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1、商業計劃書 Business plan我們驗證：一次旅行行為的促成，比起目的地更看重同行者關鍵：了解同行者的社交身份,是旅行從低頻到高頻轉移的關鍵引爆點：唯一！出行者社交身份結構化后的元搜索平臺，目前只有酒店，機票的比價的元搜索。服務于用戶與客戶（旅行服務商）中間平臺，模式很輕，不存在競爭。一個人上路，明確目的地（狂熱）宅，哪里也不想去（完全沒興趣）找到志同道合的人，明確目的地（熱愛）去哪里無所謂，看跟誰一起去（普通）1%9%20%70%旅行結伴意向與旅行熱衷度-調查結果項目獨特賣點Project features02用戶&客戶18-35歲青年群體歲青年群體，大學生為切入點大學生為切入點客戶：2、旅行服務商客戶：旅行服務商03需求定位出行更看重和誰，去哪兒次之出行更看重和誰，去哪兒次之旅行服務商旅行服務商OTAOTA的的SAASSAAS服務服務04盈利模式（雙邊）客戶：盈利分成、廣告、（雙邊）客戶：盈利分成、廣告、SAASSAAS服務服務VIPVIP制制用戶：技能超市傭金用戶：技能超市傭金05產品服務定位活動參與人身份，安全，技能評估定位活動參與人身份，安全，技能評估旅行服務商的旅行服務商的“人人”的結構化的結構化SAASSAAS服務服務06未來發展全球全球OTAOTA、TSPTSP服務商服務商+用戶出行身份評估用戶出行身份評估01一句話描述產品出出行者（社交身份）的元搜索行者（社交身3、份）的元搜索APPAPP產品介紹Product introduction 產品簡述1我們的服務我們的服務雙邊模式，通過出行服務商的SAAS服務使其用戶的社交身份結構化，元搜索技術抓取結構化數據呈現給用戶，讓用戶清楚的知道跟誰游（發布者是誰），同行者是誰。結伴形式可以是跟團也可以是自由行，使用戶出行可能性大大增加，自由行中的機票，酒店服務等，可以由服務商解決。應用場景應用場景用戶：我們呈現“參與者”社交的結構化信息，用戶甄選所有旅行活動供應商的活動參與者的社交身份，根據感性興趣的人參加某一旅行活動。客戶：通過我們的SAAS“人”的結構化服務，客戶發布的出行活動及參與者呈現在“一起么”的元應用中。4、組團社精準了市場，地接社提升產品和服務。旅游服務商提升了營業額 2關于市場Market20122013年全國普通本專科學生在校數與招收數（萬）2012年在校數 391（萬）2013年在校數 2468（萬）2012年招生數68（萬）2013年招生數69（萬）長假出游48%周末出游75%9%寒暑假出游在校大學生出游類型-調查天花板：1835歲的青年群體|旅行服務商（OTA，TSP，達人旅行，戶外俱樂部）14年中國在線旅游市場交易規模3670.6億元，預計17年市場規模4650.1億元。每年20%速度增長。中國在線旅游消費將占市場70%份額。青年是在線旅行市場的消費主力。13年中國只有10%的旅行服5、務商擁有完善的OTA營銷解決方案。切入點：周邊微出行，大學生，自助行及跟團|大學生旅行服務商份額：2800萬 約 100億的市場同行者重要的痛點想要便宜的旅行自助行什么都不會想交的旅伴在哪里我們的解決方案想交的旅伴在哪里結構化！我的菜！團體聯誼一站式！二度人脈，安全曬！你很滿足！我們的解決案自助行什么都不會同行者：技能資源分享分享出行技能&資源顏值派300藝能派240技能派280讓你擁有成就感！想要便宜的旅行去掉中間環節，讓你更省錢！關于產品Product 首頁功能展示人的結構化后，了解同行者身份，新穎的體驗篩選工具，讓旅行更隨心拉上好友一起旅行點擊圖片即可查看活動詳情導航欄顯示所在位置活動提6、示一目了然看看誰在活動中按照旅行偏好定位屬于你的志同道合點擊頭像即可查看Ta的資料團隊介紹Our teamCEO隔壁老王一起么項目創始人，連續創業者同濟大學建筑系畢業后直接創業創立行天戶外俱樂部，盈利100萬后創立上海天昕旅行社并任CEO年出游人數1萬多人，10年戶外經驗專業做大學生旅行已有8年時間，接受過環球旅訊采訪。中國戶外探險聯盟（其名登山協會，科學考察協會）上海站的理事CMO女王大人 07年利用社團模式創業，建立以成都理工大學為核心的跆拳道教育培訓組織 是上海大多數跆拳道、空手道大學生社團的教練戶外達人，全中國幾乎走遍社團達人，在大學生社團或組織中有很高人氣14年成立設計公司負責市場開7、拓，公關能力強CTO COO 組織運營項目團隊為客戶舉辦各類營銷活動活動涉及品宣、會銷、展示等曾操作過1500人的會銷活動并上臺演講曾負責企培集團全年的市場活動曾任投資公司運營總監，負責市場活動、銷講、團隊建立、培訓、薪酬制定等工作參加過上海市科技攻關項目牽頭設計并開發了上海市數字印刷第三方服務平臺開發了世博會個性化明信片設計系統和個性化名片APP既懂得前端APP開發，也懂得后臺服務器開發既能完成研發任務，又能協調各開發小組的技術方案和技術進度收入來源渠道通路客戶關系客戶細分價值主張成本結構關鍵業務核心資源重要合作商業畫布Business plan重要合作1、滬28所高校及旅游藝術類學校團委，8、學生會，社團2、全中國地方性景區運營商、旅游局3、滬高校旅行服務商，行天新旅行，OK旅行，AMAZING TRIP，伴旅戶外俱樂部4、出行達人（大V用戶）5、中國戶外探險聯盟，中國62個分部合作。1、出行者身份的元搜索。2、OTA,TSP的SAAS服務（增加其營業額）。3、出行者閑置資源及技能的評估，及對接。4、出行者的安全、體驗評估。關鍵業務核心資源1、滬28所高校，500+的學生會社團活動發布者。2、滬12所高校的旅游、電子商務相關院系的產學合作關系.3、地方性景區運營商，旅游局的每年6位數廣告投放合作。4、“一起么”（170人領路客：戶外達人）5、上海天昕旅行社，渠道，每年12000+的9、大學生用戶。6、中國戶外探險聯盟，上海站常任理事。全國戶外俱樂部，路線，地接資源。成本結構團隊維持、產品開發辦公運營、營銷推廣1、OTA，TSP的返傭-點擊CPC，最終交易達成CPS2、廣告3、大數據分析，咨詢販賣4、旅行閑置技能，資源出售傭金（分享經濟）收入來源價值主張（一次旅行行為的促成，同行者是誰比目的地更重要。|旅行低頻到高頻轉移的關鍵是，了解同行者的社交身份。）1、精準的幫助用戶了解，搜索到出行中是哪類人。2、旅行者閑置資源技能的交換，增強體驗。3、讓用戶出行更便宜。4、安全靠譜的結伴拼游。5、讓OTA，TSP，達人獲取更多的利潤。客戶細分1、18-35歲青年群體，自助行&跟團游旅行10、者，國內&出境游。2、戶外俱樂部，TSP，OTA，達人，旅行資訊公司。3、社交脫單需求者。PS：切入市場，會以周邊游，大學生市場切入。客戶關系共同協作，粉絲，營銷參與者，產品體驗者，各類活動的發起者，安全的品控者，OTA,TSP的SAAS服務方。渠道通路1.滬12所高校的旅游、電子商務相關院系。2.一起么“粉絲群及出行達人。”3.上海天昕旅行社客戶及渠道。4.滬28所高校學生會，社團。5.多所服務商的SAAS服務。6.出行活動的廣告公司經紀人。的確“空白”了！1.我們做了調研，還沒有發現做出游者社交身份的元搜素應用的。只了解到，國外Tinder社交網站，準備通過社交身份推送，匹配后，線下出行活11、動來變現。2.位面不同，雙邊模式，通過元搜索技術連接 旅行服務商與用戶，是OTA,TSP,戶外俱樂部，達人資源整合公司的服務商。33億3.3億間接競爭區別結伴領域應用，屬于初期，市場游客（總33億）結伴占10%（3.3億）的比例，高增長，以80、90后為主（約60%）。1.價值主張，因為目的地結伴|我們因為人結伴 2.市場，地域切入（云南等）|我們是學生3.起點，線上論壇|我們是線下資源運營豐富 4.粘性、安全性沒有得到解決|我們由旅行服務商背書5.變現，一直沒得到解決|我們清晰，輕易復制，變現快撿人行者拼途旅行約伴結伴游旅游結伴搭伴玩途友約游磨房.活動校園約伴陌陌約行搭伴旅行競爭對手分析Co12、mpetitor analysis一三風險&門檻 Venture&Barrier 二團隊背景：創始人在旅行行業浸淫8年有高校合作優勢基礎和資源滬多所旅游相關高校的產學合作關系上海高校學生出行服務商第一品牌有可能的風險：幫助旅行服務商業績成長的曲線斜率不確定廣告模式已驗證：上海周邊多家旅游局的長期廣告支持。SAAS服務已對接成功：已和多個高校旅行服務商達成SAAS服務合作戶外聯盟理事身份，已有多所戶外俱樂部達成SAAS服務意向1融資額：200萬 出讓股份：10%融資額與出讓股份5個月支出約200萬元（10月-2月）產品打磨，產品投放推廣90萬50萬45萬15萬1、產品開發+硬件升級IOS開發+安13、卓優化+CPU+內存+數據盤+SSD盤+公網帶寬=90萬元90萬2、優化團隊（增員）市場，產品架構，運營=45萬元45萬階段運營目標3、推廣市場活動+各方渠道+旅行服務商SAAS公關=50萬元50萬4、固定資產、日常運營、其他辦公設備+場地成本+日常成本=15萬元15萬資金使用簡述Money used briefly進度與潛力Progress And potential產品內測部分功能逐一測試收集用戶意見0305以小型旅行社、俱樂部、高校達人為主10所滬高校旅行服務商04完善產品功能元搜索技術結構化數據模塊粉絲破千產品測試參與項目01通路&服務商合作達成高校產學合作達成300+社團合作達成100+達人達成4所高校旅行服務上合作達成02?0630萬注冊用戶主要分布在松江、楊浦、臨港、奉賢等大學城項目運作目標項目運作目標 我們的用戶量大家一起見證一起么的進步THANK YOU