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1、商業計劃書北京xx科技有限公司概述xx xxn市場：中小學教育領域是市場公認的大蛋糕，同時也是最難啃的硬骨頭，關鍵是如何找到最佳切入點n產品：xx通過校園管理系統切入中小學教育的核心，同時借助移動互聯網觸達學生和家長n模式：強勢渠道+免費產品切入學校培養用戶（校長、教師、學生、家長）使用習慣和活躍度基于平臺發展增值服務并獲得回報n團隊：核心團隊擁有超過15年的行業經驗和合作經歷，兼具軟件、教育、互聯網等多重基因目錄xx xx做基礎教育垂直市場做基礎教育垂直市場亮點1市場背景2公司、團隊與產品3發展規劃4融資需求5我們的亮點由xx教育云平臺支撐的 i ixxxx APP APP一款安裝在中小學教2、育系統“體制內”的移動互聯網入口一款在處于極具上升力市場的領先思維產品一款用我們十五年業內經驗精心打造，擁有最大行業客戶群體的移動互聯行業產品xx xx做基礎教育垂直市場做基礎教育垂直市場基礎教育移動互聯的藍海長期以來中國基礎教育領域移動互聯網化就像一個擁有銅墻鐵壁的大城池，獨立于移動互聯網商業大潮之外而基礎教育本身又在呼喚信息化，急需移動互聯網的支撐這就是中國特有的教育藍海，移動互聯網的最后一片凈土各大巨頭都在虎視眈眈，因為這里擁有最大行業用戶人群和急劇上升空間的市場：學生、家長和老師學生、家長和老師xx xx用經驗和實踐去擁抱藍海用經驗和實踐去擁抱藍海城外在圍城中移動、聯通、電信攻城無數而3、不得要領；新東方、學大教育等著名培訓機構僅在城門外撿活；網易、騰訊等互聯網巨頭把老師家長拉出城外的開放教育策略更是遙不可及；無數大公司也因此鎩羽而鎩羽而歸歸 教訓令投資望而卻步望城興嘆xx xx用心在城中做事用心在城中做事教育之城與平等扁平化的互聯網不同與平等扁平化的互聯網不同，基礎教育信息化擁有自己的基礎教育信息化擁有自己的法法則，是有管理分等級的：則，是有管理分等級的：學校學校 教師教師 學生學生(家長家長)而而圈圈外人失敗的原因是忽略了外人失敗的原因是忽略了學校的需求，去片面追求教育學校的需求，去片面追求教育最底層的學生和家長最底層的學生和家長圈外人不敢從學校開始，因為圈外人不敢從學校開4、始，因為圈外不懂教育本身圈外不懂教育本身需求需求一定要進入學校，融入學校，一定要進入學校，融入學校，由學校直接推動，才能獲得市由學校直接推動，才能獲得市場場xx xx一直浸沉中小學教育信息化一直浸沉中小學教育信息化教育需求的現狀大環境長三角做教學教具長三角做教學教具 -無客戶粘性無客戶粘性珠三角做教育創新珠三角做教育創新 -更學術缺地氣更學術缺地氣北京做管理北京做管理+教學教學 -客戶粘性極強客戶粘性極強內地在探索內地在探索 -仍處蠻荒時代仍處蠻荒時代xx xx力助學校管理與教學力助學校管理與教學北京模式兩類公司：兩類公司：1.1.做教委，靠關系做教委，靠關系 -人事變動，只求接單，人事變動，5、只求接單，不考慮能用，一錘子買賣，年年不考慮能用，一錘子買賣，年年種樹年年死種樹年年死2.2.和名校合作研發和名校合作研發 -真正為學校所用，眾學真正為學校所用，眾學校原生推動產品延續更新換代，校原生推動產品延續更新換代，一直引領教育管理與教學。一直引領教育管理與教學。要真做事，做真事要真做事，做真事xx xx致力于眾名校的合作與開發致力于眾名校的合作與開發做學校管理應用的門檻兩個開發理念兩個開發理念：95+5 學校數字校園=95%公用基礎+5%個性特色321迭代 3個以上學校全力參與+2個學期以上真正使用+1次以上的全新代碼重構迭代=真正能用的數字校園產品真正能用的數字校園產品一一個個周期最6、少歷時三年周期最少歷時三年xx xx與眾名校與眾名校 15 15 年年 4 4 次全新迭代次全新迭代基礎教育城內外城城內內追逐項目利益，不愿追逐項目利益，不愿深耕深耕城城外外外行人的思維，要做外行人的思維，要做內行人的事兒內行人的事兒xx xx行內人用移動互聯做圈內的事行內人用移動互聯做圈內的事海藍所以，至今所以，至今所以，至今所以，至今 中小學領域的移動互聯網，無人進入中小學領域的移動互聯網，無人進入中小學領域的移動互聯網，無人進入中小學領域的移動互聯網，無人進入但，暗流涌動但，暗流涌動但，暗流涌動但，暗流涌動 明日，必將一嘯沖天，包容一切！明日，必將一嘯沖天，包容一切！明日，必將一嘯沖天，7、包容一切！明日，必將一嘯沖天，包容一切！xx xx將在圈內做移動互聯將在圈內做移動互聯我們的公司北京xx科技有限公司，前身為xx軟件數字校園事業部，成立于2008年12月，注冊于北京，注冊資金100萬元，雙軟認證企業。主營業務為面向中小學的數字校園管理軟件。公司辦公地址位于北京市海淀區上地核心區。公司職員50余人，碩士11人，本科31人，碩士及以上學歷占20%以上，本科學歷以上學歷占80%以上。開發團隊占公司總人數的75%以上，是一個積極向上努力進取的軟件公司。xx xx我們的團隊xx，創始人創始人&總經理總經理44歲，解放軍測繪學院畢業。1998帶領團隊開發出中國大百科全書數字版，1999年8、就職于xx軟件公司。一直負責中小學數字校園工作，是國內數字校園行業的開拓者之一。2008年創建xx公司。xx，創始人創始人&研發副總研發副總32歲，燕山大學畢業。曾就職一汽集團ERP軟件事業部，后就職于xx軟件公司。2008年參與創建xx公司。xx，創始人創始人&市場副總市場副總38歲，清華大學畢業。曾先后就職于xx軟件公司、中國保利集團，從事人力資源管理、咨詢招標項目管理及市場開拓等工作。2008年參與創建xx公司。xx xx我們的團隊（續）xx，移動事業部經理 曾任聯想集團E2E項目負責人，ixx產品研發總負責人xx，基礎架構事業部經理 清華大學碩士。曾任多個軟件主架構師，行業經驗豐富xx9、，數字校園應用事業部經理 曾任多個ERP開發項目負責人，行業經驗11年xx xx我們已完成的產品xx數字平臺與眾名校聯合研發，集校園管理與教學一體化的平臺，擁有近60個系統模塊，在眾多學校真正使用中。ixx APP已完成android平臺和iOS平臺的開發，部分學校已使用，本學期我們的客戶將開始全面使用。xx xx我們的客戶市場（節選）清華附中教育集團所有成員校清華附小所有成員校北師大實驗中學北師大二附中北京八中北京80中北京第171中學北京15中潞河中學順義一中六一小學北京市鐵路第二中學北京市第五十五中xx xx公司經營狀況xx xx2012年2013年2014年7月31日前0200400610、008001000120014001600實際收入預計收入以眾多名校的先進性需求設計做行業前瞻引導，建立行業壁壘；以xx數字云平臺內地教育局區域部署方式進入學校，滿足內地教育局及學校管理教學的剛性需求；以學校的強制性安裝將教師、學生及家長用戶引入公司獨立部署運營的ixxAPP；目標：成為普教垂直移動平臺入口，建立教育服務交易平臺。發展規劃xx xx教育局區域部署實施方法A.與內地教育局下屬公司做代理合作，我們負責免費提供相關軟硬件，并提供1年內安裝實施維護費；B.我方負責實施硬件成本約100萬元；一年售后服務費用100萬元，市場費100萬元；C.當地教育局即可完成對本區域內教育信息化建設，緊貼11、國家教育信息化綱要的要求。D.我們每個城市付出300萬，獲得50萬忠誠度極高的用戶，即：6元錢一個用戶。xx xxxxAPP裝機量分析以全國城市平均人口350萬人為參考：每校平均800學生，約有中小學校700所以上。從中篩選200所城鎮學校，有效家長用戶1600人(父母)，100余名老師，即每校約有2000+有效用戶。1600人*200所學校=32萬有效家長用戶。800人*200所學校 =16萬有效學生用戶。100人*200所學校 =2萬有效老師用戶。按照正常裝機率計算，每城市至少30萬家長和老師的“xx”APP裝機量。這將占領一個城市的主流30-50歲黃金人群，用戶忠誠度極高。學生群體屬于將12、長期使用的潛力用戶，將如同當年的QQ一樣積累巨大的潛力。xx xx收益用低廉可行的方法，真正進入普教藍海，獲取和擁有數百乃至千萬的優質忠誠的普教垂直用戶，做移動教育入口。區域云數字校園的排他性及ixxAPP的強制安裝特性，保證了我們在區域教育領域的用戶獨占性，我們通過在平臺引入培訓機構以及給平臺內的教師和學生（家長）提供教育交易平臺的方式，進行盈利。簡而喻之：教育淘寶市場+教育天貓+教育微信。這是目前其他任何一款移動APP無法達到和抗衡的。xx xx我們的優勢xx xx影響力名校共研頭羊效應業務15年探索真正落地A輪融資計劃區域教育云平臺建立 3000萬元 目前我們的產品可以完全滿足學校的需要，但對今后的區域教育云部署還有欠缺，統一的云平臺勢在必行。市場開拓3000萬元 按照10個城市，每城市前期費用300萬元，即每個用戶成本6元錢計算所以我們本次A輪融資需求為6000萬元。出讓15%的股份。xx xx 與您共創移動互聯的輝煌與您共創移動互聯的輝煌 真誠邀請，共創偉業！xx xx北京xx科技有限公司