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1、中小企業學習服務平臺 在線教育入口的互聯網價值2目錄在風口，在線培訓的時機已經成熟XX科技項目投資機會概要企業培訓是在線培訓潛在的最大市場XX科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒XX科技項目獨有的商業模式和優勢把握機會，迅速推進的華麗轉型XX科技項目的戰略步驟與規劃Contents3在線教育的需求爆點已來，聚成推出在線培訓既是順應未來變化，也是最佳投資機會6大驅動因素顯示在線培訓的時機已到123456智能移動終端的普及和網絡的完善為在線培訓奠定了設備基礎互聯網培訓典型應用場景是：將原本碎片化的時間用于學習中國長期教育信息化的沉淀為在線培訓的爆發提供了平臺國家政策大力提倡，教育改革的入口將在在線大2、數據技術的應用為定制培訓提供了可能資本市場的介入為在線培訓插上翅膀4在線培訓的優勢并不是用互聯網取代課堂，而是將原本不用于學習的碎片化時間用于學習這些時間是傳統培訓無法涉及，也是在線培訓的獨特優勢互聯網及移動互聯對培訓行業的顛覆傳統培訓移動互聯的二次顛覆互聯網的顛覆有限范圍內容固定受眾有限手段傳統受眾擴大教學手段豐富教學內容更加豐富可用大數據分析提供更加有效的學習模式不受時間，地點限制實現碎片化學習生動展現手段小眾學習成為可能學習定制時代帶來5十年聚成的積累，在中國，具有開展線上培訓項目無可替代的優勢線上培訓的內容可以分成UGC（User-generated Content，用戶生產內容）和P3、GC（Professionally-generated Content，專業生產內容）兩類，根據權威調查數據顯示，由經驗豐富的專業機構或教師提供教學資源/內容的PGC模式在教育內容生產過程中不可或缺，這是聚成線上培訓的核心競爭力數據來源：AC-Nielsen，新浪教育在線培訓用戶選擇課程時所看重的因素6中國在線教育市場目前的規模超過1000億，預計在2017年將超過1700億，有規模，有成長，這是一個實實在在的大市場中國在線教育市場歷年市場規模單位:億/RMB數據來源：i-ResearchCAGR+17%7有市場，就有資本，2014年全球在線教育的資本進入金額高達61.4億美金，在線教育是資本4、重點關注行業交易：200起交易：37起交易：291起交易：84起2014年全球在線教育風投投資概覽數據來源：coinsay 資本實驗室8目錄在風口，在線培訓的時機已經成熟XX科技項目投資機會概要企業培訓是在線培訓潛在的最大市場XX科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒XX科技項目獨有的商業模式和優勢把握機會，迅速推進的華麗轉型XX科技項目的戰略步驟與規劃Contents9學前教育幼兒園小學中學碩士博士本科專科職高高中中專參加工作企業培訓職業教育繼續教育企業家/管理人員/員工職業資格/技能/意識培訓職業學校/函授/同等學歷免試免試擇校中考高考升級考研中國教育體系流程圖聚成所在市場領域10中國龐大的人5、口基數是在線教育市場的保證中國歷年在線教育用戶規模人數單位:萬人數據來源：國家統計局 i-Research11從需求調查來看，企業培訓是在線教育最大的細分市場，占比高達42.51%，但在實際市場中目前僅占比28.9%，這意味著在線企業培訓還有很大的空間中國在線教育細分市場需求占比 數據來源：2012 搜狐教育行業白皮書備注：K12是指從幼兒園到12年級的教育中國在線教育細分市場實際占比 數據來源：i-Research備注：各細分市場占比數據為2015年數據12單位:億企業培訓在未來接近500億的市場，是除高等教育外最大的在線培訓市場2010-2017年中國在線教育市場規模結構 時代出生年份父母6、教育階段職業階段學前教育K12高等教育企業培訓互聯網習慣80后80-84年50年代大學畢業而立/是較強85-89年60年代大學畢業瓶頸期/是較強90后90-94年70年代大學高年級，畢業初入職場/是開始強95-99年高中，大學低年級/是開始尚未開始強00后00-04年80年代小學，初中/是尚未開始尚未開始很強05-09年小學/是開始尚未開始尚未開始很強10后10-14年90年代學前階段/是尚未開始尚未開始尚未開始融合14年以后胎教/尚未開始尚未開始尚未開始尚未開始融合13企業培訓教育同時具備替代空間巨大及基數低的特點，因此在各種細分類別中最看好企業在線化所帶來的市場增量，未來在線企業培訓的市場7、增速及容量應高于其他細分教育類別31.7%的企業人士因工作瓶頸參加職業教育培訓，期望通過再學習充實自己，且每年在培訓方面投入8000 元以上的占比25%，投入5000 至8000 元的達31%。在計劃通過網絡視頻學習人群的構成中，企業人員占比超過一半，達到57%。企業培訓成為教育需求增長的新動力面向未來的在線企業培訓市場，對于聚成來說，既是巨大的市場份額誘惑，也是保證聚成可持續發展的戰略決策14目錄在風口，在線培訓的時機已經成熟XX科技項目投資機會概要企業培訓是在線培訓潛在的最大市場XX科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒XX科技項目獨有的商業模式和優勢把握機會，迅速推進的華麗轉型XX科技項目的8、戰略步驟與規劃Contents15目前中國市場企業在線培訓沒有領導品牌，這是一個龐大的市場空缺師資機構學員培訓機構新東方 學大教育新南洋 陜西金葉拓維信息 焦點科技技術提供商立思辰 華平股份天喻信息 寧波CQY教輔教材中南傳媒 皖新傳媒大地傳媒 鳳凰傳媒時代出版 天舟文化知識流知識流中國在線教育產業鏈與主要參與者XX科技是一家優秀在線教育公司 深圳市XX科技有限公司(華企商學院)隸屬國內企業管理咨詢培訓的旗艦企業聚成股份，擁有全球領先的E-Learning企業學習平臺，致力于為企業打造最有價值的全員崗位培訓商學院。作為國內規模最大的E-learning整體解決方案提供商，華企商學院一直為全國各9、類企業提供全方位的學習培訓產品和服務，包括完全自主研發的網絡學習平臺、在線答疑系統、視頻會議系統、人才測評系統、培訓計劃與考核等多種學習系統，并開發出基于移動智能終端（iPhone/iPad,Android等）應用的互聯學習，為學員提供隨時、隨地、隨身的便捷學習體驗。自2007年設立以來先后獲得“深圳市高新技術企業”、“國家級高新技術企業”、“廣東省優秀自主品牌”、“第十六屆中國國際軟件博覽會金獎”等多項榮譽。2013年9月，經過嚴格的審批流程，華企科技最終通過了對公司管理體系、產品研發、產品質量、客戶滿意度等全方位的審核，正式獲頒由國家權威認證機構頒發的“國際標準質量管理體系認證”(ISO 10、9001)證書并予以注冊。此次認證結果公正客觀、獨立權威，再一次證明了華企科技在全國企業管理在線培訓領域的先鋒地位。2024/9/8XX科技過往的業績及利潤成績優異華企在線歷史數據華企在線歷史數據年份年份業績（萬）業績（萬）利潤（萬）利潤（萬）2014201477517751104010402013201377207720231231201220121337513375239239種類種類數量數量已有在線課程已有在線課程15121512已有在線課時已有在線課時29322932開通企業帳戶開通企業帳戶300493004918XX科技干什么？從在線培訓產業鏈分工角度看：三大價值環節，聚成占據二大價11、值環節技術提供者教育平臺內容供應商典型企業：訊飛科技從本質上而言，教育信息化業務與其他行業信息并無太多區別，依然是系統集成+行業應用軟件的在此領域，聚成將于合作伙伴一起完成技術要求典型企業：Y教育、百度教育、淘寶同學目前的在線教育平臺市場多由互聯網巨頭參與在，線教育平臺的商業模式是以盡可能低的成本獲取大量流量，再通過技術手段精準地分發給目標受眾典型企業：猿題庫內容是在線教育行業的“產品”，內容才能解決用戶根本性的終極需求。XX科技將進入的領域與定位19XX科技的形式是什么？唯一能將三種授課模式結合的在線企業培訓互聯網教育的實現手段主要有面授、錄播、直播三種，互聯網教育業態的成功點必然是將三種教12、育手段相結合，這主要是因為三種手段并未有明顯的優劣之分，其側重點及優劣勢各有互補名師便利性價比強制性互動性時效性錄播直播面授*各方式優劣比較錄播：對于聚成來說，無非是將十年的課程資源轉化成數字信息直播：將來聚成所有的線下課程全部可以實現實時直播面授：聚成傳統業務，全國60家分公司，4000名學習顧問，與線上結合，將真正形成教育O2O20XX科技的客戶價值對于企業學員對于合作伙伴對于聚成分公司海量精品課程：隨時，隨地，隨心完善評價體系：用戶監督課程質量標準學習模式：進度和考核盡在掌握圈子社區：學習，投資的互動社交化社區真正O2O：三種有效學習方式結合對于師資及內容商：巨大平臺流量推廣課程對于廣告13、商：精準客戶人群投放邀約：學習卡模式的升級，解決邀約困難大數據管理：洞悉客戶需求，行為盡在掌握業績倍增：綁定客戶，從推銷到以需求定制的轉變，必然帶來業績的增長21XX科技的盈利模式：多種形式的盈利模式，區隔現有互聯網產業只燒錢，不盈利的局面XX科技的盈利模式內容收費服務收費技術收費傭金收費廣告收費以課程內容收費，免費課程在40%，收費課程在60%由培訓產生的資源對接，招商等服務收費為有需求企業搭建商學院或在線學習平臺,課程內容錄制，所需技術的收費師資和內容供應者課程產生收益的傭金收費大流量，精準性帶來的廣告收益22培訓資源在線平臺內容數字化（線上學習資源）培訓信息化工具（學習課程包）線下配套學14、習卡產品云服務與大數據XX科技：全價值鏈的O2O模式，將聚成現有業務和在線業務完美結合國學、精品班、內訓咨詢24目錄在風口，在線培訓的時機已經成熟XX科技項目投資機會概要企業培訓是在線培訓潛在的最大市場XX科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒XX科技項目獨有的商業模式和優勢把握機會，迅速推進的華麗轉型XX科技項目的戰略步驟與規劃Contents25XX科技產品：分成類似ibook的平臺產品與可選課程產品兩種模式類似ibook的平臺產品，前期推廣的重要產品，迅速積累流量可選課程產品，不斷豐富以增加客戶粘性，后期可持續發展的關鍵 “中小企業學習服務平臺”是XX科技根據“互聯網+”思維傾力打造，面向中15、小企業企業老板、干部、員工等群體，根據個人職業發展路徑提供職業技能、崗位勝任能力等職業學習課程；華企科技致力于成為中國最大的中小企業學習服務平臺。XX科技產品：中小企業學習服務平臺產品定位：中小企業學習服務平臺134面向群體：中小企業老板/干部/員工終端規劃：移動終端（手機，平板）+PC平臺目標：中國最大的中小企業學習服務平臺2中小企業學習服務平臺的板塊規劃學習服務平臺學習話題活動我（個人中心）中小企業學習服務平臺的板塊框架XX科技轉型后組織架構聚成股份華企科技江蘇公司河南公司.市級代理市級代理縣級代理市級代理市級代理縣級代理 市級代理 縣級代理四川公司市級代理市級代理縣級代理縣級代理市級代理16、縣級代理XX科技合作伙伴及代理發展模式及機制屬性屬性模式模式費用費用運營運營收益收益省級（含發達地市）事業伙伴股東華企科技當地子公司股東注資金額，100萬起，擁有當地華企子公司股份，按當地分公司估值折算股份，原則不超過25%股份1、可在范圍內開發二級代理；2、組建2-3人團隊公關當地工商、稅務等政府機構，每天收集新注冊公司的信息資料，并在工商、稅務等政府機構向新注冊公司發放資料包1、可享有當地華企子公司的最多25%股權；2、享有所有通過二維碼掃描加入客戶在聚成線下學習業績金額的3%傭金收入；3、公司合作硬件產品、廣告投放等銷售傭金；4、開發二級代理的傭金返點（加盟費的7%歸省級公司，3%給予開17、發者）；5、公司上市后可考慮優先合并股權；地市級代理商代理加盟加盟費用：20-30萬組建2-3人團隊公關當地工商、稅務等政府機構，每天收集新注冊公司的信息資料，并在工商、稅務等政府機構向新注冊公司發放資料包1、享有所有通過二維碼掃描加入客戶在聚成線下學習業績金額的2%傭金收入；2、公司合作硬件產品（利潤的90%）、廣告投放等銷售傭金；縣級代理商代理加盟加盟費用：10萬組建2-3人團隊公關當地工商、稅務等政府機構，每天收集新注冊公司的信息資料，并在工商、稅務等政府機構向新注冊公司發放資料包1、享有所有通過二維碼掃描加入客戶在聚成線下學習業績金額的2%傭金收入；2、公司合作硬件產品（利潤的90%）18、廣告投放等銷售傭金；2024/9/81、江蘇省共有13個地級市、54個市轄區、27個縣級市、25個縣。2014年3月-12月，新注冊企業45329戶，新增注冊資本3219.4億元。2、四川省共有18個地級市、3個自治州、43個市轄區、14個縣級市、120個縣、4個自治縣。2014年，新注冊企業14萬戶，新增注冊資本6660.1億元。以江蘇省和四川省為例：加盟商加盟費傭金返點開發者獎勵江蘇四川7%3%傭金返點開發者獎勵傭金返點開發者獎勵地級市503.51.545.519.573.531.5縣級201.40.672.831.2193.282.8備注：按照每個市/縣一個代理商計算 單位：萬元國內在19、線教育領域上市公司類別類別內容內容簡介簡介成立于成立于20052005年，注冊資本年，注冊資本600600萬，萬，800800名的專業研發與運營人員構成名的專業研發與運營人員構成主營業務主營業務以基礎教育管理、交互研究、教育信息化技術的社會化應用方向以基礎教育管理、交互研究、教育信息化技術的社會化應用方向上市公司上市公司創業板創業板 股票代碼股票代碼300359 300359 市值接近市值接近500500億億類別類別內容內容簡介簡介是國內最著名的私立綜合教育機構新東方教育科技集團是國內最著名的私立綜合教育機構新東方教育科技集團（NYSE:EDUNYSE:EDU）旗下專業的在線教育板快）旗下專業20、的在線教育板快主營業務主營業務新東方在線的網絡課程服務橫跨留學考試、學歷考試、職業教育、新東方在線的網絡課程服務橫跨留學考試、學歷考試、職業教育、英語充電、多種語言、中學教育等英語充電、多種語言、中學教育等6 6大類，共計大類，共計20002000多門課程，為多門課程，為各類用戶提供全面的在線教育服務，截止至各類用戶提供全面的在線教育服務，截止至20132013年年0606月，新東方在月，新東方在線網站個人注冊用戶已逾線網站個人注冊用戶已逾10001000萬，移動學習用戶超過萬，移動學習用戶超過250250萬。萬。上市公司上市公司新東方教育集團，新東方教育集團，20062006年在美國紐約證券21、交易所上市年在美國紐約證券交易所上市XX科技一個未來可以成為市值千億級在線教育集團千級級在線教育生態企業全景規劃學習平臺行業標桿資源平臺O2O平臺目標：2017年實現創業板上市成為中國在線教育行業標桿成為中國最大的在線教育企業培訓平臺成為中國最大的企業基于在線學習的資源平臺結合聚成培訓優勢，成為中國最大的線上線下學習服務平臺附件：聚成股份華企科技未來子公司布局圖內蒙古內蒙古黑龍黑龍吉林吉林甘肅甘肅新疆新疆青海青海遼寧遼寧大連大連河北河北青島青島山東山東天津天津北京北京山西山西陜西陜西河南河南江蘇江蘇上海上海無錫無錫蘇州蘇州四川四川重慶重慶湖北湖北安徽安徽湖南湖南江西江西福建福建廈門廈門浙江浙江22、寧波寧波廣東廣東深圳深圳廣西廣西云南云南貴州貴州西藏西藏華企科技子公司布局類別數量（家）估值（萬/家）小計（萬）省級子公司2750013500直轄市子公司45002000重點市子公司7200/5001700合計38-17200投資分公司的意義乘風而飛乘風而飛:千萬級的、分布在全國的客戶資源和渠道。1234經營方式一：經營方式一：成立招商團隊，利用平臺全國招商推廣，如孝素產品，經營方式二；經營方式二；成立基金，產業投資，產業并購，老廈門餐飲管理公司，小馬駒餐飲成立基金，產業投資，產業并購，老廈門餐飲管理公司，小馬駒餐飲經營方式三：經營方式三：為自己的項目導入流量，為自己的項目導入流量，THANKS！