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1、中小企業學習服務平臺中小企業學習服務平臺在線教育入口的互聯網價值在線教育入口的互聯網價值深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有XXXX股份股份XXCORP.企業培訓是在線培訓潛在的最大市場XXXX科技項目市場分析在風口，在線培訓的時機已在風口，在線培訓的時機已經成熟經成熟XXXX科技項目投資機會概要把握機會，迅速推進的華麗轉型XXXX科技項目的戰略步驟與規劃十年一劍，誰與爭鋒XXXX科技項目獨有的商業模式和優勢碎片化時代的教育投碎片化時代的教育投資機會資機會2 2XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有目目 錄錄 Con2、tents3 中國長期教育信息化的沉淀為在線培訓的爆發提供了平臺4 國家政策大力提倡，教育改革的入口將在在線5 大數據技術的應用為定制培訓提供了可能在線教育的需求爆點已來，XX推出在線培訓既是順應未來變化，也是最佳投資機會6大驅動因素顯示在線培訓的時機已到1 智能移動終端的普及和網絡的完善為在線培訓奠定了設備基礎2 互聯網培訓典型應用場景是：將原本碎片化的時間用于學習資本市場的介入為在線培訓插上翅膀碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會3 3XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有傳統培訓互聯網的顛覆移動互聯的二次顛覆有限范圍受眾擴大不受時間，地點限制內容3、固定教學手段豐富實現碎片化學習受眾有限教學內容更加豐富生動展現手段手段傳統可用大數據分析提供更加有效的學習模式小眾學習成為可能學習定制時代帶來在線培訓的優勢并不是用互聯網取代課堂，而是將原本不用于學習的碎片化時間用于學習這些時間是傳統培訓無法涉及，也是在線培訓的獨特優勢互聯網及移動互聯對培訓行業的顛覆互聯網及移動互聯對培訓行業的顛覆碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會4 4XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有線上培訓的內容可以分成UGC(User-generated Content,用戶生產內容)和PGC(P4、rofessionally-generated Content,專業生產內容)兩類，根據權威調查數據顯示，由經驗豐富的專業機構或教師提供教學資源/內容的PGC 模式在教育內容生產過程中不可 或缺，這是XX線上培訓的核心競爭力十年XX的積累，在中國，具有開展線上培訓項目無可替代的優勢碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會5 5XX在錢培訓項目離業計劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有數據來源：AC-Nielsen,新浪教育中國在線教育市場目前的規模超過中國在線教育市場目前的規模超過10001000億，預計在億，預計在20172017 年將超過年將超過17001700億，有規模5、，有成長，這是一個實實在在的億，有規模，有成長，這是一個實實在在的 大市場大市場單位：億/RMB 中國在中國在線教育市場歷年市場規模線教育市場歷年市場規模碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會6 6XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有數據來源：i-Research9.379.3714.214.2交易：200起交易：37起18.618.642.842.8交易：交易：291291起起交易：84起有市場，就有資本，2014年全球在線教育的資本進入金 額高達61.4億美金，在線教育是資本重點關注行業技資技資并購并購數據6、來源：數據來源：coinsay 資本實驗室資本實驗室20142014年全球在線教育風投投資概年全球在線教育風投投資概覽覽碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會7 7XX在錢培訓項目離業詳劃書2013年 2014年深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有TO6050403020100企業培訓是在線培訓潛在的最大市場企業培訓是在線培訓潛在的最大市場XXXX科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒XXXX科技項目獨有的商業模式和優勢把握機會，迅速推進的華麗轉型XXXX科技項目的戰略步驟與規劃在風口，在線培訓的時機已經成熟XXXX科技項目投資機會概要碎片7、化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會8 8XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有目目 錄錄 Contents企業家/管理人員/員工職業資格/技能/意識培訓職業學校/函授/同等學歷 4高中。中專企業培訓職業教育繼續教育本科升級專科職高幼兒園碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會9 9XX在錢培訓項目離業詳劃書中國教育體系流程圖中國教育體系流程圖深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有碩士博士參加工作學前教育XX所在市場領域小學中學中學免試高考免試考研中考擇校中國龐大的人口基數是在線教育市場的保證中國龐大的人口基數是在線教育市場的保證單位：萬人 中8、國歷中國歷年在線教育用戶規模人數年在線教育用戶規模人數碎片化時代的教育投資碎片化時代的教育投資機會機會1010XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有數據來源：國家統計局 i-Research95-99年高中，大學低年級是開始尚未開始強00后00-04年80年代小學，初中/是尚未開始尚未開始很強05-09年小學是開始尚未開始尚未開始很強10后10-14年90年代學前階段是尚未開始尚未開始尚未開始融合14年以后胎教尚未開始尚未開始尚未開始尚未開始融合時代時代 出生年份出生年份 父母父母 教育階段教育階段 職業階段職業階段 學前9、教育學前教育 K12K12 高等教育高等教育 企業培訓企業培訓 互聯網習慣互聯網習慣80后90后80-84年85-89年90-94年50年代60年代70年代大學畢業大學畢業大學高年級，畢業而立 /瓶頸期 /初入職場 /是是是開始較強較強強31.7%的企業人士因工作瓶頸參加職業教育培訓，期望通過再學習充實自己，且每年在培訓方面投 入8000元以上的占比25%,投入5000至8000元的達31%。在計劃通過網絡視頻學習人群的構成 中，企業人員占比超過一半，達到57%。企業培訓成為教育需求增長的新動力面向未來的在線企業培訓市場，對于XX來說，既是巨大的市 場份額誘惑，也是保證XX可持續發展的戰略決策10、企業培訓教育同時具備替代空間巨大及基數低的特點，因此在各種細分類別中最看好企業在線化所 帶來的市場增量，未來在線企業培訓的市場增速及容量應高于其他細分教育類別碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會1313XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有十年一劍，誰與爭鋒XXXX科技項目獨有的商業模式和優勢XXXX科技項目市場分析把握機會，迅速推進的華麗轉型XXXX科技項目的戰略步驟與規劃在風口，在線培訓的時機已經成熟碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會1414XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有目目 錄錄 Content11、sXXXXXXXX科技是一家科技是一家優秀在線教優秀在線教育公司育公司深圳市XXXX科技有限公司(XX商學院www.XX.com)隸屬國內企業管理咨詢培訓的旗艦企業XX股份，擁有全球領先的E-Learning企業學習平臺，致力于為企業打造最 有價值的全員崗位培訓商學院。作為國內規模最大的E-learning整體解決方案提供商，XX商學院一直為全國各類企業提供全方位的學習培訓產品和服務，包括完全自主研發的網絡學習平臺、在線答疑系統、視頻會議系統、人才測評系統、培訓計劃與考核等多種學習系統，并開發出基于移動智能終端(iPhone/iPad,Android 等)應用的互聯學習，為學員提供隨時、隨地、12、隨身的便捷學習體驗。自2007年設立以來先后獲得“深圳市高新技術企業”、“國家級高新技術企業”、“廣東省優秀自主品牌”、“第十六屆中國國際軟件博覽會金獎”等多項榮譽。2013年9月，經過嚴格的審批流程，XX科技最終通過了對公司管理體系、產品研發、產品質量、客戶滿意 度等全方位的審核，正式獲頒由國家權威認證機構頒發的“國際標準質量管理體系認證”(ISO 9001)證書并予以注冊。此次認證結果公正客觀、獨立權威，再一次證明了XX科技在全國企 業管理在線培訓領域的先鋒地位。碎片化時代的教育投資碎片化時代的教育投資機會機會XX在錢培訓項目離業計劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有 種類種類數13、量數量已有在線課程1512已有在線課時2932開通企業帳戶3004920147751104020137720231201213375239XXXX在線歷史數據在線歷史數據 年份業績(萬)利潤(萬)XXXXXXXX科技過往的科技過往的業績及利潤成績業績及利潤成績優異優異碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書探圳吊裝成企業管理項問股份有限公司版權所有內容供應商內容供應商典型企業：訊飛科技典型企業：Y教育、百度 教育、淘寶同學典型企業：猿題庫從本質上而言，教育信從本質上而言，教育信目前的在線教育平臺市內容是在線教育行業的息化業務與其他行業信息化業務與其他行業信場多14、由互聯網巨頭參與“產品”,內容才能解息并無太多區別，依息并無太多區別，依然然在，線教育平臺的商業決用戶根本性的終極需是系統集成是系統集成+行業應用行業應用軟件的軟件的模式是以盡可能低的成 本獲取大量流量，再通 過技術手段精準地分發求。在此領域，XX將于合作伙伴一起完成技術要給目標受眾求XXXX科技干什么?從在線培訓產業鏈分工角 度看：三大價值環節，XX占據二大價值環節技術提供者技術提供者教育平臺教育平臺碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會1818XX在錢培訓項目離業詳劃書XXXX科技將進入的領域與定位深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有互聯網教育的實現手段主要有面授、錄播、直15、播三種，互聯網教育業態的成互聯網教育業態的成 功點必然是將三種教育手段相結合功點必然是將三種教育手段相結合，這主要是因為三種手段并未有明顯的優 劣之分，其側重點及優劣勢各有互補XXXX科技的形式是什么?唯一能將三種授課 模式結合的在線企業培訓面授：XX傳統業務，全國60家 分公司，4000名學習顧問，與 線上結合，將真正形成教育O20錄播：對于XX來說，無非是將 十年的課程資源轉化成數字信息直播：將來XX所有的線下課程 全部可以實現實時直播碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會1 19 9XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有*各方式優劣比較性價比強制性16、互動性時效性名師便利海量精品課程：隨時，隨地，隨心完善評價體系：用戶監督課程質量標準學習模式：進度和考核盡在掌握圈子社區：學習，投資的互動社交化社區真正O20 :三種有效學習方式結合對于師資及內容商：巨大平臺流量推廣課程對于廣告商：精準客戶人群投放邀約：學習卡模式的升級，解決邀約困難大數據管理：洞悉客戶需求，行為盡在掌握業績倍增：綁定客戶，從推銷到以需求定制 的轉變，必然帶來業績的增長對于企業學員對于企業學員對于合作伙伴對于XX分公司XXXXXXXX科技的客戶價值科技的客戶價值碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會2020XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版17、權所有內容收費內容收費服務收費技術收費技術收費傭金收費傭金收費廣告收費廣告收費以課程內容收費，免費課程在 40%,收費課程在60%由培訓產生的資源對接，招商等 服務收費為有需求企業搭建商學院或在線 學習平臺，課程內容錄制，所需 技術的收費師資和內容供應者課程產生收益 的傭金收費大流量，精準性帶來的廣告收益XXXX科技的盈利模式：多種形式的盈利模式 區隔現有互聯網產業只燒錢，不盈利的局面XXXX科技的盈利 模式碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會2121XX在錢培訓項目離業計劃書深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有XXXX股份股份XXC18、ORP.在線平臺線下配套學習卡產品國學、精品班、內訓咨詢XXXX科技：全價值鏈的O20 模 式，將XX 現有業務和在線業務完美結合培訓資源內容數字化(線上學習資源)培訓信息化工具(學習課程包)碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會2222XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有云服務與大數據碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有目 基 物中國中小企業學習服務平臺中國中小全業學習展務平臺中個全變要條手量中個全數量A 平出中國中小企業SXXX19、X科技項目市場分析十年一劍，誰與爭鋒十年一劍，誰與爭鋒XXXX科技項目獨有的商業模式和優勢在風口，在線培訓的時機已經成熟XXXX科技項目投資機會概要把握機會，迅速推進把握機會，迅速推進的華麗轉型的華麗轉型XXXX科技項目的戰略步驟與規劃碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會2424XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有目目 錄錄 Contentsihelp可選課程產品，不斷可選課程產品，不斷 豐富以增加客戶粘性豐富以增加客戶粘性，后期可持續發展的關后期可持續發展的關鍵N 多玩iPhone頻道XXXX科技產品：分成類似ibook 與可選課程產品兩種模式iB20、ooks類似類似ibook 的平的平臺產臺產 品品，前期推廣的重要前期推廣的重要 產品產品，迅速積累流量，迅速積累流量碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會 2525XX在錢培訓項目離業詳劃書的平臺產品深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有1 1產產 品定位：中小企品定位：中小企業學習服務平臺業學習服務平臺2 平臺目標：中國最大的中小企業學習平臺目標：中國最大的中小企業學習服務平臺3 3 面向群體：中小企業老板面向群體：中小企業老板/干部干部/員員工工終端規劃：移動終端終端規劃：移動終端(手機，平板手機，平板)+)+PCPC“中小企業學習服務平臺”是XXXX科技根據“互聯網+”思21、維傾力打造，面向中小企業企業老板、干部、員工等群體，根據個人職業發展路徑提供職業技能、崗位勝任能力等職業學習課程；XX科技致力于成為中國最大的中小企業學習服務平臺。XXXXXXXX科技產品：科技產品：中小企業學習服務平臺中小企業學習服務平臺碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有圖萊鳥入門萊鳥入門在這，步入職場職場精英職場精英人脈回隊社交胸通職場晉級職場晉級崗位技能勝任力提升崗位勝任 資質考證職場達人職場達人戰略/商機/趨勢XX商學院 快速搜索快速搜索課程課程HUAQt BUsNes Scvccn工奧體少和D 業絕 招22、 兒絕 招 兒人力專員到人力總監之路 員工職業化核心競爭力學習 話 題 活動 我課程課程從企業發展從企業發展角度培養員工角度培養員工職業化核心競爭力職業化核心競爭力中小企業學習服務平臺的板塊規中小企業學習服務平臺的板塊規劃劃碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深 圳 市 X X 企 業 管 理 顧 問 股 份 有 限 公 司 版 權 所 有學習服務平臺教您一步步走向升職!我(個人中心)職位匹配推薦職位匹配推薦話題學 習活動晉升之道圖標所有話題列表篩選、搜索、發布用戶學習、評論過的等根據行業、興趣、職業、地區等推送用戶關注、回復、發起的根據行業、興趣、職業、23、地區等推送用戶關注、加入的根據行業、興趣、職業、地區等推送中小企業學習服務平臺的板中小企業學習服務平臺的板塊框架塊框架根據全國大課排課情況做課程列表呈現用戶APP 端報名參與提供針對職業的線上/線下活動發起活動意義、價值、趣味性、互動性等資料興趣標簽認證身份我的話題照片邀請好友使用學習記錄離線緩存收藏設置依終端習慣，單個視頻控制在10-20分鐘根據職位，主題篩選課程進行集合初入APP 用戶快速了解，知道如何學起(形象禮儀、職場態度、團隊融合等崗位技能資質證書碎片化時代的教育投資碎片化時代的教育投資機會機會XX在錢培訓項目離業詳劃書1 職場菜鳥(初入職場)職場晉級(基礎員工)面上老板、企業經理人24、立志創業人群(資金、商業模式、市場變革、戰略)深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有評論(與社交板塊結合)同學(激勵交流/學習分享)話題課程話題小組個人職場精英(中層)(團隊、管理、人脈、社交等)線下課程自主活動所有話題組列表篩選、搜索、發布學習服務平臺加入的小組推薦小組職場達人(經理人)學習社交/記錄用戶關注的課程分類職場晉升學習話題活動筆記動態小組我XXXXXXXX科技轉型后組織架科技轉型后組織架構構XXXX股份股份XX科技縣級代理市級代理市級代理市級代理縣級代理縣級代理市級代理市級代理縣級代理縣級代理市級代理市級代理江蘇公司 河南公司碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會25、XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市深圳市XXXX企業管理顧問股份有限公司版權所有企業管理顧問股份有限公司版權所有縣級代理市級代理四川公司屬性屬性模式模式費用費用運營運營收益收益省級(含發達地市)事業伙伴股東XX科技當地子 公司股東注資金額，100 萬起，擁有當地 XX子公司股份 按當地分公司估 值折算股份，原 則不超過25%股 份1、可在范圍內開發二級代理；2、組建2-3人團隊 公關當地工商、稅務等政 府機構，每天收集新注冊 公司的信息資料，并在工 商、稅務等政府機構向新 注冊公司發放資料包1、可享有當地XX子公司的最多25%股權；2、享有所有通過二維碼掃描加入客戶在XX線下學習業績金額的3%傭26、金收入；3、公司合作硬件產品、廣告投放等 銷售傭金；4、開發二級代理的傭金返點(加盟費的7%歸省級公司，3%給予開發者);5、公司上市后可考慮優先合并股權；地市級代理商代理加盟加盟費用：20-30萬組建2-3人團隊公關當地 工商、稅務等政府機構每天收集新注冊公司的信 息資料，并在工商、稅務 等政府機構向新注冊公司 發放資料包1、享有所有通過二維碼掃描加入客戶在XX線下學習業績金額的2%傭金收入；2、公司合作硬件產品(利潤的90%)、廣告投放等銷售傭金；縣級代理商代理加盟加盟費用：10萬組建2-3人團隊公關當地 工商、稅務等政府機構，每天收集新注冊公司的信 息資料，并在工商、稅務 等政府機構向新27、注冊公司發放資料包1、享有所有通過二維碼掃描加入客戶在XX線下學習業績金額的2%傭金收入；2、公司合作硬件產品(利潤的90%)、廣告投放等銷售傭金；XXXXXXXX科技合作伙伴及代理發展模式科技合作伙伴及代理發展模式及機制及機制碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有加盟商加盟商加盟費加盟費傭金返點傭金返點 開發者獎勵開發者獎勵江蘇江蘇四川四川7%7%3%傭金返點傭金返點 開發者獎勵開發者獎勵 傭金返點傭金返點 開發者獎勵開發者獎勵地級市503.51.545.519.573.531.5縣級201.40.672.831.28、2193.282.8備注：按照每個市/縣一個代理商計算 單位：萬元1、江蘇省共有13個地級市、54個市轄區、27個縣級市、25個縣。2014年3月-12月，新注冊企業45329戶，新增注冊資本3219.4億元。2、四川省共有18個地級市、3個自治州、43個市轄區、14個縣級市、120個縣、4個自治縣。2014年，新注冊企業14萬戶，新增注冊資本6660.1億元。以江蘇省和四川省為例：以江蘇省和四川省為例：碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書探圳吊案成企業管理顧問股份有限公司版權所有類別類別內容內容簡介是國內最著名的私立綜合教育機構新東方教育科技集團(NYS29、E:EDU)旗下專業的在線教育板快主營業務新東方在線的網絡課程服務橫跨留學考試、學歷考試、職業教育、英語充電、多種語言、中學教育等6大類，共計2000多門課程，為 各類用戶提供全面的在線教育服務，截止至2013年06月，新東方在 線網站個人注冊用戶已逾1000萬，移動學習用戶超過250萬。上市公司新東方教育集團，2006年在美國紐約證券交易所上市類別類別內容內容簡介成立于2005年，注冊資本600萬，800名的專業研發與運營人員構成主營業務以基礎教育管理、交互研究、教育信息化技術的社會化應用方向上市公司創業板股票代碼300359市值接近500億kooleam新東方新東方在在線線國內在線教育領域30、上市國內在線教育領域上市公司公司碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有行業標桿學習平臺資源平臺O20O20 平臺平臺成為中國在線教育行業標桿成為中國最大的在線教育企業培訓平臺成為中國最大 的企業基于在 線學習的資源平臺結合XX培訓優勢，成為中國最大的線上線下學習服務平臺XXXX科技一個未來可以成為市值干億級 在線教育集團千級級在線教育生態企業全景規劃目標：2017年實現創業板上市碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有XX科技子公司布局類別數31、量 (家)估值(萬/家)小計 (萬)省級子公司2750013500直轄市子公司45002000重點市子公司7200/5001700合計38-17200河北北京 a天津山西山東江蘇安徽吉林吉林遼寧大連青島無錫無錫上海上海蘇州附件：附件：XXXX股份股份XXXX科科技未來子公司布局圖技未來子公司布局圖陜西重慶貴州廣西碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書廈門廣東深圳深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有浙江江西福建內蒙古河南湖北青海新疆新疆寧波寧波云南西藏西藏黑龍黑龍四 川胡南 經營方式二；經營方式二；成立基金，產業投資，產業并成立基金，產業投資，產業并購，老廈門餐飲管理公司，小馬駒餐購，老廈門餐飲管理公司，小馬駒餐飲飲經營方式三：經營方式三：為自己的項目導入流為自己的項目導入流量，量，經營方式經營方式 一：一：成立招商團隊，利用平臺全國招商推廣，如孝素產品，乘風而飛：乘風而飛：千萬級的、分布在全國的客戶資源和渠道。投資分公司的意義投資分公司的意義碎片化時代的教育投資機會碎片化時代的教育投資機會XX在錢培訓項目離業詳劃書深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有213THANKS深圳市XX企業管理顧問股份有限公司版權所有XXXX股份股份XXCORP.