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1、北京XX云農場有限公司商業計劃書XX年5月數據有效截止日期XX.5.31版權：北京XX云農場有限公司所有XX.5.31Business Plan01/云農場是什么 02/行業機遇03/云農場干什么 04/投資亮點05/團隊力量 06/我們在行動07/財務預測目 錄Page/2云農場商業計劃書 Business Plan云農場是什么/Page/3云農場商業計劃書 Business Plan定 位 現代農場綜合解決方案運營商現代農場綜合解決方案運營商中國第一家農資垂直電商平臺中國第一家農資垂直電商平臺Page/4云農場商業計劃書 Business Plan核心競爭力l獨創的農場供應鏈獨創的農場供應2、鏈“平臺閉環平臺閉環”模式模式l持續而穩固的最后持續而穩固的最后100米村站服務體系米村站服務體系l基于平臺銷售和農業生產所沉淀的大數據，建基于平臺銷售和農業生產所沉淀的大數據，建立農產品安全模型，改善中國農產品安全現狀立農產品安全模型，改善中國農產品安全現狀Page/5云農場商業計劃書 Business Plan農資廠家農資廠家農資廠家 食品廠農產品貿易商農技服務農場主（50畝）包括家庭農場、合作社等 云農場農資電商平臺農場主社交圈農產品安全評價提供化肥、種子、農藥、農機等產品平臺提供專家在線農場空間等服務 團購團購 直銷、授信貸款、農業保險直銷、授信貸款、農業保險 農場主農場主“買的便宜買3、的便宜”通過農產品質量通過農產品質量安全模型提供優安全模型提供優質農產品渠道質農產品渠道農場主農場主“賣的貴賣的貴”農技知識農技知識 管理系統管理系統農場主農場主“種的輕松種的輕松”Page/6云農場商業計劃書 Business Plan 通過云農場電子商務平臺，向農場主提供質優價低的農業生產資料，以目標用戶的網上交易記錄為入口，以此獲得的大數據進行挖掘分析、整理，形成有價值的資訊，繼而衍生相關的金融產品，并根據此資訊，建立農作物生產效益模型與農產品安全指數模型，從而提高作物產量與品質。可把不同安全指數的農產品幫助農場主高價售給所需廠家，從而建立農場主“買買的的便便宜宜、輕輕松松種種地地、賣賣4、的的貴貴”的訂單式新型農業生產模式，改善中國農產品安全現狀。云農場的百度百科定義Page/7云農場商業計劃書 Business Plan行業機遇/Page/8云農場商業計劃書 Business Plan中國農資電商市場廣闊 全國農資及農產品市場規模約全國農資及農產品市場規模約6萬億元萬億元 其中農資其中農資1.5萬億元萬億元Page/9云農場商業計劃書 Business Plan中國農業經營模式正發生改變 全國規模化農場（50畝）以家庭農場、農民專業合作社、種植大戶三種類型為主，目前已初具規模，截至2013年12月份，全國30個省、區、市規模化經營經營耕地面積達到6億畝，占全國承包耕地面積的25、9%。預計未來三年50-500畝規模的種植戶覆蓋耕地面積將達到60%以上。Page/10云農場商業計劃書 Business Plan缺失系統農技服務行業高度分散信息不對稱導致價格貴且偽劣農資泛濫用戶權利缺失，被動選擇缺乏產業鏈依托，造成農戶增產不增效中間渠道多而臃腫農資供應嚴重過剩風險不可控 農資行業痛點農資行業痛點 用戶痛點用戶痛點 痛痛 點點Page/11云農場商業計劃書 Business Plan農資行業升級轉型，一觸即發 國內農資行業發展近30年來，已經由賣方市場進入買方市場。用戶（農場主及農戶）盼望買到貨真價低的農業生產資料 用戶期待各種省工省事的套餐服務；用戶亟需得到科學、貼身的農6、技服務；用戶期待農產品收獲后高價及時售出；用戶期待的金融、保險等增值服務。中國的國情及農業進程，決定了只有利用“電子商務+O2O”這一先進模式才能夠解決存在的這些現實問題。Page/12云農場商業計劃書 Business Plan云農場干什么/Page/13云農場商業計劃書 Business Plan。農資廠家農資廠家（化肥、種子、農藥、（化肥、種子、農藥、農機）農機）專家在線專家在線（農技、資訊、專（農技、資訊、專家問答）家問答）服務包服務包（田間綜合解決（田間綜合解決方案）方案）農場主農場主 生產商生產商（食品，面粉、榨油）（食品，面粉、榨油）云農寶云農寶（貸款、保險）（貸款、保險）買的便7、宜，的便宜，種種的的輕松，松，賣的的貴 服服務務工程工程師師全程指全程指導導 “村站村站”最接地最接地氣氣的的貼貼身服身服務務定定時時消消費剛費剛性需求解性需求解決決最后最后100100米配送米配送問題問題 云云農場農場 現現代代農業綜農業綜合解合解決決方案提供商方案提供商Page/14云農場商業計劃書 Business Plan對生態圈的貢獻l對用戶（農場主+農戶）買的便宜、賣的貴、輕松種地、滿足社交l對于供應商“我是你的營銷部門，你是我的生產車間”，銷售模式重建，使效率進一步提高l對于食品廠商精準定向采購l 對農業 推動農業生產關系的發展 促進農業高新技術推廣Page/15云農場商業計劃書8、 Business Planl云農場電商平臺（重模式，重管理）垂直+O2O 剛性需求，定時消費，網絡預售，廠家直達，即時分發l云農場物流體系（不用自建倉儲，輕資產）根據消費季節和農時預測，實現用戶提前訂貨供應商定時直發“村站”即時送發用戶放家待用平臺零倉儲前端廠家倉儲直達終端倉儲（即用戶家里）l云農場服務體系（兩網模式：線上信息網，線下服務網）云農場“村站”是云農場線下最后100米的到戶服務網絡。實現農情咨詢，產品體驗、引導購物、網上支付、送發貨物、農技服務、互動社交等職能。商業模式Page/16云農場商業計劃書 Business Plan盈利模式l價值鏈重塑（平臺5-30%服務傭金）l各種套9、餐產品的相關服務方的增值服務傭金l平臺沉淀的大數據衍生出的金融、農產品安全評價等增值服務收益Page/17云農場商業計劃書 Business Plan攻山頭攻山頭 以村為單位，建立穩定性村站，直接服務到戶 顛覆當前農資的現狀：貨真價低、送貨到家、幫種下地業務開展模式攻山頭 建“基站”搞建設鞏固村站，讓站長收入穩中有增，利用“云友會”提高其社會地位、歸屬感、榮譽感客服部門及時服務用戶、反饋村站、貼身服務組建維護人員隊伍，服務于各村站建建“基站基站”建立保姆式的服務體系，解決種地真正難題 建設試驗基地和體驗基地，進一步增強用戶 的產品體驗通過云友會開展社交圈互動活動，如紅白事互助，互捧人場，愛面子10、等人性，產生粘性、增加其跳槽成本搞建設搞建設Page/18云農場商業計劃書 Business Plan“村站”業務復制模式l蜂窩狀的布局一個鎮服務工程師管理1個中心鎮+2個輻射鎮一個村站站長管理一個中心村站+2個輻射村站服務工程師利用其在本土的威望和信用進行村站的開發l村級站長利用鄰里信任在本村和鄰村開展業務l云農場派出服務工程師作為鎮、村兩級的輔導教練，進行輔導培訓l村站“底薪+提成+社交圈”，形成以家庭為單位的創業模式，為云農場提供高效和穩固的基層服務組織。l“人性+高物質激勵”方式：云友會培訓、聚會、互學、交友、紅白事互幫等，增加其跳槽成本。村鎮站長（農戶+農場主）開發、培訓、輔導開發戶11、成交、服務村站模式輔導員（教輔類服務工程師）云農場電商網站供應商供貨需求供貨Page/19云農場商業計劃書 Business Plan“村站”為什么要加盟Page/20云農場商業計劃書 Business Plan投資亮點 為什么是我們/Page/21云農場商業計劃書 Business Plan優勢與創新1 先發優勢：全國第一家農資電商垂直平臺，填補中國農資電商直銷空白2 團隊優勢：團隊具有豐富的行業經驗，凝聚戰略、營銷、電商、大數據、農業安全、農化、育種、植保、栽培等各方面的優秀人才具有強大的團隊執行力股權結構清晰3 平臺優勢：通過互聯網積累的用戶農資消費數據可延伸至農場主金融、農業保險、農12、產品安全等領域4 基層組織創新：中國第一個農村互聯網線下服務體系，強大的基層服務組織，健全而穩固的最基層村站組織，彌補了中國鄉鎮農技服務站的缺失5 閉環運作創新：建立中國第一個農業產業鏈產銷閉環互聯網生態圈，農資銷售、農產品安全模型農產品生產、出售閉環良性循環6 物流倉儲創新：平臺零倉儲前端廠家倉儲直達終端倉儲（即用戶家里），形成低成本高效率的廠家直送，即時分發的物流體系Page/22云農場商業計劃書 Business Plan行業競爭者分析現有競爭對手 傳統渠道小而散，價格高，市場實踐證明：其中一部分直接合作，一部分被轉型，一部分先抵觸后合作偽農業電商網站資訊發布為主，面向渠道商，非O2O，13、沒有市場競爭力淘寶農資網店主要為渠道商為主，沒有規模，用戶少，不能落地，沒有服務 區域農資網站主要為政府行為，純政績工程，缺乏市場活力 潛在競爭者綜合類電商大而全的平臺，沒有垂直平臺細分市場的專業優勢，比如化妝品類，京東、當當、亞馬遜三家之和也沒有聚美優品銷量多供應企業轉型電商現有渠道與電商渠道存在自我沖突，價格和利益難以平衡農產品電商目前3000家都未盈利，由于目標客戶、供應、物流、倉儲、服務等模式需要重建，所以短期進入農資市場難度大，云農場更專業、更早、更快農資流通企業轉型大型企業難以割舍既得利益，小的企業模式不清，畫地為牢Page/23云農場商業計劃書 Business Plan團隊力量14、 /Page/24云農場商業計劃書 Business Plan 1993年農科所工作一年，遂自辦東豐農技中心（農資貿易）20年農資行業的從業經驗。圣豐種業創始人。2000年起多次參加北大、清華等高校總裁班課程，對于公司戰略、營銷、品牌定位具有良好應用。中國現代農場聯盟理事長，中國農技推廣協會副會長。王書平男，44歲公司投資人兼聯合創始人 ODC成員第十二屆全國人大代表全國五一勞動獎章獲得者Page/25云農場商業計劃書 Business Plan男，產品總監，33歲，作物學博士學位，生物信息學博士后，ODC成員，具備農場整體解決方案的策劃能力。曹志強男，68歲，技術總監，ODC成員，計算機博士15、學位，81年曾在美國大學講授計算機課程熊彬男，25歲，技術開發總工程師，ODC成員，具有網絡獨立創業經歷5年。劉懷華男，35歲，運營總監，ODC成員，具備營銷管理經歷10年，市場團隊管理能力突出。男，31歲，供應商管理中心總監，ODC成員，從事化肥銷售業務6年，對肥料行業深入了解，供應商人脈深厚。男，46歲，注冊會計師，ODC成員，從事財務工作20年，經驗豐富。王顯森男，31歲，信息傳播總監，ODC成員，具備市場管理與企劃工作經歷5年。孟艷輝胡曉青李英學另凝聚有大數據院士、電商大企業原副總、咨詢團隊及其他各領域專業人才Page/26云農場商業計劃書 Business Plan我們在行動 /Pa16、ge/27云農場商業計劃書 Business Plan依次開展化肥、種子、農藥、農機等品類的直銷；金融產品如農場主貸款已試點，推出云農寶支付品牌；農產品安全模型的研究建立，開發進行中。2-4月聚焦開展嘉祥縣市場，4-6月份聚焦開展濟寧菏澤市場，6-9月重點開展山東市場，隨后重點開展東北、新疆等全國大部分地區。進行農資供應、農產品銷售、農技服務三個環節的整合，實現農場主“買的便宜、賣的貴、輕松種地”。XX-XX年重點開展農資銷售。隨著區域擴大、品類增多、客單價增加、復購率增加、季交易額幾何級增加。截止年底計劃實現銷售額保底10億元。XX年1月-XX年12月產品：區域范圍：產業鏈整合：目標：Pag17、e/28云農場商業計劃書 Business P于XX.5.31 24時升級到2.0版本服務工程師102人 村站 705個有效注冊用戶482465月份成交用戶數1.3萬個工作開展：注冊登錄、多品類產品入駐、在線購買、便捷支付、村站體系建立、物流體系建立、云友會建立、客戶關系管理、7X24小時客服體系建立.現完成工作匯總（截止XX.5.31 24：00）Page/29云農場商業計劃書 Business Plan市場開發情況l截止5月31日在魯西南17個縣市區，有效注冊用戶4.8萬，成交用戶1.3萬戶，成交額近4500萬元l6月1日-9月30日聚焦整個山東省，注冊用戶可達到50萬，成交用戶12萬戶，18、累計目標收入達到5億元l6月8日-9月30日在黑龍江聚焦東北五大連池與嫩江市，整合摻混肥廠發展為村站，發展當地的大農場主；新疆地區以南疆喀什與北疆庫爾勒發展區域平臺代理試點開發。l全國農場主定向精準開發挖掘全國范圍內目標用戶，形成云農場的粉絲社區的活躍用戶通過互聯網整合具有關聯性的社區、微信群、QQ群等資源，定向推廣云農場建立自己的互聯網社交圈，維護云農場粉絲（全國工商聯農業商會現代農業服務委員會、農業部老科協中國現代農場聯盟、云農場公眾號等）Page/30云農場商業計劃書 Business PlanXX年-2018年高速擴張期完善更強大的人才團隊，不斷優化管理體系、人資體系、物流體系、資金流19、體系、信息流體系，完善農資個性化定制體系、完善健全的農技服務體系、完善更穩固的基層村站服務體系、建立農產品安全評價體系、建立農產品預售體系。實現用戶“買的便宜，賣的貴，輕松種地”的價值主張XX年2016年2017年2018年實現收入 60億實現收入 300億實現收入 600億實現收入 1000億Page/31云農場商業計劃書 Business Plan財務預測/Page/32云農場商業計劃書 Business Plan目前投資狀況：本項目一期已完成投資3800萬元2013年6月9日項目啟動 Page/33云農場商業計劃書 Business Plan年度營業收入毛利率（預測）稅后凈利凈利潤（預計20、）XX10億13.5%00XX60億25%6%3.6億2016300億30%10%30億2017600億35%15%90億20181000億35%15%150億盈利預測 根據農業行業趨勢和電商行業發展規律、農資銷售趨勢Page/34云農場商業計劃書 Business Plan計劃XX年9月30日前資金用途：市場開發復制；線下銷售推廣服務體系完善（鎮站發展到350個，村站發展到10500個）；物流體系建設（線下最后100米的到戶服務網絡）；電商平臺完善；農產品安全模型開發；產品套餐策略性的虧損補貼；人才引進與團隊建設；市場推廣及品牌建設。資金計劃：Page/35云農場商業計劃書 Business Plan時代機遇 責任重大使命光榮 愿景宏偉成人達己 同贏共豐感謝聆聽歡迎登陸 ，了解我們。