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1、上海上海xxxx企業管理咨詢有限公司商業計劃書企業管理咨詢有限公司商業計劃書xxxxx目錄目錄Contents第一章第一章 市場分析市場分析第二章第二章商業模式商業模式第三章第三章營銷推廣策略營銷推廣策略第四章第四章團隊管理第五章第五章財務計劃第六章第六章市場分析市場分析由由 FoxitFoxit PDFPDF EditorEditor 編輯編輯版權所有版權所有(c)by Foxit Software Company,2003-2009 僅用于評估。僅用于評估。企業市場規模企業市場規模據艾瑞咨詢報告團：2016年中小企業市場規模達7300多萬家，2017年預 測達8000萬家。其中預測招聘雇主2、數2016年為340萬 家，2017年為390萬家。人才市場規模人才市場規模據艾瑞咨詢報告團：2013年網絡招聘求職者破億，2016年預測為1.3億，2017年預測達1.58億。其中人才招聘網絡營收預測 2016年為50多億，2017年為60多億。人才供需市場規模人才供需市場規模客戶需求大量 人才，同時卻有 大量人才找不到工作現在的獵頭 水平越來越差了獵頭市場主要問題獵頭市場主要問題人才會愿 意 來 嗎?這種人才有能力但估計留不久什么樣的人才 才最適合獵尋太慢了 周期過長薪酬待遇 談不攏獵獵獵人才在哪里離離離離離離找找找招招招招招招一、客戶定位：進一步細分，人才招聘垂直領域細分到極致。二、商業3、模式創新，在現有的互聯網經濟模式下重新創變，尋求更好的、更合理的商業模式。三、加強專業技術，同時也加強與信息化科技、大數據、信用等綜合運用，提高人才的增值增資。我們考慮的解決要點我們考慮的解決要點 獵才太慢周期長獵才太慢周期長1.信息不對稱；供需信息反常 2.細分不夠；綜合多，分揀慢 3.渠道整合力度不夠4.信息數據集結速度慢 不是我想要的人才不是我想要的人才1.人才“硬件”問題；2.人才“軟件”問題；3.人才增資增值問題。獵頭市場主要痛點獵頭市場主要痛點商業模式商業模式重點解決獵頭市場兩大問題：人才質量與獵尋效率人才質量與獵尋效率獵取效率：獵取效率：主要來源于流程、渠道的精簡與獵尋方法的創新4、以及信息的快速對稱與大數據的應用。人才質量：人才質量：一方面是對企業用人的精準把握，對勝任力 模型要科學與準確，同時更重要是文化等“軟件”的診 斷；另一方面是對候選人的專業技術測評以及人格、信 用等評估。解決什么問題解決什么問題上海學校上海學校 “xx“xx網網”“直聘網直聘網”“人才情報局人才情報局”加強渠道 渠道整合 “去去”渠道渠道 信息交互快信息交互快第一個問題：獵尋效率第一個問題：獵尋效率“特殊人才特殊人才”如女性人才如女性人才 國際人才國際人才 合伙人合伙人人才測試與評估人才測試與評估 技術技術“人才銀行人才銀行”:”:如人才經紀如人才經紀第二個問題：人才質量第二個問題：人才質量人5、才的開發與增值人才的開發與增值“人才研究院人才研究院”人才的細分人才的細分中高端人才第一平臺中高端人才第一平臺特殊人才：特殊人才：女性人才女性人才 國際人才國際人才 合伙人合伙人“人才情報局人才情報局”人才信息情報人才信息情報人才變動情報人才變動情報市場調研與情市場調研與情況37“人才研究院人才研究院”人才測評技術、人才信用評定人才測評技術、人才信用評定 勝任力模型、企業信用評定勝任力模型、企業信用評定56“學校公司”高端人才獵頭首“人才銀行”人才經紀“xx網”整合獵頭渠道“直聘網”去掉中間渠道商業模式商業模式421企業家各種線上線下載體HR 或人才各種線下線上載體政府舉辦的相關聯活動與培訓口6、碑宣傳、電話郵件推廣、PC端介質等HRHR 兼職營銷策略兼職營銷策略重點以區域所在地的線上線下HR群體為目標，讓廣大HR兼職做 推廣，快速覆蓋與占領當地市場計劃每個城市兼職人數均達50人 以上。區域推廣策略區域推廣策略第 一 年：北上深(廣)重(武)第二年：以四據點覆蓋周邊大中型 城 市第三年：覆蓋全國整個目標市場上海學校市場推廣策上海學校市場推廣策略略人才推廣：供應針對人才推廣：供應針對細分與增值細分與增值人才按行業與自身特點細分人才質量(人才測評+信用+增值增資)大數據管控企業推廣：客戶需求精準與管控企業推廣：客戶需求精準與管控企業需求清晰化、規范化勝任力模型企業信用評估線下：服務推廣線下7、：服務推廣(陸陸)區域營銷策略，從核心向周邊擴散策略 HR 聯體營銷口碑宣傳、政府引導以及傳統營銷線上：網絡推廣線上：網絡推廣(空空)自上而下覆蓋多方位多方式多渠道聯動 “一炮走紅”總體營銷策略：立體式營銷總體營銷策略：立體式營銷團隊管理團隊管理大區：大區：(合伙人數合伙人數1-31-3人人)平均控制在12人內，總數不超過50 1+3+8,1名總經理，中層不超3名除大區管理功能也具城市公司功能城市分公司：城市分公司：(合伙人數合伙人數1-2)1-2)平均控制在8人左右，須在個位數 1名城市總負責人，營銷經理1名重點發展兼職營銷團隊總部：總部：(合伙人合伙人5 5個左右個左右)控制在20人內高管8、不得超過5人兼所在城市公司功能華北大區華北大區 華東大區華東大區 華南大區華南大區 華中大區華中大區蘇州分公司蘇州分公司 南京分公司南京分公司 杭州分公司杭州分公司 分公司分公司近期：近近期：近3-53-5年主年主要團隊建設計劃要團隊建設計劃學校總部學校總部“女性人才女性人才”“國際人才”“合伙人合伙人”遠期：組織架構總體遠期：組織架構總體規劃規劃人才投資人才投資事業部事業部上海學校事業部特殊人才特殊人才事業部事業部學校集團學校集團xx事業部直聘事業部研究院研究院業務類人才業務類人才(高級獵頭高級獵頭)企業客戶業務類人才客戶業務類線上推廣業務類技術類人才技術類人才人才測評類信用評估類信息情報類9、人才開發類人才包裝類互聯風技術類020203030404管理類人才管理類人才職能管理類戰略管理類 客戶管理類 風險管理類 公共關系類團隊人才基本結構團隊人才基本結構多能力類跨界類特殊類復合型人才復合型人才/特殊類特殊類人才人才0101財務計劃財務計劃第四年第四年5000萬重點線上網絡項目的 持續開發與投入，以 及多類線上在上的增 項投入第二年第二年1000萬左右重點用做四大區周邊的 大中型開發與管理費用 相關測評技術費用與線 上網絡啟動資金第三年第三年3000萬重點用做全國目標區域 的開發與管理費用線上 網絡項目的開發與投入第五年第五年8000萬-1億全國名牌已形成 重點計劃上市國 際布局與投10、入第一年第一年500萬左右重點用做北上深重開 發與管理費用中長期：近中長期：近5 5年資金投入計劃年資金投入計劃中長期：近五年盈利計劃中長期：近五年盈利計劃第二年第二年1000-2000萬第三年第三年3000-5000萬第四年5000-8000萬第五年計劃逾億500萬左右融資時間：融資時間：2016年9月-2017年8月計劃額度：計劃額度：融資額為500萬人民幣出讓股權：出讓股權：出讓公司15%的股權第一年的融資計劃第一年的融資計劃投入：投入：300-350300-350萬萬北上深重四大區的開發所產 生的資金投入計劃：平均每 個大區投入80-90萬元左右。其中：辦公租賃、裝修及辦 公用品計劃為11、25萬左右，人 員的基本工資(不含浮動工 資)計劃為35萬左右，營銷 費用等20-30萬。總計投入約350萬左右。備用：備用：100-150100-150萬萬主要用作公司的備用資 金以及周轉資金。備用金主要用于計劃外 的資金投入或臨時的資 金周轉。備用金約100-150萬左右。融資資金使用計劃融資資金使用計劃1.租地、裝修、辦公用品等25萬2.人工成本開支計劃在35萬左右3.銷售費用等相關在20-30萬左右1.租地、裝修、辦公用品等25萬2.人工成本開支計劃在35萬左右3.銷售費用等相關在20-30萬左右1.租地、裝修、辦公用品等25萬2.人工成本開支計劃在35萬左右3.銷售費用等相關在20-12、30萬左右1.租地、裝修、辦公用品等25萬2.人工成本開支計劃在35萬左右3.銷售費用等相關在20-30萬左右北京北京上海深圳重慶備用金 100-150100-150萬元萬元四大城市四大城市資金投入計劃資金投入計劃融資融資使用使用 計劃計劃附：簡圖附：簡圖盈利：盈利：540540萬萬1、利潤率預算：預測為30%-50%,取保守值30%。2、四大區銷售額預算：平均各區月銷售額為50萬左右 (6單左右),考慮到前期的建設影響運營，年銷售月數 按9個月計，各區年銷售額為450萬左右，四區銷售額約 為1800萬左右。3、年度總利潤預測：1800萬30%,約為540萬。(第一年基本盈虧平衡。)短期：最的一年盈利計劃短期：最的一年盈利計劃(融資產出融資產出)