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1、品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述品牌定位XX二期主營XX品牌高端兒童家居服一期主營XX品牌的兒童內衣、內褲、襪品、泳裝。經營范圍：XX商業計劃書XX商業計劃書品牌核心：品牌定位We only do health,rest assured that the childrens underwearWe only produce health caring childrens underwearXX商業計劃書你是瑜伽的主角和支配者品牌含義：消費者充分利用自己再創造能力，運動XX所提供的“服裝部件”，自由搭配，演義與眾不同的自我風格。品牌定位關愛從品質開始我們堅2、持“以人為本，以質為根”的經營理念，讓孩子穿上真正舒適、貼心的健康內衣。XX商業計劃書以時尚、健康的理念獲取最大的價值通過向消費者提供“個性的完美搭配”在XX現有的“高品質”的價值上增加品牌的情感價值，最終詮釋品牌的運動價值。品牌定位童年不一樣，世界大不同堅持活力、健康、時尚、運動的品牌風格，緊貼國際服飾的潮流，產品設計新穎，穿著舒適，彰顯時尚而不張揚，簡潔中見經典的個性XX商業計劃書品牌顧客定位品牌的真正核心是讓顧客成為品牌的傳播者，口碑傳播之道品牌定位我們主要針對26-40歲的潮爸辣媽，愛時尚，有品位，提倡綠色環保，注重生活品質品牌消費定位XX商業計劃書品牌消費定位服務理念“娛樂購物”的生3、活文化透明營銷服務品牌定位品牌愿景打造中國童裝內衣領導品牌用心呵護，專業服務用心呵護，專業服務XX商業計劃書產品風格定位（瑜伽服參考例圖）品牌定位品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述整體發展戰略XX商業計劃書發展使命XX UNDER WAIST 就是一種健康環保的生活方式XX商業計劃書品牌目標5000800012000年份銷售額（萬元）第一年第二年第三年整體發展戰略品牌競爭戰略專業化國際戰略 整體運營從設計開發、營銷策劃、銷售推廣、客戶服務等方面形成具有國際瑜伽時尚的品牌優勢，并根據行業發展和市場需求狀況，推廣低碳環保產品理念，不斷擴大銷售規模，實現可持續發4、展。XX商業計劃書 發展戰略先進的品牌管理理念 產品是可以相互替代的，但品牌的個性和價值是不可取代的，產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌是可以繼承的，因此，從競爭的角度看，企業競爭將從傳統的產品、價格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量，童裝也將依靠品牌形象力，而進入形象消費時代。我們將從設計研發、自主生產、營銷策劃、銷售推廣、客戶服務等方面形成具有國內健康環保優勢的兒童內衣品牌。品牌競爭戰略差異化戰略 在同一時尚設計理念指導下，圍繞客戶多樣化需求，開發多樣化個性化的面料服裝產品，開發推廣時尚品牌，為公司戰略發展的切入點，以達到客戶價值、公司價值、員工價值在更高層次上的協同發展。快速響應戰略5、 密切關注市場需求和產業的發展現狀、發展趨勢，適時開發市場所需要的兒童內衣產品，不斷提高研發能力，提高產品設計水平，建立快速響應的柔性供應鏈。XX商業計劃書整體發展戰略高科技競爭 兒童內衣開發須與高新技術結合起來不斷推廣新產品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉向高科技競爭，如健康、保健性、環保性、智能性童裝都是未來的發展趨勢，只有高科技含量的產品才會有高附加值。品牌產品開發策略風格定位：健康舒適、簡約活潑研發模式：科技創新+工藝改革+潮流時尚品類模式：強勢單品SKU+系列產品（分品類/分季節）XX商業計劃書整體發展戰略品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述市場6、需求分析整體產業：近些年，瑜伽運動在我國快速興起使得市場上涌現出了多種品牌的瑜伽服。但是真正意義上的國際化品牌較少，XX就是結合中國國內市場空白，進入中國市場品牌話的生力軍。市場分析XX商業計劃書增長趨勢：2015年運動瑜伽業的關鍵詞是“健康、時尚、環保和電子商務。我們將會結合市場需求及發展趨勢將創造運動瑜伽業的一個新的增長神話。大數據：2010年以后幾年新生兒的平均出生率保持在15%的比例增長。據統計，我國目前0-15歲的兒童將近4億到2015年童裝市場規模將超過2000億元。XX商業計劃書市場整體環境分析國內瑜伽服市場：瑜伽行業2002年來到中國，但是經過短短10余年的發展，其服裝品牌專柜7、在各大商場已經是觸手可及，網絡方面也是在各大電商平臺都有入駐。四五年年，做瑜伽服專賣的生產廠家并不多，而如今國內市場上已經出現了十幾個專業品牌。如加拿大品牌LULULEMON、韓國品牌奈爾，國內品牌斯泊恩、遠陽、迪瑪森等。此外，內衣品牌愛慕旗下也有瑜伽專用服裝。網絡市場趨勢：電子商務時代的到來改變了諸多行業的營銷方式,尤其是瑜伽服這種邊緣性產業,網絡已經成為主要的推廣渠道,所以對網絡市場現狀的分析是設定設計方向的基本。市場分析國情：據調查，中國獨有”6+1“新型家庭模式，使得童裝擁有最雄厚的消費者。父母給孩子買服飾的消費占家庭總開支的15%，但實際購買者還包括親戚、朋友、同事更廣范圍。XX商業8、計劃書市場分析目標群體年齡分析25-45歲這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品味，她們認為瑜伽服應該是凈色的，正如瑜伽人的純凈與平和；瑜伽服應該是簡約的，正如瑜伽人的生活態度；瑜伽服應該是環保的，正如瑜伽人對自然和諧的熱愛；瑜伽服應該是寬松的，正如瑜伽人對萬物的包容；最關鍵，瑜伽服應該在任何場合，不僅僅是在健身中心，在家，在人群中，都應該表現出瑜伽人得氣質和品位。二胎對80后的調查顯示，有50%的江亭愿意生二胎，專家預測，中國二胎政策的放寬將為中國帶來950萬名嬰兒，屆時中國兒童人均季節的消費力將提高3倍左右，市場前景可觀。從消費對象9、來看，年齡在25-45歲的中年女性，是當今女性消費的主流群體，也是瑜伽培訓的主要目標客戶，她們普遍擁有很好的消費能力和消費觀念，其中的一部分中年女性已經事業有成，家庭穩定，有著強大的資金支配能力。她們對健康、美麗、時尚、品味、自身完美有著強烈的追求。就瑜伽來說，自然典雅的環境，輕柔的音樂，舒緩的動作，可以讓這些女性在塑造形體、增進健康的同時減緩壓力和調整身心，所以備受歡迎。目標群體特征分析XX商業計劃書市場分析現狀童裝市場的前景好是廣闊的，但是目前國內童裝的現狀卻是嚴峻的。主要體現是設計與市場脫節，抄襲成風，國內的童裝是承認衣服的縮版，缺乏兒童特色。童裝設計既要款式時尚、色澤亮麗、陽光活潑，又10、要舒適健康、經臟耐磨，還要考慮到兒童的心里、生理的特征目標群體流行感度分析XX商業計劃書市場分析消費群體的構成兒童市場并不單衣，按照心里和生理的特征，可分為四個目標群1）0-5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母的決策2）6-9歲，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫3）10-13歲，喜歡模仿青少年的一族，酷愛運動4）14-16歲，追星一族，追求時尚，偶像品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述XX商業計劃書目前童裝市場的目標消費者主要是0-16歲兒童。兒童作為一個消費群體，其消費方式比較特殊，補單沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的11、”消費者“。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然時尚，容易接受新事物。值得注意的是兒童不擁有消費決定權特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買，但有60%的家長會聽取孩子的意見。而家長主要為26-40歲的潮爸辣媽，他們愛時尚，有品位，提倡健康環保，注重生活品質。定價策略雙重“消費者”組成我們的顧客群體營銷策略XX商業計劃書產品及服裝策略最重要的是品牌策略，品牌是一個企業產品的標志，代表著企業的社會形象，是現在企業生存和發展的寄出。品牌包括了產品的核心，產品的形式和產品的延伸，虛擬產品。一種產品不僅僅是產品實體，還包括產品生產以外的許多環節。企業重視品牌的建設，實施服裝品牌戰略12、的實質推行一種差異化戰略。即通過某種被消費者認可的差異化特質，來獲取溢價的報酬。服裝品牌的差異化可以從多方面進行選擇，包括產品設計上的差異化，材料選擇上的差異化，品牌理解上的禪意畫及形象識別上的差異化等。產品及服務策略營銷策略調查研究發現：1）兒童對產品的顏色偏好占比：藍色24%，黃色24%，紅色14%，白色12%，綠色12%2）兒童對產品的花型選擇占比：卡通圖案66%，英文、漢字圖案8%，動物、大花型圖案6%3）兒童的偏好度和參謀意見形成交易達成的重要因素產品的研發必須注意兒童對顏色偏好的客觀差異性，選材必須健康舒適，設計必須色澤亮麗，款式新穎活潑。做到以人為本，以質為根，用心呵護，專業服務13、XX商業計劃書價格策略采用品質優先、渠道優先、形象優先策略價格區間：春夏300-600元 秋冬600-1000元1.保證完成的產品線質量，穩定產品成本控制2.提升快速反應的供應鏈，根據市場波段上市情況，及時調整庫存結構。3.匹配上市時機，根據各地域上市情況，適當調整上貨節奏。4.注重整體營銷策略，重視客戶體驗、確保新客戶持續增長、做好老客戶維護。營銷策略XX商業計劃書品牌渠道策略渠道模式：80%電商銷售+20%線下實體市場區間：電商主力、線下實體輔助渠道選擇電商主力的原因：a.線下實體市場在逐漸萎縮b.電商已成消費者購物習慣營銷策略XX商業計劃書形象策略外在：以卡通人物形象代言為主。內在：對產14、品健康貼心的保證，讓家長放心，堅持”以人為本，以質為根“我們只做健康貼心的兒童專業內衣。營銷策略XX商業計劃書網絡營銷 主要渠道有：天貓、淘寶C店、京東、唯品會、蘇寧易購等。公關活動 策劃組織一些公關活動，舉行隆重的新品上市發布會，邀請時尚達人、意見領袖、時尚顧問和新聞媒體到現場參觀和采訪，爭取更多的新聞媒 體關注，在較短的時間內，迅速提高知名度和美譽度。營銷策略營銷策略品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述XX商業計劃書中國B2C企業市場排名服裝、3C類電子商務企業居多，其他企業較少，純電子商務企業居多，傳統企業電子商務規模小營銷立體銷售渠道策略XX商業計劃15、書展開電子商務渠道的搭建營銷立體銷售渠道策略XX商業計劃書商場（中島）專柜營銷終端企業商場旗艦模版店品牌授權專賣店肩負著品牌形象建設的重任，以新品推廣、限量版產品和齊全的產品線賣點由我們發展、授權線上代理商經營，實現一件代發模式，讓代理商不囤貨、不壓貨，實現庫存統一調配、提高庫存周轉率。營銷立體銷售渠道策略加速品牌推廣，擴大品牌形象影響力，引進品牌加盟店統一的品牌形象，嚴格的價格管控，一定的退貨比例，實現真正的攜手并肩，同心同步。XX商業計劃書網購（互聯網）營銷推廣策略網站推廣：品牌推廣：商品推廣：導航網站、合作鏈接、媒體報道等搜索引擎、網站品牌廣告等新品發布會、紀念品派送、互動抽獎等營銷立體16、銷售渠道策略我們以天貓旗艦店、京東旗艦店為依托，加大品牌形象推廣力，自主發展、授權天貓專賣店、淘寶C店借用唯品會、vip等線上平臺銷售，加大市場占有率品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述XX商業計劃書管理架構管理組織董事長CEO銷售中心電子商務中心生產管理中心財務部行政部招商部渠道管理部經營支援部網絡事業部新興事業部技術支援部設計部技術研發部跟單執行部物流配送部財務審計科稽核科人事科后勤科法務科XX商業計劃書我們是一個有夢想的地方，聚集了一群有活力，有創造力，有夢想的人。每個人執著為公司添磚加瓦，每個人用智慧建設這心中的金字塔。我們是最具實力的綜合性團隊，不17、同專業領域的員工組成不同的面，面與面之間互相支撐相互配合，無縫式的整合協作讓這個整體蘊含著強大的能量。團隊的運作保證了整個結構的穩定性。這是一支以執著、敏銳著稱的團隊。來自于社會精英，合理的知識結構及卓越的實戰技能讓我們組成了一個堅不可摧的實體，在這里，每一個人都成為這個大家族不可或缺的一員，并找到自己的價值坐標，在這里，大家并肩奮斗，并朝著共同的使命而努力工作，在這里，每個人演繹著不同的精彩。在過去的日子里，我們曾激動于一次次超越自我的喜悅，也曾在嘗試和挑戰中吸取經驗；在未來的日子里，我們始終用執著支持起XX的天空，讓XX成為每個人的驕傲。施光軍 PETER 擁有10年以上服裝行業銷售管理經18、驗，熟知本行業所有業務流程，具有較強的組織能力和管理能力，并結合網絡銷售和電視購物獲得過更好的銷售業績。多年來，與全國各地外貿服裝、服飾織造企業有良好的合作關系。2014年帶領團隊被評為“義烏市電子商務示范企業”，2012-2015為義烏市電子商務協會副會長單位成秋華 cici 管理團隊公司創始人之一，從事線上與線下服裝行業近10多年，2013年被評為“義烏市優秀電子商務創業女性”，2012-1015擔任“義烏市網商協會副會長XX商業計劃書XX 運營總監前XXDM郵購運營總監，2012-1014年浪莎內衣、皮爾卡丹泳衣運營總監，曾帶領團隊創造浪莎內衣在唯品會單場特賣銷售過千萬的驕人戰績。XX 19、視覺總監 前賽迪集團雜志部視覺總監，加入XX7年多，帶領團隊走過無數個不眠之夜。運營團隊XXKeefer 設計總監 臺灣設計師，前MLB設計總監，擅長時尚、潮流設計風格品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述序號項目描述第一年第二年第三年1主要渠道業務收入天貓、京東、唯品會、等2主營業務成本3主營業務毛利4推廣費用5運營費用6品牌費用7稅前利潤/稅后網絡渠道 利潤分析-利潤預測表（單位：萬元）注：正常運營后為準XX商業計劃書品牌定位整體發展戰略市場分析營銷策略立體銷售渠道策略管理組織利潤分析綜述XX商業計劃書品牌綜述品牌口號 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX