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1、商業計劃書商業計劃書上海xx云計算有限公司目錄行業發展與市場分析業務模式市場推廣公司與團隊介紹技術優勢融資計劃行業發展n中國云計算發展現狀n準備階段（2007-2010）：主要是技術儲備和概念推廣階段，解決方案和商業模式尚在嘗試中。n起飛階段（2010-2015）：產業高速發展，生態環境建設和商業模式構建成為這一時期的關鍵詞，進入云計算產業的“黃金機遇期”。公有云、私有云、混合云建設齊頭并進。n成熟階段（2015-）：云計算產業鏈、行業生態環境基本穩定；各廠商解決方案更加成熟穩定，提供豐富的 XaaS 產品。n政府高度重視云計算產業發展，國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定（國發2012、032號），把促進云計算研發和示范應用作為發展新一代信息技術的重要任務。2010年10月，國家發改委和工信部印發了關于做好云計算服務創新發展試點示范工作的通知，確定首先在北京、上海、深圳、杭州、無錫等五個城市先行開展云計算服務創新發展試點示范工作。n同時，亞馬遜AWS，微軟Windows Azure，IBM SCE+紛紛進入中國市場，開始商業化推廣。摘自中國云計算產業發展白皮書市場分析2013年，國內公有云市場規模63億元，其中IaaS規模10億元2017年，預測國內公有云市場規模335億元，年均增速50%BPaaS市場受收入模式影響(按Revenue而不是GMV統計)，整體市場規模較低，但B3、PaaS是BBPaaS和SaaS的主要增長動力，也是增速最快的，年均增速70%左右20122013201420152016201705010015020025030035040028508112116922036101728101934588735356363106106165165244244335335SaaSPaaSIaaS公有云市場規模/億元中國公有云市場規模預測數據來源：Gartner、IDC。公司介紹xx云母公司公司介紹n公司概況n上海xx云計算有限公司于2014年5月在上海注冊，注冊資金人民幣500萬元，法人xx。目前公司已在北京設立了商務機構，今后將陸續在成都、廣州、西安設立類4、似團隊。上海xx云計算有限公司是上海上訊信息技術股份有限公司的全資控股子公司。n公司經營范圍：云平臺服務，云軟件服務；技術咨詢；計算機軟件開發，系統集成，電子商務。n公司現有員工12人，其中市場及銷售4人，研發5人，運營支持3人。n主營業務n公司屬于互聯網行業，云計算領域，主營業務是為中小型企業客戶提供集辦公、生產、信息管理于一體的一站式在線軟件服務平臺（SaaS）。n業務模式：n對上游廠商：收取設計、托管、本地化費用n對下游客戶：依照賬戶數量、使用時間等收取服務費用n并以咨詢方式參與云計算項目團隊介紹總經理&創始人n具有15年的IT領域工作經驗，超過10年以上的銷售及市場管理經驗n歷任加拿大5、波爾系統公司中國區銷售總監；美國藍代斯克軟件中國區銷售總監；聯想服務業務IT管理服務部總經理；美國卡西亞軟件中國區總經理xx研發總監&聯合創始人n英國布里斯托大學通訊與多媒體工程專業碩士n先后就職于美國EDS，負責IT服務管理與咨詢；聯想集團，負責聯想集團全球IT服務管理以及IT資產管理相關業務；后為多家美國IT公司在國內提供咨詢和顧問服務，包括BMC、Kaseya，LANDesk，Black Duck，Flexera，Mformationxx高級產品市場總監n具有10年以上IT領軍企業市場營銷、產品營銷、產品規劃與管理實操經驗n先后任職于用友股份產品經理、聯想集團消費市場產品營銷經理、企業級6、市場高級產品營銷經理技術總監n中國社科院研究生院MBAn先后任職于美國卡西亞軟件中國區高級技術經理；上海企源科技有限公司高級咨詢經理；美國藍代斯克軟件項目經理；長期從事IT系統及安全規劃咨詢、方案設計、售前交流及客戶維護工作xx戰略聯盟總監n具有11年企業軟件、技術運營、IT服務領域的技術和管理經驗n先后任職于美國卡西亞軟件中國區銷售經理、東北亞技術經理；中國數碼集團服務產品部經理、存儲管理部經理xx業務模式n戰略合作伙伴聯盟截止2014年9月，xx云先后與IDC服務商、系統集成商和解決方案提供商合作，參與了成都工業云平臺、瀘州經濟開發區臨港產業物流園區信息化建設、麗水市電子政務云平臺等項目的7、規劃建設，積累了寶貴經驗。合 作 伙 伴業務模式n園區私有云解決方案n企業私有云解決方案n企業辦公應用SaaSn即時視頻會議n迅備通云備份n云警可用性監控銷售渠道產品銷售收入中短期平臺收入中長期平臺收入n電商云解決方案n電子政務云解決方案n企業業務移動化SaaSn企業生產運營類SaaSn智慧城市解決方案n大數據應用n企業管理決策SaaSn企業信息安全SaaS收入類型上訊&xxIaaS合作伙伴集成商&運營商通過三大渠道將xx產品推向企業客戶，并跟隨xx“應用市場”的發展模式逐步增加應用種類。咨詢規劃在線運營技術優勢 全產業鏈公共云應用平臺技術優勢-Cloud Provisioning 深度產品化8、作為目前我們平臺的核心價值之一的云服務開啟（Cloud Provisioning），在我們整個平臺當中起到了至關重要的作用。由于大量SaaS應用的引入，我們需要這樣一個集中的開啟和管理平臺把用戶、服務與計費進行一個智能化的關聯。同時Cloud Provisioning的引擎又可以為我們整個云平臺提供一個很好的BPM引擎，供增值服務團隊快速的實現應用流程方面的二次開發。ProcessCloud ProvisioningBillingAssuranceSouthbound InterfacesCloud InterfacesCRMProduct ConfiguratorCloud Marketpl9、aceCloud Provisioning同時也會作為我們的核心產品之一由咨詢和大客戶團隊推廣給企業客戶和IDC。企業方面有大量的需求在Cloud Provisioning方面，用來幫助企業的傳統應用進行云轉型。主流的IDC經歷著一個痛苦的云轉型階段，一部分已經與IBM、微軟、AWS等公司合作，通過資源共享和分成模式實現聯盟。但是還有一部分由于在云轉型階段反映比較慢，現在急需服務開啟工具來確保自己的IaaS層服務可以智能開啟分配以及和自己分成的SaaS服務能實現用戶自助訂閱。產品化也是Cloud Provisioning發展的一個必然方向，我們本著Eat Your Own Dog Food的理10、念，先讓自己的服務團隊用好這個服務，同時也讓更多的企業和用戶能分享這個服務給大家帶來的便利。技術優勢-API Pool整合與優化n為開發者提供豐富的運算、存儲、網絡等基礎服務的API和接口的大量公共IaaS及PaaS平臺，很難滿足開發者需要業務應用類的API需求。如視頻會議中的加密傳輸、流媒體壓縮、視頻音頻捕捉設備開啟等API需求，很少或者幾乎缺乏從公共云服務商處得到提供；如移動終端安全（MDM）相關的API、移動設備的沙箱加密（Sandbox）等API需求，開發者依然很難從公共IaaS或者BPaaS平臺得到。n后臺技術團隊整合了我們已經引入的SaaS應用的API，并且 把這些API做成一個A11、PI池，提供給我們的應用開發團隊和第 三方開發者，做二次開發與增值服務。專注專業API領域的成功案例很多，就為了解決安卓系統默認的Google云推送（C2DM、GCM）不能用，極光推送（JPUSH）自己做了類似MQTT服務一樣的推送服務來解決這個問題，后來繼續更新和優化自己的推送服務（加入iOS推送、大數據分析等等），專心做推送服務，成為了該領域的佼佼者。技術優勢 云服務本地化和增值服務目前云應用平臺的相當大一部分應用都是由海外引入。服務引入團隊有著豐富的經驗，但是由于歐美的軟件在國內本地化落地時有一些問題，所以我們需要一個本地化增值服務團隊來實現一些本地版本的需求。常見的需求如下:n語言本地12、化n本地化用戶體驗n與其他應用或服務的整合n特定的國情需求nOEM相關工作與消費類廠商和產品的整合研發。包括移動、便攜設備、消費類NAS、網絡產品、智能家居產品的對接開發等。比如云存儲與NAS的對接、云視頻會議與家用網絡攝像頭的對接、MDM產品與移動業務銀行業務產品對接等。與消費類市場的對接SaaS應用n云存儲n云視頻會議n云視頻錄制n與NAS、路由器等各種數字家庭、智能家居做對接BBPaaS平臺nCloud ProvisioningnBPM EnginenAPI Pooln與移動和便攜式設備對接市場推廣五大線上引流方式對 應 業 務 策 略，結 合 互 聯 網 思 維，把 x x 云 平 臺13、 打 造 成企 業 辦 公 信 息 化 首 選 品 牌！引流到線上購買搜索入口網媒覆蓋新媒體推廣EDM營銷xx云平臺營銷活動母公司聯合活動伙伴聯合活動相關行業展會三類線下引流方式打造xx云服務品牌核心指紋通過對業務、方案、合作等內容傳播，建立業務品牌聯盟合作推廣積極利用合作活動合力推廣，促進業務及雙方品牌利益最大化客戶引流通過線下、線上營銷活動，統一將客戶引導至線上體驗、購買、服務，促進線上成交量提升互聯網多維度體驗式營銷利用互聯網與新媒體營銷結合，體驗、有獎活動創意，聚集線上忠實客戶融資計劃n團隊建設n市場推廣n按照已經制定的推廣策略執行，預計初期投入100萬人民幣n戰略投資n通過與有強大用戶數量的企業合作，成立合資公司等模式提升xx平臺用戶量n融資目標n1500萬人民幣Thanks!