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1、百萬潮媽口碑 精選嬰童特賣XX XX 商業計劃書商業計劃書中國首家嬰童O2O社區電商2一、創業背景一、創業背景二、市場及消費者分析二、市場及消費者分析三、三、XXXX商業模式商業模式四、四、XXXX運營情況運營情況五、融資計劃五、融資計劃31、唯品會市值近800億RMB。5年的服裝閃購運營團隊、經驗，希望再創業垂直型閃購電商2、以童裝為核心品類，發展迅速，13年底上市，市值最高500多億3、小孩2歲多。作為父母，有強消費力。無明確消費需求，需要一站式導購平臺覆蓋：童裝、鞋帽、玩具、娛樂、早教等4、聚尚最多650人，倉庫30000平米，營銷費用月300萬，發展壓力巨大。目標打造輕供應鏈、輕運營、2、輕營銷的垂直型電商5、經歷過6年來的電商瘋狂和泡沫破滅，確定戰略目標，按計劃健康發展創業背景（創業背景（20132013年上半年）年上半年）精準推薦第二步：線下服務（娛樂、教育等）第二步：線下服務（娛樂、教育等）申請試用申請試用直接購買直接購買申請試用申請試用直接購買直接購買分享分享分享分享試用報告試用報告購買曬單購買曬單分享分享試用報告試用報告購買曬單購買曬單分享分享我們的夢想：打造一家我們的夢想：打造一家“輕輕”運營的，嬰童運營的，嬰童O2OO2O社區電商社區電商4第一步：線上商品第一步：線上商品5一、創業背景一、創業背景二、市場及消費者分析二、市場及消費者分析三、三、XXXX商業模式商業3、模式四、四、XXXX運營情況運營情況五、融資計劃五、融資計劃60-3歲3-6歲6-12歲奶粉、尿布、用品、洗護、車床等童裝、童鞋、玩具、文具、用品；線下教育、娛樂2013年，0-12 歲 2.38 億人人商品（56%）、教育服務（15%）、休閑娛樂（7%）醫療衛生（14%）等產業規模達到 14,305 億元元童裝童裝-1164億元元玩具-528億元奶粉-942億元童裝CR10-9%玩具CR10-16.6%奶粉CR10-73.3%數據來源：中信證券研究報告奶粉和輔食等，占比 60%；紙尿布等日用品，占比30%1 1、媽媽的需求是什么？、媽媽的需求是什么？市場及消費分析（解釋很多市場及消費分析（解4、釋很多whywhy？）？）教育支出，占比高達 60%教育為主，娛樂增加學前教育-2130億元紙尿褲-237億元紙尿褲CR10-83.4%嬰童童娛樂-987億元元我們的目標：我們的目標：品牌極度分散；區域化(LBS)明顯；年齡段分散為什么主要競爭0-3？為什么國內母嬰社區、電商都未上市？為什么互聯網可以做0-12？樂友、愛嬰室、寶大祥、霓虹兒童、672 2、媽媽們需求是什么？、媽媽們需求是什么？找出核心痛點！找出核心痛點！關心安全、品質 依賴品牌、關注價格 樂于分享，關注口碑 圈子明顯、互動性強 樂于組織或參與圈子 更關注、相信圈子的信息 移動端更易形成圈子溝通 大眾知名品牌、買手品牌圈子口碑傳5、播 0-3：品牌、安全、品質、-3-12：品牌、款式、價格 線下：體驗；身體、智力、心理僅僅關注僅僅關注商品或價商品或價格是惡性格是惡性競爭！競爭！商品商品服服務深度深度口碑口碑圈子圈子免免費試用用病毒病毒傳播播商品商品策略策略81、0-3歲，歲，消費集中奶粉、尿布，品牌集中度高，價格敏感。適合低門檻創業，獲取新客戶，做大業務規模。但行業利潤率低，難盈利。目前，集中惡性競爭0-3。不適合成為創業重點不適合成為創業重點2、3-12歲極度分散，歲極度分散，覆蓋全年齡段，覆蓋全國區域。供應鏈以平臺策供應鏈以平臺策略為主。略為主。第一步，核心消費品類是童裝第一步，核心消費品類是童裝，童裝、玩具等品牌集6、中度極低，適合多品牌、多SKU、低價策略。目前，童裝消費主要天貓、唯品會。第二步，第二步，3-6以“寶貝去哪玩”為核心，7-12以“寶貝去哪學”為重點。目前市場需求巨大市場需求巨大 ，是藍海市場。都在摸索階段。，是藍海市場。都在摸索階段。3、定位定位3-12歲，需要一站式消費平臺。歲，需要一站式消費平臺。市場極度分散，童裝最適合“爆品類”覆蓋全區域，全年齡段。穿什么（剛需）穿什么（剛需）+玩什么（藍海），作為品玩什么（藍海），作為品類策略。（類策略。（+用什么用什么+學什么）學什么）4、試用口碑試用口碑+媽媽圈病毒傳播媽媽圈病毒傳播，是輕營銷的核心爆點。做到極致！5、30%-40%的媽媽有空閑7、時間的媽媽有空閑時間，并樂于分享。堅定用眾籌思路，整合資源市場分析結論市場分析結論9一、創業背景一、創業背景二、市場及消費者分析二、市場及消費者分析三、三、XXXX商業模式商業模式四、四、XXXX運營情況運營情況五、融資計劃五、融資計劃101 1、我們的運營模式、我們的運營模式嬰童體驗式嬰童體驗式O2OO2O社區電商社區電商免免費試用用貝幣換禮（任禮（任務中心）中心）圈子圈子-口碑病毒式營銷口碑中心（UGC）潮媽口碑潮媽口碑 精選嬰童特賣（閃購）精選嬰童特賣（閃購）-按小孩年齡、性別推薦！按小孩年齡、性別推薦！B2C店鋪平臺運營系統線上購物線下消費645237潮媽推薦 朋友推薦市場定位、商品定8、位1111、3-12 歲為主主，以媽媽為主要營銷目標（按年齡推薦）2、城市：以一、二、三一、二、三線城市城市為主，中高端主，中高端人群我們的市場定位及商品定位我們的市場定位及商品定位1消費者消費者需求需求海淘海淘性價性價比高比高逛逛品牌品牌對國外安全和品質的信任，跨境電商推動海淘更快發展喜歡免費試用、低折扣、超高性價比、各類促銷品質有保障，價格對比線下有優勢，售后保障精準式推薦；看同齡媽媽分享；場景化導購高高中中低123-66-12童裝、童鞋、玩具、文具、用品等童裝、童鞋、玩具、文具、用品等國際知名品牌國內知名品牌特色買手品牌Boss、armani-2%-1%Jeep、bala-18%-30%9、天貓-80%-70%我們的市場定位及商品定位我們的市場定位及商品定位0-31線下服務-核心定位，線上核心定位，線上 +線下線下基于性別和年齡的商品精準推送（3-12歲為主）嬰童早教、娛樂等0-33-66-12童裝為主玩具、其他為輔前期寶貝去哪玩？后期寶貝去哪學？-品牌-款式-價格-體驗-口碑-價格寶貝去哪玩？寶貝去哪學？13競爭對手市場定位及商業模式競爭對手市場定位及商業模式奶粉0歲3歲6歲-02319歲12歲尿布 用品童裝 童鞋玩具文具線下消費低端中端高端國際現貨國際直購母嬰電商母嬰社區1社交化嬰童體驗式嬰童體驗式O2OO2O電商（電商（3-123-12）14 1 1、海外的閃購模式是這樣發10、展的（閃購、海外的閃購模式是這樣發展的（閃購推薦式購物）推薦式購物）America 法法國國 FranceCanada巴西巴西 Brazil 英國英國 England 德國德國Germany西班西班牙牙Spain俄羅斯俄羅斯 Russia印度印度 India中國中國China新加坡新加坡 SingaporeAmerica FranceBrazil England GermanySpainRussiaIndiaChinaSingaporeAustraliaCanada2嬰童閃購，嬰童閃購，NASDAQ:ZU。市值最高。市值最高500多億多億RMB，童裝為主（3-12歲）。多品牌、多SKU、性價比11、15基于大數據的推薦式購物基于大數據的推薦式購物閃購閃購2.02.02性性別官方設定推薦出生年月出生年月商品屬性：性別、年齡段實物商品線下服務寶寶寶寶關聯商品推薦看過還看過買過還買過關注的朋友推薦站內關注朋友朋友曬單、試用寶寶時光軸寶寶時光軸所在城市所在城市精準推薦精準、強關系精準、強關系16我們已建立穩定的供應鏈體系我們已建立穩定的供應鏈體系兒童服飾（接近兒童服飾（接近200200個）個）3建立品牌定位后，接下來以天貓品牌招商為主17我們已建立穩定的供應鏈體系我們已建立穩定的供應鏈體系玩具、用品（超過玩具、用品（超過100100個）個）3建立品牌定位后，接下來以天貓品牌招商為主18我們已建立12、穩定的供應鏈體系我們已建立穩定的供應鏈體系海淘類品牌近海淘類品牌近100100個個國內現貨國內現貨+海外直郵（重點）海外直郵（重點）319我們已建立穩定的供應鏈體系我們已建立穩定的供應鏈體系奶粉、尿布、用品等近奶粉、尿布、用品等近100100個品牌個品牌奶粉奶粉尿布尿布用品、洗護、其他用品、洗護、其他320線下嬰童早教、娛樂服務線下嬰童早教、娛樂服務第二階段發展戰略第二階段發展戰略3親子攝影：兒童攝影、孕婦寫真親子游樂：兒童游樂場、文化藝術、DIY手工、景點郊游健康保險：健康體檢、兒童保險孕產護理：新生兒服務、月子會所、產后恢復、嬰兒游泳前期以前期以“寶貝去哪玩寶貝去哪玩”作為核心爆點！作為核13、心爆點！兒童教育：早教、語言、才藝、體育等21免費試用免費試用-新客獲取、病毒傳播、口碑中心新客獲取、病毒傳播、口碑中心媽媽產生媽媽產生“試用報告試用報告”（UGC）1、嬰童娛樂及教育、童裝鞋、童鞋、玩具等（試用模型試用模型）2、媽媽申請免費試用，或購買商品點評、曬單3、媽媽們彼此分享試用報告，交流互動4、測試期積累1681個深入試用報告*，總互動貼數超1萬嬰童體驗式嬰童體驗式O2OO2O社區電商社區電商 媽媽傳播媽媽傳播“試用報告試用報告”1、申請試用資格，需要分享至朋友圈，得到朋友的互動支持2、將“試用報告”分享至朋友圈買手點評試用用報告告點評、曬單留言、互動深度專業*試用報告試用報告：商14、家發布免費試用品，媽媽申請，發布試用報告，并交流互動。獲取貝幣。4 媽媽閱讀媽媽閱讀“試用報告試用報告”1、看看其他媽媽試用了啥導購2、看看東西好不好提升轉化率22建立了一套讓媽媽瘋狂的貝幣換禮（積分中心）建立了一套讓媽媽瘋狂的貝幣換禮（積分中心）利益驅動利益驅動掙貝幣掙貝幣購物掙貝幣購物掙貝幣任務掙貝幣任務掙貝幣按購物金額送貝幣點評、曬單送貝幣根據鏈接，朋友點擊送貝幣手機、郵箱驗證送貝幣關聯微信、QQ空間、微博送貝幣分享信息至關聯賬戶送貝幣（品牌、商品、促銷、試用、曬單等信息）根據鏈接，朋友注冊送貝幣（最多10級下線）任務中心：行為引導+資源眾籌根據鏈接，朋友購物送貝幣（最多10級下線）病毒15、營銷任務論壇互動送貝幣超性價比超性價比禮品兌換禮品兌換完善寶寶信息送貝幣發布試用報告送貝幣口碑UGC任務用貝幣用貝幣其他任務5http:/ 23 多達多達10級的病毒式會員推廣系統級的病毒式會員推廣系統客戶增長呈爆發型！客戶增長呈爆發型！（eg.邀請客戶點擊、注冊、購買即送貝幣）24口碑病毒式營銷：口碑病毒式營銷：免費試用免費試用 +媽媽圈子媽媽圈子 +移動互聯網移動互聯網嬰童服務商免免費試用用商品（服務）6嬰童品牌商媽媽申請微信朋友圈朋友圈朋友圈媽媽試用報告微信朋友圈朋友圈朋友圈媽媽口碑病毒式傳播深度口碑深度口碑申請試用消費消費貝幣換禮驅動貝幣換禮驅動-超過超過100人點贊，互動人點贊，互動16、25自主開發的自主開發的B2CB2C店鋪平臺店鋪平臺+社交化運營系統社交化運營系統7平臺系統平臺系統1、店鋪管理、店鋪管理 店鋪開設、裝修、管理、運營2、商品管理、商品管理 品牌申請、品類申請、商品管理3、會員管理、會員管理 會員管理、CRM4、訂單管理、訂單管理 訂單查詢、發貨、退換貨等5、平臺營銷系統、平臺營銷系統 限搶申請、促銷、試用發布、貝幣換禮發布6、財務對賬系統、財務對賬系統 固定賬單對賬系統社交化系統社交化系統1、會員管理、會員管理2、積分（貝幣）系統、積分（貝幣）系統3、試用發布、申請。試、試用發布、申請。試用報告發布，點評用報告發布，點評4、論壇（帖子）、論壇（帖子）5、任務17、系統、任務系統 6、會員關注、互動、會員關注、互動7、會員空間、會員空間時光軸時光軸8、抽獎、游戲等促銷系、抽獎、游戲等促銷系統統 9、會員病毒式推廣系統、會員病毒式推廣系統10、其他、其他 26一、創業背景一、創業背景二、市場及消費者分析二、市場及消費者分析三、三、XXXX商業模式商業模式四、四、XXXX運營情況運營情況五、融資計劃五、融資計劃27 易宗元易宗元 Alex CEO 家有家有3歲小正太歲小正太 早期從事金融業，曾就職于東浩國際、花旗銀行（中國）等跨國公司。2008年聯合創立聚尚網。在企業戰略規劃、整合營銷、電子商務運營方面具備較強經驗。具備強大的互聯網營銷、運營、媒體等各類資源18、。是國內“閃購”模式的積極推動者。2013年4月創立XX。作為聚尚網（）聯合創始人，2009年2月聯合創建聚尚網，2011年初A輪近千萬美金融資（IDG、清科創投），2012年4月B輪3000萬USD融資（銀瑞達、SK電訊、IDG、清科）。目前為國內第2大品牌服飾閃購網站。合作品牌超過2000家。年收入近5億元RMB。目前是艾瑞咨詢、英國高臨咨詢（cognolink）電商行業高級顧問。也是上海交通大學繼續教育學院特聘講師。個人介紹個人介紹28 張偉張偉Dot COO 3個月后的快樂爸爸個月后的快樂爸爸 超過 10年互聯網、無線（SP）、電子商務運營經驗。喜好建站、熟悉各類主流CMS。在網站運營19、網絡營銷、業務系統化運營方面有很強經驗，是典型的“電商極客”。2009-2013年：任名品打折網（）市場運營副總裁，2年時間幫助名品打折網從年銷售額700萬到近億。此前任聚尚網（）營銷總監，作為早期主要人員，整體規劃網站并創建聚尚網營銷運營體系；2005-2008年：進入無線SP行業，任香港上市公司香港新世界在線營銷部負責人；后進入峰值一天為淘寶提供上億PV的網站聯盟公司IPLUS任運營部經理。2003.2-2005.4：于網游公司負責媒介推廣，網游女子公會推廣模式第一人，04年包裝中國首個全女子公會火域鳳凰。29 陳萍陳萍 Apple 商品總監商品總監 家有家有6歲小公主歲小公主 超過9年20、童裝設計、生產加工、品牌運營行業經驗；3年電子商務兒童服飾，品牌運營、商品運營、產品運營經驗。熟悉童裝行業，對童裝的商品運營策略和產品運營體系有很強的管理能力。2011.2-2013.4：進入聚尚網，曾任童裝類目招商、童裝類目運營負責人，對兒童類商品的電子商務運營有很強的經驗。2001.7-2010.8：于中日合資貿易公司：大野時裝（上海）有限公司，歷任童裝設計師：負責童裝品牌的設計和工藝單，工程分析等。后任營業主任，負責公司50%業務。(曾負責FG、日巖帝人、伊藤商社、三菱商社等。包括：olivedesolive、COMMESAISM、COMMESADUMODE、McGKIDS等嬰童品牌)321、0 傅蘊欣傅蘊欣 Sally 市場總監市場總監 積極備孕中積極備孕中 超過10年互聯網市場營銷管理經驗，具備極強的資源拓展和市場運營能力，在互聯網渠道營銷、商務資源異業合作、CRM管理、數據庫營銷方面具備很強的能力。曾任名品打折網（）高級運營經理。負責網站產品及市場營銷。主導了名品打折網與360、51返利、QQ彩貝、招商銀行、中國郵政等渠道的深入合作，在會員營銷和數據庫營銷方面推動了名品打折網超過10倍的業績增長。趙自明趙自明 技術總監技術總監 家有家有2歲小蘿莉歲小蘿莉 近10年互聯網技術開發及管理經驗。曾負責垂直門戶、社交社區、禮品電商B2C、B2B2C電商等多個平臺的系統架構與技術研發，22、在Web應用開發、移動應用開發和項目管理方面擁有豐富經驗。關注互聯網及移動互聯網前沿與動態，主要鉆研領域：Web應用架構設計、Web3D與VR虛擬現實技術。31XXXX大事記（大事記（3 3大發展階段）大發展階段）2014年4月2013年4月2014年7月商業模式調整：1、轉向社交社交 化化電商商：以免費試用+貝幣換禮為核心的產品規劃2、自營-平臺；3、拓展0-3嬰童品類合作服飾、玩具品牌超過200個會員數超過80000人無廣告投放，月無廣告投放，月交易交易額100多萬多萬XX網站上線3-12歲，服服飾為主主重點打造自自營體體系系（ERP+WMS）全新系統網站切換上線（直發+自營）試運營潮媽幫23、（免費試用、貝幣換禮）0-3，奶粉、尿布、用品等，奶粉、尿布、用品等3-12，童裝、童鞋、玩具等，童裝、童鞋、玩具等自自營+平臺直平臺直發新網站規劃+開發試用用+貝幣換禮禮試用中心上線貝幣換禮上線合作孕嬰童品牌超過400個純閃購電商商2014年11月移移動端待上端待上線123閃購電商閃購電商社區電商社區電商O2O移動電商移動電商移動端上線試用+圈子+移動端病毒傳播32“免費試用免費試用”申請、發布相關運營數據申請、發布相關運營數據測試期內積累1681個深入試用報告*，總互動貼數超1萬；以下為部分數據免費免費試用品申請試用品申請回復回復查看查看1 澳捷爾正版hellokitty兒童書包5551324、2 布丁娃2014新款女童兩件套736733 兒童糖果色絢彩魔術貼帆布鞋687764 木制折疊兒童雙面磁性立式畫板7512335 兒童小五星卡通帆布雙肩包598316 可愛動物無袖背心短褲兩件套639257 兒童音樂早教仿真可彈4弦小吉他9516578 兒童100%純棉舒適活性空調被719219 快樂星貓親子成長樂園6件套玩具63125110 uika夏款女童純棉小女孩家居服5498811 貝旺益智積木拼插玩具（盒裝）93111312 大嘴猴兒童短袖短褲套裝家居服881010發布試用發布試用報告報告試用人試用人回復回復查看查看1咘隆家族男童純棉短袖+時尚的樂樂liuziyi200756340225、 貝旺益智積木玩具1982快樂丫丫492993 多功能立式畫板阿芳思羽673154甲蟲屋Beetle House美裙試用二寶媽292535杰米小熊+寶貝最美的一面多彩心情291876 小魯班+C-概念飛機jing372707濤濤試穿百搭一休帆布鞋濤濤403688 丹妮奇特拆裝螺絲車藍齊兒312039 迪士尼珠光雨衣駕到臭美小乖4327210 萊蒙+大為寶貝秀忽然之間4931511鵬樂寶+超酷停車場圓溢汽車夢溢溢03184924712 我是小小吉他手時尚小寶打豆豆41323http:/ http:/ 33“試用報告試用報告”口碑病毒式傳播口碑病毒式傳播分享到朋友圈，點擊送貝幣分享到朋友圈，點擊送26、貝幣34 2014年7月24日，七夕節組織活動“相親童樂會”，發布寶寶照片，分享到微信朋友圈集贊，征集投票。以下為參與者分享到朋友圈的查看數據。活動介紹：http:/ 貝幣抽獎，貝幣抽獎，100%中獎中獎簽到，每日瀏覽上線品牌簽到，每日瀏覽上線品牌簽到：http:/ 特殊勛章，專享兌換特殊勛章，專享兌換http:/ 38一、創業背景一、創業背景二、市場及消費者分析二、市場及消費者分析三、三、XXXX商業模式商業模式四、四、XXXX運營情況運營情況五、融資計劃五、融資計劃39已積累已積累1 1年多，未來爆發，需要您的支持！年多，未來爆發，需要您的支持！1、童裝閃購：、童裝閃購：200多個品牌全國27、童裝僅次于唯品會2、童裝社區、童裝社區閃購：閃購：免費試用+病毒傳播。輕營銷3、童裝社區閃、童裝社區閃購（移動端）：購（移動端）：免費試用+病毒傳播+移動端 閉環體驗4、嬰童、嬰童O2O社社區電商：區電商：穿什么+用什么+玩什么+學什么40我們的融資計劃和用途我們的融資計劃和用途目標融資金額：目標融資金額：250萬USD融資主要用途：融資主要用途：1、關鍵人才優化：管理、技術、平臺運營2、核心移動端戰略。優化移動端產品，供應鏈-免費試用-病毒式傳播-購物的產品閉環3、優化運營，提升各環節轉化率，推動公司快速發展。以待規模化復制4、目前，月廣告費用1萬元，虧損20萬RMB。共28人。將堅持輕公司28、策略。下一輪融資計劃：下一輪融資計劃：月收入超過1000萬RMB時，啟動A輪融資，目標融資額1000萬USD。退出：退出：并購退出（孩子王、寶大祥、愛嬰室、貝因美等）上市41為什么投資為什么投資XXXX？！？！孕嬰童市場規模超孕嬰童市場規模超10000億（遠景規模億（遠景規模30000億），按億），按1%市場占有率，市場占有率，XXXX目標實現規模超目標實現規模超100億！（定位于億！（定位于3-12歲）歲）社交化O2O，以免費（試用）、利益（貝幣）為爆點，以移動端為核心，按寶寶年齡推薦式消費，打造口碑+圈子+病毒式營銷的運營產品閉環！我們搭建的平臺商家管理系統+社交化互動系統將支撐我們在供應29、鏈（線上商品、線下服務）和營銷的無限擴張經過1年多的網站研發及運營，我們已與超過400個知名嬰童品牌合作，合作總SKU數超50000個。已累積超過10萬注冊用戶。各類社區化產品已運營近半年，并得到很好的測試效果，并可迅速規模化。我們有在閃購和社區化產品經驗豐富的團隊，磨合多年，以我們有在閃購和社區化產品經驗豐富的團隊，磨合多年，以“輕輕”為宗為宗旨，以旨，以“眾籌眾籌”為導向。目前團隊不超過為導向。目前團隊不超過30人。必將以創新模式顛覆傳人。必將以創新模式顛覆傳統的嬰童行業！統的嬰童行業！感恩每一個幫助過我們的人！上海市浦東新區金橋路525號聯系人：alex yi 電話：18621799778