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1、 xxxx酒業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)酒業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)酒業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)酒業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 指定聯(lián)系人職務(wù)電話號(hào)碼傳真機(jī)號(hào)碼電子郵件地址國(guó)家、城市郵政編碼網(wǎng)址xx保密須知保密須知保密須知保密須知保密須知保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于新疆xx酒業(yè)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所2、提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：xx真英雄把酒一醉真英雄把酒一醉,大丈夫豪大丈夫豪歌驚天歌驚天!xx酒業(yè)愿與您攜手前進(jìn)酒業(yè)愿與您攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)共創(chuàng)美好未來(lái)!xx目目目目 錄錄錄錄一一.公司介紹公司介紹二二.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析三三.競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)性分析四四.產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)五五.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)六六.融資說(shuō)明融資說(shuō)明xx公司介紹公司介紹公司介紹公司介紹u公司宗旨u公司戰(zhàn)略u(píng)公司簡(jiǎn)介u現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介 xx 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略新疆xx酒業(yè)是按照國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)而延伸發(fā)展出的新興勢(shì)力中高檔白酒品牌.3、依托于神秘的新疆,傳奇而獨(dú)特的西域尊榮及英雄強(qiáng)者的光芒,結(jié)合現(xiàn)代精湛純糧釀造工藝,形成新興民族品牌酒中之極品.xx酒業(yè)是國(guó)內(nèi)白酒的后起之秀，通過(guò)從觀念與策略的突破性整合，致力締造品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)為中心、客戶為導(dǎo)向、品牌為價(jià)值的理念，為中國(guó)白酒業(yè)開(kāi)拓新的趨勢(shì)與發(fā)展,為客戶和市場(chǎng)客戶提供不同凡響的“xx”品牌，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值！打造新一代白酒奇跡!我們的宗旨：我們的宗旨：“以誠(chéng)信為商道，以品牌為核心以誠(chéng)信為商道，以品牌為核心,以創(chuàng)新為領(lǐng)先以創(chuàng)新為領(lǐng)先,塑造新一代白酒奇跡塑造新一代白酒奇跡!”xx公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介新疆xx酒業(yè),是一家充滿西域傳奇色彩,極具男性4、英雄豪情的大型民營(yíng)白酒企業(yè).本著誠(chéng)信,團(tuán)結(jié),求實(shí),創(chuàng)新為主要原則,憑借集團(tuán)總部資源網(wǎng)絡(luò)及我們務(wù)實(shí)精神,擁有強(qiáng)大而奮進(jìn)的銷售團(tuán)隊(duì)和全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò),確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí),使之企業(yè)真正長(zhǎng)有效的發(fā)展.xx酒將以優(yōu)良的品質(zhì),個(gè)性的包裝加以集團(tuán)公司宏觀運(yùn)作模式,并以天山賦予的xx精神,擁千古而不驕,流萬(wàn)里而不傲,以福萬(wàn)家為榮,以享億民為耀!xx產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹xxxx之糧之糧 xx酒,取天山出產(chǎn)的玉米,高梁,小麥,大米,豌豆精釀而成.天上因?yàn)榫暥缺容^高,日照時(shí)間長(zhǎng),所以天山所產(chǎn)的五谷,優(yōu)于全國(guó)任何一個(gè)地方.xxxx工藝工藝 xx酒,巧妙地融合了傳統(tǒng)西域的釀酒工藝與現(xiàn)代高科技技術(shù),在踩取5、,投料,陳釀,勾兌過(guò)程中精益求精,方處與千古而推陳出新,加入豌豆為輔料.使酒質(zhì)更優(yōu),香更濃.品味品味xxxx 口感雄渾而不烈,厚重而不澀,酒體豐滿,窖香濃郁,清洌甘爽,綿甜醇厚,尾盡余長(zhǎng).過(guò)量不傷身,不上頭.xx產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹xx 目標(biāo)市場(chǎng)：高消費(fèi)人群（5060年代人為主，居位者）消費(fèi)者利益：高品味、北方 西部人脈氣質(zhì)、南方聯(lián)想品牌氣質(zhì) 創(chuàng)意不同名稱，以吻合區(qū)域特征。如：北方、南方、中原等子系列品牌 進(jìn)行 產(chǎn)品品牌合圍之勢(shì).終端銷售定價(jià)終端銷售定價(jià):260-300:260-300元元/瓶瓶 產(chǎn)產(chǎn)品定位品定位:為核心形象利潤(rùn)產(chǎn)品為核心形象利潤(rùn)產(chǎn)品 香型:濃香型酒精度:52%/36、8%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥大米豌豆級(jí)別:優(yōu)級(jí)xx產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹時(shí)代英雄時(shí)代英雄目標(biāo)市場(chǎng)：中產(chǎn)階級(jí)（60年代末70年代，精英層面）消費(fèi)者利益：時(shí)尚、品味、意識(shí)超前 終端銷售定價(jià)終端銷售定價(jià):160-200元元/瓶瓶 香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麥,大米豌豆級(jí)別:優(yōu)級(jí)xx產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹xx目標(biāo)市場(chǎng)：開(kāi)放中產(chǎn)階級(jí)（70年代，重情）消費(fèi)者利益：愛(ài)情、感情豐富、有夢(mèng)想終端銷售定價(jià)終端銷售定價(jià):80-100元元/瓶瓶 香型:濃香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁水玉米小麥大米豌豆級(jí)別:優(yōu)級(jí)xx市場(chǎng)分析市場(chǎng)分7、析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析u中國(guó)白酒行業(yè)前景分析u全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析u國(guó)內(nèi)中高端白酒發(fā)展前景國(guó)內(nèi)中高端白酒發(fā)展前景uxxSWOT分析xx中國(guó)白酒行業(yè)前景分析中國(guó)白酒行業(yè)前景分析中國(guó)白酒行業(yè)前景分析中國(guó)白酒行業(yè)前景分析概訴概訴白酒繼承著我國(guó)酒業(yè)文化和歷史，獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和獨(dú)特的品味風(fēng)格代表了中國(guó)酒的精華，在世界酒類產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)利潤(rùn)較高的行業(yè)。近年來(lái)，我國(guó)白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰，從1992年開(kāi)始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高力度加大，到1996年達(dá)到了最高峰801.3萬(wàn)噸；其后開(kāi)始走低，1998年開(kāi)始大幅度滑坡；從2002年（白酒產(chǎn)量323.6萬(wàn)噸）開(kāi)8、始，白酒產(chǎn)量呈緩慢回升態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)35年中國(guó)白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬(wàn)噸400萬(wàn)噸之間。白酒市場(chǎng)的機(jī)遇是現(xiàn)實(shí)的。作為年銷售額超過(guò)1000億元人民幣的行業(yè)，白酒仍是一個(gè)龐大的市場(chǎng)；消費(fèi)者對(duì)白酒價(jià)格的相對(duì)不敏感性所帶來(lái)的可能的利潤(rùn)操作空間，仍為業(yè)內(nèi)企業(yè)提升自己的市場(chǎng)地位，或?yàn)槠渌髽I(yè)成功地打入白酒行業(yè)，提供了巨大的可能性。xx全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析全國(guó)高端白酒市場(chǎng)分析類型類型代表品牌代表品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀固步自封類茅臺(tái)、瀘州老窖由于歷史和酒質(zhì)、口感的原因，曾經(jīng)是市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌之一，但近年忽視市場(chǎng)服務(wù)理念，逐步失去了市場(chǎng)的敏銳性，大好河山逐步被其他競(jìng)品蠶食。穩(wěn)9、步進(jìn)取類五糧液、劍南春、金劍南、百年老店五糧液是酒業(yè)的龍頭老大，通過(guò)近年的整頓、調(diào)整，業(yè)內(nèi)大王的形象已根深蒂固；劍南春在目前市場(chǎng)中穩(wěn)步求進(jìn)，以市場(chǎng)服務(wù)和推廣強(qiáng)化了品牌忠誠(chéng)度；金劍南以創(chuàng)新的媒體投入，贏得了全國(guó)市場(chǎng)特別是湖南等市場(chǎng)的大面積豐收。冒進(jìn)失意類寶豐、赤水河、力帆這一類酒打著資本營(yíng)運(yùn)的旗號(hào)，外行挾巨資冒然進(jìn)入，投入巨大的廣告費(fèi)、賣(mài)場(chǎng)費(fèi)和龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，卻以簡(jiǎn)單的銷售理念做市場(chǎng)，忽視高端品牌是一個(gè)長(zhǎng)期滲透、逐步發(fā)展、長(zhǎng)期產(chǎn)效的市場(chǎng)規(guī)律，終于入不敷出，只好望洋興嘆，飲恨淡出，成為業(yè)界一時(shí)的笑柄。困惑掙扎類以小糊涂、金六福為代表此類品牌靠特定的市場(chǎng)空檔起家，感性處事，一旦市場(chǎng)開(kāi)始理性化，就陷入10、銷售困惑，一蹶不振。新銳突進(jìn)類以水井坊等為代表水井坊專注市場(chǎng)資源的整合，以高舉高打的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造了一個(gè)業(yè)界的神話。當(dāng)今中國(guó)的高端白酒市場(chǎng)，隨著加入WTO，威士忌、白蘭地、伏特加等“洋白酒”大肆搶灘；國(guó)內(nèi)以茅臺(tái)、五糧液、劍南春為龍頭，二線品牌有：水井坊、金劍南、國(guó)窖1573、百年老店。而曾風(fēng)光一時(shí)的金六福、小糊涂、瀏陽(yáng)河、舍等已是昔日黃花，全國(guó)市場(chǎng)形成了 如下:xx中國(guó)中高端白酒發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)中高端白酒發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)中高端白酒發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)中高端白酒發(fā)展趨勢(shì)隨著城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步提高，以及中產(chǎn)階層的迅速崛起，高端白酒市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境未來(lái)將繼續(xù)改善。同時(shí)以五糧液為例的高端產(chǎn)品的“價(jià)格/收入”指標(biāo)從20011、1年的3.5%下降到目前的2.88%，表明高端白酒正由奢侈品向日常消費(fèi)品過(guò)渡.據(jù)了解,近年來(lái)中高端白酒產(chǎn)品漲價(jià)一直在悄悄進(jìn)行中,有資料數(shù)據(jù)報(bào)道 顯示,2005年中高端白酒平均每噸售價(jià)20778元,比2004年提高了5.6%,而2006年提價(jià)已經(jīng)在持續(xù),并分別兩次提價(jià),并銷售量在提價(jià)后依然持續(xù)增長(zhǎng).可見(jiàn)中高端白酒依然有可漲價(jià)的空間.過(guò)去15年高端白酒銷量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率穩(wěn)步壯大，未來(lái)白酒行業(yè)的增長(zhǎng)主要靠高檔酒的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年行業(yè)仍然能保持20%以上的增長(zhǎng)。在目前高端白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)格局大體穩(wěn)定的前提下，行業(yè)增長(zhǎng)完全可以保障主要高端白酒品牌利潤(rùn)在在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)翻番.xxxxxxSWOT12、SWOT分析分析分析分析一、前言：一、前言：xx酒的推出是長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃的結(jié)果，以傳奇神秘的西域色彩與現(xiàn)代化大型民族企業(yè)結(jié)合,迎機(jī)遇而上的新銳品牌。時(shí)勢(shì)造英雄，xx酒業(yè)整合品牌資源、市場(chǎng)理念、企業(yè)實(shí)力、精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良品質(zhì)于一體，堅(jiān)持“營(yíng)銷為本、創(chuàng)新制勝”的經(jīng)營(yíng)理念，銳意打造精品工程，爭(zhēng)創(chuàng)一流高端品牌。二、優(yōu)勢(shì)二、優(yōu)勢(shì) 1、極具傳奇色彩民族英雄的品牌淵源xx酒源自神秘的新疆，有神秘而傳奇的英雄傳說(shuō),在品牌文化傳播,營(yíng)銷策略、市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)服務(wù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、推廣力度等都有著與眾不同的優(yōu)勢(shì).一句話，xx酒承載了西域英雄的王者風(fēng)范和英雄氣概品牌文化和優(yōu)良品質(zhì),但更具有多樣化、靈活性、先進(jìn)性和可操作13、性.2、企業(yè)實(shí)力與誠(chéng)信新疆xx酒業(yè)是民族品拍倡導(dǎo)者的大型新興酒業(yè)公司，有著獨(dú)特的地域資源配置的優(yōu)越性、企業(yè)實(shí)力和誠(chéng)信是任何一個(gè)新品酒都不能比擬的。xx3.優(yōu)良品質(zhì)和新穎包裝 xx酒業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)是勿用質(zhì)疑的，xx為更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏、滿足消費(fèi)者的 需求推出的高、中、低檔系列酒更能表現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心，xx的新穎包裝，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)眼球的直觀刺激，而且給消費(fèi)者帶來(lái)尊貴大氣的享受。4.精英團(tuán)隊(duì) 品牌是人做出來(lái)的，一個(gè)優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)能使好品牌發(fā)揮得淋漓盡致，xx酒業(yè)團(tuán) 隊(duì)以“誠(chéng)信、高效、專業(yè)、長(zhǎng)攻”為信念，立足于服務(wù)市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，為渠道合作者提供前衛(wèi)的專業(yè)培訓(xùn)和科學(xué)管理，為合作經(jīng)14、銷商創(chuàng)造財(cái)富和智慧，致力于廠商有效的溝通，務(wù)求達(dá)到高細(xì)致化、高執(zhí)行力的品牌滲透性，真正實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。5、前瞻性的市場(chǎng)理念 xx做為新興的中高端品牌,更理性化追求產(chǎn)品附加值-產(chǎn)品的文化、代表的檔次、個(gè)人的情感訴求等心理需要，xx人清楚認(rèn)識(shí)到：高端品牌是需要持久的高端市場(chǎng)推廣手法（新奇特的廣告、公關(guān)、促銷），通過(guò)不同的渠道，點(diǎn)點(diǎn)滴滴向消費(fèi)者訴求、展示其大品牌所具有的風(fēng)范，而最終為消費(fèi)者所認(rèn)可其高端價(jià)位，而不是認(rèn)知其知名度，真正像奔馳車一樣，從細(xì)節(jié)到車匙的設(shè)計(jì)都要講究人體工學(xué)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴為細(xì)節(jié)基礎(chǔ)，經(jīng)歷歲月見(jiàn)證與提高.xx三、劣勢(shì)三、劣勢(shì)1、作為全國(guó)發(fā)展的xx酒業(yè)，在酒業(yè)板塊知名度為零，有待崛起、奮15、進(jìn).仍需象其他新品牌一樣，從零作起，逐步滲透，穩(wěn)步發(fā)展。2、xx沒(méi)有較大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。3、在xx確保自身品牌、品質(zhì)的前提下，與眾多的中高端白酒品牌相比可比性較小。三、機(jī)會(huì)三、機(jī)會(huì)1.全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)的巨大容量和日益發(fā)展，給xx酒帶來(lái)了較大的市場(chǎng)發(fā)展空間和市場(chǎng)份額。2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新疆xx酒業(yè)，資本和實(shí)力將帶給市場(chǎng)強(qiáng)勁的沖擊力和競(jìng)爭(zhēng)力。3.來(lái)自全國(guó)各省的銷售精英團(tuán)隊(duì)將為實(shí)現(xiàn)xx酒的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)、前衛(wèi)的人力資源。四、威脅四、威脅1.來(lái)自老牌名酒劍南春、茅臺(tái)等的威脅。2.來(lái)自水井坊等新銳品牌的威脅。3,來(lái)自其他高端白酒和新起白酒的威脅。xx產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹u產(chǎn)品介紹u產(chǎn)品定位u產(chǎn)品16、定價(jià)策略u(píng)產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃xxxxxx酒簡(jiǎn)介酒簡(jiǎn)介酒簡(jiǎn)介酒簡(jiǎn)介xxxx是以中高端白酒目標(biāo)消費(fèi)群為市場(chǎng)定位的新興勢(shì)力濃香型白酒是以中高端白酒目標(biāo)消費(fèi)群為市場(chǎng)定位的新興勢(shì)力濃香型白酒,以獨(dú)特而尊貴的品牌文化以獨(dú)特而尊貴的品牌文化和創(chuàng)新概念體現(xiàn)出中國(guó)高檔酒品中的特異，釋放著英雄豪情與活力激情的風(fēng)范！和創(chuàng)新概念體現(xiàn)出中國(guó)高檔酒品中的特異，釋放著英雄豪情與活力激情的風(fēng)范！xx產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位打新興勢(shì)力派牌新興勢(shì)力-引領(lǐng)高端奢侈消費(fèi)新時(shí)尚，新興勢(shì)力發(fā)展是白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì).打全國(guó)品牌借助xx酒業(yè)的資本實(shí)力和特色渠道網(wǎng)絡(luò),打造全國(guó)品牌.打民族品牌以xx西域傳奇文化色彩及民族英雄豪情品牌概念和17、文化,打造和倡導(dǎo)強(qiáng)大的新興民族品牌!xx產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。利用“三大”價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷售體系.xx定價(jià)如下:產(chǎn)品名稱規(guī)格一級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)價(jià)(元/瓶)二級(jí)經(jīng)銷商供應(yīng)價(jià)(元/瓶)建議終端價(jià)供應(yīng)價(jià)(元/瓶)xx52度13014819838度120136188時(shí)代英雄52度901018、213538度8092125xx52度60699238度505878xxxxxx未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃為了滿足不同市場(chǎng)及消費(fèi)者的不同需求和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),在現(xiàn)有的xx基礎(chǔ)上,xx酒業(yè)對(duì)位來(lái)產(chǎn)品做如下規(guī)劃:產(chǎn)品類型xx系列版xx佳人版xx特色版(黃金版)xx限量版產(chǎn)品說(shuō)明以現(xiàn)有的xx,xx等版本開(kāi)發(fā)每個(gè)版本中,高,低檔次系列化產(chǎn)品。自古英雄救美,鷹雄與佳人配.以歷史背景故事或是以傳統(tǒng)風(fēng)俗為題材將產(chǎn)品賦予文化色彩，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售影響力和印象化。就是在產(chǎn)品的外包裝增加藝術(shù)色彩，在其酒瓶上增加工藝特點(diǎn)（主要以高檔次酒為主）也就是在原有酒的基礎(chǔ)之上，增加一些具有代表性的19、概念或是裝飾品，來(lái)渲染其酒的另一面價(jià)值或是新形象市場(chǎng)目的其主要是有利于對(duì)各級(jí)代理商、經(jīng)銷商的運(yùn)作調(diào)控,增加產(chǎn)品運(yùn)作的市場(chǎng)規(guī)劃性和市場(chǎng)操作靈活性，并可擴(kuò)大顧客購(gòu)買(mǎi)選擇的空間，滿足不同檔次的顧客需求，增加目標(biāo)市場(chǎng)可賦與產(chǎn)品生命力，使之可以在消費(fèi)者印象當(dāng)中充滿活力。為將來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售打基礎(chǔ)也就是通過(guò)藝術(shù)的風(fēng)格增加酒的一種附加價(jià)值,達(dá)到一種銷售的目的。從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)視覺(jué)沖擊感，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力同時(shí)也可作為一種促銷手段定期推出，來(lái)增加一種特殊的促銷氛圍.定量生產(chǎn)，這樣可增加其收藏價(jià)值，也就在無(wú)形當(dāng)中增加了產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象，是一種永久的宣傳.xxxxxx酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)u市20、場(chǎng)定位u市場(chǎng)商業(yè)模式u運(yùn)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃u預(yù)計(jì)分析xx市場(chǎng)定位與策略市場(chǎng)定位與策略市場(chǎng)定位與策略市場(chǎng)定位與策略市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略提倡務(wù)實(shí)營(yíng)銷，通過(guò)與客戶之間的價(jià)值共創(chuàng)、關(guān)系互動(dòng)、利益共享等相關(guān)合作條件促使客戶對(duì)“xx”產(chǎn)生依賴心理，并將客戶利益與“xx”利益捆綁在一起，建立廠商與客戶之間牢固的合作關(guān)系-唇齒相依！市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 從市場(chǎng)分析,五糧液高度酒市場(chǎng)定位均在300元以上。瀘州老窖、劍南春等名酒的主打產(chǎn)品則定位于100元200元區(qū)間；200元300元區(qū)間的二線品牌的市場(chǎng)號(hào)召力僅限于區(qū)域性市場(chǎng)，沒(méi)有在全國(guó)市場(chǎng)形成氣候.200元300元區(qū)間市場(chǎng)出現(xiàn)“真空”,xx酒業(yè)定位為200元300元白酒的中高端21、市場(chǎng)。在區(qū)域市場(chǎng)定位上,xx酒業(yè)主要以新疆.北京、廣東、江蘇、湖北，山東、浙江、上海等地位重要區(qū)域市場(chǎng).xx商業(yè)模式商業(yè)模式商業(yè)模式商業(yè)模式首先是品牌經(jīng)銷模式，以地級(jí)市為區(qū)域經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，擁有代理該區(qū)xx產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。執(zhí)行xx價(jià)格體系，執(zhí)行保證金制度.第二是區(qū)域獨(dú)家代理模式：以地級(jí)市或省級(jí)為區(qū)域經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，擁有代理該區(qū)域xx產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。執(zhí)行xx統(tǒng)一價(jià)格體系，執(zhí)行保證金制度和獨(dú)家代理制.第三種是區(qū)域聯(lián)合一體化模式：以地級(jí)市或省級(jí)為區(qū)域經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，雙方共同建立該區(qū)域“xx”市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，打造該區(qū)域“xx品牌”。xxxxxx市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略品牌策略:產(chǎn)品文化是企業(yè)文化、品牌文化的核22、心基礎(chǔ)。相對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品文化是白酒的靈魂。以產(chǎn)品文化建設(shè)為核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是我們戰(zhàn)略突圍的重心；以綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力應(yīng)對(duì)外部的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品文化上尋求突破口，才是突圍的核心戰(zhàn)略。品牌定位:豪情與激情的釋放!其獨(dú)特的價(jià)值在于 能讓消費(fèi)一看到或喝xx酒就能感受到火一般的激情需要釋放,健康與時(shí)尚的體現(xiàn)!媒體公關(guān)策略:采用全國(guó)性的傳統(tǒng)電視,平面,戶外媒體渠道與新興的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道相結(jié)合,運(yùn)用硬性展示和軟性宣傳及公關(guān)造勢(shì)形式;針對(duì)xx進(jìn)行全方位性概念性炒作及品牌傳播,并定期通過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手公關(guān)促銷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和印象.xx渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略 在xx銷售渠道中，先期以零售23、為輔,集團(tuán)銷售為主,后期以渠道整合和優(yōu)化為主,在這其中運(yùn)用以下策略:其一、鎖定核心渠道的銷售,先期以特殊渠道的銷售為主攻。其二、渠道細(xì)化,產(chǎn)品分檔化,進(jìn)行差異定位化銷售。其三.渠道整合,進(jìn)行互補(bǔ)性市場(chǎng)銷售.其四、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。xx促銷策略促銷策略促銷策略促銷策略促銷策略促銷策略 促銷組合:即綜合性地運(yùn)用廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等溝通手段，來(lái)影響消費(fèi)者.推進(jìn)策略：運(yùn)用特殊人員或其它營(yíng)業(yè)推廣手段將xx酒推向消費(fèi)者。拉動(dòng)策略：使用廣告與促銷手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求.終端促銷上，我們主要通過(guò)系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。xxxxxx市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃市24、場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃階段階段主要任務(wù)主要任務(wù)主要工作主要工作銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)第一階段(第一年)2007-2008投入基礎(chǔ)年以投入為主1.建立品牌資源，完成階段性品牌構(gòu)建，初步建立起全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò).2.終端市場(chǎng)的培育實(shí)現(xiàn)銷售10001500萬(wàn)第二階段(第二,三年)2008-2010成長(zhǎng)年持平發(fā)展1.品牌推廣發(fā)展2.建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體制與規(guī)模3.開(kāi)展定期定量的廣告及活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)銷售70009000萬(wàn)第三階段(三-五年)2010-2012成熟豐收年創(chuàng)收創(chuàng)利1.繼續(xù)提升品牌的知名度2.提供更加完善的市場(chǎng)服務(wù)3.增加合作渠道的擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)銷售1.5億2億元xx預(yù)計(jì)分析預(yù)計(jì)分析預(yù)計(jì)分析預(yù)計(jì)分析1、25、品牌價(jià)值預(yù)測(cè)：品牌市值：一億元，并在行業(yè)內(nèi)有較好的美譽(yù)度、知名度。2、同行業(yè)排名：爭(zhēng)取做中高端新興勢(shì)力品牌的前五甲。3、同等檔次品牌的市場(chǎng)占有率：3%4、市場(chǎng)覆蓋率：90%以上。5、總體銷量：計(jì)劃保底實(shí)現(xiàn)總體銷量2億，爭(zhēng)取達(dá)到2.5個(gè)億的銷售額。6、總體費(fèi)用預(yù)算：總銷量的40%xx招商政策招商政策招商政策招商政策1、認(rèn)同公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念;2、遵守公司的市場(chǎng)管理制度和規(guī)劃;在公司規(guī)劃的渠道、區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn) 品，嚴(yán)禁銷售假冒的xx系列酒;3、有豐富的渠道資源和網(wǎng)絡(luò)資源和流通渠道銷售隊(duì)伍;4.同意向公司交納區(qū)域市場(chǎng)信用保證金：A 級(jí)：50萬(wàn)元（省級(jí)）B 級(jí)：30萬(wàn)元（地級(jí)市/縣級(jí)市）C 級(jí)：10萬(wàn)26、元（縣級(jí)）5、首次訂貨量的規(guī)定：A 級(jí)經(jīng)銷商首次訂貨額大于 100 萬(wàn)元 B 級(jí)經(jīng)銷商首次訂貨額大于 80 萬(wàn)元 C 級(jí)經(jīng)銷商首次訂貨額大于 30萬(wàn)元 xx政策與支持政策與支持政策與支持政策與支持為鼓勵(lì)經(jīng)銷商與廠方緊密配合，共同做好產(chǎn)品、市場(chǎng)的銷售與管理工作，特制定以下經(jīng)銷商政策。（一）、進(jìn)店宣傳促銷費(fèi)用支持 廠家按一定額度給于經(jīng)銷商進(jìn)店費(fèi)用，宣傳促銷費(fèi)用等費(fèi)用支持，具體如 下：“xx系”給于進(jìn)貨總額 10%的現(xiàn)金支持，給于進(jìn)貨總額 10%的免費(fèi)鋪底貨支持。（二）、年度返利 為了讓經(jīng)銷商穩(wěn)定的獲得回報(bào)，特制定此項(xiàng)政策。各級(jí)經(jīng)銷商完成了年度銷售計(jì)劃，按 4%進(jìn)行年終返利獎(jiǎng)勵(lì)。（三）、超額任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)27、 為了獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商積極完成銷售任務(wù)，特設(shè)此獎(jiǎng)勵(lì)制度，以回報(bào)經(jīng)銷商。省地縣級(jí)經(jīng)銷商，在完成年度銷售任務(wù)后，超額部分，可按 3%計(jì)算超額任務(wù)獎(jiǎng)。（四）、培訓(xùn)支持：公司負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員提供產(chǎn)品、營(yíng)銷知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能的培訓(xùn)。xx有力的市場(chǎng)支持：1、授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家代理（公司出具授權(quán)書(shū)）、公司直接對(duì)獨(dú)家代理商進(jìn)行管理，協(xié)助獨(dú)家代理商開(kāi)發(fā)分銷渠道及管理。、獨(dú)家代理商在代理區(qū)域內(nèi)享有開(kāi)發(fā)分銷商的權(quán)利，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該區(qū)域，公司原則上不對(duì)分銷商進(jìn)行管理，而由獨(dú)家代理商管理。2、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，確保經(jīng)銷商的利益、嚴(yán)格的終端市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控和產(chǎn)品區(qū)域代碼的界定。、享有公司新產(chǎn)品的試銷權(quán)。3、廣告支持、公28、司給予獨(dú)家代理商電視、報(bào)刊、戶外、交通等媒體的廣告支持，全方位提升獨(dú)家代理商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。、促銷和宣傳由經(jīng)銷商提供初步方案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理報(bào)公司總經(jīng)理審批。、所有進(jìn)店費(fèi)用、促銷、廣告宣傳及人員工資等費(fèi)用均計(jì)入雙方約定的總促銷費(fèi)用中，由廠家按時(shí)按約定方式支付，詳見(jiàn)經(jīng)銷政策規(guī)定。xx4、促銷政策、獨(dú)家代理商可聘請(qǐng)或由本公司聘請(qǐng)促銷員、業(yè)務(wù)員，由公司進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)公司審定名單和工資后，在考核的基礎(chǔ)上，其基本工資由公司支付，支付總額度見(jiàn)經(jīng)銷政策規(guī)定。、根據(jù)市場(chǎng)情況，公司酌情對(duì)各地市場(chǎng)舉行有利于銷售的促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)方案在征求經(jīng)銷商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行、進(jìn)店費(fèi)用補(bǔ)助，按雙方約定的方式29、進(jìn)行支付，詳見(jiàn)經(jīng)銷商政策。5、價(jià)格操作、經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。、各獨(dú)家代理商對(duì)其分銷商實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格。xx6、返利政策、公司根據(jù)實(shí)際回款額采取年終返利辦法。7、退換貨制度 經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)劁N售，可退回公司，換取同等價(jià)值的適銷產(chǎn)品，但必須包裝完好無(wú)損，并經(jīng)公司區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，換貨運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商自理。換貨原則執(zhí)行等類換貨，即高檔產(chǎn)品換高檔產(chǎn)品，低檔產(chǎn)品換低檔產(chǎn)品。8、運(yùn)輸費(fèi)用 長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用由廠家承擔(dān)，短途運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)xx遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃五年發(fā)展規(guī)劃五年發(fā)展規(guī)劃 1、20072008年度發(fā)展規(guī)劃：到2008年1月31號(hào)截止計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1000萬(wàn)元2、2008-2009年度發(fā)展規(guī)劃：計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量3000萬(wàn)元3、2009-2010年度發(fā)展規(guī)劃：計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量5000萬(wàn)元4、2010-2011年度發(fā)展規(guī)劃：計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量6500萬(wàn)元5、2011-2012年度發(fā)展規(guī)劃：計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量8000萬(wàn)元xx感謝您對(duì)感謝您對(duì)xx酒業(yè)的支持！酒業(yè)的支持！