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1、商業計劃書眾享的社交廣告平臺項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式公司與團隊公測數據摘要資金需求與使用規劃BOSS：我要打透中關村方圓2公里的上班族xx：OK，我們搞定xx幫助廣告主投放到指定區域的朋友圈：區域定向人群定質效果定量目標廣告主：1、地理狹窄：潛在客戶集中在較小地段或單個營銷任務瞄準較小區域；2、金額中低：1仟至10萬之間；3、高頻：全年需多次投放痛點與解決方案公測數據摘要痛點：現有社交媒體區域覆蓋密度嚴重不足區域覆蓋密度嚴重不足，導致區域型廣告主無媒體可用：北京大興樓盤首開保利*熙悅誠郡，其潛在客戶分布北至南二環南至南五環東至京津高速西至京開高速的范圍內，每年單項預算150萬2、，尋能精準覆蓋目標區域的社交媒體；茶來茶趣茶館新開張，目標客群主要是天津五大道和小白樓的白領和企業中層管理者，尋能觸達該人群的社交媒體；愛鮮蜂天津團隊計劃1月加大在天津梅江、老城廂、和平等數個高檔生活區的用戶滲透，目前只能使用昂貴的地推，求費效比高的社交廣告平臺。案例1案例2案例3項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式公司與團隊資金需求與使用規劃xx的解決方案：市場空間公司與團隊資金需求與使用規劃市場、門檻與收益形式公司與團隊資金需求與使用規劃痛點與解決方案項目概述痛點與解決方案把渠道二維碼鋪到很多餐廳桌面鋪設觸點廣告主選餐廳、定閱讀量、提交素材，上線定向投放用餐者掃碼，看到廣告分享朋友圈3、微信群吸引分享同事好友感興趣點進閱讀并互動觸達目標追蹤統計每個分享者效果，將廣告費分給大家效果激勵市場空間公司與團隊資金需求與使用規劃市場、門檻與收益形式公司與團隊資金需求與使用規劃痛點與解決方案項目概述痛點與解決方案該解決方案的其他優勢：公司與團隊資金需求與使用規劃市場、門檻與收益形式痛點與解決方案項目概述痛點與解決方案廣泛外聯可與其他公眾號、廣告主公眾號等外聯貫通，好用利潤率高低成本高天花板補貼期很短，現金回流快且穩健各城市布點后，可承接全國性廣告業務推進速度快可充分利用先行優勢急速擴張市場空間模糊測算：僅以天津市場為例，下列數據均為保守估計，2013年，搜房網天津地區純廣告營收4億元；24、013年，天津市場年營業額超過1000萬元的短信公司10家，總營業額1億元；2015年，以地面派單員為生且每周出動人工400人次的中小廣告/公關公司30家，年營業額6000萬元；2015年，營收額1000萬元的天津地區大號5個，總營業額5000萬元，其中70%屬狹窄區域性廣告主；即，天津市場5億元/年，預計國內主力城市總市場需求100億元。行業適用性：接近全行業，如地產樓盤、區域性商場、酒吧、茶會所、教育機構、游樂場所、會展、商業性文娛活動、APP及手機應用項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式公司與團隊資金需求與使用規劃重點行業市場100億可改造行業市場1000億大行業規模：2014年度5、全國有統計的廣告行業規模在7000億以上，可通過社交分享形式解決的市場份額在不斷擴大。7-11個月復制門檻：xx系統看似簡單而后臺復雜，數據庫基礎架構強大，普通對手復制需4-6個月；實操試錯另需3-5個月。先行用戶量級門檻：項目用戶增長能力很快，利用先行合作期和迅速建立用戶量級門檻，形成市場占位；場景合作的排他性門檻：連鎖餐飲品牌大多愛護桌面，且廣告合作權在總部層面，xx先行一步建立合作，就有較大機會作全國排他約定；非餐飲場景雖也可用，但不具威脅力；騰訊最終的生殺予奪門檻：xx需要與騰訊有良好溝通，對多個競爭者，他有放行or禁止的權力；同時，xx與騰訊廣點通和朋友圈廣告互補而不直接競爭，它類似6、大眾點評和滴滴打車，需要強大的地面作戰團隊，第三方來做比騰訊自己上陣更合適。公司與團隊資金需求與使用規劃公司與團隊資金需求與使用規劃項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式4個門檻項目產品線推進及收益形式：從微信平臺跨越到QQ、微博、陌陌、nice等，暫未考慮公司與團隊資金需求與使用規劃公司與團隊資金需求與使用規劃項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式產品線1即xx運營3個月內見收益針對社交圖文分享產品線2即各城市公眾號矩陣廣告費收益6個月內見收益針對用戶資源二次利用產品線3有償觀看的在線視頻直銷平臺9個月內見收益針對電視直銷和視頻廣告產品線4電商平臺，類似網易的一元奪寶，9個月內見收益7、針對用戶資源三次利用公司與團隊資金需求與使用規劃項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式進度目標市場重點任務及核心數據目標融資目標3個月北京組建北京新團隊（天津過去2人+當地1名行政人事財務+3名專職地推督導+10名市場業務），增強技術力量（1名總監+2名研發），總計14人；在重要商務區鋪設2000張餐桌，與主力連鎖餐廳總部全接觸及部分結盟，能按廣告主需求靈活加量（含免費餐廳）；導入傳播者6萬，活躍率（有重復分享行為）50%，觸達閱讀者250萬；業務季度營收60萬元；200萬元啟動資金6個月上海+深圳+廣州+成都推出與餐廳利益強關聯產品，爭取排他合作權，建壁壘、減成本、消除對微信紅包依賴；增8、強北京總部團隊（財務1名+研發3名+市場5名+策劃2名），新建4城直營分部；北京市場穩定餐桌4000張，并嘗試不同檔次不同場景的桌面，活躍傳播者10萬，觸達閱讀者1000萬，營收750萬；新建4城進度與北京前3月相同，4城活躍傳播者10萬，觸達閱讀者1000萬，營收240萬；5城公眾號構成基礎矩陣，進行內容化深度運營，并營收10萬元；本期末融資1000萬元9個月重慶+杭州+南京+蘇州+天津+武漢+長沙+福州推出粉絲粘性產品，增加粉絲非就餐時段訪問和使用公號的頻率，并建立新廣告營收來源；系統開始對用戶進行大數據整理，增強廣告和營銷精準性；繼續增強北京總部力量，并升級上海、深圳、成都為區域總部，新9、建8城分部；與國內主力連鎖型工作餐商家全面排他性合作；傳播者、覆蓋能力、粉絲數、營收繼續保持高速增長；待定18個月再擴張8城市付費分享產品、公眾號矩陣、粉絲粘性產品三大主產品的運營保持穩健增長狀態；團隊整固與小幅擴張期；待定24個月業務再構推出與本平臺主力商家相匹配的o2o商城，并探索將效果付費深化至按到店/成交付費；待定備注：（1）免費餐廳拓展速度：兼職大學生7.5家/人*天；（2）付費餐廳桌面成本：亞惠美食連鎖報價1元/桌*天；（3）桌貼印刷成本0.2-0.4元/張，可使用約3個月；（4）傳播者獲取成本：3-5元/個，折算活躍度后6-10元/個。北京市場3個月內基本工作規劃：進度目標15天10、搞定辦公場所（首選免費眾創空間）；談妥2-3家主力連鎖餐飲商家；行政人事人員到崗，研發到崗2人，業務人員到崗3名，專職地推督導到崗1名；30天增加談妥2-3家主力連鎖餐廳，制定連鎖餐廳具體鋪設策略；摸清免費餐廳的分布、意愿和其他注意點；準備充足的廣告主素材（聯系有價值的廣告主做免費試投）；業務人員新到崗5人，專職地推督導新到崗2人，策劃到崗2人；與餐廳深入接觸，明確與餐廳利益聯盟產品的具體開發需求；60天2000張桌面同時上線；觀測業務流入，摸底廣告主直營措施，試洽談代理商；制造2次大眾公關話題，舉辦1場專業人士互動會議，完成1次產品說明會；餐廳聯盟產品的內測與改進；擴張團隊，籌備外地擴張；90天總結廣告主拓展成效，展開更高效業務拓展，完成60萬元營收；餐廳聯盟產品上線，增強粉絲激勵能力和粘性，與部分連鎖餐飲品牌初步達成排他性約定；更換辦公地點，完成異地擴張準備。公司與團隊資金需求與使用規劃項目概述痛點與解決方案市場、門檻與收益形式備注：業務入口重要性排序：主界面廣告投放入口 業務隊伍主動拓展 代理商帶入配合業務流入的輔助工具重要性排序：公關話題智造 核心人群互動(如廣告從業人群、媒體從業人群、其他產品口碑所需人群等)高頻次產品路演