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1、F ENG Y I A GI CUL TURA L A I R STEWARDxx農業(yè)空中管家項目負責人：xx組別：項目類別:“互聯(lián)網+”現(xiàn)代農業(yè)01BACKGROUNDxx農 業(yè) 空 中 管 家-項 目 背 景項目背景藥 方施 藥噴 施浪 費2 2度以下耕地度以下耕地57%57%2-62-6度耕地度耕地16%16%6-156-15度耕地度耕地15%15%15-2515-25度耕地度耕地8%8%2525度以上耕地度以上耕地4%4%不同坡度類型耕地面積占全國耕地面積比例由第二次全國土地調查主要數(shù)據(jù)成果公報可看出平原地區(qū)耕地面積占比為由第二次全國土地調查主要數(shù)據(jù)成果公報可看出平原地區(qū)耕地面積占比為2、57%57%，其余耕地均為不平坦地，其余耕地均為不平坦地區(qū)（多分布于山地丘陵）占比約為區(qū)（多分布于山地丘陵）占比約為43%43%，共計約，共計約8.78.7億畝。億畝。01BACKGROUNDxx農 業(yè) 空 中 管 家-項 目 背 景項目背景葉面肥發(fā)展現(xiàn)狀與展望葉面肥發(fā)展現(xiàn)狀與展望指出中國葉面肥企業(yè)截止至指出中國葉面肥企業(yè)截止至21062106年年已經已經40004000家家生物農藥的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析生物農藥的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析指出中國生物農藥指出中國生物農藥20182018年年產量已達年年產量已達1414萬噸萬噸農藥的不合理使用也造成了農藥大量的 浪費以及環(huán)境的污染。0103山地丘陵無人機3、作業(yè)中“陣痛”山地丘陵地帶地形復雜且多種植果樹、茶樹項目背景傳統(tǒng)植保無人機無法精確規(guī)劃噴灑線路02傳統(tǒng)農藥噴施不全面、不精準02INTRODUCTIONxx農 業(yè) 空 中 管 家-項 目 介 紹項目介紹“以無人機為載體，通過GPSGPS精確測量技術、數(shù)據(jù)采精確測量技術、數(shù)據(jù)采集、集、自變量噴灑以及靜電噴頭技術自變量噴灑以及靜電噴頭技術等來收集農業(yè)大數(shù)據(jù)，結合自主研發(fā)自主研發(fā)的農藥、葉面肥等配方以指導農業(yè)生產，提供最優(yōu)化的農業(yè)服務。“xx農業(yè)空中管家”是一個實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化、精現(xiàn)代化、精細化、智能化、數(shù)據(jù)化細化、智能化、數(shù)據(jù)化的創(chuàng)新型農業(yè)服務項目。項目介紹硬件軟件0102云服務APP、GPS測畝功4、能等光譜探測儀、機電吊艙、機載圖傳等03自有數(shù)據(jù)庫分析03TECHNOLOGYxx農 業(yè) 空 中 管 家-技 術 核 心核心技術核心技術無人機技術自主研發(fā)配方葉面肥農藥配方數(shù)據(jù)采集技術自變量噴灑技術靜電處理噴頭現(xiàn)有包括植保無人機高速旋轉霧化噴頭、一種生命特征和行為特征偵測設備等10項相關無人機專利GPS精確測量技術自主研發(fā)配方，國際領先 設備技術查新，國內領先現(xiàn)有包括果樹、蔬菜、茶葉等作物的自主研發(fā)的生物農藥配方及葉面肥等27項專利03TECHNOLOGYxx農 業(yè) 空 中 管 家-技 術 核 心核心技術我 們 如 何 解 決 現(xiàn) 有 的 植 保 無 人 機 市 場 痛 點?01通過分析采集的5、數(shù)據(jù)信息，結合自變量噴灑因感病蟲害程度施藥，節(jié)省50%農藥使用量。無人機為施藥載體，GPS精確測量技術可自行c規(guī)劃好無人機噴灑路線。靜電噴頭可使藥物霧化粒徑低至80m，藥滴葉背吸附率高達90%。020403藥 方施 藥噴 施浪 費我們自主研發(fā)的藥方對作物病蟲害針對性強，經加拿大戴爾豪西大學認定屬國際領先地位。04PO C E SSxx農 業(yè) 空 中 管 家-服 務 流 程服務流程根據(jù)GPS精確測量系統(tǒng)掃描確定畝數(shù)，規(guī)劃噴灑線路利用高清攝像頭和光譜儀對作物進行掃描通過數(shù)傳將數(shù)據(jù)傳遞至地面站根據(jù)葉光譜率公式得出處方圖紅色橙色黃色綠色采集傳遞分析不同的顏色表示不同的病害程度地面站根據(jù)處方圖判定噴藥速6、率在規(guī)劃的航線中病害程度越深的面積噴施藥量更多完成航線與農藥噴施，自動返航執(zhí)行返航變量軟硬件系統(tǒng)均屬國內領先05COMPETITIONxx農 業(yè) 空 中 管 家-競 品 分 析藥滴粒徑荷質比藥滴空氣中懸停時間葉面背部農藥吸附率xxxx靜電噴頭靜電噴頭80m80m1.6mc/kg1.6mc/kg12h12h90%90%傳統(tǒng)靜電噴頭100微米1.2mc/kg7h75%傳統(tǒng)噴頭200m0mc/kg1h0 1h6h12h24h72h144hxxxx靜電噴頭靜電噴頭99.1%99.1%90.1%90.1%85.5%85.5%80.1%80.1%62.3%62.3%37%37%傳統(tǒng)靜電噴頭99.3%87.7、5%79.8%70.0%43.2%25%傳統(tǒng)噴頭98.2%76.9%66.5%59.4%26.3%3%時間噴頭農 殘 率xxxx靜電噴頭與同類型噴頭在藥滴上的對比靜電噴頭與同類型噴頭在藥滴上的對比xxxx靜電噴頭與同類型噴頭在噴施效果上的對比靜電噴頭與同類型噴頭在噴施效果上的對比xxxx靜電噴頭與同類型產品對比，經實驗驗證表明我們的噴頭能使極大提高農藥的持久性，大大提升農藥使用效率靜電噴頭與同類型產品對比，經實驗驗證表明我們的噴頭能使極大提高農藥的持久性，大大提升農藥使用效率鳳翼靜電噴頭可使葉背農藥吸附率提升鳳翼靜電噴頭可使葉背農藥吸附率提升15%15%；農藥使用率是傳統(tǒng)靜電噴頭的；農藥使用率8、是傳統(tǒng)靜電噴頭的1.51.5倍倍，傳統(tǒng)噴頭的，傳統(tǒng)噴頭的1212倍倍05COMPETITIONxx農 業(yè) 空 中 管 家-競 品 分 析競品分析 項目xxxx植保無人機植保無人機 雅馬哈植保無人機RMAX 大疆植保無人機MG-1S作業(yè)負荷作業(yè)負荷20kg20kg15kg15kg10kg10kg造價4 4萬萬8.5萬4.5萬能耗0.50.5元元/畝畝0.7元/畝0.7元/畝軌跡記錄系統(tǒng)有有無無與雅馬哈植RMAX保無人機、大疆植保無人機MG-1S參數(shù)對比 性價比高 能耗更低 載重更大 自主研發(fā)技術 通過對比，可以看出我們的無人機通過對比，可以看出我們的無人機性價比更高性價比更高，技術突出，更具技術9、突出，更具優(yōu)勢。優(yōu)勢。06APPLICATIONxx農 業(yè) 空 中 管 家-技 術 應 用核心應用為東石綠峰農業(yè)科技有限公司新增產值80萬元為盛林園農業(yè)科技有限公司新增產值350萬元為盛林園農業(yè)科技有限公司新增產值135萬元為盛林園農業(yè)科技有限公司新增產值200萬元為寧化新綠金農業(yè)綜合開發(fā)有限公司新增產值400萬元為華興農業(yè)發(fā)展有限公司新增產值270萬元為田美種苗科技有限公司新增產值410萬元為盛林園農業(yè)科技有限公司新增產值230萬元本項目以及農藥噴施配方已經成功推廣應用，成效良好，為農業(yè)公司累計本項目以及農藥噴施配方已經成功推廣應用，成效良好，為農業(yè)公司累計新增產新增產值值30003000余10、萬余萬元。元。為漳州妙收立康植保有限公司新增產值924萬元為廈門百利種苗有限公司新增產值18萬元07C A SExx農 業(yè) 空 中 管 家-服 務 案 例服務前后對比時期項目服務前（傳統(tǒng)人工）服務后（xx無人機）無人機噴灑噴灑效率1.7畝/h1畝/min農藥使用量2L/畝1L/畝農藥配方噴灑周期25天40天病蟲害防治率70%95%服務公司服務公司的成本100元/畝/季60元/畝/季 服務公司的產值1500元/畝/年3000元/畝/年合作社合作社接受我們的服務后，接受我們的服務后，效率效率提高了提高了4040倍、倍、農藥農藥節(jié)省節(jié)省50%50%；噴施周期更短、噴施周期更短、病蟲害防治率高達病蟲害11、防治率高達95%95%、成本降低了、成本降低了40%40%、收益更高。、收益更高。08BENIFITxx農 業(yè) 空 中 管 家-初 級 效 益初步效益已累計簽約2222家家農業(yè)公司、合作社等團體，病蟲害防治效率95%95%，防治效果顯著。業(yè)務成果累計服務土地總面積：2020萬余畝萬余畝項目累計盈收：400400萬元萬元為農業(yè)公司新增產值：30300000萬元萬元經濟效益節(jié)約了50%50%的農藥施用量環(huán)境效益09MARKETINGxx農 業(yè) 空 中 管 家-營 銷 戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略營銷渠道分為線上和線下，立足于線下，由線下帶動線營銷渠道分為線上和線下，立足于線下，由線下帶動線上。上。與永春、平和等12、縣級政府合作、服務展示；因病蟲害造成防治導致減產承諾給于農民差價補償。服務展示與上游農藥生產公司（福建盛林園科技有限公司）和下游農企（福建田美農業(yè)公司）合作，擴展業(yè)務；推出季度套餐服務模式。相關企業(yè)合作通過APP線上接單，后臺咨詢，視頻教程等工作；微信朋友圈推廣服務軟文，普及科技常識；線上已推出1010期農業(yè)期農業(yè)視頻教程（服務17281728位位農戶）。APP/微信公眾號/小程序通過官方微博宣傳推廣，軟文營銷。官方微博線上線下09MARKETINGxx農 業(yè) 空 中 管 家-營 銷 戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略采取階梯收費階梯收費的價格策略，以“拼團式拼團式”的價格策略刺激南方百畝內農戶組團申請服務。數(shù)據(jù)13、采集與分析服務無人機噴灑服務農藥配方服務其他100畝以內1000元1500元 7500元根據(jù)實際用戶要求相應制定新的價格，季度套餐服務、專家咨詢、農藥/葉肥購買等。101-200畝100畝內1000元超出部分每畝9元100畝內1500元超出部分每畝14元100畝內6500元 超出部分每畝70201-500畝200畝1900元超出部分每畝8元200畝內2900元超出部分每畝13元200畝內14500元 超出部分每畝65元501-1000畝500畝內4300元超出部分每畝7元500畝內6800元超出部分每畝12元500畝內34000超出部分每畝60元11FUTURExx農 業(yè) 空 中 管 家-預 14、計 三 年 收 益預計3年收益3年累計可節(jié)省節(jié)省農村農藥農藥施用約189189噸噸，可為市場提供50005000萬噸萬噸低農藥殘留農產品。預計3年收入預計3年為農業(yè)公司新增產值萬元萬元2018年2019年2020年015003000450060007500900070025008000萬元萬元2018年2019年2020年3600030000240001800012000600003000100003000011FUTURExx農業(yè)空中管家-估值及融資需求估值及融資需求51%14%5%13%17%占股百分比尚春雨潘鶴立鐘鳳林侯毛毛團隊其他成員占股項目估值：30003000萬萬融資需求：450萬15、計劃出讓15%股份計劃融資時間：2018年10月-2019年10月5%20%45%30%融資用途APP及小程序的運營團隊人才引進無人機技術及農藥研發(fā)推廣費用12TEAMxx農 業(yè) 空 中 管 家-團 隊 介 紹團隊介紹大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師，曾參與福建省重大農技推廣項目，發(fā)表學術論文4篇，權威期刊文章2篇，以第一發(fā)明人申請專利9項。xx 碩士 CEO參與國家級重大課題3項；學術論文27篇，SCI5篇，有5年的基地一線生產實踐經驗。設施農業(yè)專業(yè)，自修MBA學位，曾獲得“福州中小企業(yè)經營管理沙盤”大賽一等獎。生信專業(yè)，曾任微博校園大使，成功營銷“校園e生活”，粉絲量達50余萬人。設施&會計專業(yè)（雙學位16、），有2年“福州立派環(huán)亞網絡科技有限公司”財務助理工作經驗。xx博士xxxx技術總監(jiān)市場總監(jiān)營銷總監(jiān)財務總監(jiān)團隊有博士3人、碩士5人、本科12人，共計發(fā)表SCISCI1717篇篇、國內核心核心5252篇，篇，相關專利專利3737項項，平均一線基地工作時間4.2年。團隊成員TEAM MEMBER12TEAMxx農業(yè)空中管家-專 家 團 成 員導師介紹擁有3030年年的一線果樹生產研究經驗，相關研究學術成果200200余項余項。美國麻省大學博士美國麻省大學博士，國家優(yōu)青，在國際一流SCI雜志發(fā)表論文1818篇篇，總影響因132.71132.71。參與主持國家級、省級重大課題7 7項項，選育7個蔬菜17、新品種通過認定，發(fā)表SCI5SCI5篇。篇。潘東明xxxx園藝學一級學科帶頭人“青年千人計劃”專家福建省高校新世紀人才碩士就讀于澳大利亞悉尼科技大學，參與省級重大課題5 5項項，物聯(lián)網有關省級學術成果4 4項。xx物聯(lián)網專家/國外引進人才“青年千人計劃”專家2人，“福建百人計劃”專家5人，國外引進人才4人；簽約的專家顧問集果樹、蔬菜、茶葉、花卉等行業(yè)頂級專家頂級專家1414人。人。13FUTUREx x農 業(yè) 空 中 管 家-戰(zhàn) 略 計 劃戰(zhàn)略計劃拓展市場，布局整個東南沿海地區(qū)，建立地方特色經濟作物數(shù)據(jù)庫。與北方無人機企業(yè)（如“大疆”、“天途”等）進行合作，將我們的農藥配方及靜電噴頭等優(yōu)勢搭載在合作方的服務中，利用對方的影響力開展全國市場戰(zhàn)略。短期（1年）中期(2年)長期(3年)在福建省建立30個試點，以特色經濟作物產地，如永春蘆柑、安溪茶葉等為基礎布局整個福建省。風起農林 翼澤桑田xx農業(yè)空中管家