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1、商業計劃xx科技做中國的“安全標準服務商“市市場現場現狀狀來自中國產業信息的消息，2017年信息 安全市場規模將達到400億人民幣。信息安全行業發展風口已至。剛剛結束的2016年“兩會”審議的國家十三五規劃中，明確提出 實施以網絡安全為核心的網絡強國戰略，中國網絡安全行業將 迎來全新發展階段。我我們們是做什么的？是做什么的？為用戶提供全面的信息安全服務，解決信息安全的整體問題。包括線下的咨詢，評估，測試，審計等等 線上SAAS的掃描，監控，預警等等目標用戶在互聯網端提供了對外服務的所有信息化相關企業及政府機關。商商業業模模式式信息安全傳統硬件是基礎，服務則是想要做好安全的重中之 重。買好硬件可2、以做到及格60分，服務才是信息安全的消費 升級形式。隨著2017年6月1日網絡安全法的正式施行。信息安全行業將 呈現“寬客群”，“剛需”及“高頻次”三個典型特征。xx科技將安全服務分為三個層次。1.提供免費的SAAS服務SAAS服務提供監控，告警，防篡改，漏洞掃描等基礎服務。2.提供在線的人工智能服務收費提供通過大數據實現的全面漏洞掃描，通過計算機實現 在線安全咨詢提供安全評估報告等在線服務。3.提供專業的線下安全服務xx將安全服務細分為20多個品類，2016年的1000萬收入以 及2017年預計的2590萬收入，均來自線下的安全服務。可以 說公司是先做了線下的變現形式，再把線上部分做完整。客3、客戶戶情情況況12安全設備生產廠商-公司目前和多家國內大型的安全生產廠 商建立了緊密的合作伙伴關系，例如神州綠盟，天融信，360企業安全等。公司以標準化安全服務產品作為設備廠商 產品的有效補充。政府機關-公司作為國家安全標準的服務踐行商同樣為大量 的政府機關提供著安全標準的咨詢以及評估服務，例如人 力資源和社會保障部，工業和信息化部，北京信息安全測 評中心等等。現 狀趨 勢隨著2017年6月1日國家網絡安全法的正式實施，信息安全 小 標準化將推行到各行各業，目前網信辦已經開始試行要求 安 所有擁有ICP證書的互聯網企業通過國家的安全檢查，信息安全市場將新的爆發點。公司公司業務業務介介紹紹安安全4、全安全服安全服務務駐場駐場運運維維u 安全配置檢測工具 u 漏洞掃描工具u 在線免費的應用監控平臺u 安全技術服務u 安全咨詢服務u 安全運維服務u 安全培訓服務 u 外包安全服務u 駐場運維2015財務報財務報表表服務收入產品收入合計銷售收入2,037,6001,196,6003,234,200銷售成本183,0001,129,6001,312,600銷售毛利1,854,60067,0001,921,600銷售毛利率91%6%59%2016財務報財務報表表服務收入產品收入合計銷售收入9,869,483277,65610,147,139銷售成本875,000169,6001,044,600銷售5、毛利8,994,483108,0569,102,539銷售毛利率91.1%39%89.7%2016財務報財務報表表ROE銷售利潤率（利潤/銷售 收入）資產周轉率（銷售收入/總資產）主營凈利潤銷售收入總資產凈資產314.78%32.73%476.39%332092110147139 2130000 1055000營業營業收入收入預預測測2017規規劃劃公司正在把部分服務線上化，例如網站防篡改服務，網站實時監控服務，漏 洞掃描服務，用戶可以通過線上自助的方式實現基礎的安全服務。2016年7 月xx科技做了一次基礎市場調查，針對中小互聯網公司發放了100份調查 問卷，90%的用戶沒有對信息安全有足夠6、的重視，45%的用戶目前就愿意采 用免費的基礎安全服務。目前xx科技已經和眾多用戶達成服務意向，種子 用戶將超過500家。2017規規劃劃2017規規劃劃2017規規劃劃目前公司已經研發完成了數據監測工具-xx鏡面工具，技術及管理報告工 具-xx等保工具，線上服務平臺-安全營等眾多軟件工具，通過工具xx科 技將收集到大量的行業數據，公司已經和北京天之華軟件系統技術有限責任 公司達成意向性合作，計劃在2017年通過獨特的數據算法，加上公司積累 的服務經驗，為用戶提供智能化的信息安全整體服務報告。2017規規劃劃2017目目標標1.銷售業績達到2593萬。2.SAAS產品“洞察”正式上線，并獲得37、00家種子用戶。3.子公司xx技術服務實現業務剝離，子公司實現正常運轉。4.武漢分公司正式成立，實現正向收入。5.公司通過下列資質認證國家高新技術企業，等級保護安全建設服務機構。6.云等保審查咨詢業務簽訂至少5份合同。未來未來規規劃劃xx認為目前安全服務市場將會呈現爆發式增長的原因有如下幾點：1.行業的自身的高增長2016年整個IT行業的增長率為4%，而信息安全行業的增長率為25%。2.與行業發達地區的發展差距美國的信息安全行業占到整個IT行業GDP的15%，而中國只有不到1%。xx科技作為中國為數不多的綜合安全服務提供商，希望在以下幾點加快前 進的步伐。1.中低端安全服務互聯網化，免費化。例8、如通過網站監控，防篡改，漏洞掃 描及預警等中低端服務，積累大量互聯網用戶。2.安全行業標準的推進。利用現有的服務體系，為互聯網導流的免費用戶提 供收費的升級服務，以及國家對于行業標準的咨詢。3.高端服務的研發，例如云安全服務，針對新興的大型IT解決方案研發全新 的整體安全服務。創創始人介始人介紹紹xx首都經濟貿易大學國際貿易專業研究生，2002年加入北京迎福時代數碼科技有限公 司，副總經理。在職期間負責公司大客戶銷售工作，業績突出連續數年帶領團隊位 列中央政府采購服務器全國銷量冠軍。聯聯合合創創始人介始人介紹紹xx北京郵電大學通訊工程研究生，注冊信息安全專業人員。2007年作為聯合創始人創 立9、了北京神州華安科技有限公司，在公司創業之初加強團隊建設，充分發揮員工的 積極性和創造性，十分注重業務知識的提升，企業經營管理與現場施工知識十分熟 練，積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、項目當中，公司日益發 展壯大。2015年任職xx（北京）科技有限公司總經理一職。聯聯合合創創始人介始人介紹紹xx中科院研究生院EMBA。2002.022007.06就職于北京東方創遠教育科技有限公司 曾任高級客戶經理、市場總監、企劃總監、銷售總監2xxx2015年任職xx（北京）科技有限公司市場總監一職。過過往融往融資資情況以及情況以及現現有股有股東結東結構構xx科技創建時接受xx個人投資100萬元10、人民幣，此后未接受過股權投資?，F有股東4人xx（創始人）持股 62.07%xx（天使投資人，出資100萬）持股 32.98%xx（高管）持股 3%xx（高管）持股 1.95%融融資資需需求求xx科技計劃融資800萬，出讓天使投資人持有10%股份。其中300萬作為股東（天使）溢價轉讓股份收入，500萬用于公司發展。融融資資用途用途 17年年計計劃劃總總投入投入1560萬萬1.優化原有股東結構。2.完善公司SAAS產品。3.加快公司資本化運作。自有資金貸款融資總投入8602005001560投入明細辦公場地39.50039.5社保公積金14500145通信費7.2007.2差旅費520052辦公設11、備150015業務招待費120012資質申請100010服務人員工資579.320084.7864研發人員工資00400400市場宣傳費用0015.315.3退出方退出方案案1.PE并購預計2018年公司可實現全年利潤收入3500萬元，按照市場慣例15倍利潤的并購方 式，預計一級市場可實現5.2億元的并購，1年內穩健投資回報為6.5倍。2.新三板上市2018年5月公司運營滿三年，2019年度公司將選擇在新三板上市，2019年度預計 所有者權益加利潤收入為7500萬，按照15倍PE估值，公司市值約為11.25億，2年 內穩健投資回報約為14倍。3.回購股份如接受投資后第一年未實現全年800萬利潤收入，公司將按照實際接受投資額的1.1倍現金進行股份回購。THANKS!