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1、跨境電商計劃書跨境電商是一片藍海外貿電商從2010年起開始進入快增長期，根據艾瑞預測，至2016年還保持著25%的增長率我們能做跨境電商CEO：2010.9-2013.4 工作于xx速賣通，帶領速賣通英文平臺流量團隊進行引流工作，工作業績如下：1.建立網站SEO規范，搭建英文詞庫系統和SEO站群系統，使得SEO流量在3年內增長到200萬UV/日，截至2013年底仍為速賣通最大的流量來源2.進行付費投放并優化投放模型，ROI最高達到50倍3.進行聯盟引流的項目合作和變現工作，目前為速賣通最大的流量和GMV產生來源。2013.4-2014.4 就職于，為xx聯盟流量總監，工作業績如下1.負責敦煌整2、體聯盟引流和變現項目，聯盟引流占比已經超過20%2.搭建站內用戶行為分析系統和精準推薦系統，在流量無增長的情況下使得GMV提高了30%我們能做跨境電商采購總監：2004 開始經營數碼類產品實體店2007年2月開設第二家店鋪，2009年7月開第三個家店鋪（因互聯網電商沖擊，2家店鋪于2012年關閉僅剩一家）在店鋪的運營中，與廣州，深圳等多個品牌和廠家建立了良好的合作關系運營總監：（英國，現居廣州）2000 年 作為個人站長，創建了幾十個網站2008 年 來到中國作為SEO 專家為英國的中國的中小企業服務2011 年 前往深圳，做為顧問開始為中國的外貿公司提供資訊服務個人創建的購物推薦網站每天已經3、達到10萬UV的訪問量 alexa排名在30萬以內。我們的跨境電商模式生產廠家國內貿易商自建網站終端消費者生產廠家自主品牌第三方平臺+自主網站一般跨境交易模式問題：通過第三方平臺推廣，利潤基本與第三方平臺平分。無法進行品牌建設第三方平臺無定價權，導致利潤低無專業知識導使得建網站的功能有限，并且推廣成本高我們的電商模式解決方案：以線上營銷和網站產品為基礎建立自有平臺，以品牌為核心，培養消費者購物習慣，并控制最終定價權第三方平臺輔助，通過線上渠道獲取最終消費者,增加產品附加值自建品牌為主進行產品質量的控制和產品的創新培養消費者的購物習慣終端消費者第三方平臺技術和經驗競爭對手分析clothing-(4、wholesale-)優勢以facebook為主非歐美等發達國家多page整合營銷劣勢推廣渠道和品類單一第三世界國家客單價較低，購買力有限競爭對手分析 F優勢多渠道推廣低價品牌傳承劣勢低價意味著利潤少品類單一競爭對手分析優勢Ebay大賣家供應鏈物流劣勢無自有平臺運營和推廣經驗電商意識落后SWAT優勢：豐富電商營銷推廣經驗和線上資源豐富劣勢：平衡銷售、庫存問題，資金支持機會：藍海行業，處在行業發展期威脅：新進入的傳統企業會帶來高水平的競爭，但也會加速行業發展我們的優勢流量流量 新用戶 成交轉化 利潤合格的營銷不是不花錢而是省錢用戶體驗，服務，品牌建設線上營銷工具自動化，減少人工成本業務方向跨境電5、子商務產品：3C類電子產品和配件、衣服、五金配件客戶：海外終端消費群體，以有一定的收入，但是又對產品的價格有一定的要求（北美為主，拉美、俄羅斯為輔）渠道：自建B2C為主，速賣通，亞馬遜等第三方平臺為輔品牌：建立自主品牌和新產品的研發線上整合營銷服務B2B廠家外貿營銷服務業務目標運營周期：18個月運營目標：月銷售額 800萬人民幣（125萬美元）第三方平臺:第三方平臺收入保證公司的收支平衡店鋪5個店鋪（速賣通，亞馬遜等）單店月均銷售額5萬美元行業獨立網站5個獨立網站月均銷售額20萬美元組織架構 組織架構圖（初期）運營采購及物流渠道技術客服市場推廣數據分析網站、平臺運營技術開發UI、前端物流倉管行6、政和財務此處略過運營里程碑項目細分里程碑M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12M13M14M15M16M17M18備注外貿電商初期速賣通和亞馬遜等第三方平臺建立 單店鋪銷量數據在重大節日季環比double自有平臺程序搭建、營銷程序開發 中期以品牌維度在第三方平臺進行推廣 推動品牌在買家中的認知度，同時進一步擴大單店銷量對于出售的產品質量有統一衡量的數據維度FB,Youtube等社會化營銷賬號初始化運營自有平臺上線，uv達到每天3000 平穩發展期國外商標注冊完成，通過社會化營銷提升品牌影響力 定期推出新產品，定對接多個合作廠家、數據預測，產品的批量生產和發展海外倉儲 第三方平臺進入標準化運營流程 自有平臺進行聯盟合作和口碑營銷 自有平臺UV達到10000 外貿營銷服務外貿營銷網站開始運營，與工廠進行合作 已經有成功案例，開始進行大規模合作 營銷服務進入平穩發展期 財務預測