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1、打造全球工業(yè)品交易平臺(tái) 商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目亮點(diǎn)1234團(tuán)隊(duì) Rxx前總裁創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力兼?zhèn)涫袌?chǎng) 萬億級(jí)工業(yè)品市場(chǎng)缺乏平臺(tái)型公司，供應(yīng)鏈低效率亟待整合模式 唯一真正平臺(tái)模式，渠道整合并賦能，交易規(guī)模化釋放；三層級(jí)自我造血能力，盈利空間巨大數(shù)據(jù) 上下游高效整合，交易快速增長，平臺(tái)效應(yīng)凸顯核心團(tuán)隊(duì) 傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)能力兼?zhèn)?xxy 創(chuàng)始人&CEO阿里巴巴創(chuàng)始員工前Rxx網(wǎng)董事總裁中歐EMBA B2B領(lǐng)域17年經(jīng)驗(yàn)xxCOO教育心理學(xué)和古典文學(xué)雙碩士前北國投所屬科技風(fēng)投公司11年投資經(jīng)理和投后管理高級(jí)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)l兩次互聯(lián)網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)內(nèi)管內(nèi)控，初創(chuàng)型企業(yè)組織建設(shè)及發(fā)展方面有超過2、10年的管理經(jīng)驗(yàn)，并在PR和HR體系建立及發(fā)展上有很深入的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給超過40家不同類型公司搭建過完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。核心團(tuán)隊(duì) 傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)能力兼?zhèn)?xxxxxx工商管理學(xué)本科學(xué)士前TUV萊茵大中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理，跨國第三方質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)13年經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)品檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣經(jīng)驗(yàn)非常豐富經(jīng)手過近萬家OEM企業(yè)的檢驗(yàn)認(rèn)證工作品控流程管理經(jīng)驗(yàn)豐富工業(yè)外貿(mào)本科學(xué)士2年醫(yī)藥垂直B2B從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，4年中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司直銷管理經(jīng)驗(yàn)，渠道上下游管理經(jīng)驗(yàn)豐富創(chuàng)業(yè)13年，在國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中積累了非常的國際進(jìn)出口貿(mào)易管理經(jīng)驗(yàn)，OEM工廠管理，海外渠道拓展經(jīng)驗(yàn)等，年銷售規(guī)模近億元。本科學(xué)士，Rxx前買賣通產(chǎn)品團(tuán)3、隊(duì)負(fù)責(zé)人電商平臺(tái)營銷及產(chǎn)品研發(fā)9年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及應(yīng)用上有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)曾經(jīng)帶領(lǐng)200人團(tuán)隊(duì)，每年均能完成過億銷售額，服務(wù)上萬家企業(yè)用戶市場(chǎng)規(guī)模 萬億級(jí)全球工業(yè)品交易市場(chǎng)，品類豐富應(yīng)用廣泛工業(yè)品品類 刀具量具電氣控制安全防護(hù)焊割設(shè)備加工作業(yè)氣動(dòng)液壓物流包裝動(dòng)力傳動(dòng)照明器材暖通空調(diào)清潔用品緊固件流體設(shè)備及管件檢測(cè)儀器儀表18大品類貫穿工業(yè)全鏈條 工業(yè)GDP28萬億(2015)工業(yè)企業(yè)采購需求占產(chǎn)值4%-6%工業(yè)第二產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)健增長工業(yè)品采購需求潛力巨大工業(yè)品交易市場(chǎng)規(guī)模突破10萬億Source:中國國家統(tǒng)計(jì)局 美國權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu) 工業(yè)品行業(yè)潛力巨大中國制造2025計(jì)劃強(qiáng)調(diào)制造業(yè)升級(jí)及國4、際化將同時(shí)擴(kuò)大國內(nèi)與出口市場(chǎng)全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國已成為最重要的市場(chǎng)辦公用品密封件專用件工具國內(nèi)市場(chǎng)1.4萬億出口市場(chǎng)1.3億美金2015年中國機(jī)電產(chǎn)品出口額超過1.3萬億美元市場(chǎng)特征 上下游高度分散，交易鏈條長，亟待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型線下銷售一級(jí)代理商制造商 Manufacturer終端用戶 End User線下銷售次終端零售商2N級(jí)代理商線下銷售百萬級(jí)供應(yīng)商千萬級(jí)客戶百萬級(jí)經(jīng)銷商各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)明確銷貨+庫存管理壓力大無法以銷定產(chǎn)客戶開發(fā)、管理成本高渠道管制地域限制嚴(yán)重渠道復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)混亂單個(gè)經(jīng)銷商的找貨能力有限，時(shí)間長效率低 經(jīng)銷商貨源供應(yīng)不穩(wěn)定信息不對(duì)稱價(jià)格虛高不透明假貨橫行良莠難辨上下游分散交易鏈條5、長承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)墊資、最后一公里風(fēng)險(xiǎn)線下銷售 線下銷售超市型/直銷型商業(yè)模式 渠道整合與賦能，提升行業(yè)交易效率 生產(chǎn)商一級(jí)代理商次終端服務(wù)商渠道整合與賦能消費(fèi)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)高效導(dǎo)流，提供跨區(qū)域客戶群體社會(huì)營銷，精準(zhǔn)獲客優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，VIP采購價(jià)格供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)服務(wù)，極佳采購體驗(yàn)賬期支持與金融服務(wù)交易釋放優(yōu)質(zhì)渠道資源+高效交易系統(tǒng)B2B平臺(tái)開放零售平臺(tái)提升交易效率交易線上閉環(huán)積累大量數(shù)據(jù)拓展長尾品類全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋提升平臺(tái)毛利連接代理商和次終端連接次終端和終端企業(yè)賦能基礎(chǔ) 行業(yè)唯一數(shù)據(jù)智能分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化工業(yè)品數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)查詢，選型即時(shí)分析多維度可視化非標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)狀態(tài)數(shù)據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)6、市場(chǎng)運(yùn)營數(shù)據(jù)資源狀態(tài)數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)+機(jī)器學(xué)習(xí)模板在線分析機(jī)器學(xué)習(xí)智能分析數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)接口資源監(jiān)視+調(diào)度全球優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)采集SKU數(shù)據(jù)約400萬個(gè)覆蓋18個(gè)品類仍在不斷增長數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化+智能分析數(shù)據(jù)結(jié)果多維呈現(xiàn)提供電子產(chǎn)品樣冊(cè)全網(wǎng)價(jià)格波動(dòng)監(jiān)控及比較商品標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商一鍵入駐賦能基礎(chǔ) 利用交易系統(tǒng)快速交易，沉淀數(shù)據(jù)xx智能交易系統(tǒng)xx交易系統(tǒng)VS黃頁目錄翻查篩選可能供應(yīng)商逐一電話聯(lián)系價(jià)格商談成交傳統(tǒng)交易流程極大的提升供應(yīng)商效率時(shí)間維度：節(jié)省數(shù)小時(shí)至一星期成本維度：節(jié)省30%-50%專職采購人員成本繁復(fù)低效，長尾產(chǎn)品采購周期長達(dá)數(shù)周-數(shù)月全球海量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)行業(yè)最優(yōu)檢索呈現(xiàn)+次終端網(wǎng)上詢價(jià)交易數(shù)據(jù)沉淀數(shù)據(jù)智能分7、析系統(tǒng)高效專業(yè)交易平臺(tái)最優(yōu)價(jià)格供應(yīng)商完善供應(yīng)鏈支撐快速完成交易Source:公司調(diào)研和評(píng)估城市合伙人（多為品牌一級(jí)代理）運(yùn)營模式 創(chuàng)新城市合伙人體系，高效拓展區(qū)域市場(chǎng) 平臺(tái)合伙人篩選品牌區(qū)域一代平臺(tái)賦能對(duì)接跨區(qū)域渠道 平臺(tái)與合伙人雙贏 切入產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)大品牌一級(jí)代理商豐富上游資源巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)最優(yōu)價(jià)格+全平臺(tái)區(qū)域具有天然線下次終端渠道新城市線下推廣次終端有效管理高效推廣+線上線下導(dǎo)流上游供應(yīng)鏈下游銷售渠道盈利模式 三層級(jí)自我造血能力，盈利空間巨大城市合伙人次終端服務(wù)商平臺(tái)交易第一級(jí)造血營收：加盟收入擴(kuò)張城市，吸引合伙人加盟收取授權(quán)加盟費(fèi)用第二級(jí)造血營收：商業(yè)產(chǎn)品收入為商家提供優(yōu)質(zhì)資源和價(jià)格提升8、找貨效率收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用第三級(jí)造血營收：交易收入對(duì)接供應(yīng)商與服務(wù)商B2B批發(fā)平臺(tái)+開放零售平臺(tái)交易交易毛利2-10%，長尾產(chǎn)品毛利可達(dá)30-50%數(shù)據(jù)情況 上下游渠道高效整合，交易快速增長，平臺(tái)效應(yīng)凸顯2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.102016.112016.12020040060080010001200185222386529591695879101281190243326402476605751平臺(tái)服務(wù)商、供應(yīng)商數(shù)量增長情況交易服務(wù)商數(shù)量入駐供應(yīng)商數(shù)量代表合作客戶2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 20169、.102016.112016.120100020003000400050006000700080009000100002101,0282,0774,1365,0386,0118,0759,011平臺(tái)GMV增長情況單位：萬2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.102016.112016.120100020003000400050006000700080005621367214637454233497263127243成交單量增長情況2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.1 2016.11 2016.120200410、0060080002000400060008000100007227538149651054361972312693599412551395223554167897843平臺(tái)覆蓋品牌數(shù)、SKU增長情況品牌數(shù)SKU發(fā)展路徑競(jìng)爭(zhēng)分析 獨(dú)有模式打造工業(yè)品一站式采購生態(tài)服務(wù)延伸盈利模式xx共享型交易平臺(tái)模式渠道整合，渠道賦能，交易釋放與產(chǎn)業(yè)鏈核心玩家合作共贏提供供應(yīng)鏈支撐、系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)、支付體系、金融支持等利用地域自生態(tài)倉儲(chǔ)物流強(qiáng)大的自我造血能力通過合伙人、次終端等機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)服務(wù)收入和交易收入的協(xié)同其他平臺(tái)超市型或者垂直型模式線上為信息檢索平臺(tái)，交易仍在線下革除產(chǎn)業(yè)鏈核心玩家自建倉儲(chǔ)物流，自承擔(dān)賬期為上下游提供價(jià)值低盈利模式單一嚴(yán)重依賴交易收入，缺乏自我造血能力，盈利情況易出現(xiàn)較大波動(dòng)發(fā)展歷程2015年7月組建團(tuán)隊(duì) 2015年9月獲得光速、高榕天使投資2015年10月自營平臺(tái)上線測(cè)試2016年3月工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)啟動(dòng)2015年12月自營交易額500萬+2016年9月平臺(tái)交易額過5000萬2016年6月 找貨系統(tǒng)上線融資計(jì)劃融資歷史高榕資本光速中國融資輪次A輪融資額度$600萬65%團(tuán)隊(duì)及研發(fā)20%市場(chǎng)推廣10%渠道建設(shè)5%市場(chǎng)推廣