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1、2014年年10月月企業能源托管服務系統企業能源托管服務系統商業計劃書商業計劃書 公司簡介商業模式SWOT綜合分析目 錄發展規劃主要業務及服務杭州xx科技有限公司成立于2010年10月，位于杭州經濟技術開發區高科技（企業）孵化器園。杭州xx科技有限公司是浙江省級備案的節能服務機構。合作伙伴是中國計量學院及中國計量學院能源研究所聘有美國、北京、杭州節能方面的資深專家、教授多名。公司主營業務有：“企業能源托管服務系統”、節能改造和能源咨詢類服務（EMC、ECCS），屬于節能環保行業。公司“工業企業能耗在線監測與分析系統”被杭州經濟技術開發區評為2011年產學研項目，由此獲得開發區政府的資金資助。公2、司簡介董事長總經理營銷副總管理團隊公司簡介技術總監行政副總財務副總主要業務及服務為企業建立和逐步完善“能耗在線監測與分析系統”，提高企業能源利用效率，為企業節能改造、能源托管服務提供基礎能耗數據。“企業能源托管系統”前期節能改造的運作模式為EMC方式，主要服務對象為工業企業。在節能技改業務中對EMC風險嚴格把關，逐步增加ECCS方式。節能改造專業致力于能源咨詢類業務（能源審計、能源評估），逐步建立和完善強大的能源專家庫。能源咨詢主要業務及服務能源托管服務（ECCS模式）當前國內節能減排工作深入推進，企業能源管理工作日趨重要，而國內大部分企業能源管理機構及專業能源管理人員嚴重短缺，因此國內企業能3、源管理水平普遍低下。其內涵是：能源托管服務是一種符合當前國情并適應市場需求的全新節能新機制,節能服務公司與企業簽定能源托管合同,在合同期內利用技術、專家、節能服務網絡等自身優勢采用先進的“能耗在線監測與分析系統”為客戶提供日常能源管理及能源診斷、能源審計、能源評估等具體能源管理工作，并負責合同期內全方位為企業節能改造項目提供（包括融資、技術、施工、運行監督、維護等）一系列服務。商業模式ECCS模式顧問能源合同服務（Energy Commissioning Consulting Services，簡稱ECCS）是90年代在美國發展起來的、基于服務人士的專長，市場的需要、以雙贏利為目的的節能新機制4、。xx博士在美國做博士后與研究科學家期間，直接主要參加與創新了顧問能源合同服務。其內涵是：ECCS公司與企業或建筑管理者簽訂顧問能源合同服務，公司通過對企業的快速能耗評估，為客戶提供綜合性節能方案的服務，幫助客戶達到節能降耗的目的。通過使用ECCS公司提供的服務，根據客戶的需要，可以實現企業能源管理的外包，將有助于企業專注本企業的核心業務。商業模式商業模式 雖然EMC方式的優點很多，但是它與ECCS方式相比，太過理想化，且回收時間長，不確定因素較多，風險大。就ECCS方式而言，節能項目易銷售，投資額度不大，投資回收期不長，xx博士在美國做的項目回收期平均為1年。從國內已經實施的項目來看回收期平5、均為23年左右。EMC項目優點節能效率高企業零投資項目自償性投資回收短企業零風險企業免操心項目易拓展節能有保證ECCS項目優點投資回收短節能效率高客戶范圍雙贏性SWOT綜合分析優勢產品優勢技術優勢“能耗在線監測與分析系統”與節能改造相得益彰良好的政府資源及區域優勢市場優勢在同行業中處于屬較早研發及技術領先的地位。當前擁有此項產品，且功能滿足國家相關標準要求的廠家還較少。建立完善的節能合作伙伴網絡。遵循能耗在線監測、能源審計、節能改造、節能量評估等實際流程開展開展有效的能源管理工作。屬杭州經濟技術開發區招商引資企業;國內的能耗在線監測平臺與EMC企業主要集中在沿海地區及華北地區。浙江省是“工業企6、業能耗在線監測”項目在國內十大試點城市之一，該項目將于2013年在全國范圍內全面展開。SWOT綜合分析劣勢專有技術公司管理我公司是2010年成立的新型公司，總資產規模相對較小，借貸能力相對較弱。針對“能耗在線監測與分析系統”的投資，資金需求較大，研發時間較長，因此我公司針對大好的市場卻缺少資本的投入，這是我公司目前發展的最大障礙。我公司目前尚無突出的節能改造的技術優勢和運作經驗，初期需要借助公司合作伙伴的相關資源和優勢，逐步滲透，在實踐中鍛煉和壯大自身的營銷和技術隊伍。公司成立時間較短，僅2年左右，不論是從企業文化還是從公司各種工作流程上看，還不成熟，需要進一步提高和完善。資金SWOT綜合分析7、機會潛在規模市場拐點節能產品及節能改造模式也逐漸為用戶所了解和接受，市場將在行業成長期迅速擴大，市場增長概率將出現正的拐點。行業周期新的動力市場需求較大，項目處于投入期，進入市場成長期后對能源專家庫的要求較高。“企業能源托管系統”節能改造EMC行業生命周期處于成長階段中期，預計在十二五規劃的前三年該行業將進入成熟階段。“能耗在線監測與分析系統”節能改造“能耗在線監測與分析系統”近5年時間的市場潛量近200億元。節能改造市場按節電量計算節約能源的價值有近千億元的潛量政府積極、全面推動，境外資本市場也積極參與節能領域。SWOT綜合分析威脅宏觀環境的周期性下行軟件質量及工程風險由于是新興行業，“企業8、能源托管服務系統”及工程質量難免在運行初期會出現一些問題，公司需要經驗的積累，資金的再投入，并且需要在具體項目運行過程中不斷的完善和提高。五力威脅EMC模式風險控制國內近年CPI、PPI、人民幣增值幅度持續上升，雖然只是屬于中國宏觀經濟周期持續高速增長周期內部的短期調整現象，但仍將會給國內宏觀經濟造成一定的負面影響。EMC模式仍然面臨許多來自于技術、客戶等的風險。競爭者、替代品、潛在進入者、供應商、用戶的威脅。發展規劃2014年銷售目標 100萬工業企業能源托管服務項目實現營業額100萬（在杭州經濟技術開發區發展工業能源托管平臺用戶30家）2015年銷售目標 650萬工業企業能源托管服務項目實9、現營業額500萬（在杭州地區新增工業企業能源托管平臺用戶130家）政府、商業等大型公建能源托管服務項目實現營業額150萬元（在杭州地區發展政府單位、商業大樓等大型公建客戶50家）2016年銷售目標 1500萬元 工業企業能源托管服務項目實現營業額1200萬（在杭州地區新增工業企業能源托管平臺用戶200家）政府、商業等大型公建能源托管服務項目實現營業額300萬元（在浙江省內發展政府單位、商業大樓等大型公建客戶100家）發展規劃產品及市場目標2014年規劃在11月前完成“企業能源托管系統”構建，在杭州經濟技術開發區發展有代表意義的工業企業成為平臺構建后的首批試點企業和客戶。在試點企業召開現場推廣會10、，在政府及企業二個層面擴大“能源托管系統”的知名度，為以后的市場推廣打好堅實的基礎；充分利用合作伙伴的技術優勢，逐步完善“能源托管系統”。市場推廣的區域主要定位在杭州經濟技術開發區范圍；在產品定位上，以工業企業能源托管服務為首要任務。發展規劃產品及市場目標2015年規劃在產品銷售區域上，利用各種銷售渠道和網點，以不同形式向杭州及各所屬各郊縣市滲透；企業形象進一步提升，在發展“能源托管系統”工業企業客戶的同時，建立和發展商業及政府機關等能源托客戶。2016年規劃進一步擴大“能源托管系統”的知名度，逐步增加和補充相關能源專家，“能耗在線監測與分析系統”形成系列產品，功能基本完善，“以節能減排”為中11、心，逐漸開發關于建筑智能化、工業自動化控制的相關軟硬件系統產品。產品銷售區域擴展至浙江省全省范圍，利用節能資源優勢，為“能源托管系統”客戶尋求EMC節能改造的合作項目和合作伙伴。其它目標2014年規劃建立暢通的融資渠道搭建節能改造技術交流平臺品牌、渠道等其它資源整合發展規劃2015年規劃搭建國內、國際建筑節能改造相關技術交流平臺，開發建筑節能領域市場。搭建國際工業節能改造技術交流平臺，擴大相關工業領域的節能改造市場。獨立創建國內EMC、ECCS企業領先品牌。2016年規劃建立EMC合同能源管理及ECCS項目的相關研發部門，實現技術創新能力的可持續發展。加強內部管理，建設企業文化。提升公司整體水平。謝謝觀賞