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大學生創業
上傳人:職z****i 編號:1051829 2024-09-08 46頁 5.38MB

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1、xx項目商業計劃書項目商業計劃書深圳深圳xx科技有限公司科技有限公司YTTY目 錄市場展望與融資計劃市場展望與融資計劃項目開展項目開展xx運營方法運營方法產品形態與用戶定位產品形態與用戶定位Apple 帶給我們的啟迪帶給我們的啟迪 產品思路簡介產品思路簡介 的啟迪思路決定出路思 路 篇思思 考考?!?!n 蘋果在通訊技術上并不具備優勢卻快速膨脹n 顛覆性的思維和商業模式,卻帶來巨大的成功n 互聯網,內容將是未來產品的核心價值n極致的工業設計,延續產品生命力 硬件硬件 +內容內容+服務服務 未來的出路未來的出路出出 路!路!我們產品的特性和核心 專業聲學設計,及工業設計 內容推送+娛樂終端的新模2、式 強大的后臺服務,數據分析發燒極音響系統手機APP操控目標客戶群 年輕家庭,單身白領高品質,多內容 簡單,適用,超值目標客戶群分析2500 萬 黃金消費群體2240歲 城市中產階級 白領女性 小資階層+2500萬 白領中產女性中產階層年輕白領目標客戶群形態分析 小資情調 喜歡音樂 時尚達人 月收入 3000 以上 渴望或擁有自己個人空間的 追求時尚,緊跟潮流 沒有太多閑暇時間 但是追求品質生活 增值服務 產品核心p 音樂增值服務 *聽歌點歌,VIP會員俱樂部 *朋友點歌 *在線付費下載$形成新型的音樂發行渠道及音樂運營商p 廣告平臺 *社區消費導航 折扣消息 商家信息發布 產品宣傳p 女性居3、家服務平臺 *塑身 減肥 瑜伽 廣告和會員 *美容 化妝品 團購模式 *在線 B2C 音樂增值音樂增值(一)音樂在線點播 VIP會員互傳 *生日點歌 *情人節點歌 VIP 會員每月收費 5元 音樂增值音樂增值(二)新專輯 新曲發行#新曲推薦#新歌試聽#付費下載最新音樂付費下載 消費導航與特價信息網上商城&廣告發布通過 中繼網站,我們將可以把最新的消費導航,特價促銷等信息,直接傳遞到家庭女性居家服務女性居家服務 公司成立公司成立 深圳市xx科技有限公司,2010-8-8成立,注冊資金100W 公司股東公司股東 xx:公司創始人,CEO兼任項目總監 xx:公司聯合創始人 xx;公司聯合創始人公司概4、況 xxxx(CEO)(CEO):畢業于清華大學,20年電子行業經驗,曾就職于韓國三星,三諾等集團公司,有著豐富的電子產品的項目規劃,分析,設計及運營管理能力;超前的產品設計理念,創新的設計思路及團隊管理能力。10年音頻行業經驗,豐富的市場積累及銷售渠道。xx:15年互聯網從業經驗,有很強的業務公關與交往能力,多年在線音樂的運營經驗,豐富的在線用戶感知與體驗,完善的在線音樂資源。xxxx:12年音視頻產品的開發設計,有著豐富產品研發設計經驗及產品管理經驗,執行力強。曾就職于三諾集團公司核心團隊組織架構及主要功能 商超銷售廣告資源接入物料控制產品 PM CEO設備產品研發設備產品研發市場與銷售市5、場與銷售產品及軟件產品及軟件生產及內容生產及內容 市場部市場部銷售部銷售部電子及音頻電子及音頻設備驅動軟件設備驅動軟件應用軟件應用軟件產品產品 PM 生產監督生產監督售后服務售后服務資源及內容開發資源及內容開發市場宣傳與渠道市場宣傳與渠道網絡推廣內容網絡推廣內容網絡網絡 B2C銷售銷售渠道銷售渠道銷售行業用戶銷售行業用戶銷售核心價值優秀的產品設計團隊優秀的產品設計團隊300萬首云端音樂萬首云端音樂云端音樂傳播及運營商云端音樂傳播及運營商豐富代理商資源及銷售渠道豐富代理商資源及銷售渠道產品 研發市場 運營委托生產定位在做有價值的部分產品規劃及未來趨勢分離分離AUDIO AV AV 一體一體一體一6、體高端家庭高端家庭 AUDIO 專業行業專業行業 AVCAV-001CAV-002CAV-003CAV-004在現有已經成熟的在現有已經成熟的 AV 視頻基礎上,逐步向專業視頻基礎上,逐步向專業 AUDIO,VEDIO 細細分市場轉化,做出細分市場的特色與專業度分市場轉化,做出細分市場的特色與專業度階段目標與愿景第一年第一年做聲音最好,最快捷的音樂,視頻傳播渠道做聲音最好,最快捷的音樂,視頻傳播渠道提供最專業,最好的用戶體驗和產品價值提供最專業,最好的用戶體驗和產品價值初級產品體驗階段,銷售產品為主要任務市場壟斷及產品體驗提升階段,提供用戶直接的體驗并占有最好市場份額樹立門檻,提供良好用戶體驗7、的產品及完善的內容與傳播渠道在已經形成的網絡中,提供合適,獨特的內容及服務運營第二年第二年第三年第三年產品運營產品運營資源整合優勢互補新的模式中不可新的模式中不可新的模式中不可新的模式中不可或缺的角色或缺的角色或缺的角色或缺的角色產品定義,生產規劃,市場銷售,產品定義,生產規劃,市場銷售,渠道建設,用戶維護,服務增值渠道建設,用戶維護,服務增值內容整合,后臺維護內容整合,后臺維護廣告接入,服務收費廣告接入,服務收費內容提供,用戶需求內容提供,用戶需求B2C銷售銷售,市場宣傳,市場宣傳 一聽音樂一聽音樂一聽音樂一聽音樂xx優勢分析l xx優勢 xx 15年音響產品專業經驗 確保終端產品的完美品質8、 超前的產品設計理念,創新的設計思路 20年工廠管理經驗 保證產品生產過程及質量 多年的國內銷售渠道積累 70家的代理商資源與2000店面的渠道 xx 多年在線音樂的運營經驗 豐富的在線用戶感知與體驗 完善的在線音樂資源l 一聽音樂網在線優勢 強大完善的內容資源 高超的用戶后臺管理能力與資源 無比龐大的在線用戶資源增 值設備后設備后 臺管理臺管理用戶增值用戶增值內容整合內容整合 提供后臺支持與廣告投放的接入提供后臺支持與廣告投放的接入 整合適合用戶需要的內容與資源整合適合用戶需要的內容與資源 好的產品設計,制造整合,銷售渠道整合好的產品設計,制造整合,銷售渠道整合 并完成市場用戶開拓并完成市場9、用戶開拓核心力核心力廣告接入廣告接入產品獲利方式盈利方式分析盈利方式分析盈利方式分析盈利方式分析傳統的銷售模式獲取合理銷售利潤傳統的銷售模式獲取合理銷售利潤與后臺廣告提供商的與后臺廣告提供商的廣告收益分成廣告收益分成提供有趣味性的增值內容提供有趣味性的增值內容在保護用戶體驗的前提下在保護用戶體驗的前提下開展逐步收費模式開展逐步收費模式 廣告分成廣告分成增值內容增值內容收費收費產品銷售產品銷售市場開拓階段的盈利結構內容增值B2C 銷售廣告分成傳統產品銷售0%20%40%60%80%100%5%15%15%65%市場啟動和網絡鋪設階段 主要以傳統的終端產品銷售為主.具備一定基礎下盈利模式內容發行音10、樂發行業務增值廣告收入B2C銷售終端銷售0%20%40%60%80%100%?%?%5%25%40%30%在形成一定數量的網絡和銷售渠道后,逐步向內容運營轉變銷售及成長計劃50%90%15%2015201620172015 2017 MARKET SHARE(unit:35%)*2013 Statistics agency statistics35%15%25%100 萬萬 X 800=8 億億 達到納斯達克上市條件達到納斯達克上市條件 希望在未來希望在未來 3 年達到年達到 年度年度 100萬萬 臺臺/6.5 9億銷售億銷售 綜合毛利率不低于 30%中國市場簡析及機會20192018201711、 201620152014 201320122011 中國多媒體音箱市場每年中國多媒體音箱市場每年 600 萬臺萬臺 100億市場億市場 第一階段預估能夠達到第一階段預估能夠達到 35%初級階段通過互聯網初級階段通過互聯網 云音箱云音箱+播放器建網播放器建網 中國最好的點對點家庭廣告傳播中國最好的點對點家庭廣告傳播 優秀的音樂運營及發行商優秀的音樂運營及發行商 強大的內容及教育網絡強大的內容及教育網絡 向內容運營商轉型向內容運營商轉型 廣告業務成長為主要業務 具有強大的內容整合能力及平臺風險狀況分析風險狀況分析版權和政府管控是最大的原則性風險 所以只能與有合法版權的內容商合作在目前商業環境下政12、府和廣電對視頻內容的管控導致視頻內容的經營存在風險立足點在音樂的在線播放在中國的經營環境中任何好產品好想法出現的時候都會面對簡單抄襲的威脅我們必須作為第一出現迅速占領市場 第二與第一雖然只差1秒但是沒有人記得第二版權風險版權風險政策風險政策風險產品抄襲產品抄襲時效性風險時效性風險SWOT 風險分析未來融資計劃為迅速占領市場和建立運營平臺必須考慮引入戰略投資者,謀求資本運作,達到快速發展第一次融資第一次融資 500 萬萬 20%第二次融資第二次融資 5000 萬萬引入戰略投資引入戰略投資 謀求上市謀求上市第一期以 20%股份需求 500 萬融資第二期以 20%股份尋求 5000 8000 萬第三期 謀求企業上市第一期融資后資金安排 100 萬元 用于產品研發與量產化準備#完成最少 5 款產品的批量化生產準備#完成產品模具,技術方案的準備 100 萬元 基本運營啟動費用 10名左右的產品設計研發人員,10名市場銷售人員的聘用 前期 3 個月的基本運營費用投入 300 萬元 產品投入量產的流動資金 以委托生產的方式投入 5000 10,000 臺產品的生產準備 部分資金投入市場銷售的前期開拓與推廣您的建議及點評!謝謝 謝謝!
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