 銷售 422,000 -4,000 8,000 14,000 20,000 30,000 40,000 54,000 68,000 84,000 100,000 增值服務(wù) 1,250,000 -50,000 50,000 75,000 75,000 125,000 125,000 175,000 175,000 200,000 200,000 廣告 60,000 -10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 租房金融 4,220 -40 80 140 200 300 400 540 680 840 1,000 數(shù)據(jù)、咨詢服務(wù) 60,000 -10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 THANKS葉佩旭葉佩旭手機(jī)：15168566985E-mail：