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1、XX優惠券第三方社交化服務平臺商業計劃書XX市XX電子商務有限公司XX（XX先生）XX年7月1目錄第一部分項目介紹第二部分公司與團隊第三部分產品與服務第四部分經營預計與商業模式第五部分市場與行業分析第六部分發展戰略第七部分財務狀況第八部分融資需求2第一部分項目介紹3項目定義但是傳統優惠券具有一些弊端，例如：1.商家門店的優惠券發放范圍有限、不便于搜集數據；2.消費者獲券有偶然性、重復率高、還極易造成券的閑置、過剩和浪費；3.傳統的紙質優惠券容易損壞、丟失或在使用時經常忘記攜帶；3.現有的優惠券平臺對線下商家發的優惠券不核銷，沒有形成閉環。“XX”是一個為商家和會員提供優惠券管理的第三方社交化服2、務平臺。市場背景/痛點優惠券作為價格歧視策略的一種，極好地區分了愿意付出時間成本來搜索優惠信息的（工薪或學生階層）和不在乎優惠信息直接到門店購買的兩類消費者，讓他們都支付了他們愿意支付的最高價格，商家利益得打最大化。因此，有83%以上的商家更愿意使用優惠券作為營銷工具。4項目亮點閑置可轉讓互推賺傭金推廣更精準分享有獎勵大數據營銷持續性強六大優勢基于市場痛點設計的XX平臺具有以下優勢：+互推賺傭金商友之間互粉互推優惠券，在擴大商業社交圈的同時還能獲得傭金；+閑置可轉讓會員之間可轉讓交換閑置的優惠券，優惠券資源利用最大化后，商家和會員均獲利；+推廣更精準會員可按需領券，不再因盲目或被動收券造成反感3、，提升了用戶體驗，商戶點對點發券推廣更精準；+分享有獎勵會員可通過社交圈分享商家推廣信息獲得獎勵，充分挖掘社交推廣的潛力；+大數據營銷商家可通過優惠券發放、領用、核銷情況，掌握消費者的消費習慣，利用大數據開展針對性的營銷活動。+持續性強相比團購網站，優惠券可反復發放給消費者，具有持續性優勢，且不需預付費，吸引力更大；第一部分項目介紹第二部分公司與團隊5公司名稱：XX市XX電子商務有限公司成立時間：項目/產品名稱：XX優惠券服務平臺員工人數：公司地址：湖南XX市公司網址：聯系人：XXXX手機號碼：職務：執行董事郵箱地址：公司基本情況6創始人：XXXXXX市XX電子商務有限公司總經理從事商務策劃十4、年，沉淀了豐富的營銷活動策劃經驗。主要策劃案例：廣州市花都區汽車零部件公共信息平臺；人民教育出版社出版八年級物理E教材輔導專題；湖南桃江縣天京金竹木制品改擴建項目；海南省文昌市清瀾港碼頭建設項目；東莞中堂五金建材專業市場項目；廣州惠氏比比產品推廣商業計劃。公司發展歷程隨著電商平臺的崛起，線下門店風聲鶴唳，一些不懂應對的門店盲目走上電商之路，錢燒掉了卻不見起色。2014年十月受商會之托，我們開始研究如何把線下商家資源整合起來，為他們提供更好的營銷服務。一個月后XX市XX電子商務有限公司成立，投資400萬，開始著手實施九贏同城網的返利項目。接下來的一年中，返利平臺如同雨后春筍一般涌現，在激烈的競爭5、中一些平臺甚至走上圈錢和非法傳銷的道路，市場對返利排斥很大。加上自身的不完善，九贏同城網返利項目在這樣的環境中無疾而終。為了實現最初的目標，我們變賣了部分固定資產，重組團隊開展市場調查研究，重新設計了XX優惠券服務平臺項目。核心團隊介紹第二部分公司與團隊聯合創始人：XX市XX電子商務有限公司董事長浙江商會貴州分會副會長浙江商會XX分會副會長浙江麗水市旺角酒店董事長湖南XX市紫金山大酒店董事長XX市全真堂養生會所董事長從事酒店、餐飲、零售行業二十年，積累了全國各地兩萬多家商戶資源，深切了解商家對營銷工具的需求。第三部分產品與服務7核心業務核心業務介紹主要功能包括：+商家通過平臺自推優惠券提升營業6、額；+商友之間互推優惠券賺取傭金；+消費行為數據搜集，開展針對性營銷；+會員閑置優惠券轉讓、交換，優惠券最大化利用；+平臺向會員發放商家投放的優惠券獲得傭金（只充當一個商友的角色）；+增值優惠券推廣，面向目標客戶增加產品和品牌的曝光率。核心業務要素+商家可通過門店點對點發放對用戶有用的優惠券，實現優惠券精準營銷；+商家互推商友的優惠券不但可以獲得傭金，還可以獲得更多的會員、更多的商業人脈資源；+通過數據分析可獲得用戶的喜好、消費習慣；+會員持有的閑置優惠券可轉讓和交換，優惠券資源得到充分利用，商家和消費者利益均得到最大化；+會員通過社交圈分享商家推廣信息獲得獎勵；+平臺通過賺取推廣傭金、廣告、7、流量轉化等途徑實現盈利。平臺免費為商家和會員提供專業的優惠券營銷管理服務，通過以下幾個核心業務要素，實現商家、用戶和平臺之間的利益平衡。8目標客戶公司整合了浙江商會資源，在全國各地有20000+的門店商戶資源，為前期市場推廣鋪好了路。核心市場資源第三部分產品與服務u目標商戶：愿意使用價格歧視策略的商家u目標商戶特征：追求利潤最大化，價格不變，通過優惠券俘獲不同消費層次消費者。u目標用戶：工薪階層、學生u目標用戶特征：時間成本低，愿意付出時間成本來獲得優惠券。第四部分經營預計與商業模式9經營預計推廣渠道XX年8月-12月，主要任務是籌集資金、開發和測試平臺。2017年1月-2月，利用春節開展活動8、，從現有20000+商戶中挑選5000左右優質商家合作。假定每個商戶每天吸粉10名，一個月可吸粉150萬。2017年3月-5月，與各地商會深度合作，發展20000商戶。2017年底預計粉絲量超過3500萬。2018年預計廣告收益、增值服務收益、平臺推廣優惠券傭金收益、賣產品收益超過3000萬。XX平臺免費為商家提供優惠券營銷管理服務，幫助商家提升營業額，為用戶節省消費開支，為公司帶來用戶和流量，實現三贏。平臺通過為商家提供增值服務來盈利，將用戶引流、轉化，最后變現。盈利模式：+推廣商家的優惠券，每核銷一張券獲得相應的傭金；+賣廣告：商戶推薦、促銷活動推薦、客戶端頁面廣告位等；+賣產品：將會員流9、量引流到自建的線上商城，轉化為產品銷售；+賣服務：為商家提供營銷增值服務，如營銷活動策劃、數據分析、增值券、明星商家評選等；+延伸到社區，開展社區營銷專場，助力附近商家營銷。商業模式1.在商家門店前放置推廣展架，通過專屬二維碼，向顧客推薦優惠券的同時推廣了平臺；2.商家之間互加商友的同時推廣了平臺；3.消費者轉讓優惠券或通過社交圈分享優惠信息的時候可能會推薦親友加入平臺；4.與自媒體大V進行合作，通過廣告或軟文提高平臺的曝光量。機會：1.消費者節約成本的需求。受到物價水平不斷波動的影響，不少白領在荷包不斷縮水之后，不得不調整自身的消費習慣，然而年輕人熱衷消費的習慣卻難根除，因此各類優惠券正好迎10、合消費者節約開支、降低成本的需求，而移動電子券以其相對其他優惠券更便利的優勢，更容易獲得消費者的偏好；2.在營銷工具的選擇上，商家仍舊喜歡使用優惠券。BrandMuscle調查顯示：優惠券是本地企業最喜愛的營銷方式占比高達83%；3.相比團購網站，優惠券有一定的優勢：可作為持續性策略，而團購不可能會作為持續性策略；非預付型，而團購是預付型，從這點來看，優惠券會比團購有更大的吸引力；4.在淘汰了傳統的紙張優惠券了之后，方便、快捷、環保的電子優惠券將更受到商家和消費者的歡迎；5.可以幫助商家節約印刷及派送傳統優惠券的成本，還能獲得每張優惠券被主動點擊、下載和使用的數量，數字化衡量促銷效果；6.線下11、商家異業聯盟的形式發放電子優惠券的市場目前仍然是空白；7.市場上還沒有可以實現閑置優惠券交易的平臺；8.二維條碼技術的不斷完善，也為移動電子券的發展提供了一個很好的解決方案。第五部分市場與行業分析10產品的市場分析研究公司JuniperResearch近日公布的一項報告顯示，截至2015年，移動數字優惠劵市場價值達460億美元。目前電子優惠券市場仍處于市場培育階段，消費者對電子形式的優惠券產品了解程度不高，使用率低，在互聯網最發達的北上廣三地，使用過電子優惠券的網民不到10%。Juniper分析員大衛斯諾（DavidSnow）稱：數字優惠券將成為主流，性價比高的移動數字優惠券運動現正在小型零售12、商中開展，數字優惠券可以為小型零售商帶來可觀的客流量并以此來建立客戶的忠誠度。忽視數字優惠券市場的潛力，也就意味著忽視了移動電子商務的未來。競爭分析第五部分市場與行業分析11行業痛點：p以往商家發放的紅包/優惠券/代金券（以下統稱紅包）針對性不高，利用率不高。p以往消費者領到的優惠券過剩或沒時間消費時，優惠券過期，資源浪費；p傳統商家發優惠券數據不能采集到消費者信息，營銷的可持續性不強；p商家發放的優惠券不能異業推廣，電子優惠券線下核銷機制不健全。行業發展現狀電子優惠券在中國發展已有近6年歷史，從產品形態到商業模式都已經較為成熟。在電子優惠券在國內發展的過程中，一些企業曾經建立了自己的核心競爭13、優勢，風靡一時。如大眾點評網有1300萬用戶注冊量和活躍的社區氛圍，酷鵬網開發了業內領先的電子優惠券技術和無線會員管理系統，維絡城建立了國內最為廣泛的感應手機用戶群體和應用網絡。但是，很多企業沒有解決“如何在用戶、商家、企業運營方面尋找到平衡”這一問題，不是轉型O2O便是倒閉關門。行業分析挑戰：1.競爭威脅主要來自團購網站和現有的專業發券平臺，需要從細分市場提供更專業服務；2.消費者對信息泄露的擔憂。在領用電子優惠券時，需要提供用戶的手機、微信等信息，部分消費者會擔心商家會將個人信息泄露，而避免選擇領用電子優惠券；3.國內促銷打折活動太頻繁，優惠不明顯。國內市場與美國等國外市場相比，由于線下的14、打折促銷活動太多太頻繁，價格不夠透明，電子優惠券的實惠不明顯。4.生活信息服務信息庫的建立維護，商戶聯盟拓展等在前期需要大量時間，而消費者品牌偏好及消費習慣的培養也是一個長期的過程；第六部分發展戰略12業務發展規劃未來23年的業務規劃：uXX年12月前，建設和完善“XX”優惠券第三方服務平臺；u2017年1-2月從已有的20000個商戶資源中挑選5000家左右的優質商家，免費為其提供優惠券營銷服務，收集市場反饋信息，優化平臺規則；u2017年3-12月，以獲取用戶為主要目的，在優惠券使用頻次高的一線城市開展地推，適時推出相關廣告業務。用戶資源達到一定基數后，為商家提供優惠券增值營銷服務；u2015、18年，搭建商城，引進優質供應商入駐，優化品類，并將用戶引流到商城。戰略目標細分XX年10月，引入天使投資200萬；XX年12月30日，XX平臺上線，以獲取商家優惠券成交傭金為主要收益；2017年3月，平臺入駐商家達到5000家，注冊會員達到150萬；2017年6月，平臺開廣告上線；2017年9月，實現盈虧平衡；2017年12月，平臺入駐商家達到2萬家，注冊會員突破3千萬；引入第二輪投資5000萬；2017年11月，增值服務上線；2018年5月，XX商城上線；2018年10月，入駐商家突破2萬家，注冊會員突破1億。第七部分財務預測13預測財務數據資金到位后，預計XX年12月20日平臺上線。通過16、商會渠道推廣，在2017年3月前，完成5000商家入駐。保守估計2017年4月，平均每個商家每天發券10張，推薦會員10人，客單價為100元，每券核銷傭金為0.2元，則平均每月券傭金收入為：500010300.5=30萬元。根據戰略目標計劃，2017年3月至12月，平均每月凈增商家1667家，每月遞增收入為10萬元。則到2018年12月，優惠券傭金收入為240萬元，期間累計收入為2970.5萬元。2017年6月廣告上線，此時商家約10000家，會員約900萬，月廣告收益約9萬元。累計到2018年底預計廣告收益1254.2萬元。2017年11月增值服務上線，假定20%的商家愿意采購增值服務，月客17、單價200元，累計到2018年底增值服務收益1633.6萬元。2018年5月商城上線，假定流量轉化率為5%，客單價為50元，銷售利潤為10%，則累計到2018年底，商城收入約為2050萬元。2018年12月，月銷售收入712.12萬元，計算期內，累計銷售收入：1.36億元。預計2017年8月實現盈虧平衡。注：以上數據僅包括現有渠道低成本推廣帶來的會員和收益，不包括商戶互推、會員互推以及商業推廣帶來的會員和收益。未來未來2222個月財務預測分析表個月財務預測分析表月份商家數會員數（萬人）發券數（萬張）核券傭金（萬元）廣告收益（萬元）增值服務（萬元）商城收益（萬元）20172017年年3 3月月518、000150150000030.00 2017年4月6667200.01200010040.00 2017年5月8334250.02250020050.00 20172017年年6 6月月10001300.03300030060.01 3.00 2017年7月11668350.04350040070.01 3.50 2017年8月13335400.05400050080.01 4.00 2017年9月15002450.06450060090.01 4.50 2017年10月16669500.075000700100.01 5.00 20172017年年1111月月18336550.08550019、800110.02 5.50 73.34 2017年12月20003600.096000900120.02 6.00 80.01 2018年1月21670650.16501000130.02 6.50 86.68 2018年2月23337700.117001100140.02 7.00 93.35 2018年3月25004750.127501200150.02 7.50 100.02 2018年4月26671800.138001300160.03 8.00 106.68 20182018年年5 5月月28338850.148501400170.03 8.50 113.35 212.54 20120、8年6月30005900.159001500180.03 9.00 120.02 225.04 2018年7月31672950.169501600190.03 9.50 126.69 237.54 2018年8月333391000.1710001700200.03 10.00 133.36 250.04 2018年9月350061050.1810501800210.04 10.50 140.02 262.55 2018年10月366731100.1911001900220.04 11.00 146.69 275.05 2018年11月383401150.211502000230.04 11.521、0 153.36 287.55 2018年12月400071200.2112002100240.04 12.00 160.03 300.05 小計：2970.462142.52281633.6042050.35第八部分融資需求14資金用途項目種子期內，擬出讓20%股權，引進200萬元資金，用于平臺開發、團隊建設和市場數據采集。融資后使用計劃XX年10月30日前，需要資金30萬元，用于產品開發期內開發人員工資，服務器等費用；XX年11月30日前，需追加資金50萬元，建立市場營銷隊伍，對接商會20000個商家；XX年12月30日前，需追加資金50萬元，上線前的市場數據收集、廣告物料等啟動準備；2017年1月30日前，需追加資金70萬元，配合已簽約商家開展輔助推廣，在自媒體大V上推廣。謝謝！Thanks融資事務負責人：XXXX電話：XX郵箱：15