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1、1xx兒童世界（）商業計劃書xx兒童世界2聲明本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于中國婦嬰保健中心。其所涉及的內容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計劃書后，收件人應該即刻確認，并遵守以下的規定：若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；在沒有取得中國婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人；應該象對待貴公司的機密材料一樣對待本計劃書所提供的所有機密資料。地址：電話：傳真：電郵：聯系人：xx兒童世界3摘要創意新創意新七種智力、兒童七種智力、兒童“Mall”網絡大網絡大以全國以全國2600個婦幼個婦幼院為平臺進2、行連鎖復制院為平臺進行連鎖復制模式新模式新政府政府+專家專家+國際國際+商業商業四位一體的運作模式四位一體的運作模式資源多資源多整合經營團隊和專家資源整合經營團隊和專家資源！xx兒童世界4目錄1.公司概況2.業務簡述3.市場機會4.市場競爭5.戰略資源6.商業模型7.組織結構8.管理團隊9.財務及融資10.風險與對策！公司概況北京xx生物技術研究所有限公司法人代表：xx公司注冊地：注冊資金：1000萬元人民幣 主要從事醫藥產品和生物信息產品的研發 是由北京大學醫學部的高級專家共同組建 是一家民營科研機構 xx兒童世界6xx定位全方位的兒童服務平臺以兒童早期教育為核心無所不包的兒童MALL目的：3、為了兒童的健康和聰明xx兒童世界7xx的宗旨發現（Discovery）：發展（Development）：聰明（Smart）：讓孩子用自己的眼睛發現世界的奇妙用自己的手去感觸世界在游戲中發展多種智力不讓孩子輸在起跑線上 兒童的潛能兒童的智力和能力發現和塑造聰明的孩子 xx兒童世界8xxxx是一個生態系統是一個生態系統共同的客戶群共同的客戶群共同的客戶群共同的客戶群兒童及其相關者構成了這一系統的給養，而系統中的兒童及其相關者構成了這一系統的給養，而系統中的兒童及其相關者構成了這一系統的給養，而系統中的兒童及其相關者構成了這一系統的給養，而系統中的每一環在分享客戶流時，又強化了整個系統的人群聚合能力4、每一環在分享客戶流時，又強化了整個系統的人群聚合能力每一環在分享客戶流時，又強化了整個系統的人群聚合能力每一環在分享客戶流時，又強化了整個系統的人群聚合能力xx內七種智力開發游戲家長培訓xx外自研產品衍生產品的特許銷售xx兒童世界9xxxx的業務內容孩子將從我們這里得到：孩子將從我們這里得到：“許看又許碰”的互動式展覽“鞋子是怎麼跳舞的？揭示神話故事背后的秘密”“過家家”：扮醫生、扮商店主，在交流中感知世界自由的創意空間：自己動手做卡通、創作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動兒童劇表演，在游戲中開發人類的七種智力嬰幼兒自由攀爬玩耍，群體游戲交流生日聚會講故事、繪畫、兒童劇表演比賽各種夏令營活5、動xx兒童世界10 xxxx的業務內容家長將從我們這里得到家長將從我們這里得到胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓嬰幼兒保健指導嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售嬰幼兒早期教育及保健指導書籍xx兒童世界11xxxx的業務內容幼教機構將從我們這里得到幼教機構將從我們這里得到正式教育之外的補充教育基地，幼兒園的第二課堂幼兒園老師及其他嬰幼兒服務人員接受專家培訓廠商將從我們這里得到廠商將從我們這里得到 集中面向大量目標客戶的銷售渠道品牌宣傳窗口xx兒童世界12xxxx的業務規劃xx的模擬布局科技館鞋子是怎麼跳舞的？揭示童話背后的故事聲區光區磁區親子園幼兒園第二課堂區主題公園A主題公園B主題公園C保健6、咨詢區教育咨詢區少年宮成果匯展區強生嬰兒城堡迪斯尼自己動手做卡通區雅馬哈小音樂家區戴爾電腦漫畫區耐克跟我做運動區七種智力開發區好孩子故事區三元互動小劇場商業區保健食品柜臺保健用品柜臺兒童讀物區教育書籍區玩具區童裝區動畫光盤區門廳xx兒童世界13xx的特點保健與教育相結合教育與娛樂相結合專業教育與社會教育相結合橫斷面教育與連續性教育相結合高科技與世界文明相結合 科技與商業運作相結合xx兒童世界14xx的理論依據七種智力理論:語言能力邏輯數學能力視覺能力運動能力內省能力人際能力音樂能力xx兒童世界15xx是美國模式的引進和創新xx模式在美國的表現形式:“兒童博物館”(CHILDRENS MUSEU7、M)早期教育體系 1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區落成以哈佛心理學派為代表的多元智力開發理論得到廣泛認可，并成功運用在兒童博物館上 目前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家 xx模式已成為美國家庭生活的重要組成 在緬因州的25萬人口的小城市，年參觀人次達到11.8萬xx兒童世界16xxxx的市場機會日漸成熟美國用了100年的時間,完善了xxxx的模式我們籌劃了八年終于迎來了中國市場的成熟xx兒童世界17這八年的主要工作1994年:赴美參觀考察兒童博物館項目1995年:聘請美國專家來華籌劃該項目一年1997年:派專人赴美學習兩年2001年:組團赴美參觀學習2002年:組團8、赴美參觀考察xx兒童世界18市場需求的迫切性意識增強：家長已充分意識到孩子早期智力開發的重要性由被動教育到主動教育社會重視：社會對兒童教育事業的關心重視程度提高收入增加：家長更有能力承擔孩子的教育費用時間有閑：雙休日使家長有更多的時間與孩子在一起供應太少：科技館所人均占有面積太小xx兒童世界19幼兒教育市場更大我國0-6歲兒童1.3億 全國平均每個幼兒園孩子每年1516元學費北京幼兒園年收費9600元，超過北大、清華 揚州市多數家長能接受的幼兒園收費為每年800010000元 北京學前預備班，每節課收費40元深圳市，幼兒英語班，20元/小時；xx兒童世界20“競爭對手”的定位幼兒園幼兒園：正式9、教育機構，家長無法參與主題公園主題公園：單純娛樂目的親子園：親子園：貴族化消費定位少年宮：著重少年宮：著重開發單一技能社區活動站社區活動站：非專業化兒童活動場所科技館科技館：針對學齡兒童，以科教為主xx兒童世界21xxxx是一個更廣闊的大眾化平臺l大眾化定位l專家指導，家長參與l孩童間群體交流l游園形式l游覽時間可隨意安排l會員制l成為幼兒園的第二課堂，從而發展大量團體會員主題公園、幼兒園、甚至親子園本身都可嫁接此平臺，具有更強的人群聚合能力xx兒童世界22兒童、家長及兒童、家長及其他相關人群其他相關人群的聚合的聚合幼兒園第幼兒園第二課堂二課堂潛能發現和潛能發現和成果展示成果展示許看又許碰許看10、又許碰的科技展區的科技展區親子園區，嬰親子園區，嬰兒保健指導兒保健指導主題公園主題公園展區展區競爭對手轉化為“驅動輪”親子園主題公園科技館幼兒園少年宮xx兒童世界23如何建立這一開放性的平臺？我們有以下“材料”：科學的理論依據 中國婦幼保健系統的大網絡 國際化跨學科的專家資源 中外戰略同盟 婦嬰產品的知名廠商贊助 匯集中外精英的管理團隊xx兒童世界24科學的理論依據 七種智力理論 早期教育理論 游戲理論 xx兒童世界25中國婦嬰保健系統的大網絡中國婦嬰保健中心在全國范圍內已搭建起2600多個婦幼保健站點網絡深入到從全國從北到南、從城市到鄉鎮的各個地域這個網絡為xx模式的本土化推廣提供了現成的人11、力、物力和品牌資源中國婦嬰保健中心在國內擁有雄厚的政策資源歷時十六年，成功推行中美預防神經管畸形合作項目，并使之產業化借助xx模式整合現有的婦幼保健系統，得到國家衛生行政部門和地方政府的大力支持xx使傳統的婦幼保健系統提升到一個新的層次xx兒童世界26國際化跨學科的專家資源國內：國內：全國范圍內頂尖級的婦嬰保健專家：項目策劃 保健、益智產品設計 員工培訓 家長教育、心理、保健咨詢 社會培訓（幼兒園等幼教機構培訓）國際：國際：特聘國外專家教員來華工作：協助設計項目 培訓工作人員 專家講座xx兒童世界27中外戰略同盟國內：國內：中國婦嬰保健中心 北大生育健康研究所 各地衛生部門各地婦幼保健院 國外12、：國外：美國波士頓兒童博物館 美國疾病預防控制中心（CDC）xx兒童世界28知名廠商加盟項目贊助：項目贊助：提供項目設施、展品，借xx平臺宣傳自己公司的產品 提供資金支持，宣傳品牌形象產品代銷：產品代銷：利用xx聚合人群的效用，廠商可獲得一個極為有效的銷售渠道 自研產品的特許生產銷售：自研產品的特許生產銷售：xx會產生多種科學設計的產品，通過與相關廠商建立特許生產和銷售關系，實現雙贏xx兒童世界29中外管理資源薈萃公關策劃公司：幫助進行xxVI系統設計和宣傳活動策劃咨詢機構：幫助制定和實施發展規劃和內部管理流程國際化的職業經理人：負責xx日常的經營管理工作使xx成為一家具有國際視野、國際水平、13、國際市場的兒童世界xx兒童世界30 xxxx商業模型特點l開放性l主動性l連續性l綜合性l連鎖性l國際性xx兒童世界31xxxx功能體現功能體現智力開發的課堂娛樂場所高新科技窗口兒童用品的采購中心xx兒童世界32全國擴張的規劃蘇州市蘇州市無錫南京上海杭州長江三角洲全國xx兒童世界33網絡擴張和全國布局長江三角洲珠江三角洲華中地區華北地區依托中國婦幼保健平臺，以遍布全國的2600個婦幼站點為基礎，濃縮集成政府以往在婦幼系統投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網絡建設。xx兒童世界34從蘇州到江浙再到全國，我們由區域第一到全國第一 蘇州試點：蘇14、州試點：蘇州及其他中等發達城市：一個大型七藝館，5-6個小型七藝館。縣市一級：一個中型七藝館，1個小型七藝館 社區及其他較發達的鄉鎮：一個中型或小型七藝館 北京、上海等大型城市：全市一個特大型七藝館，每個區一個大型七藝館，5-6個中小型館。以蘇州為試點，做成江浙早期教育系統的第一，然后進行全國連鎖復制。xx兒童世界35xx的利潤構成成本與費用收入凈經營現金流成本與費用構成成本與費用構成雇員工資房屋租賃費用展館費用人員培訓公關費用管理費用特別活動費用收入構成收入構成門票收入項目、活動收入特別活動（培訓、兒童節日等）收入館內特殊項目收入商品銷售收入代銷產品的銷售提成自行開發產品的特許銷售收入廠商冠15、名贊助收入其他衍生業務收入xx兒童世界36xx的階段目標確立公司資本結構聘請咨詢機構組建良好的管理團隊完成一期人員培訓完善xx模式在中國的探索啟動啟動2002-2003年年完善完善2004年年2005年年擴展擴展2005年以后年以后xx兒童世界37xx的階段目標完成xx模式在長江三角洲一帶的連鎖復制整合婦幼服務體系，進一步擴充業務內容吸引強勢嬰幼兒品牌廠商加盟把xx發展為國際嬰幼兒活動的中國基地初步建立自行研發產品的特許銷售模式啟動啟動2002-2003年年完善完善2004年年2005年年擴展擴展2005年以后年以后xx兒童世界38xx的階段目標進行全國范圍的連鎖復制完成自行研發產品的特許銷售16、模式向其他衍生業務擴展啟動啟動2002-2003年年完善完善2004年年2005年年擴展擴展2005年以后年以后xx兒童世界39大型xxxx兒童世界40中型xxxx兒童世界41小型xxxx兒童世界42公司股權及組織機構中國婦嬰保健中心xx生物技術公司戰略投資人xx集團早期教育研究中心婦嬰保健研究中心xxxxxx地方合作伙伴地方合作伙伴xx兒童世界43管理團隊xxxx：BBL董事長北京大學流行病學教授，博士生導師，北京醫科大學醫學碩士。現任北京大學生育健康研究所所長，衛生部生育健康研究重點實驗室主任，中國婦幼保健中心常務主任，中美預防出生缺陷和殘疾合作項目主任，北京遺傳學會理事長，中國優生優育協17、會專家委員會北京分會副主任委員，中國優生優育雜志編輯部主任等，主持多項中美合作生育健康項目及863攻關項目。1993年被授予“有突出貢獻的科學家”稱號。xx教授20年致力于我國圍產保健和預防出生缺陷，提高出生人口素質的研究，公共衛生事業和相關的教學工作。主要研究成果包括：主持中美預防神經管畸形合作研究項目，在我國建立了具有世界先進水平的以人群為基礎的計算機化管理的圍產保健、兒童保健與出生缺陷監測系統；推動我國婦女增補葉酸預防神經管畸形的推廣應用；在世界上首先克隆出大鼠5、10-亞甲基氫葉酸還原酶的基因，并在美國基因庫注冊；主持建立“中國衛星衛生科技教育網”，是北京大學流行病學學科帶頭人，我國著18、名的生育健康領域研究專家，同時具有豐富的醫藥衛生組織管理經驗和國際合作經驗，主編和編寫著作15部。xx兒童世界44融資安排股權安排股權安排：融資金額融資金額：退出方式退出方式：xx兒童世界45我們的資金需求與回報三年后，年度總收入達到1億元，五年后，年度總收入達到5億元，到2008年，年度總收入接近10億元xx兒童世界46資金用途單位：人民幣萬元xx兒童世界47xx數量增長假設xx兒童世界48門票、會費假設xx兒童世界49游覽人數假設xx兒童世界50會員人數假設團體會員假設：團體會員假設：家庭會員假設：家庭會員假設：xx兒童世界51收入預測（一）門票及會費收入xx兒童世界52收入預測（二）特別19、活動及商業收入注：設商業活動的利潤分成占總銷售收入的5%xx兒童世界53收入預測（三）總收入預測xx兒童世界54收入預測xx兒童世界55風險與對策市場競爭：1.國內同類機構的競爭2.國際大型兒童益智和教育機構進入中國市場對策1.與對手形成結盟關系，共同開創和擴大市場2.在最短時間內形成自己的核心競爭力經營模式設計的經營模式，可能會碰到市場的抵觸，加大實現的難度在規劃和經營過程中，及時調整和完善經營模式，使之符合競爭需要和市場特點管理風險：由于外聘管理團隊，可能會產生股東與經理人在經營理念上的沖突，或因工作不力造成損失設計先進的治理結構，形成科學的決策機制，對經理人實施有效的業績考核和激勵投資風險前期市場分析論證和規劃充分，項目進行中實施有效控制和靈活調整，實現低成本擴張