從藝術切入C2C留學歸國人員游學交流平臺商業計劃書.pptx
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上傳人:職z****i
編號:1050966
2024-09-08
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1、游學市場新篇章,C2C 游學。90后知名搖滾樂隊隊長打印吧微信產品經理ILC 產品開發部 項目經理微信策劃About our team.90后續創業者美國海歸打印吧創始人CEO紀錄片US制片人兼導演長春市出國服務有限公司 游學、留學部 總經理CEO10年教育行業經驗維客網 副總裁藝多國際兒童教育 副總裁英國培生集團語言考試部中國區主管安博教育集團 院校合作部經理新東方i教育科技集團 市場部主管COO去哪兒網 校園社交尋找小伙伴 創始人夢想鬧鐘Dream Nauting 技術負責人技術顧問02Walkers Technology co.,ltd|Changchun,Jilin,China36Kr2、產品經理下午茶 聯合創始人/產品經理神工眾志 高級產品經理百度 校園品牌專員產品經理90后打印吧COO吉林省創業先鋒、十佳大學生高校資源線下資源豐富游學行業經驗X XX游學行業合伙人截止至2015年,已有36萬海歸回國,而2014年出國人數已達50萬人,根據調查,近70%的中國留學生最終將會回到國內,中國即將成為最大的主要人才回流國。目前已經有1/5的海歸開始籌備自發組織的海歸類社交聯盟數據顯示,2014年中國的游學市場人數達到35萬人,規模達到90億元,并以每年30%的比例復合增長,預計2014年海外游學人數將超過50萬人,市場規模將達到120億元,如果將“游學”重新定義,市場規模將遠大于此3、。學生群體是游學市場的主力軍,包括高中生、初中生、大學生、小學生、商學院學生等,其中高中生是目前最主要的游學人群。成人群體游學近些年走俏旅游市場,主要提供短期培訓課程服務,達到興趣技能提升、收獲各類證書、起到職場鍍金、工作放松的目的。我們需要做的是:如何讓龐大的留學海歸資源與國內迫切需要了解國外學術及生活的潛在游學群體建立起健康的聯系?08Walkers Technology co.,ltd|Changchun,Jilin,China市市場背景背景同同類競爭爭對手手淘游學:游學垂直領域去哪兒,做聚合類的平臺新足跡(天使輪):游學市場的途牛,B2B2C,通過線上線下聚合游學項目整合旅行社及留學機4、構的資源,線上OTA,評測功能,推薦優秀項目跟誰游(天使輪估值過億,未上線):C2C平臺Hive輕留學:追夢網團隊,重游輕學棒呆:信息聚合平臺,移動端米豆(天使輪,聯想):與海外游學機構共同搭建平臺,已轉型綜述:并未有行業巨無霸脫穎而出,大部分團隊選擇了從信息聚合開始切入,也就是去哪兒的模式,另有部分團隊選擇從工具入手,還有追夢網等團隊利用公司其他平臺的內容成功引流。產品設計,首款從藝術切入的C2C游學產品平臺Step1 微信公眾平臺訂閱號,線下累計種子用戶從藝術切入,建立深度藝術內容的微信公眾號:音樂、影視、設計等挖掘人物故事,制造相關話題,分享內容資源尋找藝術大咖,定期進行大咖座談會,吸引5、目標用戶引導用戶進行話題討論,與人分享自己的故事根據用戶屬性(音樂狂熱愛好者、影視達人、設計大師等)推出精致藝術類交流游學項目Step2 將藝術類線路貼上標簽,如#搖滾#歌劇之鄉#古典創作之源#,同時將海外資源導入將用戶屬性貼上標簽,如#搖滾青年#雙向標簽,精準向用戶推送藝術類相關活動及游學標簽Step3 縱向深度拓展,將海外留學生、海歸、組織、機構及潛在用戶深度整合Step4 可復制,橫向縱向同時快速發展Step5產品迭代,導入用戶競爭優勢豐富的海歸資源,C2C的游學創新模式,重學輕游,建立起海外留學生、海外組織、海歸及潛在游學客戶的聯系14Walkers Technology co.,lt6、d|Changchun,Jilin,China市場推廣 To B海外B端資源拓展海外機構資源游學、留學、實習、義工國內B端資源對接將國外優質游學項目對接給國內二三四線城市機構及院校海外合作伙伴:啟創國際,優秀加州深度游項目,硅谷深度游文通教育國際創新中心:波士頓地區深度游,哈佛青年發展營,MIT高管研修課程全球獨家合作伙伴ILP Entertainment,攝影海歸協會、創投海歸協會,藝術領域很高影響力Yostartup 協會,美國的創業協會聯盟New Oasis,原新東方獨家北美初高中合作院校資源 北美留學生日報,最大的海歸自媒體線線下推廣下推廣線上上訂閱號號建立社區建立社區在藝術活動周邊、7、高校等做互動活動,累計種子用戶從藝術切入,建立深度藝術內容的微信公眾號:音樂、影視、設計等挖掘人物故事,制造相關話題,分享內容資源尋找藝術大咖,定期進行大咖座談會,吸引目標用戶引導用戶進行話題討論,與人分享自己的故事根據用戶屬性(音樂狂熱愛好者、影視達人、設計大師等)推出精致藝術類交流游學項目UGC 用戶產生內容及話題復制大姨嗎模式15Walkers Technology co.,ltd|Changchun,Jilin,China市場推廣To C盈利模式To C:向院校及C端用戶開放,產生現金流To B:向B端開放承接平臺上活動的權限,收取差價費線下活動組織:定期在平臺組織線下Club及沙龍,收取贊助費用及報名費用廣告費用:生態社區形成后,向B端開放廣告投放權限Walkers Technology co.,ltd|Changchun,Jilin,China17THANKS