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1、杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司2010年12月商業計劃書商業計劃書商業機密商業機密本文件僅供xx網認可的投資者及其關聯方參考，收到文件的機構及人士請恪守保密協議，未經xx網允許不得將其中的內容透露給第三方，對此xx網將保留法律訴訟的權利xx年xx網版權所有杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司目目錄錄21.1.企業介紹及摘要企業介紹及摘要2.2.投資亮點和市場分析投資亮點和市場分析3.3.競爭分析競爭分析4.4.項目介紹項目介紹5.5.銷售與經營銷售與經營6.6.預期目標和融資計劃預期目標和融資計劃CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司1.1.企業2、介紹及摘要企業介紹及摘要3CHWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司xx網：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務的信息平臺網：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務的信息平臺摘要摘要4CZWDH PLAN企業介紹企業介紹 杭州xx信息技術有限公司（以下簡稱xx公司）成立于2009年，專注于互聯網信息服務。公司旗下有兩大業務：“xx網”和“xx家庭連鎖酒店”。吃住網導航網：吃住網導航網：B2CC2C模式平臺網站，定位為商旅者，為商旅者提供吃住玩全方位的信息服務，宗旨是讓每位商旅者吃好、住好、玩好。大量的商旅人員每到一個地方都需要解決住哪兒,3、在哪里吃,到哪里玩的問題.“xx網”為商旅者提供吃,住,玩全方位的信息服務,市場前景不可限量.網站平臺定位在中低端酒店,餐飲,娛樂和旅游景點的信息和預訂服務。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司xx家庭連鎖酒店：家庭旅館和閑置房的巨大市場空間家庭連鎖酒店：家庭旅館和閑置房的巨大市場空間摘要摘要5CZWDH PLANxx家庭連鎖酒店：家庭連鎖酒店：旨在盤活空置房產，把目前個體經營的家庭酒店整合成品牌經營、集團經營，利用xx網的平臺功能和影響力整合推廣。近幾年的房地產發展,形成了幾千萬套的閑置房和新型家庭館,“xx家庭連鎖酒店”的品牌旨在盤活閑置房產,首先讓現有的個體家庭旅館和業主空置房加4、盟“xx家庭連鎖酒店”,把原來個體戶的經營方式轉變為全國集團化、規范化和連鎖化的經營,通過網站的推廣,提升品牌形象,保證客源.杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司xx網：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務的信息平臺網：為商旅者提供吃、住、玩全方位服務的信息平臺摘要摘要6CZWDH PLAN服務客戶群服務客戶群對差旅費控制的比較嚴的中小企業出差人員對成本比較在意的自助游人員中高低檔餐館就餐人員大眾化娛樂消費人員網絡與渠道網絡與渠道在北京和杭州設立直營公司，建立樣板市場在省會城市和重要的二級城市設立合營公司在二級城市和縣級城市發展加盟商，實施落地運營。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限5、公司股東結構和主要成員股東結構和主要成員7CZWDH PLANMBA，國際注冊管理咨詢師（CMC），經歷中國電信實業某下屬公司連鎖渠道總監、電子商務總監，所主管的項目成功吸引VC加盟。自身曾創辦過貿易、制造類和IT等企業并擔任總經理，歷練豐富并具備豐富的企業團隊管理和市場營銷經驗。xxxx/董事長董事長 占股份占股份56%56%MBA，營銷培訓講師，中國MBA聯盟副主席，西南MBA聯盟主席。曾任成都飛魚星科技開發有限公司銷售總監，北京廣怡佳順科技有限公司總經理，有豐富的渠道營銷經驗和培訓經驗。xxxx/CEO /CEO 占股份占股份30%30%xx xx/CTO /CTO 占股份占股份14%16、4%金融業軟件專家，經歷過銀行和網站等軟件的開發，對網絡安全等尤為擅長。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司8CZWDH PLAN公司成長歷程公司成長歷程2009.42009.82010.82010.5三亞為國內目前家庭旅館最多也是最成熟的城市，業主閑置房比例也全國最多項目海南三亞市開始調研試點杭州候鳥網房產代理有限公司成立公司更名為：杭州xx信息技術有限公司開發完成餐飲導航和游玩導航版塊開發完成全業態住宿模式以及業主房產線上線下運作功能l完成模塊的功能和業務測試試點xx網上線并開始運作加盟2009.122010.112010.12 xx網經歷過較長的調研，總結了國外成熟的模式和國內外7、行業的運作特色，結合中國實際，形成全新的商業模式，經運作試驗，已達到市場化運作的時機，實施扁平化的落地加盟經營。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司2.2.投資亮點和市場分析投資亮點和市場分析9CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司投資亮點投資亮點實施直營、合營和加盟，低門檻及加盟商占大頭的拓展方式，可迅速占領市場。有非常強的培訓師資，支持力度強。盈利模式多樣化。抱團發展，形成勢能，抗風險能力強，成功率高。首家為商旅者提供吃住玩一條龍服務的平臺。一網讓商旅者掌握當地吃、住、玩信息，解決人生地不熟的困惑,市場空間巨大。建立全國統一的家庭旅店加盟品牌“xx”，通過8、“住吃玩導航網”的平臺宣傳和強大影響力，整合個體經營的家庭旅館實施連鎖化、規范化和集團化發展，吸引家庭旅館加盟。10低成本、零風險、高收益加盟模式，扁平化運作快速擴張全國市場低成本、零風險、高收益加盟模式，扁平化運作快速擴張全國市場全國首家為商旅者提供中低端吃住玩全方位信息服務平臺全國首家為商旅者提供中低端吃住玩全方位信息服務平臺全國首個家庭連鎖酒店和商旅網相結合，盤活空置房產，空間大全國首個家庭連鎖酒店和商旅網相結合，盤活空置房產，空間大CZWDH PLAN平臺強大功能：首創業主遠程自助租業主遠程自助租+管家落地服務管家落地服務的線上線下運作功能。業主可托管加盟商房產管家服務，利用閑置房經營9、家庭旅店，短租房，可盤活大量業主空置房產。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司市場分析市場分析11CZWDH PLAN市場調查報告顯示市場空間巨大市場調查報告顯示市場空間巨大 國家旅游局2009年全國旅游工作會議報告統計，2009年預期國內旅游人數18.5億人次，全年實現旅游總收入1.23萬億元。據預測，至2015年，中國將成為世界第一大旅游接待國、第四大旅游客源國，并形成世界規模最大的國內游市場。屆時旅游業總收入可達2萬億元人民幣左右。全國住宿酒店數量有41萬家，房間數有3610萬間。而現在能夠方便的從網上預訂的不到4萬家，2800家經濟型連鎖酒店可以方便從網上預訂；攜程提供280010、0家賓館的預定服務。剩下90%的賓館和中低端的賓館還沒有建立起全國網絡銷售渠道，大多數為座商，等顧客上門。因房地產發展形成的大量閑置房，帶動家庭酒店在一線城市如雨后春筍發展，住宿新業態已經形成，但家庭旅館都小而亂、沒有品牌和缺少推廣渠道，當前正是建立品牌的最佳時機。據統計2009年城鎮居民人均在外飲食支出為1646元，并且每年以17%的速度在增長。但是經權威部門對全國整個餐飲業調查統計結論，從事餐飲業成功率只有百分之37%。其主要原因是餐館現在銷售方式非常單一，主要靠回頭客，有很多餐館盡管和有特色，菜品、服務和價格都有優勢，但是由于沒有銷售渠道，形成不了人氣最后也只能關門了事。各地都有特色的娛11、樂項目、景點，休閑場所等等，商旅者第一不知道這些項目、景點和休閑場所在哪里，第二、散客也無法享受景點門票、游樂項目的優惠的格。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司3.3.競爭分析競爭分析12CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司13CZWDH PLAN 競爭對手競爭對手 分析內容分析內容攜程攜程藝龍藝龍經濟型連鎖酒店經濟型連鎖酒店口碑口碑 大眾點評大眾點評賓館預訂賓館預訂一線城市、中高端一線城市、中高端一線大城市，經濟型NN餐館推廣餐館推廣NNN1、已形成品牌2、海量信息，針對性差1、有品牌影響力2、海量信息，針對性差3、信息非官方信息，比較雜游玩場所預訂游玩12、場所預訂NNN1、已形成品牌2、海量信息，針對性差1、有品牌影響力2、海量信息，針對性差3、信息非官方信息，比較雜家庭連鎖酒店家庭連鎖酒店NNNNN競爭對手的分析（一）競爭對手的分析（一）杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司14CZWDH PLAN攜程、藝龍都是為商旅者提供機票和住宿服務。我們是為商旅者提供吃、住、玩的服務，服務內容有差異。攜程模式和連鎖酒店的模式預訂都是單業態，我們是國內首家全業態房源的信息平臺，除賓館信息外，還有家庭賓館，短租房、農家樂和景區房，業態運作有差異。攜程、藝龍主要的市場在一線城市的中高端酒店。我們的定位主要在一線市場的中低端酒店和二線城市，定位有差異。攜13、程、藝龍是中央集權式垂直管理，我們是扁平化分權式的落地精細化管理，管理模式有差異。口碑網、點評網等信息非常籠統和簡單，以點評為主，提供服務對象不是商旅者，跟商旅者的粘性度差，我們是為商旅者量身定做的全方位的服務。客戶可以根據菜系，口味，價格，特色，路名，區域等多種條件了解和搜索到適合自己需求的有介紹的個性化的滿意餐館。國內目前只有旅游平臺對重點旅游點的介紹，還沒有詳細介紹當地特色的景點、好玩的項目和周邊休閑場所的的服務平臺，我們是國內首家詳細把各個景點信息，娛樂項目信息提供給旅客，旅客可以方便的找到當地游玩信息。競爭對手的分析（二）競爭對手的分析（二）杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公14、司15SWOT分析（一）分析（一）CZWDH PLAN 優勢優勢 創業團隊的優勢：創業團隊由營銷和技術專家領銜，對歐美成熟自助租和國內外住宿模式進行了三年的認真研究和較深調研與實踐，并收集和分析了大量的行業模式和數據資料，結合時機、創新某些方面是填補國內空白的全新商業模式。創業團隊具備十幾年豐富實戰經驗。創新的商業模式：我們引入了合營模式和加盟模式，而且把主要利潤留給合營公司和加盟商，加盟商利用平臺自己當老板，工作的積極性主動性和投入程度會比設立分支機構強得多，而且充分利用了加盟商熟悉當地資源的優勢。盈利模式多樣化：全國首創為商旅者提供全方位服務的平臺，在吃，住，玩各個方面都有盈利點。創新家庭15、旅館品牌模式：全國首家家庭連鎖酒店模式，利用平臺盤活大量空置房產，并讓業主從中獲利的同時獲得加盟費的收益。人脈優勢：CEO是中國MBA聯盟副主席，西南MBA聯盟主席。MBA是一個進取，奮發，激情，富有活力，渴望成功的群體，由于我們采用零風險幫助他人成為老板的加盟方式，可以利用MBA的人脈資源和MBA的創業熱情迅速把業務覆蓋到全國各地。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司16SWOT分析（二）分析（二）CZWDH PLAN 機會：目前國內還沒為商旅者提供吃住玩全方位服務的平臺，我們迅速發展有機會成為國內第一品牌。國內還沒有家庭連鎖酒店品牌，我們快速發展加盟商，可以成為國內家庭酒店第一品牌16、。龐大的旅游市場，和大量的閑置房產，把這兩塊資源整合或盤活，將會是一個龐大的金庫。威脅：管理風險：連鎖加盟商的管理，要做全國一流品牌一定得有一流的管理。家庭旅館的統一科學管理是一大難題。競爭風險：競爭對手的模仿，如果不能取得快速發展，可能就會被競爭對手模仿和趕超。我們采用零加盟費，絕大多數的利潤留給加盟商就是為了快速發展。技術風險：“xx網”不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，各分平臺支點的正常運作，更對安全性與穩定性有著近乎苛刻的要求，無論是數據量的處理和支付系統，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。劣勢：還沒有形成規模，跟攜程網、口碑網、點評網比起來知名度低，訪問量低。已經計劃通過全國性17、網絡宣傳和區域性地面宣傳解決這個問題。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司4.4.項目介紹項目介紹17CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司18商業模式商業模式CZWDH PLAN二大品牌二大品牌住宿、餐飲、游玩住宿、餐飲、游玩信息、廣告、預定信息、廣告、預定房產托管房產托管（管家服務）（管家服務）xx網網 B2CC2C信息交易平臺信息交易平臺賓館酒店，家庭賓館酒店，家庭旅館，業主房產旅館，業主房產游玩游玩導航導航“xx”家庭家庭連鎖酒店連鎖酒店家庭旅館連家庭旅館連鎖酒店經營鎖酒店經營餐飲餐飲導航導航讓每位商旅者住好、吃好、玩好，省心、省事、省錢，打造國內首家18、為商旅者提供全方位服務的平臺和國內商旅信息服務第一品牌。盤活空置房產，依托網站的宣傳和推廣，建立品牌以后，讓個體家庭旅館和大量的空置房業主加盟和托管家庭旅館連鎖酒店，成為覆蓋全國的家庭連鎖酒店。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司連鎖加盟商：按市（區)級為單位選擇加盟商，實施落地運營。三大業務導航：提供全國各地全業態的住宿、餐飲、游玩信息。xx家庭旅館連鎖：各地家庭旅館和業主房產加盟托管運營。19CZWDH PLANxx網各地平臺（加盟商）網各地平臺（加盟商）當地游玩信息當地游玩信息商旅者、自助游商旅者、自助游當地住宿信息當地住宿信息賓館、賓館、xx家庭旅館連鎖家庭旅館連鎖當地餐飲信息19、當地餐飲信息餐飲酒家、咖啡館茶坊等餐飲酒家、咖啡館茶坊等旅游景點、休閑娛樂、購物等旅游景點、休閑娛樂、購物等 由于各地業務雷同，xx網將以區域加盟為加快市場布局的重要手段，對加盟商提供培訓、市場推廣、技術支撐、運營和銷售支持，將網站成功的服務快速有效地擴張到全國市場。xx網布局網布局全國區域加盟商全國區域加盟商杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司20平臺開發規劃平臺開發規劃CZWDH PLANxx網首頁面網首頁面1 1、(2009(2009年年1212月月-20102010年底年底)xxxx網產網產品研發基本完成，品研發基本完成，并完成功能試點；并完成功能試點；2 2、(2011(2020、11年年1 1月份月份開始開始)加盟商的宣加盟商的宣傳推廣及網絡建傳推廣及網絡建設；設；3 3、(2011(2011年年-2012-2012年年)網站持續升級，網站持續升級，完善更多的需求完善更多的需求。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司21市場推進規劃市場推進規劃CZWDH PLAN加盟商加盟商200位位2011年年加盟商加盟商400位位加盟商加盟商700位位加盟商加盟商1300位位加盟商加盟商1800位位20122013年年2014年年2015年年項目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 投資總額（萬元）10000000毛利率-4.71%31.43%42.21、77%59.82%66.74%稅前凈利潤率-62.10%4.1%18.71%38.08%45.79%凈利潤率-62.10%3.08%14.03%28.56%34.34%投資回報率（倍）-48.12%5.52%60.27%337.74%897.19%現金凈流量（萬元）298-8738444411876n n未來五年財務指標未來五年財務指標未來五年財務指標未來五年財務指標n n五年發展目標五年發展目標五年發展目標五年發展目標杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司22 服務項目介紹服務項目介紹 盈利模式介紹盈利模式介紹賓館預訂服務：為商旅者提供賓館預訂服務。餐館網絡推廣平臺：作為餐館的網絡推廣22、銷售渠道。游玩娛樂場所網絡推廣平臺：作為娛樂場所的網絡推廣銷售渠道。家庭連鎖酒店：讓個體經營的家庭酒店加盟“加盟xx家庭連鎖酒店”，實現品牌化、集團化經營。收取賓館傭金。收取餐館、娛樂場所的推廣費用。收取網站廣告費和排名費。收取加盟商平臺使用費。收取“xx家庭連鎖酒店”的加盟費。CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司 經營連鎖家庭酒店經營連鎖家庭酒店CZWDH PLAN盈利項目 收費方式 合作數量月成交數量年收益賓館傭金10元/人次300家15人次/賓館45萬餐飲推廣費 50元/月300家18萬家庭連鎖酒店 15天租金/年100家180元/天27萬娛樂游玩商家推廣費523、0元/月100家6萬網站廣告費和排序費20萬合計116萬盈利分析：盈利分析：以廣州這樣的大城市為例 在房產投資性降低和長租房租金低的環境下，家庭賓館成了空置房增值的一個重要模式。家庭酒店以價格低，有獨立的客廳和廚房，環境舒適和有家的感覺，有廚房做飯等優勢，特別受到度假人士的青睞。而現在的家庭旅館還沒有品牌，基本上是個體經營，經常是旅店不知道客戶在哪里，客戶也不知道旅店在哪里。“住吃玩導航網”可以利用網絡的渠道優勢，建立全國統一的家庭旅店品牌，保證客源，讓業主受益，從而讓大量的業主加盟我們“xx家庭連鎖酒店”。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司24CZWDH PLAN 社會效益社會效益24、1、本項目定位在中低端酒店，餐飲、娛樂和旅游景點的信息和預訂服務，滿足了自助游者和中小企業的商旅需求，降低了他們的成本開支。2、其次，本項目作為IT行業的加盟連鎖，將增加幾千人的創業機會。3、本項目房產管家服務可帶動家政服務業的發展，對下崗和閑置人員的再就業提供了支撐。4、本項目還包括“農家樂”功能，使得景區村舍和農民低成本地利用自已的農居開展旅游接待成為可能，這也將為鄉村和數以萬計的農民家庭增加收入，為國家的三農政策和鄉村旅游開發提供了積極有力地支撐。項目的經濟效益和社會效益項目的經濟效益和社會效益 經濟效益經濟效益 以閑置房為例：三亞房地產僅2009年1月銷售總套數中，島外市場占總套數的825、6.73%，占總銷售面積的 85.45%。如此多的島外購房者，形成的大批閑置房為本項目提供了充份的房源。每年600萬以上的游客（50%左右的散客），與每年新增的3000-5000套閑置高端度假房產，構成了巨大的市場規模。潛在的經濟意義不言而喻。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司5.5.銷售與經營銷售與經營25CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司 我們采用，低門檻、零風險、高收益、區域獨家的加盟方式。合營商：合營商：在一線城市找發展合作伙伴合營，合營公司無需交費用（為有信用度合作伙伴），可以用xx網XXX分公司的名義運作，所有收益70%歸合營公司，30%歸總26、公司。加盟商：加盟商：在二線城市找加盟商。低門檻加盟：加盟商需要交5000元的保證金和每年5000元的平臺使用費（第一年平臺使用費打4折，即2000元）即可加盟。保證金主要是用于約束加盟商不能發布虛假信息，不能損害合作單位的利益和做其他有損“xx網”品牌的事情。零風險加盟。加盟商第一年只需要交2000元平臺使用費，在加盟商運營一年以后各方面都熟悉以后才會收一年5000元的平臺使用費。很小的投入就擁有了一個區域網站的經營權了，我們會給加盟商一個賬號，自己維護自己負責區域的分網站。而且不需要自己技術維護，比自己開發一個網站無論投入要小得多，而且風險也會小得多。高收益加盟。加盟商利用熟悉當地市場的優27、勢負責區域市場運營，負責信息收集，網站信息更新。住宿回傭和餐飲、游玩的推廣費收入全部歸加盟商。網站的廣告費和信息排名費70%歸加盟商，加盟商分大部分。因此加盟商回報率高。26CZWDH PLAN 渠道策略（一）渠道策略（一）杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司27CZWDH PLAN1、通過百度關鍵字推廣；2、在網上開展論壇，通過論壇推廣；3、通過微博推廣；4、通過目標網站推廣。商旅手冊推廣商旅手冊推廣 加盟商派人到飛機場、火車站、汽車站、賓館（放客房）給客戶發非常實用的由xx網制作的商旅手冊，手冊中收錄每個區每個行業唯一一家商家，比如賓館80-120元的一家，120-150元的一家，28、川菜館一家，湘菜館一家，火鍋一家等等。商旅手冊的廣告形成排他性，然后讓在商旅手冊做廣告的商家出印刷費就可以了。以一個市5個區為例，每個區找不同的商家10個，總共50個商家。讓每個商家出800元印刷費和人工費，可以收取4萬元的費用。加盟商用1萬元印刷，1萬元請人發手冊，大約0.30塊錢一份的印刷成本費，可以發3萬份，還可盈利。對于商家而言800元發了3萬份廣告，性價比還是非常高的。通過通過MBA聯盟的人脈關系推廣聯盟的人脈關系推廣 主要是通過MBA的學校路徑發展大學生創業。學生基本不需投入同時提供培訓。n n線上推廣線上推廣線上推廣線上推廣n n線下推廣線下推廣線下推廣線下推廣 渠道策略（二）渠29、道策略（二）杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司28CZWDH PLAN 我們采取以下扁平化的管理控制策略，實現總公司對各城市加盟商的控制與管理。唯一的網站運營平臺：唯一的網站運營平臺：所有的業務審核、網站系統及數據管理、技術運維均在總部。總部負責省級以上的頁面。唯一的網絡交易渠道：唯一的網絡交易渠道：嚴格的財務體系和財務審查體系：財務一個口對外，往來賬款通過總部返還加盟商。提供區域分平臺管理權：提供區域分平臺管理權：我們會給加盟商一個賬號，維護自己負責區域的分網站，為商家提供網上信息平臺，發布文字、圖片和商品信息管理及服務，消費者在線查閱、預定、支付。客戶服務系統落地：客戶服務系統落30、地：客服熱線、QQ在線均設在當地加盟商。加盟商只要按照總部制定的加盟商操作手冊跟負責區域內的賓館、業主、餐館、景點和娛樂場所等商家洽談合作，提供信息服務和管家服務就可以了，運作模式簡單易操作。加盟商的管理控制策略加盟商的管理控制策略杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司29CZWDH PLAN 加盟商的支撐機制（一）加盟商的支撐機制（一）專業培訓專業培訓給加盟商提供必要的培訓支持；不定期舉辦營銷培訓班。銷售支持銷售支持1、提供加盟商客戶管理平臺，加盟商可憑分配到的代理ID和密碼登錄，對其客戶進行服務提交及相應的管理工作；2、從總部來電及網上篩選優質的潛在客戶資源推薦給各地加盟商進行跟進；31、3、銷售指導手冊，文檔資料支持，銷售手冊還將由總部銷售策劃部門定期更新發放；4、客戶與區域保護，在未設立加盟商的城市，xx網鼓勵自由競爭，在已經設加盟商實行嚴格的區域客戶保護政策；5、統一使用xx網的銷售合同。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司30CZWDH PLAN 加盟商的支撐機制（二）加盟商的支撐機制（二）成功經驗指導及駐地交流成功經驗指導及駐地交流1、營銷精英經驗分享；參觀及訪問運營優秀的加盟商公司；2、組織加盟商大會，方便各加盟商之間互相學習和探討；給大家提供經驗交流的平臺和渠道；3、渠道經理會不定期的到各加盟商處，進行業務開展方面的幫助與指導。市場支持市場支持1、給予每個32、城市加盟商提供資質認證，并頒發授權證書；2、提供宣傳彩頁樣稿、銷售手冊等；3、根據市場開發的不同階段，有針對性的制定市場營銷計劃，幫助加盟商獲得更多的市場份額；4、根據加盟商營銷情況，不定期舉辦營銷會議，給予相應的支持。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司6.6.融資計劃融資計劃31CZWDH PLAN杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司32CZWDH PLAN 融資方案：融資方案：公司欲籌資1000萬元人民幣，出讓25%的股份，資金使用如下資金使用類型金額（萬）備 注直營店業務拓展 30*15=450開30個直營店，每個店預計15萬的年費用，預計1年后可以實現收支平衡廣告宣傳33、網站推廣、產品研發400在百度做搜索廣告，在寫字樓電梯間做平面廣告、印刷商旅手冊在車站碼頭發放及連鎖品牌運營 團隊建設,渠道營銷等費用150專業支撐團隊的建設 融資計劃融資計劃 首期資金主要用于在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、青島、大連等一線城市建立30個直營部，形成一定的知名和樣板市場，有利于進一步招商，拉動加盟商群體，快速形成規模，成為國內第一品牌，把跟進者遠遠甩在后面，保持持續領先優勢。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司33CZWDH PLAN 預期目標預期目標 如果有1000萬的資金進入，我們的三年計劃可以提前一年完成，在第一年完成30個直營點和170個連鎖加盟點，實現營業收入775萬。第二年實現400個加盟店，實現營業收入1795萬，第三年實現700個加盟店，實現營業收入4295萬。第四年實現1300個加盟店，實現營業收入1.18億。第五年實現1800個加盟店，實現營業收入2.61億，最終實現凈利潤8972萬元。杭州杭州xx信息技術有限公司信息技術有限公司謝謝！聯系方式：聯系方式：xxH.P.H.P.Email:Email:RLRL：34CZWDH PLAN