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1、xx 商業計劃書中國企業海內外招聘國外人才的平臺全球求職者參與中國機會的求職平臺Share China Dream0102030405項目背景市場分析商業模式核心產品收入預測融資計劃附件-歷程&進展0607目錄CONTENTS“一帶一路”背景下：n 中國企業走出去 n 中國高校走出去 n 海外求職者強烈期望加入中國機會 一邊是國家擴招和培養海量適合中國企業的來華留學生一邊是國家促成海量的優質企業走出去、國內企業引進優秀人才政策放開這兩者的引流與匯合是國家戰略、頂層設計、趨勢必然 空白的市場，巨大的機會 國內需外籍員工潛力企業：100，000+家國內招收國際學生高校數：800+所國內來華留學生：2、440,000+,年增100,000人+年海外漢語熱、希望參與中國機會人群：10，000，000人海外園區數量：目前超過 200個 出海企業總量：100,000+家，年增3000+家 中國企業海內外招聘國外人才的平臺全球求職者參與中國機會的求職平臺1 項目背景及賽道特別的機遇和變革性機會：一帶一路國家政策創造了歷史性機遇，變革性機會xx創造價值：為企業招工帶來福音，企業可以參與到人才的中途建設中，員工忠誠 度增加、合作教育資源為對口人才委培為來華留學生及想參與中國就業的人找到機會求職平臺用戶體驗不對等97%的來華留學人員不會使用中國求職網站中國的求職網站甚至大部分沒有英文版90%的受訪企業沒有3、用當地的招聘平臺100%的受訪企業希望有人性化的高效招聘平臺想參與中國機會的全球人才缺少就業渠道一帶一路沿線及全球人才海外招工難、員工委身難“一帶一路”大戰略：政策溝通、資金融通、貿易暢通、設施聯通、民民心相通心相通來華大學生缺少就業渠道回國后沒有華企就業渠道2 解決什么問題，創造了什么價值xx華企求職平臺，夠才，你就來！海內外華企里定有一真愛歡迎國內出海企業在xx平臺上發布崗位需求，從人才簡歷庫中查詢所需各層次人才信息，平臺也針對所在國家、專業實現定向推送國家海外園區及國內畢業生實時政策及資訊歡迎全世界求職者在該平臺查詢關于華人企業的用工訊息，可以實現地理位置、崗位、薪水范圍等復合檢索，人才4、委培及簽證服務，漢語、留學、實習等子服務以國內每年遞增10萬歸國留學生的增量，發改委一帶一路海外園區團體式入駐為基礎，歡迎更多優質華企及人才加入到該熱度中來4 核心產品 xx前期部署資源實現轉化，打造跨國求職平臺尋找華企工作機會的應聘者投放簡歷與LIGHT OFFICE平臺數據聯通合作商、廣告商發布優質服務企業崗位信息發布招生功能：專業及獎學金信息、地理位置、宿舍、快捷問詢、預科基地留管功能：考勤、通訊錄、一站式報到及離校、定位及安全、校友網絡及就業資訊核心作用：數據采集，記錄學生全程在校表現，為后續xx的人才數據分析提供依據為什么我們能做這個項目Light Office（LO)國際教育事務a5、pp在高校市場中仍然大面積空白解決大學留學生招生及管理痛點：解決大學留學生招生及管理痛點：學校端電腦管理端學生端 手機APP教師端 手機APP4外事無小事績效壓力大 招生壓力大 經驗不足團隊人數少 制度不完善 國家監管嚴 1.LO就業資訊模塊與xx聯通-提供用人崗位需求，解決畢業生就業難題2.學生校園成績及表現為xx用人單位提供真實參數參考3.基本盤支撐-LO為xx提供國內院校求職大數據xxLO讓每個L國O際人才都能找到適合自己的個性化發展路徑LO+CGB+xx=保障高校、園區、人才的利益3 商業模式LO LOLOLOLOLOLO我方我方業務：業務：n 建設職業教育聯盟、學歷教育聯盟，與海外園6、區聯合辦學，指導海外園區建設三年制、四年制學院及大學與國內大學互認學分，交叉辦學n 為海外園區學區建設提供咨詢顧問服務（數據搜集、問卷調查、深度訪談、研討會、財務模型）n 為園區提供咨詢，對接最合適的國內教育資源，實現職業教育、學歷教育、學分轉換、人才委培、本地培訓等多類型服務n 為園區學院運營提供咨詢和服務n 為國內高校、高職提供項目設計及生源輸送服務4 渠道產品 xx整合優勢資源，探索海外園區人才培養新路徑教育資源埃及園 區印尼園 區俄羅斯 園區非洲園 區1.聚攏、維護教育資源2.為園區提供入駐企業3.為園區提供優質人才4.搜索企業需求，促成 xx訂單人才培養5.LO 借由系統維護和培訓67、.穩固國內教育資源1.為xx提供企業入駐2.為LO部署大學提供園區及崗位資訊3.為LO部署大學提供留學生4.xx 借由園區B-B模式加快自身平臺推廣xx聯接國內教育資源與海外園區的平臺聯接國內大學與海外求學者的平臺滿足海外華企訂單式培養人才的平臺xx&LOxx 聯接華企與人才的平臺LIGHT OFFICE 貫通國內留學生 與華企崗位的平臺讓每個國際人才都能找到適合自己的個性化發展路徑LO+CGB+xx=保障高校、園區、人才的利益商業模式3xxxxxx國內教育資源大學大學大學大學大學部署LO必成經驗：1.提供留學生2.提供海外辦學及合作資源海外華企園區園區園區園區3 商業模式xx 與 xx兩者間8、的關系每個園區里面有50及以上的知名企業，以園區合作或推薦的模式進駐園區引入教育資源或建校過程中，引薦推進xx平臺大學海外建校過程中，售賣部署LO平臺LOLOLOLO園區建校、顧問咨詢、運營xxxx$!管理App高校資源 盟職業聯附：1）短期項目生輸送服務（贈項目設計與資源聯絡）2）學歷生輸送中高層：高校委培企業資源學歷教育過程中直接考取受到CGB所有園區認同的職業資格證爭取當地職業資質考核與發證資格，證書僅在園區企業有效3 商業模式園區教育 咨詢顧問ChinaGlocalBasexx（國際人才 求職平臺）(人才培養)中低層：當地培養Light Office(LO)校園招生 運營支持*第三方服9、務接入*人才數據報告*校友數據報告(學校建設)招生App國外國內學歷聯盟出海企業國內企業$S企業、政府資源多多數業務已有相關經驗團隊來自國際教育和信息技術行業，經驗豐富布局完善W業務開拓資金少模式處于探索中團隊人手不足O政府提倡，高校及園區有意市場規模大，重合度高的競 品少T已經有企業開始準備向此 行業進軍原先做來華或做招聘平臺時代機遇好，需求大，解決 的是正在發生的問題的企業如果要轉向市場將 具有一定的原始優勢4 核心產品25萬校，試用免費人力資源：平均5000/人2%年家1000/人年3000/人年學歷聯合校數量 （服務購買者）職業聯合校數量 （服務購買者）合作園區數量平均每個園區內 合作10、企業數國內合作企業數 量平均輸送往每個 高校的項目生數 量平均輸送往每個 高校學歷生數量各高校平均每年 畢業學歷生數量備注2017-201820(app單次購買)20(app單次購買)220100201050部分業務 免費試用2018-20194040440150301570全面收費2019-202040606502007020100全面收費2021-20226010010503008025120全面收費 部分返利2022-20238012015503508030130全面收費 部分返利5 收入預測 客單價與預期數量 項目生中介費 學歷生中介費 第三方入駐收益提成與廣告費 人才中介費 招生與管11、理app 人才報告（校）人才報告（企）園區教育投資調研（到2022-2023年達到占有30%-50%的市場份額）Share China Dream收益構成APP購買（學 歷聯合校）APP購買（職 業聯合校）園區教育投資 調研企業與高校人 才報告第三方企業收 益提成項目生中介費學歷生中介費畢業生人才中 介費（獲客率 按40%）當年度 營業額 （萬元）2017-2018100萬150萬/80萬/80萬（400人）120萬（400人）200萬（已半價優惠）7302018-2019300萬450萬10萬240萬300萬（年收益100萬）240萬（2400人）360萬（1200人）1120萬 （224012、人）30202019-20200300萬10萬400萬600萬（年收益150萬）700萬（7000人）600萬（2000人）2000萬 （4000人）46102020-2021200萬600萬20萬660萬900（年收益150萬）1280萬（1.28萬人）1200萬 （4000人）3840萬 （7680人）87002021-2022200萬300萬25萬950萬1050（年收益150萬）1600萬 （1.6萬人）1800萬 （6000人）5200萬（1.04萬人）111255 收入預測Share China Dream領域：1.xx招聘平臺功能完善2.LightOffice留學生管理平臺在各大13、學加速推廣3.xx出差接洽更多園區4.中國大學及海外園區的運維團隊擴建5.xx海外品宣，增加入駐企業和人員數量立體劃分：1.人員開支：500萬2.品宣：500萬3.PR活動：300萬4.顧問費:100萬5.場地及運營：100萬1500萬，10%股份融資計劃2015.4組建LightBeijing互聯網漢語教學團隊網站第一版上線、50名教師上線、迎來第一波學員教材研發開始為教育部案例中心開發第一個視頻案例來華招生APP上線與長春理工大學簽署共建協議LightBeijing研發教材突破20套2016.122015.10教師數量突破500人學員數量突破300人美國分公司成立新加坡運營中心成立為教育部14、開發的10所MBA學院案例開發視頻通過教育部審核國務院參事訪談接洽 ManGoGlocal意向被國家發改委選中考察埃及蘇伊 士運河園區及埃塞俄比亞園區2017.4ManGoGlocal是一個銳意進取的新興教育科技品牌，脫胎于10余位海內外專家顧問和在韓國、美國、加拿大、新加坡、英國、津巴布韋、南非、印尼8國設有分公司的互聯網漢語LightBeijing品牌。三年打磨精銳產品，依托成熟的漢語-留學-實習-APP搭配理念及模式，用LightBeijing的尖峰團 隊開創新項目ManGoGlocal，迎戰就業及校企合作新領域。ManGoGlocal項目在東盟教育周主題發言承辦園區與教育資源融合分會場15、2017.9發展歷程 3個平臺+5類資源來華留學業務上線非洲分公司成立第一非洲學員接到錄取通知書來華實習業務上線第一批來華實習到達中國為國家發改委提供宣傳服務支持與巴基斯坦園區簽署排他性教育資源匹配MOULightBeijing App 上線韓國分公司成立 印尼分公司成立來華留學生 管理平臺上線第十所大學正式使用LO平臺簽署第一個大學 產學研基地教師數量突破200人 英國分公司成立2016.32016.7附2017.82017.32014.7附 xx進展建立教育資源顧問庫、大學專業資料庫巴基斯坦、泰國工業園區、印尼工業園區、格魯吉亞等10所園區為巴基斯坦園區成功規劃、配置建校10所園區簽署教育16、資源匹配MOU承辦東盟教育周“海外園區 與教育資源融通”會場創立教育資源匹配標準流程東盟教育周主題發言xx簽署實習企業數量：借由HRA協會合作：與 1200 家中國企業取得實習協議簽署海外實習協議大學：新加坡義安理工學院、新加坡新設大學、印尼圣彼得基督教大學大學MBA企業校友渠道：北京大學、北京航空航天大學、新疆大學、中國政法大學、中央財經大學LO簽約合作：華僑大學、北京交通大學、首都經貿大學、首都體育大學、浙江工商大學、長春理工大學等12所大學部署了招生 及留學生管理LO平臺xx&LO進展xx&LO 進展附xx入駐企業 來華實習、就業LO部署數量及收益計算機專業入選發改委國合中心【領軍人才】17、人物奉行人盡其才和團隊精神，制度管理、目標導向。曾任職企業：IRC美國智源翻譯公司 翻譯清華同方易程科技 海外市場部經理北京榮上榮科技有限公司總裁創始項目：LightBeijing互聯網漢語項目MyChinaHub來華樞紐網中國MBA視頻案例校企聯盟ManGoGlocal創始團隊成員。上海大學 漢語國際教育專業碩士上海大學文學院第二屆校友會理事，華師大二附中民間校友會骨干之一。2015年進入上海漢聲，在留學中國預 科教育聯盟（Chi n a Ca m p u s Network）任聯盟執行秘書。善于整合資源，注重細節，講究誠 信，以解決問題和創造價值為人生驅 動力。新加坡人會計與經濟學專業新加坡管理大學2017創業計劃書比賽 3等獎新加坡2016稅務管理大賽冠軍曾任職企業：LightBeijing COOxxand Partners LLP 會計事務所管理合伙人百度產品架構師15年互聯網技術和產品經驗先后在百度負責 信譽產品、O2O、大 搜重要產品。涉及UGC激勵、會員等 級體系、積分體系、反作弊策略、質 量模型策略、推薦算法 等。獲得過一級發明專利、SSG創新獎 等 獎項。xx 產品&CTOxx BD+PRxx運營總監JP Morgan 安永運營經理 稅務顧問THANK YOU聯系人：xx （電話&微信）Share China Dream