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1、B B B BP P P PG G G GK K K K交 互 式 編 程 教 育商 業 計 劃 書CHCHCHCHSHSHSHSH編程是未來的趨勢編程列為全國高考分數-可視化編程教育是架起共享智慧的橋梁，是實現教育智能化的必要手段，是打通主科（數、理、化、語文、外語）與輔科（編程課）之間壁壘的必要工具，是實現教育互聯網+的必由之路。3億龐大編程培訓人群千億編程培訓產值磅礴數據催生編程學習風口項目背景PROJECTCONTEXTPROJECTCONTEXT教育背景（一）國家政策大力倡導人工智能和編程教育。1.國務院印發的新一代人工智能發展規劃，提出：實施全民智能教育項目，在中小學階段設置人工智2、能相關課程，逐步推廣編程教育，鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學軟件、游戲的開發和推廣。2.教育部印發的教育信息化2.0行動計劃，明確提出：完善課程方案和課程標準，充實適應信息時代、智能時代發展需要的人工智能和編程課程內容。3.教育部普通高中課程方案和語文等學科課程標準（2017年版）正式列入了人工智能課程，要求2018秋季入學的高中生要學習人工智能有關課程。項目背景PROJECTCONTEXTPROJECTCONTEXT學 習 英 語 人 群 分 布（二）編程教育受到了諸多不利因素的影響和制約，難以在全國范圍內推廣普及。據統計，2016年美國約有67.5%的中小學生已接受編程教育，而我國中小3、學生接受編程教育的比例還不到0.96%。我國中小學編程教育存在著巨大的增長空間，是教育領域的藍海。在信息化社會迅猛發展及國家政策的大力推動下，催生了我國中小學編程教育的龐大市場，也推動了中小學編程教育的快速發展，全國各地涌現出了一批人工智能、機器人、創客以及編程教育的品牌和機構，掀起了中小學人工智能教育的熱潮。但中小學編程教育還存在著不少問題，嚴重影響了編程教育的普及推廣，其主要表現在：1.編程教育工具以英語為基礎，嚴重制約了編程教育的普及。2.編程教育工具及課程過于成人化，與學生的思維模式及學習模式不相適應。3.現有的編程教育工具，使教師工作難度較大，教學效率低下。4.編程教育課程與中小學的4、學科課程脫節。5.缺乏從小學到高中連貫性、體系化的編程教育工具。以上因素，嚴重影響和阻礙了我國中小學編程教育的發展，使中小學編程教育難以在全國范圍內推廣普及。系統認知是決定語言學習的關鍵因素市面上產品普遍無法滿足需求項目背景PROJECTCONTEXTPROJECTCONTEXT（三）突破了中小學編程教育的技術難關，開發了一款擁有自主知識產權，能夠化繁鎖為簡易、而且是全漢字化的編程工具，用它可以在全國進行編程“掃盲”教育工作，同時也打破了長期以來作為輔助課程的編程課與其它鋼性需求的主科（語文、數學、物理、化學、英語等）不能互相通融兼顧的壁壘，為進一步在全國推廣普及編程教育提供了強大的技術支撐條5、件，解決了編程教育在行業內的痛點。學生課程老師多維度精準指導用戶邏輯的教育產品市場需求MARKETREQUIREMENTMARKETREQUIREMENT“交互式編程教育工具”優越性主要表現在：1.無需具備英語能力也可以使用，適合全國性推廣普及。2.適合教師、學生零基礎的實際情況。3.符合教師、學生學習編程“循序漸進，一通百通”的教育規律。4.對老師批改學生編程作業的難題我們也做了很好的智能化的批改方式。5.能將輔助課程的編程課與中小學的主要課程（語文、數學、物理、化學、英語等）緊密結合。6.師生們應用“交互式編程教育工具”對主課知識難點的進行深入學習的同時，在后臺可以通過技術分析來確定難點作6、為以后的重點分析，并作為賣點。學生課程老師市場現狀THEMARKETSITUATIONTHEMARKETSITUATION邏輯編程學習板塊80以上公眾不了解75教師不了解的學習消費藍海領域根據多家教育媒體市場調研得出80公眾不熟知編程專業產品在專業教師群體中也有25進行專業編程培訓80%不熟知編程專業產品25%專業編程培訓英語拼音啟蒙教學戰略邏輯和模塊化教學正在成為少兒編程之前孩子學習必須掌握的首要關鍵核心點發現編程的正確啟蒙方式針對邏輯鍛煉、模塊化教學的綜合型學習體系；推動形成啟發孩子學習編程結合的創新學習模式；實施編程啟蒙教學戰略，加強中國未來科技創新發展；實現高新技術人才知識管理干預，全7、方位積極推動中國少兒編程邁向國際標準。邏輯教學啟蒙教學戰略模塊化啟蒙知識管理干預市場痛點THEMARKETSITUATIONTHEMARKETSITUATION無法享受24小時私人編程教師引發學習三大痛點見到邏輯語句卻不知道如何操作在撰寫過程中容易出現書寫錯誤學 生大多數不知道編程準確書寫自己沒法掌握編程技能不懂得如何去教會孩子家 長老師在精心教誨孩子編程邏輯和語法后孩子回到家卻飛快忘記內在聯系和邏輯老 師市場需求關鍵因素MARKETREQUIREMENTPOINTMARKETREQUIREMENTPOINT缺少學習自主性編程學習產品缺乏專業學習體系，嚴重影響少兒學習系統性的自主積極性。缺少靈8、活度如今市場電子產品編程教育資源普遍不夠靈活，沒法滿足少兒多元化需求，降低用戶粘性。忽略關鍵因素當今市場編程學習電子產品普遍偏于昂貴，且沒法滿足實現教會學習者增強能力的真正實用需求。英語拼音啟蒙教學戰略產品定位PRODUCTPOSITIONINGPRODUCTPOSITIONING交互式編程教育項目 精準革新全齡段編程學習體驗編程邏輯啟蒙專家產品定位所有編程學習者目標用戶產品組成PRODUCTFORMATIONPRODUCTFORMATION基本界面標識舞臺；邏輯語言；搭建界面編程思路動作邏輯；背景邏輯交互式界面老師家長清晰了解課堂知識顯示頻幕l顯示老師操作界面，顯示學生的操作界面l顯示每節課9、“游戲”得分l教學用線上線下結合功能英語拼音啟蒙教學戰略商家合作商家合作&用用戶傳播播實現流量引入流量引入獲客渠道CUSTOMERCHANNELSCUSTOMERCHANNELS線 上 推 廣&線 下 引 流 實 現 流 量 引 入購買網絡關鍵詞與在線學習平臺合作線組織參加信息學奧賽等線上推廣用戶分享學生作品分享組團購買優惠課程口碑傳播等其他教育機構線下實體機構小學線下引流盈利來源SOURCEOFPROFITSOURCEOFPROFIT產品銷售為主要盈利點6歲以上少兒線上、線下引流為用戶課程收入課件銷售全國有38萬所中小學校，每一所學校至少要有20個課件，假如每個課件的利潤為10元，則每年利潤10、：302010=6000萬線下成立編程學校在全國每年可以招3000人，平均每年學費3萬，年收入9000萬，利潤應該在4200萬元以上。編程游戲網站注冊收費游戲中的所有人物、場景等都可以用我們的編程工具進行任意組合，以此來逐步戒掉學生打游行的壞毛病，同時逐步引導他們去學編程知識。商業應用將編程教育工具、內容提供給相關的教育培訓機構、智能硬件廠商及校園信息化建設商使用，收取相應的收入分成。估計利潤每年1000萬市場預估MARKETFORECASTMARKETFORECASTl市場占有率：10l銷售量：20000（4個月）l云資源：200個l內容合作商：10+操作方式OPERATINGMODEOPE11、RATINGMODE打開線上課堂字串組成信號傳向中央處理器信號判讀字串組成是否為有效單詞有效單詞非有效單詞則由中央處理器內建電子字典發出讀音則由中央處理器內建電子字典發出“蜂鳴”聲英語拼音啟蒙教學戰略融資計劃FINANCINGPLANFINANCINGPLAN本輪計劃融資1000萬/出讓10股權50技術研發5人員組織15平臺建設30宣傳營銷團隊簡介TEAMPROFILETEAMPROFILE執行人行政總監市場總監運營總監技術總監總經理人事、行政財務產品運營市場分析客戶部經濟效益評估ECONOMICASSESSMENTECONOMICASSESSMENT學前教育小學-高三大學老年/復健腦力活動5,573萬人30%=1500萬5,736萬10%=573萬10,564萬人20%=2000萬4,526萬10%=452萬B B B BP P P PG G G GK K K KCHCHCHCHSHSHSHSHTHANKS