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1、天使輪融資XX年11月會(huì)會(huì)員員制制輕輕奢餐奢餐飲飲服服務(wù)務(wù)平臺(tái)天使平臺(tái)天使輪輪融融資資商商業(yè)計(jì)業(yè)計(jì)劃劃書書投資亮點(diǎn)中國O2O市場的容量估計(jì)為20萬億，目前每年的交易額僅為千億級，還處在市場滲透的早期階段，具有巨大的增長空間市場簡介商業(yè)模式競爭優(yōu)勢融資概要國內(nèi)中產(chǎn)階層人群不斷擴(kuò)張，消費(fèi)升級是大趨勢萬億級市場0102 大眾平臺(tái)將在目標(biāo)客群、用戶體驗(yàn)、品牌定位等多方面遇到挑戰(zhàn)，輕奢消費(fèi)將成為互聯(lián)網(wǎng)+的一大專注點(diǎn)通過權(quán)益類會(huì)員優(yōu)惠模式拓展商戶、VIP會(huì)員及企業(yè)客戶，模式輕，擴(kuò)張迅速用戶增長迅速，XXtastercard微信關(guān)注用戶超過1.62萬；訂閱號及微博關(guān)注用戶5萬+B2B業(yè)務(wù)已與行業(yè)知名企業(yè)合作2、，包括：銀聯(lián)、聯(lián)想、招商銀行、家樂福、中國日報(bào)、中信銀行、德勤、KPMG、PWC、IBM、英商會(huì)、SMG、歐萊雅等客戶快速增長小而精餐廳推薦服務(wù)平臺(tái)及用戶點(diǎn)評，節(jié)省用戶搜索成本，給商家?guī)砀珳?zhǔn)的推廣聚焦中高端白領(lǐng)用戶群體，輕模式運(yùn)營，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速付費(fèi)轉(zhuǎn)換率0304業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力強(qiáng)，付費(fèi)轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定在4%左右，行業(yè)均值為0.5-1%，是平均水平的4-8倍連續(xù)創(chuàng)業(yè)的CEO和擁有多年O2O行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)4%低資本投入、高回報(bào)預(yù)期PreA輪融資400萬人民幣，投入產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)運(yùn)營、市場推廣行業(yè)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)食客：團(tuán)購的優(yōu)惠以中低端餐廳為主，套餐為主；缺乏輕奢、中高端、小資餐優(yōu)惠促銷廳的全場優(yōu)惠或VIP權(quán)益3、餐廳：團(tuán)購的重模式增加餐廳的運(yùn)營成本；在大眾平臺(tái)上的優(yōu)惠促銷不能保證受惠用戶的忠誠度食客：面臨越來越多專業(yè)美食平臺(tái)大量推薦信息的沖擊，但沒有一個(gè)高效的檢餐廳搜索索方式；類似大眾點(diǎn)評的c端評論內(nèi)容質(zhì)量層次不齊餐廳：各類線上平臺(tái)的餐飲信息太“擁擠”，餐廳很難被精準(zhǔn)地推薦到目標(biāo)用戶群 版權(quán)所有保密內(nèi)容新中產(chǎn)階層：生活方式的全方位消費(fèi)升級億級中產(chǎn)消費(fèi)階層愿意為品質(zhì)、品牌、中高端的娛樂休閑服務(wù)買單，預(yù)計(jì)XX美國中國0%年的休閑生活服務(wù)020消費(fèi)市場將達(dá)到4545億人民幣，移動(dòng)廣告市場突破1000億人民幣（2015年達(dá)564.9億元）10%20%30%40%中國休閑生活服務(wù)*市場規(guī)模（億元）中國休閑生活O4、2O市場規(guī)模（億元）72,80566,41159,92153,29346,81041,32335,97330,4014,54550%60%70%3,8663,0922,3511,7171,18480%74844890%2010 2011 2012 2013 2014 2015e XXe 2017e2010 2011 2012 2013 2014 2015e XXe 2017e100%*休閑生活服務(wù)市場：僅包括餐飲、休閑娛樂、美容美護(hù)、酒店、婚慶與親子六個(gè)細(xì)分行業(yè)，未涉及汽修、家政等行業(yè)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，艾瑞咨詢，高盛中國。艾媒咨詢XX全城為中高端消費(fèi)人群提高就餐體驗(yàn)我們的使命 輕奢餐飲“一5、站式”服務(wù)平臺(tái)人口：1.4Million平均年收入：US$500,000XX全城目標(biāo)消費(fèi)群群體頂尖消費(fèi)人群我們的價(jià)值 為白領(lǐng)階層食客：省錢+省時(shí)間，提升餐飲消費(fèi)體驗(yàn)人口：146Million平均年收入：US$11,733大眾富裕人群 為中高端餐廳提供：更精準(zhǔn)的客群及低成本的市場推廣策略省錢：通過VIP俱樂部提供全城輕奢餐飲的重磅優(yōu)惠及禮遇人口：236Million平均年收入：US$5,858省時(shí)間：通過文字或語音聊天的形式，即時(shí)精準(zhǔn)推薦用戶所需的餐廳大眾白領(lǐng)人群工薪階層人群更精準(zhǔn)：通過聚焦中高端市場，提高客流質(zhì)量低成本：輕運(yùn)營模式，不集成商家POS或財(cái)務(wù)流程，提高合作雙方運(yùn)營效率人口：387M6、illion平均年收入：US$2,000XX全城商業(yè)模式近期普通會(huì)員可以預(yù)付年費(fèi)成為VIP，尊享最重磅的優(yōu)惠和禮遇商戶VIP會(huì)員費(fèi)特別面向“專業(yè)吃貨”業(yè)務(wù)合作通常會(huì)員費(fèi)可以通過3次左右的就餐“回本”培養(yǎng)輕奢餐飲消費(fèi)的忠誠度中期內(nèi)容傳播銀行和其他機(jī)構(gòu)為其客戶大批量采用戶XX全城B2B的VIP購VIP權(quán)益大客戶銷售權(quán)益采購較高的潛在ARPU和用戶價(jià)值更精準(zhǔn)的用戶群體定位中后期帶來高大眾平臺(tái)的廣告收益廣告費(fèi)B2B客戶企業(yè)員工/VIP客戶我們的產(chǎn)品XX（15年底正式上線）手機(jī)端的VIP餐飲俱樂部平臺(tái) 目前提供全國200多家精品餐廳的優(yōu)惠及貴賓禮遇 一般用戶只需提供簡單的個(gè)人資料即可入會(huì) 會(huì)員只需給商家7、出示在微信端的電子會(huì)員卡，即可享受優(yōu)惠及禮遇用戶無需預(yù)購團(tuán)購券或指定套餐商家（如果必要）只需輸入會(huì)員手機(jī)后四位來驗(yàn)證 普通會(huì)員將可以付費(fèi)升級為VIP會(huì)員，享受更多更重磅的優(yōu)惠及VIP權(quán)益 版權(quán)所有保密內(nèi)容我們的產(chǎn)品（續(xù)）XX餐廳推薦uBot（測試階段）智能機(jī)器人：用戶在微信端通過自然語言（文字或語音）和其聊天，獲得餐飲信息和推薦 推薦的餐廳是基于專業(yè)美食平臺(tái)和意見領(lǐng)袖的內(nèi)容 用戶可以通過多個(gè)維度（菜品、方位、就餐場景等或其組合）靈活地查詢 新一代的基于語義的智能搜索不被語言約束（例如，中文用戶可以搜索到英文平臺(tái)上推薦的餐廳）版權(quán)所有保密內(nèi)容競爭對手比較大眾平臺(tái)巨頭細(xì)分市場新銳XX全城市場定位垂8、直領(lǐng)域運(yùn)營模式盈利模式大眾市場中高端、小資或老外中高端及小資大而全：團(tuán)購（套餐為主）、餐飲信息（包括用戶點(diǎn)評）、訂座等團(tuán)購套餐、餐飲信息（包括用戶點(diǎn)評）、約飯等）全場VIP優(yōu)惠權(quán)益+餐飲信息智能搜索+餐廳推薦重模式重模式為主輕模式為主面向商家收費(fèi)面向商家收費(fèi)面向用戶和商家收費(fèi) 版權(quán)所有保密內(nèi)容競爭優(yōu)勢快速增長的高價(jià)值細(xì)分領(lǐng)域 抓住中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢 主攻中高端白領(lǐng)和小資人群 平均用戶價(jià)值（CLV）較高高效的輕運(yùn)營模式 易于多維度擴(kuò)張更高的資本利用率更好的投資回報(bào) 低運(yùn)營和地推成本可早期變現(xiàn)的收入模式 早期便可以通過VIP會(huì)員費(fèi)模式變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)且背景互補(bǔ) 版權(quán)所有保密內(nèi)容用戶25%20%19、5%10%5%以中高端白領(lǐng)和小資人群為主水 用（平 戶 人男女 相比大眾平臺(tái)有更高的潛在ARPU 細(xì)分市場策略降低獲取用戶成本民1 收幣入月薪）0%6k-10k 10k-15k 15k-25k6k以下25k以上B2B合作 為第三方平臺(tái)提供輕奢餐飲VIP權(quán)益 目前已合作的有：銀聯(lián)、中信銀行、中國日報(bào)、德勤、家樂福等50多家機(jī)構(gòu)（截止XX年11月1日）1數(shù)據(jù)來源：XX年4月，隨機(jī)調(diào)查了2000位XX全城會(huì)員 版權(quán)所有保密內(nèi)容用戶（續(xù)）Club會(huì)員（微信服務(wù)號）18,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000 已累計(jì)17,600多種子會(huì)員用戶（截10、止XX年11月1日）VIP付費(fèi)轉(zhuǎn)換率近5%市場推廣以跨界合作和內(nèi)容營銷為主，獲取單個(gè)用戶成本幾乎為零XX關(guān)注增長趨勢內(nèi)容號（微信訂閱號）訂閱號-中文版XX全城之上海 兩個(gè)號共累計(jì)近43,000個(gè)粉絲（截止XX年11月1日，去重后）訂閱號-英文版CityTasteShanghai 版權(quán)所有保密內(nèi)容商戶以中高端及小資餐飲商戶為主50%40%30%20%10%0%晚餐人均一般在100250RMB之間 較高的質(zhì)量保證 合作商戶需在美食評論平臺(tái)上有較高的評級 且在專業(yè)美食媒體有一定的推薦曝光101-200201-300100及以下300以上 著名品牌有：光與鹽、藍(lán)槍魚、Osteria、Gemma等XX會(huì)11、員在外吃晚餐的人均預(yù)算11數(shù)據(jù)來源：XX年4月，隨機(jī)調(diào)查了2000位XX全城會(huì)員 版權(quán)所有保密內(nèi)容商戶（續(xù)）商戶拓展優(yōu)惠力度 輕模式，無需對接商家POS或財(cái)務(wù) 節(jié)省商家的運(yùn)營成本，并提高商戶開拓的效率 VIP平均優(yōu)惠力度：6.5折7折 75%的合作商家不在其他主流平臺(tái)做任何折扣優(yōu)惠 18%的合作商家在其他平臺(tái)有折扣優(yōu)惠，但是力度要低于XX全城 每周有510家新餐廳加入 平均每家餐廳的簽約僅需1.1次拜訪（vs.一般團(tuán)購平臺(tái)需近4次拜訪）7%18%專屬全單優(yōu)惠優(yōu)惠力度優(yōu)于其他平臺(tái)優(yōu)惠力度與其他平臺(tái)類似75%版權(quán)所有保密內(nèi)容市場規(guī)模中高端白領(lǐng)及小資人群輕奢類餐廳中高端品牌廣告市場（晚餐人均主要在112、00400RMB的區(qū)間范圍）（僅國內(nèi)大城市）5千萬人群 （僅國內(nèi)大城市）5萬家 每年20%+的增速 每年約15%的增速 每年約200億RMB的線上投入 每年約20%的增速 版權(quán)所有保密內(nèi)容規(guī)劃及路線圖用戶：聚焦中高端白領(lǐng)及小資人群用戶：中高端白領(lǐng)及小資人群為主用戶：向其他目標(biāo)人群拓展行業(yè)：餐飲、旅游、購物等各大消費(fèi)領(lǐng)域行業(yè)：聚焦餐飲行業(yè)：餐飲及其他消費(fèi)領(lǐng)域地域：上海及周邊地域：上海（包括周邊）及國內(nèi)大城市地域：大中華及周邊國家策略：細(xì)分市場切入，輕模式，快速占領(lǐng)輕奢餐飲市場，開始嘗試變現(xiàn)策略：地域及行業(yè)擴(kuò)張，獲取更多高價(jià)值用戶，優(yōu)化變現(xiàn)模式策略：品牌價(jià)值+規(guī)模經(jīng)濟(jì)+運(yùn)營效率=競爭壁壘，全面擴(kuò)大13、變現(xiàn)規(guī)模初期中期中后期 版權(quán)所有保密內(nèi)容核心團(tuán)隊(duì)AliciaRodrigoCartoonStevenSteve盧菲菲市場羅德里奧張家桐陳亮張子豐商戶創(chuàng)始人兼CEO產(chǎn)品技術(shù) 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 美食互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)始人經(jīng)歷 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 十多年國內(nèi)外（中美英）工作 二次創(chuàng)業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 高端餐飲領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，涉及互聯(lián)網(wǎng)、廣告 曾合伙運(yùn)營媒體工作多家O2O創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)合伙人經(jīng)歷多年各領(lǐng)域的的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和IT項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)媒體、企業(yè)戰(zhàn)略、金融投資、人工智能、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域 曾任全球前三對沖基金策略師，外資私募投后戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，美國五百強(qiáng)公司IT開發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)室，從事美食相關(guān)的媒體推廣 短時(shí)間內(nèi)，成功將公司發(fā)展到月利潤近10萬人民幣 在餐飲、酒店等消費(fèi)領(lǐng)域有豐富資源“富二代”力爭成為“創(chuàng)一代”豐富的餐飲人脈資源技術(shù)多面手 牛津MBA，WFU計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士 版權(quán)所有保密內(nèi)容融資計(jì)劃融資目標(biāo)：400萬RMB資金運(yùn)作周期：12個(gè)月左右資金用途：A輪融資前目標(biāo)：產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級及維護(hù)業(yè)務(wù)拓展及運(yùn)營35%35%總用戶目標(biāo)：89萬 VIP付費(fèi)轉(zhuǎn)換率目標(biāo)：8%餐廳滲透上海并覆蓋周邊城市 拓展到非餐飲行業(yè)（例如，酒店）市場推廣20%辦公室、設(shè)備及其他10%0%10%20%30%40%本輪融資下一輪融資 版權(quán)所有保密內(nèi)容t