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1、CONTENTS I 目 錄公司公司 /團隊介紹項目項目 /產品介紹市場 /SWOT分析戰略戰略 /發展計劃公司/團隊介紹n公司簡介n團隊簡介n專家顧問01公/司/介/紹 XX網絡平臺是一款供應鏈中貨主對物流管理的軟件，項目旨在研發針對供應鏈中關鍵環節，為貨主提供免費的物流智能系統使貨主運用互聯網發貨平臺和司機可以時時互動，同時幫助司機開發客戶，整合資源，拓展線路以及提供各類深度服務等，也解決目前貨車司機在運輸環節中面臨的各種困難，一是突破了時間和空間的限制，解決“貨車司機找貨難，貨主找車難”；其次就是提供線上運費支付、代收貨款功能，防止出現貨主拖欠運費；然后是深層服務降低運營成本，為司機提供2、油卡充值、車險辦理車輛維修、車輛救援以及高速住宿等增值服務，最后平臺依托海量交易數據，可以獲取寶貴的貨運大數據。團/隊/簡/介XX股份董事長創始人CEO兼產品經理，山東XX供應鏈管理有限公司創始人兼CEO，畢業于中央黨校，經濟管理管理專業。多年從事物流行業的市場管理、運營管理及企業戰略規劃與投融資工作，熟悉互聯網、物流及金融行業，具備豐富的物流行業資源及互聯網行業人才資源。先后在上海財經大學，浙江大學，北京大學，清華大學學習深造。工商管理碩士，經濟學學士。曾在南京軍區某部服役，在服役期間嘉獎數次，全軍大武第一名，榮立三等功一名。現任XX網絡創始人CEO，具有良好的管理能力，擅長狼性團隊打造，具3、有良好的資本思維。市級五一勞動獎章獲得者，中國物流與采購聯合會理事核心成核心成員員團/隊/簡/介核心成核心成員員資深營銷專家、獨立投資人、天使基金合伙人。提出國家域名理念，挖掘cn域名價值，讓cn域名雄居全球之巔；推廣奧運社會責任，贏得國際贊譽（芝加哥后來以奧運社會責任為申辦主題）；掀起奶粉革命，優質優價成為行業共識，年為國民減少200億奶粉支出；成功投資蘇州恒盛信息科技有限公司，重新定位業務發展方向，不到一年，升值超過60倍；蘋果天使基金合伙人，國內第一家專注于網絡安全領域的投資機構，所投項目安居寶被百度以溢價80倍收購，浙江安存、長亭科技等項目均取得了一年超過10倍的投資效益；投資全球康、4、歡樂口腔、君樂寶乳業均獲得了超過100%的回報。（財務總監）（財務總監）聯合創始人聯合創始人CFOCFO浙江大學工學學士浙江大學工學學士團/隊/簡/介（運營總監）高級合伙人 MBA 學歷，從解放 軍院校磨練出來的計算機技術與科學高材生在電子商務公司，擔任產品經理，負責天貓、京東 以及自有平臺的產品梳理、營銷規劃廣電新媒體中心擔任政務部總監2015年、2016年分別獲得省政府頒發的山東 廣播電視臺先進個人。深信夢想改變世界，利他成就自己。團/隊/簡/介 (供應鏈及客服部主管）高級合伙人經濟學學士部隊院校和軍旅生涯鍛煉出來嚴謹 踏實的做事風格曾供職京東商城、中國平安集團年輕的心愿為夢折騰不止(架構5、師)高級合伙IT工程師，在中關村多年的技術開發從業經驗細致的工作作風偶然的機會走進了物流界，相信一句話:不怕路遠，只怕沒目標。服務領域：IT、互聯網、汽車、快消、地產、金融、醫藥等多個領域。專/家/顧/問 （首席經濟學家）XX物流首席經濟學家 (清華大學博士）XX股份物流專家 中國知名經濟學家，先后提出“平衡經濟學原理”，“新福利社會”理論，“精準調控”理論等重大理論論述，現擔任中國人民大學重陽金融研究院世界經濟項目研究主管，上海交通大學海外教育學院專家顧問，中國專家學者協會理事，XX物流首席經濟學家，與提出“新結構主義”的林毅夫，提出“新供給主義”的滕泰一起，被認為是中國最具創新力的三大經濟6、學家之一。作為物流規劃方面既注重理論，又重視落地的國內知名“兩棲型”專家，清華大學博士后周雷多年來堅持實地調研國內園區，并參與了多個物流園區的規劃設計。對物流園區規劃，港口規劃、招商和運營形成了自己獨到的觀點。日前，周雷博士在接受現代物流報園區?？浾卟稍L時，就當前經濟發展新常態背景下，物流園區如何打破地產發展模式，如何進行招商運營，如何打造新的商業模式等熱點話題談了自己的見解和認識。02項目/產品介紹n產品簡介n項目思路 貨主用戶通過物流管理系統發布信息，車主用戶APP完成線上便捷交易、實現車貨自動匹配、物流信息跟蹤、客戶、客服+客戶的互動及隨時指派貨物目的地。為物流行業打造一個服務人性化人7、性化、流通智能化智能化、操作簡單化簡單化、平臺個性化個性化、交易便捷化便捷化、的五大五大優勢。XX供應供應鏈鏈鏈鏈通過在底層數據傳輸和前端數據展示，轉化為PC端與手機端實時同步和雙向傳輸，實現多用戶操作與多平臺操作，令平臺可利用率最大化，便捷度最大化，信息傳遞效率最大化XX網網用戶管用戶管理理貨運信貨運信息息合作銀合作銀行行車輛信車輛信息及行息及行駛軌跡駛軌跡訂單及訂單及倉管貨倉管貨物信息物信息管理管理一站式一站式增值服增值服務務同時平臺提供金融、同時平臺提供金融、貨險、信用貸款、代貨險、信用貸款、代繳貨款、車輛維修、繳貨款、車輛維修、配件采購、高速公路配件采購、高速公路救援、住宿、餐飲、救援8、住宿、餐飲、車輛保險等一系列的車輛保險等一系列的相關增值服務。相關增值服務。產/品/簡/介1432 通過智能發貨系統，將通過智能發貨系統，將陸運資源、車隊資源、倉儲陸運資源、車隊資源、倉儲信息、物流信息等整合起來，信息、物流信息等整合起來，形成便捷、高效地陸運物流形成便捷、高效地陸運物流服務平臺。服務平臺。運用互聯網技術及互聯網經濟思維，將傳統的專線運用互聯網技術及互聯網經濟思維，將傳統的專線物流的貨源、車源、交易結算及汽車后市場服務等信息物流的貨源、車源、交易結算及汽車后市場服務等信息網絡化，實現網上自動匹配交易一種網絡化，實現網上自動匹配交易一種B2CB2C2O2O模式的物流模式的物流平9、臺。平臺。運用移動互聯網技術，把電商物流由運用移動互聯網技術，把電商物流由PCPC模式，轉模式，轉化為移動終端模式，實現物流電商平臺功能的移動終端化為移動終端模式，實現物流電商平臺功能的移動終端設備操作。物流設備操作。物流APPAPP的創建，大大地改變了物流行業的的創建，大大地改變了物流行業的信息鏈通方式及交易模式。信息鏈通方式及交易模式。通過在底層數據傳輸和前通過在底層數據傳輸和前端數據展示，轉化為端數據展示，轉化為PCPC端與手端與手機端實時同步和雙向傳輸，實機端實時同步和雙向傳輸，實現多用戶操作與多平臺操作，現多用戶操作與多平臺操作，令平臺可利用率最大化，便捷令平臺可利用率最大化，便捷度10、最大化，信息傳遞效率最大度最大化，信息傳遞效率最大化化項目思路戰/略/思/想03SWOT/分析n行業微觀背景n流量數據測算n核心競爭威脅n可行性分析n商業模式應用技術不高應用技術不高集約化程度低集約化程度低交互信用成本高交互信用成本高貨物安全沒保障貨物安全沒保障車貨不匹配車貨不匹配發貨方的權益難保障，投訴無門情況頻現。車隊收款難/風險大/勞動強度高等，不僅限制該行業發展，也影響了貨運的服務質量信用問題也是物流行業的老大難，供貨商一般只有兩種途徑，一是找熟悉的運輸者或有熟人擔保的運輸者，二就是自己包攬物流運輸車隊資源大多規模小而分散，依靠自身整合難度較高，耗時較長，網絡平臺將整合分散的貨車資源，11、相應提高集約化程度，提高地區物流效率與競爭力第三方物流比重低，員工素質不高，包裝破舊，信息化技術的應用程度不高，經營規模小，管理水平不高，供應鏈的建設開始起步，當前物流信息應用水平參差不齊物/流/行/業/中/微/觀/背/景車、貨信息不通暢，貨運信息區域局限性明顯，發貨方只能從本地、周邊獲取車輛資源，貨車則更難獲得配貨信息，導致不能高效的完成配貨，車輛空駛率較高物/流/流/量/數/據/測/算1.33.15.6物流費用物流費用保管費用保管費用管理費用管理費用 2015年國家GDP為67.67萬億，物流行業11萬億，占比16.26%，2014年國家GDP63.64萬億，物流行業10.6萬億，點比為112、6.6%。通過數據看本質，物流行業增速放緩，呈下降趨勢，現在物流行業利潤低，凈利潤更低，比較規范的一些企業費用成本高；資金稅金4-5%，增值稅0.97-1%，工資1-2%財務管理1.5-1.7%。競/爭/對/手運滿滿運滿滿市場運營兩年，多輪融資市場運營兩年，多輪融資資金充足，資金充足，匯通天下匯通天下成熟的運營團隊，智能貫成熟的運營團隊，智能貫徹系統徹系統XX網網平臺五化系統，我電商完平臺五化系統，我電商完美結合，服務落地線上支美結合，服務落地線上支付，相關金融服務。付，相關金融服務?？ㄐ刑煜驴ㄐ刑煜录用四Ｊ浇灰灼脚_，四點兩天標準，加盟模式交易平臺，四點兩天標準，國內布局一定規模國內布局一定規13、模羅計物流羅計物流天使輪融資，著重接著解決車天使輪融資，著重接著解決車貨司機對接，區域布局。貨司機對接，區域布局。注冊客戶活躍的客戶粘合度不高缺乏加盟商的管理產品營銷不精準信息狹窄信息不可控用戶不了解尚未推廣未融資技術研發有待提高可行性分析服務落地消除技術盲區服務落地消除技術盲區終端測試終端測試判斷客戶所適合的車貨信息，并對客戶信息發布進行匹配建議，客戶可以自由選擇增進人才提高服務質量增進人才提高服務質量專家帶領終端團隊實專家帶領終端團隊實現線上線下增值服務現線上線下增值服務效率效率帶動資金運轉引進銀行合作帶動資金運轉引進銀行合作對普通用戶根據個人征信進行個人預授額及信用墊付貸款等服務；對貨主14、用戶提供線上代收貨款、物流金融等服務；技術研發實現流通智能化技術研發實現流通智能化針對用戶需求，智能自動匹配智能自動匹配選擇車貨、線路、行程以及司機信息；信息可見信息可見從人到車到貨及車輛行駛軌跡，到達省市時間，?？繒r間即到達目的貨物情況 信息數據指導輕松為車輛車輛提供維修、配件采購、高速公路救援、住宿餐飲、車輛保險等增值服務針對信譽較好，積分達到一定限額的用戶可升級VIP用戶享受平臺運費折扣銀行授權貸款等相關金融服務以貨主為切入點加大貨主的扶持與支持力度，拉動銀行解決貨主的運費墊付及材料費用墊付切實貨主解決后患之憂增加客戶的粘合度?？尚行缘慕灰灼脚_合作機構需方市場需方市場供應商/車隊物流公司15、/車隊XX平臺技技術術和和數數據據支支持持資資金金墊墊付付或或銀銀行行受受信信資金回籠資金回籠技術系統支持技術系統支持技術系統支持技術系統支持資金回籠資金回籠運運力力和和材材料料運運力力和和材材料料資資金金墊墊付付或或銀銀行行授授信信技技術術和和數數據據支支持持技技術術和和數數據據支支持持商/業/模/型 以以金融工具金融工具和和技技術系統術系統為切入點，通過服為切入點，通過服務落地，以用戶數據為依托，務落地，以用戶數據為依托，最終實現物流中車貨的完美最終實現物流中車貨的完美融合。融合。注注.商業模型企業均商業模型企業均為合作企業用戶；通過為合作企業用戶；通過實操檢測完全可以實現實操檢測完全可以16、實現恰當運行。恰當運行。04戰略/發展計劃n公司戰略目標n短期盈利計劃公司戰略目標解決司機、貨主基本的匹配問題。解決大型貨主智能物流系統問題大型貨主智能物流系統問題，降低物流成本。解決線上支付問題，約束交易存在的潛在隱患。解決車主運營成本，提供一站式增值服務。解決信息來源問題，建立物流平臺大數據。公司借助于定性公司借助于定性和定量的分析手段，和定量的分析手段，了解社會經濟活動對了解社會經濟活動對于物流能力供給的需于物流能力供給的需求強度，進行有效的求強度，進行有效的需求管理，引導社會需求管理，引導社會投資有目的地進入物投資有目的地進入物流服務領域，將有利流服務領域，將有利于合理規劃、建設物于合17、理規劃、建設物流基礎設施、改進物流基礎設施、改進物流的供給系統流的供給系統。短期盈利計劃及遠景目標2016年平臺注冊用戶300000線上實現現金流水5億元人民幣金融金融 刺激刺激按每月計算注冊客戶的30%以上活躍客戶通過金融增值服務 實現20%的線上交易，運費支付+加活躍客戶使用材料、運費墊付達到10%以上6000用戶左右用戶，流水2.5億人民幣，凈收益在2%500萬平臺注冊客戶500000線上交易額實現突破20億元人民幣發展計劃發展計劃2017年金融相關增值服務完全融入，預計線上資金流量（15億RMB/月）左右2018年完成市場推廣，實現線完成市場推廣，實現線下線上至終端的完美轉下線上至終端18、的完美轉型，。型，。05財務/融資計劃n融資計劃市場推廣市場推廣 01項目研發項目研發 02固定支出固定支出03人才建設人才建設 04市場推廣市場推廣 01公司會著重把資金大力投入到市公司會著重把資金大力投入到市場推廣，確保信息能高效的傳達場推廣，確保信息能高效的傳達給有需求社會群體。給有需求社會群體。項目研發項目研發 02根據需求需要，公司會相應的跟根據需求需要，公司會相應的跟進、更新、轉型系統，加大供應進、更新、轉型系統，加大供應才是硬道理。才是硬道理。固定支出固定支出 03主要對需求設備、器材、其他預主要對需求設備、器材、其他預知的支出。知的支出。人才建設人才建設 04深處挖掘行業領域頂尖的人才，深處挖掘行業領域頂尖的人才，為高效便捷技術研發奠基。為高效便捷技術研發奠基。n融資主要用途融資計劃：1000萬元人民幣，出讓20%股份資金使用周期：2016年資金使用目標：App交易注冊客戶突破100萬預計2016年至2017年初A輪融資估值5億元人民幣