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1、締造中國移動商務第一品牌！xx商業計劃書20152015年年1 1月月締造中國移動商務第一品牌！xx輕松工作！領航移動互聯時代的互動式營銷工具第一部分概況項目定位締造中國移動商務第一品牌！第一部分概況項目背景按“xx”平均最低收費標準18元/月/人測算：近3年內，中國移動商務類產品的年市場容量為：700-1000億元據中國電子研究中心報告數據顯示：截止2014年底，中國手機用戶已達13億人，其中智能手機用戶超過5億人，具有一定購買力的移動商務類產品用戶超過40%份額，達到2.2億人，并預測：2015年底，移動商務類產品用戶將達到3.2億人2016年底，移動商務類產品用戶將達到4.3億人締造中國2、移動商務第一品牌！第一部分概況項目背景此外，全球調查機構Gartner數據顯示，2016年全球將售出超過16億部智能移動設備，40%的工作人員將會使用移動商務辦公，反映出商務辦公移動化進程即將進入高速發展階段，市場前景廣闊，并預測移動商務辦公：五年后，必將突破為萬億級市場!根據VMware發布的2014年VMware消費者調查報告顯示：82.0%的被調查者，表示會將自己的智能手機用作工作使用93%的被調查者，有過移動商務辦公的經歷76%的被調查者，認為在辦公室以外工作非常重要締造中國移動商務第一品牌！第一部分概況市場數據5月17日xx2.0版本發布開放給個人用戶進行免費下載及注冊5月24日在中3、國移動開始壓力測試，截止到12月31日（網絡推廣測試期）：個人用戶，累計用戶數超過45萬人！企業用戶，累計超過400家EC！締造中國移動商務第一品牌！第一部分概況市場數據xx2015年用戶數發展計劃累計新增說明：完成融資，加大“網絡推廣、會展營銷、軟件預裝、渠道代理、重客直銷、商戶聯盟”等力度，推動規模化運作，2015年底將完成1000萬用戶發展計劃。締造中國移動商務第一品牌！行業行業客戶細分金融p 各類保險公司、銀行、證券公司、基金公司等，如中國平安、中國人壽、太平保險等制造p 勞動密集型制造企業（家電、電子、家具、服裝、日用品等），如：金霸王等批發零售p 以批發和零售各類消費品為主的企業，4、如：飛亞達、周黑鴨等計算機/通信p 計算機軟硬件、互聯網、通信行業的企業，如：長城寬帶、世紀互聯、天音通信等旅游p 全國性及地區性的旅行社，如：中國國旅、康輝旅行社等房地產p 商業地產和民用地產銷售商、代理商、中介商，如：中原地產、皇庭地產等咨詢/服務p 各類咨詢、培訓、專業服務類企業，如：廣東哲力、聚成股份等醫療/制藥p醫療設備、醫療器械、制藥企業，如：羅氏制藥、博英醫療等第一部分概況應用領域締造中國移動商務第一品牌！合作客戶第一部分概況締造中國移動商務第一品牌！第一部分概況深圳xx科技u成立于2012年4月19日，是國內首個提出“微商務營銷理念”的移動商務解決方案提供商u形成與三大電信運營5、商的合作，實現三網手機用戶全覆蓋u產品系統后臺部署在中國移動云主機平臺，確保電信級的安全保障已與廣東移動簽訂戰略合作協議，進入中移動集團客戶解決方案平臺“動力100”u已完成系統壓力測試，目前擁有在線用戶數近50萬人（截止12月31日）u產品為自主研發，擁有自主知識產權（多份計算機軟件著作權證書及商標注冊證書）u國家高新技術企業、雙軟企業、國家級AAA級信用企業締造中國移動商務第一品牌！我的工作xx第二部分產品產品能力核心功能協同與管理，促進營銷目標的有效達成工作日程、移動考勤、工作周報、工作月報、團隊管理、銷售審批 傳遞與互動，構建3D移動商務生態圈我的消息、分享圈跟進與維護，聚集重點項目重6、點客戶企業客戶/聯系人、銷售機會、銷售數據、項目備案、商品信息 增值服務，輔助營銷人員高效完成商務活動電子名片、商企視窗、購買流量、網盤 增值業務，拓展品牌推廣與經營渠道商業聯盟、商務導航（即將推出）締造中國移動商務第一品牌！xx標準化產品業務管理經營指標重點項目重點客戶進度管控營銷狀況重點區域重點產品業務審批數據分析動態監控項目管理營銷管理第二部分產品適用于大多數行業的企業客戶受眾面大、產品粘性高，用戶質量高，流失率低，易形成規模化銷售和海量用戶數有效降低企業成本10%以上，普遍提升工作效率20%！用戶數用戶數 NN2 2締造中國移動商務第一品牌！協同與管理，促進營銷目標的有效達成工作日程 7、隨時記錄，工作備忘 快速查閱 高效協同 文字、錄音、拍照、位置、文檔 多媒體展現，形式更多樣第二部分產品亮點移動考勤 LBS位置 更精準 現場拍照 更真實 考勤數據 可導出締造中國移動商務第一品牌！我的消息/分享圈加強總部與分部、員工與客戶的溝通 企業IM即時互動工具 發布信息、交流項目、分享心得、討論文檔，展示團隊豐采 傳遞與互動，構建3D移動商務生態圈無需添加好友無需添加好友第二部分產品亮點締造中國移動商務第一品牌！銷售機會/銷售數據 以項目為主線，將銷售過程數據化，為管理決策提供依據 魚骨式結構，關聯日程、關聯客戶、關聯數據、關聯費用/折扣 動態數據圖表，直觀展示實時銷售業績第二部分產品8、亮點銷售過程可量化銷售過程可量化 管理精細化管理精細化 跟進與維護，聚集重點項目重點客戶締造中國移動商務第一品牌！商企視窗綠色、環保的企業電子宣傳資料 電腦上，企業隨時制作、修改商業資料 手機掃一掃，實現企業信息與個人名片的電子交互第二部分產品亮點 增值服務，輔助營銷人員高效完成商務活動締造中國移動商務第一品牌！電子名片便于保存、便于攜帶的內置名片庫！拍照保存 自動錄入 自定義業務主張，展示個人商務身份 名片分組 更易管理；模糊查找 應對海量信息 客戶信息變更 名片同步更新 面對面 電子名片可交換第二部分產品亮點締造中國移動商務第一品牌！第二部分產品xx無需部署，簡單好用，5秒即可完成注冊！數9、據同步：手機與電腦數據同步，保持工作生態圈成本低：個人免費，企業人均成本不足1元/天支付便捷：手機支付/關聯手機號付款，三網通用締造中國移動商務第一品牌！第二部分產品xx客戶端免費下載平臺：u手機客戶端下載 產品官網:主流開放平臺：移動MM商城、App Store、騰訊應用寶、360手機助手、安卓市場、應用匯、91助手、搜狐應用、蘇寧應用、聯想樂商店、華為智匯云、優億等uPC端直接訪問xx下載締造中國移動商務第一品牌！第三部分商務模式業務形態戰略合作：與移動、聯通、電信三大電信運營商形成戰略合作，實現三網覆蓋項目合作：與軟通動力、華為、中興等大型技術服務企業開展“中小企業云平臺”的項目合作與建10、設收款方式：線上平臺收款、線下協議約定、手機扣費三類資費：功能費+通訊費+增值功能xx符合三大電信運營商的經營戰略 存量經營 流量經營 集團客戶經營締造中國移動商務第一品牌！第三部分商務模式用戶購買免費下載、注冊使用客戶端直接購買，平臺支付業務受理，訂購套餐，關聯手機號扣費公司收益銷售收入：功能費收入、增值模塊收入、定制化收入分成收入：通訊費分成、銷售折扣締造中國移動商務第一品牌！銷售渠道：形成“網絡推廣、會展營銷、軟件預裝、渠道代理、重客直銷、商戶聯盟”寬口徑多渠道的營銷策略第四部分營銷策略目標：鑄就中國頂級移動商務生態圈，締造中國移動商務第一品牌確保達到2015年底1000萬用戶數指標推廣11、方式：1、百度推廣+網盟：由百度五星級代理商北京博雅立方進行運營維護，具體分為三個階段：推廣初期提升品牌知名度、曝光度，獲取精準數據效果優化通過曝光-注冊-轉化，提升用戶轉換率，階段性實現注冊用戶數目標擇優投放持續曝光，降低轉化成本，側重提升轉化率和ROI，穩定PV策略一：策略一：網絡推廣網絡推廣締造中國移動商務第一品牌！第四部分營銷策略推廣方式：2、整合網絡平臺推廣重點區域：一級區域：廣東二級區域：北京、上海、江蘇、浙江三級區域：西安、成都、重慶，12月31日后逐步覆蓋全國一線城市推廣周期和進度：第一階段：測試推廣階段（11月10日-11月25日）第二階段：覆蓋推廣階段（12月1日-2月2812、日）第三階段：常態推廣階段（3月1日-12月31日）項目項目平臺平臺細則細則廣點通騰訊騰訊精準廣告投放：QQ空間、朋友網、應用寶移動營銷微信粉絲基于微信的移動端推廣，增加粉絲量無線WIFI深圳地區精選合適WIFI終端，植入廣告，如高端會所、咖啡廳、星級酒店微博粉絲通新浪精準定向推廣搜索引擎360、搜狗等SEO、SEM、文庫、問答、知道、百科、博客以及各類商務平臺締造中國移動商務第一品牌！第四部分營銷策略網絡推廣案例（新浪粉絲通及四大門戶網站）締造中國移動商務第一品牌！第四部分營銷策略推廣方式：3、網絡聯盟推廣新浪網、騰訊網、影視迷、鳳凰網、體壇網、深圳之窗網、新華網、齊魯網、東方熱線、中搜網、13、我愛車網、中華娛樂網、趕集網、迅雷在線 目前，全國有二千多家網站聯盟推廣eee締造中國移動商務第一品牌！第四部分營銷策略策略二：策略二：會展營銷會展營銷 針對高交會、移動互聯網等全國性展會，為參展企業提供基于“商企視窗”的產品與服務 針對專業機構/協會，為會員企業提供基于“商企視窗”的產品與服務 通過展會龐大人流量，以及眾多企業會員，提升注冊用戶數商企視窗已向以下單位的合作企業提供基于“商企視窗”專屬服務締造中國移動商務第一品牌！第四部分營銷策略 通過企業互訪、專題研討會、行業沙龍、專業培訓等模式，對企業客戶進行產品和服務的推廣和宣傳 通過產品發布會、產品推介會、客戶答謝會等形式，推廣產品和服14、務 通過與培訓機構、咨詢公司的合作，形成常態化的會議營銷 策略二：策略二：會議營銷會議營銷締造中國移動商務第一品牌！會議營銷，企業家互動交流第四部分營銷策略締造中國移動商務第一品牌！第十六屆高交會展位現場（一號館1A57）第四部分營銷策略高交會速遞締造中國移動商務第一品牌！第十六屆高交會信息發布媒體采訪第四部分營銷策略高交會速遞締造中國移動商務第一品牌！和4G匯聚新動力2014中國移動全球合作伙伴大會現場第四部分營銷策略中國移動合作伙伴大會締造中國移動商務第一品牌！第四部分營銷策略策略五：策略五：重客直銷重客直銷 發展重客團隊，開拓重點企業的銷售策略 開展重點行業示范銷售，利用標桿企業，帶動全15、行業的拓展策略四：策略四：渠道代理渠道代理 利用移動、聯通、電信的存量客戶資源，拓展更多企業客戶 發展專業/行業協會代理，向協會企業成員提供服務策略三：策略三：軟件預裝軟件預裝 與手機、平板等廠家形成合作，進行智能終端預裝，提升用戶數 與運營商集團公司合作，通過定制機軟件預裝，迅速擴大用戶規模策略六：策略六：商戶聯盟商戶聯盟 發展地推團隊，開展與商戶的廣泛合作 與10萬家商戶簽約，促進客戶注冊“xx”和購買手機流量締造中國移動商務第一品牌！客戶培訓現場，合同簽訂儀式第四部分營銷策略締造中國移動商務第一品牌！分析分析維度度傳統CRM/OA/ERP立足于PC端的產品如：SalesForce/X-T16、ools立足于移動互聯網的產品如：紛享銷客/銷售易xx立足于移動互聯網產品定位業務系統CRM*銷售管理工具*移動CRM營銷工具+互動功能產品能力PC端，功能全，系統復雜側重于PC端，兼有客戶端，功能全，系統較復雜客戶端與PC同步客戶端與PC同步基于企業實際需求，解決能力強，產品有持續創新能力產品優勢企業內部業務系統，一般需定制側重于CRM客戶關系管理企業銷售人員的管理軟件技術優勢：定制化軟件開發基礎，準確把握企業應用需求專業優勢：移動互聯網/互聯網背景，具備強大的業務設計與運營能力營銷優勢：寬口徑多渠道營銷策略，產品銷售規模最大化產品受眾企業用戶企業用戶企業用戶個人用戶企業用戶數據安全性企業內17、部服務器提供委托第三方提供中國移動云主機使用成本（功能費）至少10萬65美元/月/人50-60元/月/人35-40元/月/人58-98元/月/人個人用戶：免費企業用戶：人均成本1元/月商務模式直接向企業收取直接向企業收取直接向企業收取企業向運營商支付，次月繳費公司與運營商結算，無應收帳款第五部分行業分析締造中國移動商務第一品牌！第六部分行業案例金融行業XX保險針對以客戶經理/業務經理為主的營銷團隊，通過xx提供團隊管理、客戶管理、業務訂單管理，以及即時互動、名片等應用。目前有兩個負責老年險的業務部門正在使用。解決方案：主要使用了多媒體日程、團隊管理、銷售機會、我的消息、分享圈、電子名片等功能l18、金融是銷售人員較多的行業，xx可以幫助金融機構有效地管理銷售團隊、加強與客戶良好的溝通，保持存量客戶群體的穩定，同時更好地開拓新客戶。行業復制拓展保險公司證券公司基金公司銀行締造中國移動商務第一品牌！制造行業行業復制拓展l勞動密集型的制造行業，由于企業利潤薄、員工人數眾多、管理較為松散，是 xx非常適用的行業，可以幫助企業完善員工管理、提高團隊凝聚力、提升工作效率，同時降低企業的管理成本和運營成本。XX光電集團針對以銷售經理為主的營銷團隊，以及產品中心為主的項目管理團隊，通過 xx提供團隊管理、項目管理、費用/折扣審批、數據分析，以及即時互動、名片等應用。目前有兩個銷售部門正在使用。解決方案：19、主要使用了團隊管理、移動考勤、銷售機會、銷售審批、銷售數據、我的消息、分享圈、網盤等功能第六部分行業案例締造中國移動商務第一品牌！計算機/通信行業行業復制拓展計算機軟硬件、互聯網、通信行業是 xx的重點應用行業，復制性非常強，能幫助企業客戶完善分支機構的規范管理，降低溝通成本，同時也能提高市場反應速度，把握住更多的銷售機會。XX計算機公司針對以分公司-區域-營銷經理/社區經理為主的營銷團隊，通過 xx提供客戶管理、團隊管理、項目管理、折扣審批、數據分析等應用。目前有一個事業部的兩個業務組正在使用。解決方案：主要使用了多媒體日程、移動考勤、我的消息、分享圈、銷售機會、銷售審批、銷售數據、電子名片20、等功能第六部分行業案例締造中國移動商務第一品牌！旅游業行業復制拓展中國XX旅行社針對以區域分公司-營業部-客戶經理為主的營銷體系，通過xx 提供客戶管理、團隊管理、業務訂單管理、數據分析，以及時互動等應用。目前有三個分公司正在使用。解決方案：主要使用了多媒體日程、銷售機會、銷售數據、我的消息、分享圈、網盤等功能旅游行業具有從業人數眾多、流動性大的行業特性，同時人員外出頻繁，xx能很好地解決人員管理問題，以及外出時移動辦公問題，行業應用性強。第六部分行業案例締造中國移動商務第一品牌！地產業行業復制拓展XX商業地產針對以分公司-區域-營業部-客戶經理為主的營銷體系，通過xx提供客戶管理、團隊管理、21、業務管理、數據分析等應用服務。目前有三個區域公司正在使用。解決方案：主要使用了多媒體日程、移動考勤、銷售機會、銷售數據、我的消息、電子名片、分享圈等功能地產行業企業眾多，且員工基數大、流動性大，人員外出非常頻繁，xx能很好地解決人員管理、業務管理以及內部溝通問題，行業復制性非常強，應用效果非常明顯。第六部分行業案例締造中國移動商務第一品牌！按照“xx”目前用戶的發展趨勢，以及現有用戶所選擇的平均套餐標準測算：2014年底，突破50萬個用戶2015年底，實現1000萬個用戶，超過5萬個EC季度新增用戶數（萬人）實際用戶數（萬人）銷售收入（萬元）合計銷售收入（萬元）備注14年Q10.20.558022、1、5月24日-6月30日壓力測試期間新增用戶10萬2、2014年以發展用戶數為主，個人用戶免費14年Q210.210.71214年Q314.525.22014年Q425504315年Q1781282307000平均套餐標準18元/月/人。按15%的收費比率測算15年Q217029877015年Q3280578190015年Q443010084100第七部分發展計劃締造中國移動商務第一品牌！第七部分未來兩年發展規劃20152015年年20162016年年產品：實現增值功能“商業聯盟和商務導航”的全面投入運作 實現手機用戶的多方電話會議和視頻會議功能 進一步推動與軟通、華為、中興大型技術服務平臺23、的戰略合作運營：實現三網流量運營 完成與天津移動、上海移動、福建移動、湖北移動、甘肅移動等的合作和業務接入，以及集團公司中央ADC的建設 完成與廣東聯通、山東聯通以及集團公司的合作 完成與廣東電信的合作 完成與運營商4G合約機的應用合作營銷：完善網絡推廣、會展營銷、軟件預裝、渠道代理、重客直銷、商戶聯盟的營銷體系建設 實現1000萬個注冊用戶數，5萬個EC 實現8000萬元銷售額（分成前）產品：實現商業聯盟和商務導航功能的多應用多服務的收費結算 實現手機搜索引擎應用推廣以及大數據的深度挖掘 細化行業市場，推出行業版IBU，特別在物流、教育等領域 實現為集團客戶提供大數據的咨詢和服務運營：形成與24、中國移動等三大運營商的全面戰略合作營銷：實現“xx”在全國范圍內全行業重點企業的應用推廣 超過2000萬個注冊用戶數，10萬個EC 超過1.5億元的銷售額（分成前）締造中國移動商務第一品牌！股權結構：努力曼 80%周毅 10%呂晚霞 10%公司組織架構第八部分公司介紹締造中國移動商務第一品牌！第八部分公司介紹：女，公司總經理，兼首席營銷官，創辦人，清華大學工商&資本EMBA，完成劍橋大學市場營銷職業資格管理培訓（CIE）。擁有十幾年的通信技術及企業經營管理經驗，先后在香港權智集團、中移動等大型企業任副總裁等高層管理職位，曾任“戰略決策委員會執行副主任”參與了中移智能終端及移動數據業務發展及經營25、戰略深度研討，具備移動互聯網領域的策略先進性能力 積累了極為豐富的企業管理經驗和技術領導能力，具有強大的知識結構體系及開闊的系統思維，富有領導力、創造力 參與主持了2012年移動互聯網大會“OTT業務盈利模式破局”的分論壇 2012年4月，創辦深圳市xx科技發展有限公司，任總經理，兼首席營銷官，作為企業的領導者，始終致力于瞄準國際先進的產品和技術，并加以研發創新，使公司推出適合中國市場實際需求的產品。管理團隊締造中國移動商務第一品牌！第八部分公司介紹：男，公司副總，產品中心總監，深圳大學計算機學院碩士。曾任職于新聯通、軟通動力，在大型項目管理、產品規劃、技術研發與轉換等方面具有豐富經驗。：男，26、營銷總監，營銷師，有多年營銷體系頂層設計經驗（包括定位、策劃、商業模式、資源整合等），以及營銷體系搭建和實施軟件銷售實戰經歷，熟悉渠道管理和供應鏈管理流程，熟悉B2B、B2C、O2O等商業模式的運作和流程，熟悉電子商務企業自有平臺統一解決方案。：女，總經理助理，運營中心總監，同濟大學MBA，高級營銷師。曾任職于愛施德股份，在通信、移動互聯網行業多年，積累了豐富的市場營銷、運營管理、品牌策劃等實戰經驗。：男，產品中心總助，技術總監，北京大學計算機本科，曾任職軟通動力、大唐云動力，熟悉移動通信協議，擅長移動互聯網數據綜合處理、即時通訊工具等，熟悉大數據處理技術。管理團隊締造中國移動商務第一品牌！第27、八部分公司介紹u研發團隊，來自于中軟、華為、中興、大唐等軟件巨頭，有豐富的項目開發實力，能準確把握企業客戶對于商務應用的需求u管理團隊，來自于移動、聯通、騰訊、阿里、軟通等互聯網/移動互聯網領域，有很強的業務設計與運營能力u營銷團隊，來自于金蝶、用友等大型企業管理軟件提供商，有多年客戶拓展的經驗和強大市場開拓、維護能力團隊特點：締造中國移動商務第一品牌！未來三年財務預測（單位：萬元人民幣）未來三年財務預測（單位：萬元人民幣）年年 度度2014年2015年2016年總資產總資產156029003229總負債總負債107020302250銷售額銷售額1350870011664凈利潤凈利潤-270228、9451融資額：出讓 15%股份融資方式：股權融資融資用途/擴張計劃：1、通過百度、網盟、新浪微博、騰訊等各大網絡推廣平臺提高產品曝光率，提升品牌，強化網絡推廣力度，增大注冊下載用戶數，完成2015年度1000萬以上目標用戶數（資金比例50%）2、擴大業務規模，建立全國營銷網絡：通過“三步走”戰略，從廣東一線城市擴展到廣東全省；從廣東省擴展到全國一線城市；從全國一線城市擴展到全國各線城市3、技術開發和業務運營：技術開發(售前售后服務)投入和運營費用投入，確保足夠研發力量和業務運營資金財務預測：第九部分融資計劃締造中國移動商務第一品牌！國家高新技術企業“軟件企業&軟件產品”雙軟證書企業信用AAA等級證書（商務部）增值電信業務經營許可證（全網ICP）公司資質締造中國移動商務第一品牌！系列計算機軟件著作權系列商標注冊證科技查新報告（廣東省科學技術部）軟件產品登記測試報告（中國軟件評測中心）產品資質締造中國移動商務第一品牌！謝謝！聯系人：聯系方式：郵箱：