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1、開啟鞋服新電商新零售時代X X m a l l b u s i n e s s p l a nXX商城商業計劃書PART1有種市場叫中國市場鞋服巨大的市場需求近年行業需求走勢123421%123413252億元據國家統計局公布消費數據顯示：僅2017年1-11月鞋帽服飾類零售總額達13252億元，同比增長7.6%。中國為全球最大的鞋履和服裝電商市場，銷售額約占全球21%，增幅41%為全球之最。一入鞋服深似海國內鞋服市場具有產能過剩，同質化嚴重的特點。大而全的淘寶等電商平臺即成為鞋服行業發展的利好，也成為造成鞋服行業以價格赤裸競爭的元兇。高庫存高退貨率也成為影響鞋服電商發展的重要因素。如何讓鞋服2、產業擺脫行業惡劣競爭循環，如何進行鞋服產業供給側改革，克服行業電商發展瓶頸成為刻不容緩的整體行業問題。沒有彼此只有價格的紅海國內市場三次消費升級消費1.0消費2.0消費3.0消費升級 消費1.0：時間1978-80年代末，必需品消費升級 消費2.0：時間80年代末-21世紀初，小康消費升級消費3.0：時間21世紀初-現在，品質消費升級消費4.0：進入個性化消費升級，人們越來越注重產品和服務帶給自己或生活在精神上的感受。機會唯消費者為中心的服務消費時代PART2消費個性化趨勢物質條件隨著國內經濟發展水平和居民消費能力不斷提升，互聯網和數字化技術在各行業的廣泛應用，國內消費經歷3次消費升級后進入個3、性化升級的新消費時代。消費特點個性化消費時代的人們更關注自我，自我健康，精神滿足，自我實現，每個人都希望成為心中的那個人。而優秀的企業就是幫助用戶成為他想成為的人，幫助他們實現自己的心底愿望，人生規劃，心中向往。持續革命新消費升級以消費者為核心，帶來消費結構，消費理念的改變。滿足消費者需求為目的，重構人貨場的關系，通過消費者需求逆向推動商品生產和服務提供。為個性而生“穿穿”聚焦鞋服產業，專業鞋服需求場景。體現在品質生活，互動體驗，個性定制，便捷高效，綠色健康個性化消費五大核心理念。綠色健康XX商城品質生活互動體驗個性定制便捷高效PART3XX六大生態XX商城的鞋服新零售思維六大生態XX鞋服新零4、售思維自由職業設計師品牌現貨發售短視頻直播與分享專屬定制新品眾籌產業線上專業服務/自由職業生態：構建企業設計需求與設計方服務生態。降低企業成本，提高優秀設計資源跨區域分配應用，促進設計方產業發展和豐富自由職業者工作需求。消費者個性化設計需求與設計方（設計師品牌）之間的供給生態。設計方/商戶/生產方個性化產品現貨限量發售生態。設計方/商戶/生產方個性化新品眾籌生態。新興品牌/知名品牌/奢侈品牌高端定制生態。包括設計方/商戶/生產方視頻直播和消費者直播等發布分享生態。PART4政策導向/市場需求國家政策電子商務市場格局聚焦專業國家政策加快電子商務提質升級大數據優化電子商務環境十三五規劃發展電子商務5、要素市場推進電子商務與傳統產業深度融合完善電子商務民生服務體系2016年，商務部，中央網信辦，發展改革委三部門聯合印發了電子商務“十三五”發展規劃。確立了“2020年電子商務交易額40萬億元、網上零售總額10萬億元、相關從業者5000萬人”三大發展指標。從國家到地方，相繼出臺大力發展電子商務的相關政策。市場格局需求天貓等淘寶京東等精而細嚴選/有品 市場格局需求：淘寶系電商平臺大而全處于平臺成熟期，也屬于平臺問題暴露期，平臺規則成為線上消費環境的弊病。精而細的精選平臺能贏得高端消費者的認可驗證了市場格局因需求產生的變化。品類專業的電商平臺必將成為市場上新的選擇，吃穿住行中“穿”的使命將有XX商城6、來踐行。更精準更專業XX商城5，收益模式廣告收入功能增值服務費自營產品PART6競爭對手巨頭林立，細分魅力持續大而全的巨頭淘寶們商品齊全，大而范，平臺成熟，家喻戶曉。成也規則弊也規則，不公平的市場競爭環境，高額的運營成本。精而細的優選商城類商品精而細，注重產品品質，受眾相對精準，平臺背景成熟，商家入駐門檻高。品牌集中地的唯品會類定位為品牌特賣，價格相對實惠，商品多來自品牌庫存，產品質量相對而言。單一細分類發展平臺如3c電器產業的國美/蘇寧，圖書當當等。平臺品類向其他種類拓展，拓展有限。7，XX的壁壘爆發壯大發展成立打造圍繞個性化消費的產業供應生態。建立在品質生活，互動體驗，個性定制，便捷高效，7、綠色健康五大核心理念上的六大核心生態。7.1建立社群服務為基礎的用戶生態，強調用戶黏性和習慣性個性化服務。7.2聚焦鞋服產業的細分化專業戰略，在技術上解決腳型數據采集用戶建檔，試穿成本，保證產業專業領先性。7.3 構建知識產權保護體系。從法律層面和系統規則層面保護原創作品知識產權，保護企業產品知識產權，打擊作品產品抄襲山寨。7.48，進可攻退可守的執行方案品牌建設女性用戶產業升級XX商城爆款戰略以女性用戶為入口以女性為切入人群，以女鞋為切入口的個性化時尚品牌“女王的皇冠”建立策略，以暴品思維打造互聯網女鞋品牌，提供個性化產品和個性化服務，完成“XX商城六大生態的雛形建設和運行。品牌平臺化XX商8、城平臺搭建產業聯盟演而優則導，賣而優則平臺化。經過2年建立品牌用戶社群服務，強化種子用戶黏性。同步建設“XX商城”系統在互動型社群基礎上融入XX商城。圍繞自由職業，個性化產品，創意集中地，私人定制，限量發售，分享經濟，互動消費，極致服務展開。區別于淘寶大而全，嚴選有品精而細的第三種市場消費選擇方式。以聚焦鞋服類別切入，以個性化為主張，在市場消費鏈中進一步放大消費者權重，開創互動式消費全面時代。立足本土鞋服產業集中特色，構建本土產業聯盟，助力“XX商城”，助推本土鞋服產業轉型升級。9，朝氣的團隊，打仗的隊伍組織架構運營部app技術部產品設計部推廣部客服部產品運營類目運營商品運營開發組測試組前端組接口組設計中心線上推廣地面推廣線上客服社群服務XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX經理/XX專員XX商城謝謝聆聽為 個 性 而 生 X X商 城