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1、電商服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書江西XX.XX前前 言言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+生活是必然趨勢(shì)，對(duì)擁有14億人口的中國(guó)來講，農(nóng)副產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)巨大的大市場(chǎng)，然而時(shí)至今日，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，挖掘潛在的商業(yè)價(jià)值，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。XX生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺(tái)是一個(gè)高品質(zhì)、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化的農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易平臺(tái)，有利于調(diào)整該區(qū)域及周邊區(qū)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并帶動(dòng)附近區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，解決農(nóng)副產(chǎn)品銷售難問題，從根本上解決增加農(nóng)民收入，新鮮蔬菜從田間地頭直接端上餐桌，能有效縮短采購半徑，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)副產(chǎn)品流通效率，降低2、損失率，降低購銷成本為目的，解決城市廣大居民和單位購買農(nóng)副產(chǎn)品需求，線上線下交易有機(jī)融合，促進(jìn)低碳及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，創(chuàng)建一個(gè)集眾多功能為一體的商業(yè)交易平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的綜合性立體架構(gòu)的多元化農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺(tái)，將傳統(tǒng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)整合。隨著中華牽手工程百城千村項(xiàng)目不斷的推進(jìn)深入，我們的生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品基地也會(huì)不斷的拓展，開發(fā)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，除農(nóng)副產(chǎn)品初級(jí)包裝配送外，還將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行精深加工，以多元化的產(chǎn)品充實(shí)我們的電商平臺(tái)，為客戶提供多樣性的服務(wù)，構(gòu)建健康餐桌綠色通道。充分利用現(xiàn)有土地精耕細(xì)作，增加就業(yè)機(jī)會(huì)、使農(nóng)民增收、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，普惠更多的人群。項(xiàng)目背景及建設(shè)項(xiàng)3、目行業(yè)市場(chǎng)分析3項(xiàng)目定位及市場(chǎng)分析4項(xiàng)目營(yíng)銷策略5項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)分析6項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析7結(jié)論12目錄01Part項(xiàng)目背景及建設(shè) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 借江西農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，搭建自有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，輻射周邊及全國(guó)大中型城市，專供連鎖超市、直營(yíng)店；商務(wù)平臺(tái)由政府、村級(jí)公司、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商三方共同組建，政府主要負(fù)責(zé)政策支持和宣傳、企業(yè)搭建平臺(tái)、村級(jí)公司提供生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品；在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，建立自有配送服務(wù)體系，組建冷鏈物流公司，縮短中間時(shí)間和環(huán)節(jié)，使直供直銷成為可能。共同探索打造集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收集、展示、交易、分選、加工、包裝、倉儲(chǔ)、冷鏈物流配送、檢驗(yàn)檢測(cè)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、商務(wù)辦公、研發(fā)、客服、信息發(fā)4、布、服務(wù)配套等多功能于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，不斷完善平臺(tái)建設(shè)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展助力，以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，縮短時(shí)間、空間距離、使產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)廣泛運(yùn)用和推廣，打造全國(guó)一流農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，以中華牽手工程為紐帶，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，促農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景及建設(shè)地理位置：江西處北回歸線附近，而項(xiàng)目所在的XX縣風(fēng)光旖旎，氣候溫和，屬亞熱帶濕潤(rùn)氣候，年平均氣溫為16，無霜期長(zhǎng)達(dá)240多天；雨量豐沛，四季分明，年降水量1700mm；光照條件良好，年平均日照時(shí)數(shù)為1600小時(shí)，霜期較短，生長(zhǎng)期長(zhǎng)，土壤肥沃，適宜多物種生長(zhǎng)。交通區(qū)位：XX縣城距南昌昌北機(jī)5、場(chǎng)170公里，離長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)178公里，距滬昆高鐵、浙贛鐵路XX站和即將投入使用的XX明月山機(jī)場(chǎng)20公里，距大（慶）廣（州）、滬昆高速30公里；南（昌）上（栗）高速、宜（春）銅（鼓）高速途經(jīng)XX，320國(guó)道和312（湘贛）、323（萬芳）兩條省道穿境而過；正在規(guī)劃中的鄂(爾多斯)吉(安)鐵路也將在境內(nèi)設(shè)站。地理、區(qū)位優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景及建設(shè) XX縣先后被評(píng)為國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國(guó)糧食生產(chǎn)大縣、國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證示范創(chuàng)建縣、國(guó)家有機(jī)食品生產(chǎn)基地、中國(guó)綠色名縣、江西省綠色（有機(jī)）食品加工產(chǎn)業(yè)基地、江西省綠色（有機(jī)）食品十強(qiáng)縣。u健康的生活理念，呼喚綠色生態(tài)健康，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到市場(chǎng)、再到6、餐桌的質(zhì)量安全令人不安，“吃得放不放心”已經(jīng)成為老百姓最關(guān)心、最直接、最切身的利益問題。u網(wǎng)絡(luò)購物的蓬勃發(fā)展，淘寶（2011年銷售額超過8000億）、京東的成功已經(jīng)奠定了XX牽手電商平臺(tái)的可行基礎(chǔ)。u農(nóng)民賣菜難、市民買菜貴，牽動(dòng)著整個(gè)社會(huì)的神經(jīng)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題迫在眉睫；uXXXX養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目，養(yǎng)老、文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)人氣，有市場(chǎng)需求；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景及建設(shè) 全縣有機(jī)耕種面積10多萬畝，野生采集面積100多萬畝；38種農(nóng)畜產(chǎn)品通過歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)有機(jī)認(rèn)證；全縣已建立有機(jī)食品加工企業(yè)12家，有機(jī)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)13.5億元，已經(jīng)成為名符其實(shí)的“江南有機(jī)農(nóng)業(yè)第一縣7、”；u有機(jī)農(nóng)業(yè)（含畜牧、水產(chǎn)）產(chǎn)業(yè)：有機(jī)水稻、有機(jī)木姜、有機(jī)歐洲小蔥、草莓、百合等，江西省著名地方畜禽品種康樂黃雞、XX山羊、黑兔、番鴨、兩頭烏豬等林下有機(jī)養(yǎng)殖種類齊全、除滿足本地畜禽、水產(chǎn)品需求外，還滿足了部分周邊市場(chǎng)、特別是XX市中心城區(qū)的部分需求。有機(jī)茶葉、水果、油茶、竹筍等產(chǎn)業(yè)，著力推進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。u有機(jī)林業(yè)產(chǎn)業(yè)：作為全國(guó)毛竹和油茶中心產(chǎn)區(qū)，XX全縣林地面積169萬畝，其中毛竹林地面積62.8萬畝、占林地總面積的37.2%、毛竹活立竹量6000萬根，油茶林地面積9.1萬畝、全縣擁有各類毛竹和油茶精深加工企業(yè)15家。u有機(jī)食品加工產(chǎn)業(yè)：目前全縣建立了12家有一定規(guī)模的有機(jī)食品加8、工龍頭企業(yè)，年加工各類農(nóng)產(chǎn)品近20萬噸，有10多個(gè)系列160多個(gè)品種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往歐美、日本、韓國(guó)、香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)。2012年，XX啟動(dòng)了6平方公里有機(jī)(綠色)食品加工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)，立足省級(jí)有機(jī)（綠色）食品加工產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)，大力提升XX有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的承載能力。有機(jī)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景及建設(shè) 集“牽手電商平臺(tái)+生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品基地+冷鏈物流園+農(nóng)副產(chǎn)品配送站（便利店）+手機(jī)APP（移動(dòng)商務(wù)）+呼叫中心”為一體的全新銷售模式，讓都市消費(fèi)者足不出戶實(shí)現(xiàn)購物，搭建農(nóng)產(chǎn)品與家庭購物對(duì)接直達(dá)，配置多功能的信息系統(tǒng)，集信息服務(wù)、線上展示、線上交易、線下配送于一體9、，讓新鮮蔬菜從田間地頭直接端上餐桌，能有效縮短采購半徑，最大限度地減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，降低損失率，降低購銷成本為目的，解決廣大居民和單位購買農(nóng)副產(chǎn)品需求的高科技終端平臺(tái)。以自建供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)科技手段、權(quán)威部門質(zhì)量監(jiān)控方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“農(nóng)田到餐桌”優(yōu)質(zhì)平價(jià)直銷模式。電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)項(xiàng)目建設(shè) 通過信息化手段，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和消費(fèi)的綜合性信息數(shù)據(jù)庫和信息服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布各基地農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷、價(jià)格信息，引導(dǎo)訂單生產(chǎn)，開展產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)交易，冷鏈配送，網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供給市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)直接對(duì)接，形成信息為導(dǎo)向的生產(chǎn)和流通模式。項(xiàng)目10、背景及建設(shè)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書建設(shè)目標(biāo)西安北京天津彰武成都長(zhǎng)沙深圳大連武漢黑河大慶XX深塘桐廬福州項(xiàng)目建設(shè)全國(guó)布局項(xiàng)目背景及建設(shè)u電商平臺(tái)的搭建：有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺(tái)，交易平臺(tái)、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等電商一體化平臺(tái)搭建；u農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地：根據(jù)XX當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼临|(zhì)和環(huán)境特點(diǎn)，建立特色產(chǎn)業(yè)種植、養(yǎng)殖基地，由專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)種植、管理、采收；u農(nóng)產(chǎn)品流通可追溯系統(tǒng)：對(duì)所有農(nóng)副產(chǎn)品全流通領(lǐng)域溯源管理，打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)、放心消費(fèi)與健康發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展模式u分銷渠道的建立：“生產(chǎn)基地冷鏈配送中心超市、連鎖店、直營(yíng)店、加盟店消費(fèi)者”盡量將渠道通路短化；u冷鏈物流園的建立：在XX當(dāng)?shù)亟⒗滏溛锪?1、園，園內(nèi)有物流中心、配送中心、運(yùn)輸樞紐設(shè)施、運(yùn)輸組織及管理中心和物流信息中心，對(duì)生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品基地生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行初級(jí)加工包裝，冷凍、冷藏保鮮，再通過專業(yè)的冷藏保溫車輛向全國(guó)各分銷點(diǎn)輸送；u各城市分公司建立：為方便各市場(chǎng)區(qū)域的管理和配送，在當(dāng)?shù)馗骶W(wǎng)點(diǎn)銷售成熟并具有一定規(guī)模時(shí)，將成立分公司，隸屬于XX總公司，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督管控各網(wǎng)點(diǎn)、超市并對(duì)當(dāng)?shù)劁N售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)情況的采集等u直銷網(wǎng)點(diǎn)、生鮮超市的構(gòu)建：在各地建立直供直銷便利店、連鎖、加盟生鮮超市，大型超市設(shè)立生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品專柜；u全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局：以XX、江西為輻射點(diǎn)，依托便利的交通條件，逐步將營(yíng)銷配送渠道拓展至上海、江浙長(zhǎng)三角區(qū)，并向全國(guó)延伸形成12、全國(guó)布局。項(xiàng)目背景及建設(shè)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目進(jìn)度電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景及建設(shè)u2015年9月“XX有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺(tái)”籌備工作正在全面展開，在2015年10月份前完成平臺(tái)籌備和基地選址工作。12月份前完成冷鏈物流配送體系，擬定在2016年元月開始試運(yùn)轉(zhuǎn)；u計(jì)劃2016年3月底前，在XX建立3個(gè)配送站,5個(gè)直營(yíng)店，6月前除超市直供貨柜外，完成江西省直營(yíng)和加盟店共20家，并完成冷鏈物流園的建設(shè)，從生產(chǎn)到配送終端實(shí)現(xiàn)全程智能可追溯；u2016年底完成輻射上海、浙江、江蘇等地的直營(yíng)店、加盟店（便利店）和配送站達(dá)到150家；u2017年形成自有品牌，完成全國(guó)布局300家直營(yíng)店、加盟店（便13、利店）和配送站；u2018年全國(guó)建立500個(gè)特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地，200個(gè)冷鏈物流園，增加直供直銷店和配送站1000家；u2020年前除完善現(xiàn)有供需體系，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到終端的良性循環(huán)永續(xù)發(fā)展外，逐步拓展海外市場(chǎng)政策支持電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景及建設(shè)u項(xiàng)目符合國(guó)家“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，主旨為加強(qiáng)食品綠色和安全加工、農(nóng)產(chǎn)品貯藏與物流建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。國(guó)辦發(fā)201018號(hào)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪菜籃子家工程建設(shè)的意見明確指示，加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接功能，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地。支持農(nóng)產(chǎn)品配送中心建設(shè)。u國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見【國(guó)發(fā)2015414、0號(hào)】特別指出由發(fā)展改革委、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局、網(wǎng)信辦等負(fù)責(zé)的鞏固和增強(qiáng)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)村電商、行業(yè)電商和跨境電商，進(jìn)一步擴(kuò)大電子商務(wù)發(fā)展空間。電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)的融合不斷深化，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、流通、消費(fèi)更加普及，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、公共服務(wù)等支撐環(huán)境基本完善。uXX縣委、縣政府把發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長(zhǎng)和改善生態(tài)環(huán)境的一條重要途徑，已把有機(jī)農(nóng)業(yè)列為全縣六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也給予了一定的補(bǔ)貼，加大了有機(jī)農(nóng)業(yè)的扶持力度。通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)投資環(huán)境、出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策、創(chuàng)新貿(mào)易和招商方式、建立和完善15、農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫等措施，加大了招商引資力度。02Part項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目全國(guó)市場(chǎng)分析 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析u我國(guó)每年糧食產(chǎn)后損失占糧食總產(chǎn)量的12%-15%，水果、蔬菜在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)上的損失率為25%-30%，每年在運(yùn)送路上腐爛的果蔬達(dá)3.7萬噸，而農(nóng)村的流通成本占到物價(jià)的50%至70%，而進(jìn)城最后一公里的費(fèi)用比前面500多公里的費(fèi)用還要高出150%。u國(guó)內(nèi)有機(jī)食品消費(fèi)也呈迅速上升趨勢(shì)。由于人們對(duì)糧食、蔬菜、水果及其它食品中殘留農(nóng)藥對(duì)人體健康影響的擔(dān)憂程度日益增加，消費(fèi)理念也在變革，一個(gè)從生產(chǎn)到餐桌的革命正悄然興起，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的潛在需求起來越16、大。u目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的有機(jī)食品有大米、茶葉、蜂蜜、蔬菜、奶粉等幾十個(gè)品種。然而，目前我國(guó)有機(jī)食品生產(chǎn)實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，這就要求我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，不斷增大我國(guó)有機(jī)食品的國(guó)際市場(chǎng)份額，積極開拓和發(fā)展有機(jī)食品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供安全的有機(jī)食品做貢獻(xiàn)。項(xiàng)目區(qū)域行業(yè)分析uXX縣建立了市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體系：成立了“XX縣有機(jī)食品行業(yè)協(xié)會(huì)”，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一注冊(cè)“XX”有機(jī)食品商標(biāo)，對(duì)XX生產(chǎn)的有機(jī)產(chǎn)品采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，形成了“龍頭企業(yè)+行業(yè)協(xié)會(huì)+合作社+基地農(nóng)戶”的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)體系。u創(chuàng)立品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)更大發(fā)展：通過打造XX有機(jī)品牌這一系列措施，可使XX的有機(jī)農(nóng)業(yè)得到更大的發(fā)展，為今17、后“XX”牌有機(jī)食品走向全國(guó)，走向世界打下牢固基礎(chǔ)。u示范推廣有機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展：建立完善的有機(jī)生產(chǎn)管理體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^該項(xiàng)目的示范推廣，對(duì)確保XX有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有著非常積極的作用。u加快項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大輻射功能：XX有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對(duì)周邊區(qū)域產(chǎn)生了很大影響，項(xiàng)目有較好的輻射功能，輻射可擴(kuò)展到周邊10個(gè)縣市，使項(xiàng)目間接的受益農(nóng)民數(shù)量成倍增加。項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書03Part項(xiàng)目定位及運(yùn)營(yíng) 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目定位及運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目定位u網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)+智能流通服務(wù)平臺(tái)+終端送貨（直營(yíng)店、加盟店和配送點(diǎn)）u集網(wǎng)絡(luò)18、電商平臺(tái)、生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地生產(chǎn)、采摘、分選、冷鏈物流園加工、包裝、倉儲(chǔ)、冷鏈物流配送等多功能于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺(tái)。u允許其他商戶和企業(yè)，在電商平臺(tái)付費(fèi)進(jìn)行電子商務(wù)交易，統(tǒng)一進(jìn)行冷鏈物流配送服務(wù)，入會(huì)員前會(huì)對(duì)其農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地的考察和資格審核，確認(rèn)其產(chǎn)品符合電商平臺(tái)銷售要求后方可收為會(huì)員。盈利模式項(xiàng)目定位及運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書u會(huì)員費(fèi)：通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)；u交易費(fèi)用：自有生產(chǎn)基地通過電商平臺(tái)進(jìn)行直供直銷，銷售交易收入供公司運(yùn)營(yíng)和盈利；u廣告費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B19、2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)。有彈出廣告、漂浮廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇；u競(jìng)價(jià)排名：網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)如同樣級(jí)別的會(huì)員誰更新的快，誰的排名就更先；u增值服務(wù)：除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。u線下服務(wù)：主要包括行業(yè)展會(huì)，期刊，專業(yè)的行業(yè)研討會(huì)等；u商務(wù)合作：包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等運(yùn)營(yíng)策略u(píng)電商平臺(tái)：通過各種形式的推廣（如展會(huì)、微博、微信、廣告等）和營(yíng)銷手段擴(kuò)大品牌知名度和20、認(rèn)知度；以B2B和B2C 形式為主，直接銷售模式和預(yù)定模式相結(jié)合；u物流（供應(yīng)鏈）：一方面采取先進(jìn)的保鮮、保質(zhì)技術(shù)和設(shè)備，另一方面即時(shí)更新終端顯示的產(chǎn)品，以避免過度倉儲(chǔ)和缺貨；u資金流：盡量采取手持信用卡支付，匯聚到同一賬戶，以節(jié)省資金流入環(huán)節(jié)損耗和全球資金控制調(diào)用，并避免局部和暫時(shí)性資金短缺；u信息流：建立中央控制中心，并導(dǎo)致先進(jìn)管理系統(tǒng)，即時(shí)搜集和處理各類信息；u人群流：聚集產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，終端的寵大群體可供深度銷售開發(fā)。項(xiàng)目定位與運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書相 關(guān) 方預(yù) 期 收 益發(fā)起單位經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益投資人（現(xiàn)金投資）最低超過20的投資回報(bào)合伙人（基地、檢測(cè)單位、物流公司等）經(jīng)濟(jì)效益各級(jí)政21、府及相關(guān)部門政績(jī)、民意支持配送加盟方額外收入客戶/消費(fèi)者便捷平價(jià)地享用安全健康農(nóng)產(chǎn)品員工富有競(jìng)爭(zhēng)力薪資福利和人文管理環(huán)境項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)分析電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書各方預(yù)期收益04Part項(xiàng)目營(yíng)銷策略 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書u定價(jià)機(jī)制平價(jià)而非低價(jià)策略太便宜讓消費(fèi)者不放心，利潤(rùn)也支撐不起這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品價(jià)格定在超市與周末早市之間；保持價(jià)格領(lǐng)先設(shè)立價(jià)格督導(dǎo)崗位，網(wǎng)調(diào)與市調(diào)結(jié)合，每日更新，保持價(jià)格領(lǐng)先，以兌現(xiàn)平價(jià)承諾。u包裝策略按保質(zhì)期的不同選擇保鮮、真空等不同類型的包裝；中途運(yùn)送包裝注重對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)作用，采取“一次定做，多次使用”方式。u營(yíng)銷宣傳對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的宣傳：主打信任（政府支持工程）安全（綠色健康）牌22、，次之平價(jià)，再次便利對(duì)單位客戶的宣傳：主打平價(jià)，突出安全、送貨上門項(xiàng)目營(yíng)銷策略電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品策略顯示終端、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)使用同一形象和標(biāo)識(shí)，三位一體集中宣傳；取得政府支持，在政府及單位相關(guān)網(wǎng)站做鏈接和宣傳；取得政府支持，在電視臺(tái)公共頻道播出，或以公益廣告形式播出；取得區(qū)政府支持，找廣告商獲得部分車站廣告牌免費(fèi)廣告機(jī)會(huì)；與社區(qū)網(wǎng)站做鏈接；到目標(biāo)社區(qū)宣傳欄張貼宣傳海報(bào)；寫軟文，選擇針對(duì)性媒體發(fā)布；開展征文、論壇、展銷等活動(dòng)。將單位與個(gè)體客戶進(jìn)行分類，出臺(tái)相應(yīng)政策。如長(zhǎng)期供貨政策、單次采購滿多少或累計(jì)采購額達(dá)多少的優(yōu)惠措施；大客戶銷售發(fā)展單位、食堂、餐館等大客戶，出臺(tái)針對(duì)性銷售政策；老客戶銷售鞏23、固現(xiàn)有客戶群，亦有相應(yīng)政策；訂單式管理銷售集約運(yùn)輸，減少倉儲(chǔ)、人員等運(yùn)營(yíng)成本流失。項(xiàng)目營(yíng)銷策略電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書廣告策略銷售策略項(xiàng)目推廣 u線上線下體驗(yàn)：直銷直供線上電子商務(wù)平臺(tái)與線下實(shí)體平臺(tái)融合化；u生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地旅游活動(dòng)，參觀、體驗(yàn)，親子游；u參加各種農(nóng)業(yè)展會(huì)推廣u農(nóng)業(yè)技術(shù)博覽會(huì)的籌辦u農(nóng)戶下載APP定時(shí)推送各種技術(shù)信息及產(chǎn)品價(jià)格和信息項(xiàng)目營(yíng)銷策略電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書05Part項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)分析 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)分析電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型：中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。根據(jù)貨源地以及經(jīng)營(yíng)方式分為以下幾種類型：u第三方24、開放性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)提供商，如浙江的山山商城；u企業(yè)網(wǎng)站，開放線上訂購平臺(tái)，以企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品展示為主，同時(shí)兼具網(wǎng)上交易功能；u如淘寶網(wǎng)等知名大網(wǎng)站，產(chǎn)品包羅萬象，其中有農(nóng)副產(chǎn)品交易服務(wù)；u水產(chǎn)鮮貨超市，可提供上門或預(yù)定服務(wù)，如M6生鮮超市；u區(qū)域性生鮮食材銷售網(wǎng)站，如北京的“菜到家”網(wǎng)站，“鮮直達(dá)”等，主要直供北京市；特點(diǎn)分析：u產(chǎn)品宣傳主要是有機(jī)生鮮新鮮、安全，遠(yuǎn)離污染生態(tài)種植；u地域特點(diǎn)比較明顯，配送區(qū)域相對(duì)局限；u服務(wù)特定人群，特色定制營(yíng)養(yǎng)餐（如“菜到家”）；u貨源不同，如天貓、順豐的生鮮O2O主要是向第三方開放平臺(tái)，而DMALL和京東到家的貨源主要來自超市25、，其僅“跑腿”做配送；u全國(guó)各種電商網(wǎng)絡(luò)百花齊放，相對(duì)分散，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管，服務(wù)質(zhì)量難以保證。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：u貨源：除自有的生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，開放第三方平臺(tái)，貨源品質(zhì)如何保證？u 市場(chǎng)：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之處，市場(chǎng)尚待培育，訂單量不穩(wěn)定，生產(chǎn)相對(duì)過剩，資源的浪費(fèi)，成本的增加；u 盈利：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手居多，項(xiàng)目運(yùn)作初期到中期市場(chǎng)盈利不穩(wěn)定；u 配送：直營(yíng)店和配送點(diǎn)相對(duì)較少，配送區(qū)域相對(duì)局限，配送時(shí)間，服務(wù)品質(zhì)如何保證應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：u對(duì)自有基地和第三方賣家，制定嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保證平臺(tái)交易商品品質(zhì)；u“牽手工程”養(yǎng)老示范園，是生態(tài)有機(jī)種26、植基地客戶群之一，即使電商平臺(tái)初期訂單量不穩(wěn)定，也能保證種植基地基本的運(yùn)營(yíng)；u特色配餐服務(wù)，特約高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師，為養(yǎng)老、養(yǎng)生人群定制特色營(yíng)養(yǎng)餐，拓展了市場(chǎng)份額，多元化的產(chǎn)品提高了項(xiàng)目盈利；u種植（養(yǎng)殖）基地旅游項(xiàng)目：該基地部分區(qū)域可向游人開放，定期舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參觀、采摘、親子游等體驗(yàn)活動(dòng)；u整合全國(guó)的資源，初期可采用便利店合作模式，由便利店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐徒鲎詈笠还锏呐渌停籾便利店可線下銷售，承接APP的訂單06Part項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析 電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書籌備期財(cái)務(wù)需求預(yù)算（單位：萬元）項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算備注房租 150業(yè)務(wù)招待費(fèi) 100市場(chǎng)開拓費(fèi) 300軟件開發(fā)費(fèi) 200辦公用品費(fèi)2辦公設(shè)備27、購置費(fèi)10電腦30臺(tái)及其他辦公用品人員工資（福利）300汽車費(fèi)用6水電費(fèi)20合計(jì) 1638電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目投資評(píng)估與財(cái)務(wù)分析2015.9-2015.12（單位：萬元）項(xiàng) 目金 額項(xiàng) 目金 額采購成本50618生態(tài)有機(jī)種植（養(yǎng)殖）基地3000倉儲(chǔ)費(fèi)用484籌建費(fèi)用攤銷295廣告投入200辦公費(fèi)用50人員工資（福利）300差旅費(fèi) 30業(yè)務(wù)推廣費(fèi)500水電費(fèi)10業(yè)務(wù)招待費(fèi) 200配送費(fèi)200設(shè)備折舊費(fèi)124主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加455通訊費(fèi)50所得稅 250合 計(jì)56766電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析成本、費(fèi)用預(yù)算 2016.1-2017.1年度目標(biāo)計(jì)劃是：1、電28、商平臺(tái)4000000筆訂單（平均100元/筆,年銷售收入為100*4，000，000=400，000，000元)2、300家餐飲企業(yè)（一家中型的餐飲企業(yè)的日采購金額為4786元,每家餐飲企業(yè)的年采購量為 4786*365=1，746，890元)/年3、300家機(jī)關(guān)、學(xué)校（每家食堂的就餐人數(shù)平均為100個(gè),每人每天的需求是8元的原材料,每天2餐,100*8*2=1600元/日,年采購量為 1600*365=584，000元)4、300家直營(yíng)店、配送點(diǎn)（銷售收入估計(jì)為每月3000元,每年為36000），5、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)基地生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品配送35000萬/年6、生態(tài)種植基地旅游（每個(gè)基地接待游客平均129、00人/日，人均消費(fèi)100元/人，每年為3650，000）36170.8萬收入估算電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析2016.1-2017.1年度預(yù)計(jì)損益表如下（單位：萬元）：序 號(hào) 項(xiàng) 目 金 額1目標(biāo)銷售收入(含稅)187097.52目標(biāo)銷售毛利率11%20580.7253目標(biāo)凈利潤(rùn)5%9354.8752銷售稅金及附加2996.543增值稅2675.494總成本費(fèi)用177742.6255利潤(rùn)總額12473.166所得稅3118.297凈利潤(rùn)9354.875收入預(yù)估電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析資金需求說明 項(xiàng)目總投入需20億元，其中各類基建、設(shè)備采購需19億元、設(shè)備采購?fù)顿Y30、內(nèi)容主要是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和配送體系建設(shè)，前期流動(dòng)資金8000-10000萬元，主要是啟動(dòng)資金。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度u 第一步：投入19.1343億元建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃開始時(shí)間為2015年9月：XX、九江、南昌、井岡山4個(gè)采集基地建設(shè)。九江、南昌、井岡山每個(gè)采集基地分別占地40畝，建設(shè)200噸冷庫1座、倉儲(chǔ)、辦公用房及附屬設(shè)施。其中XX江西省名特優(yōu)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、倉儲(chǔ)與加工中心、食品研發(fā)中心占地450畝座落于XX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，建成后將成為江西省最大的農(nóng)副產(chǎn)品展示，外銷物流中心和食品研發(fā)中心。需投資8.6528億元，其中江西省名特優(yōu)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品展示、交易、倉儲(chǔ)與加工中心、食品研發(fā)中心投資831、億元。冷鏈物流園，規(guī)劃占地220畝，該園區(qū)集冷鏈、倉儲(chǔ)、檢測(cè)、展示、交易、電子商務(wù)、客服、信息發(fā)布中心、配套服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)中心，是一個(gè)新型農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)綜合集散地，整合全國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮有效資源，開展部分中高檔社區(qū)的便民活動(dòng)，滿足社區(qū)消費(fèi)家庭對(duì)綠色、安全農(nóng)產(chǎn)品和特產(chǎn)的需求，提供穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)群體的供應(yīng)保障和配送服務(wù)；執(zhí)行產(chǎn)品類別標(biāo)準(zhǔn)、采集江西特色產(chǎn)品，為各地做好第三方物流服務(wù)項(xiàng)目。需投資10億元。本項(xiàng)目江西釆購配送網(wǎng)絡(luò)主控中心，開發(fā)軟件。需投資2000萬元。購入120輛2噸冷藏車、25輛18噸冷藏車、20輛鮮活特種運(yùn)輸車。需投資2715萬元。合作需求電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目投資估算32、與財(cái)務(wù)分析電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)分析合作需求u第二步：投入6528萬元建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃開始時(shí)間為2015年9月-2015年12月：XX、新余、景德鎮(zhèn)等采集地、轉(zhuǎn)運(yùn)配發(fā)中心工程建設(shè)；u第三步：投入60萬元建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃開始時(shí)間為2015年9月：招募各系統(tǒng)人員和基地工作人員200名進(jìn)行崗前培訓(xùn)。u第四步：投入2000萬元流動(dòng)資金，項(xiàng)目計(jì)劃開始時(shí)間為2016年1月：正式營(yíng)業(yè)。投資形式 以參股合作或其他方式均可。回報(bào)/償還計(jì)劃 按12萬噸配送能力，年銷售收入43.2億元（含稅價(jià)），年均凈利潤(rùn)3126.5萬元，投資回收期4.42年。資金償還來源于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資產(chǎn)折舊費(fèi)。07Part結(jié) 論 電商33、平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書結(jié) 論電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書 XX生態(tài)有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品電商平臺(tái)，開創(chuàng)性的發(fā)展了新的經(jīng)營(yíng)模式，采用基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，先以B2B作為切入點(diǎn)，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此我們通過基地旅游項(xiàng)目，讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)我們一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式規(guī)避了一定的風(fēng)險(xiǎn)，循序漸進(jìn)從短期、中期、長(zhǎng)期進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，使項(xiàng)目能在持續(xù)上升中提高經(jīng)濟(jì)收益，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后將推進(jìn)整個(gè)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建。結(jié)論謝謝觀賞THANK YOU FOR YOUR ATTENTION.電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書