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1、跨境電商商業計劃書跨境電商商業計劃書Cross-border E-commerce Business PlanBy AlphaBY AlphaCONTENTS目錄目錄01.項目介紹項目簡介 愿景與目標 項目模式 核心團隊 02.市場分析跨境電商市場分析 跨境電商發展史 全美電商市場分析 跨境電商市場SWOT分析行業痛點 主要跨境電商企業經營數據 解決思路03.項目規劃公司定位 發展規劃 路線圖 04.投資回報投資需求 投資預算 全年人員規劃 全年營收計劃BY Alpha01項目介紹PROJECT INTRODUCTIONPART ONEBY Alpha利用全球互聯網營銷，將中國優質產品賣向全球2、，聚焦優勢品類，在全球范圍內打造中國產品品牌。電商是全球貿易的必然趨勢，電商打破傳統線下代理制的弊端，商品可以迅速到達終端消費者，優質產品可以迅速獲取口碑。中國有世界領先的生產供應鏈集群優勢，中國正面臨產業升級的機遇，隨著一帶一路偉大戰略實施，中國品牌產品必將走向世界。項目簡介PROJECT INTRODUCTION01中國制造產品品牌+BY Alpha中國制造產品品牌+01Made In China Brand+愿景：愿景：讓世界重新認識中國制造目標：目標：3年內通過跨境電商平臺打造消費電子持續具備口碑的品牌產品，5年內打造具有全球影響力的消費電子全品類產品品牌。BY Alpha項目模式013、以產品為核心，初期關注選品，專注產品微創新，中期加碼產品差異化需求、目標打造口碑勢能。產品打造整合全球互聯網媒體資源，以用戶沉淀為核心，產品銷售增量為目標品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標準的服務質量售后服務圍繞用戶需求與市場打造產品用戶沉淀BY Alpha02跨境電商市場分析Cross-border E-commerce market analysisPART TWOBY AlphaBY Alpha跨境出口電商發展史02123419992003年外貿信息服務模式阿里巴巴國際站、環球資源網為典型的代表平臺。初創2004年開始，B2B平臺模4、式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業商戶實現產業鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間，一批海外留學的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產業鏈都出現了商業模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發五方面特征。崛起BY Alpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務2016年電商的零售額達1.915萬億美元，占比僅為8.7%預計2020年全球電商零售占比將超15%fr5、om eMarketer全球電子商務零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%中國海關進出口數據中國出口數據21.9%14.6%全美電商銷售總額預計將達3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務部美國全年零售銷售數據美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務部 美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質化，賣家的采購供應商相同，產品相同。增長迅猛，趨同質競爭除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準服務專利、認證、VAT需要本地化。本地標準除了一些大的6、賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產品與服務，價格競爭激烈產品需求多樣化，對團隊挑戰難度加大。營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。BY Alpha行業痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，運營效益低下SKU過多2SKU過多導致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動銷。庫存過多3過多SKU導致需要大量銷售人員，對公司治理的挑戰難度極大人員成本過高4SKU生產過程粗放，沒有經過微創新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌，沒有用戶沉淀BY AlphaBY Alph7、a主要跨境電商企業經營數據02020406080100120傲基電商跨境通海翼股份22.1886251.55.53.2218300.3801000.15SKU數量(x 10000)公司規模(x 100)利潤（億）銷售額（億）成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營品類：消費電子主要產品：移動電源、蘋果數據線ANKER/海翼股份前身為環球易購，創辦于2007年，正式設立公司于2010年。百圓褲業002640收購環球易購，后更名為跨境通主營品類：服裝、消費電子主要產品：全品類產品Gearbest/跨境通創辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2018、5年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰略：多品類，深耕供應鏈，打造品牌主營品類：手機配件類、家居類、工具類、健康類：AUKEY/傲基電商BY Alpha解決思路02集中優勢品類，獲取供應鏈支持聚焦品類，精選SKU線上線下打通渠道，降低單一渠道風險開拓銷售渠道品牌的成功在產品，當今全球信息對稱產品口碑才是王道產品創新人才基于優質體驗產品的綜合增量運營與整合營銷，而不是傳統的點對點營銷。專注產品運營與營銷03項目規劃PROJECT PLANNINGPART THREEBY AlphaBY Alpha公司定位04營銷營銷40%40%產產品品60%60%利用亞馬遜平臺的優質9、買家客戶測試市場，結合用戶真實反饋與區域市場需求打造產品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內核心銷售渠道，然后拓展至全網銷售。全球互聯網消費電子產品品牌公司BY Alpha發展規劃031234迅速搭建通道實現良性運轉品牌亞馬遜+Online B2B以網站為平臺，以產品、用戶、營銷相結合獨立商城互聯網營銷，產品上線后迅速在全球互聯網各個渠道傳播全網營銷成為在全球范圍內有影響力的產品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY Alpha2018年規劃03具體事項營銷運營：開設并運營3-4個全球亞馬遜賬號，至少一套賬號FEEDBACK過1000，目標10、八個月內實現盈虧平衡，12個月內月銷售額過100萬美金。需要準備3-4套完全獨立沒有關聯的企業、企業法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準備2-3個品牌，最好已經在歐美注冊，用于注冊賬號保護。亞馬遜產品運營：一期導入20個SKU，其中非3C電子類15個，電子類產品5個。品牌B2B團隊產品運營：面向國內跨境出口賣家，根據調研數據，定制產品，進行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價。這部分團隊有充分的運營經驗，可以復制團隊在智能手機領域的操作經驗與營銷資源，利用跨境電商大賣家的優勢營銷勢能快速打爆單品，在投入相對較少的人力情況下，獲取最大回報。品牌亞馬遜執行計劃01其中開設亞馬遜賬號的周期最長，需要11、注冊公司，公司注冊下來后開始注冊賬號，整個周期需要45天左右。團隊組建+賬號開設產品開發產品上線后，需要基于新的賬號整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網站與評論資源同步開發剩余SKUFBA發貨+營銷資源組建產品開售開發第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售產品開售所有SKU產品上線開售三個月內，運營團隊實現盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底在公司資料沒有問題的情況，我們可以走特殊通道申請賬號，但是考慮到春節期間的情況，各個工廠無法正常生產，把訂單生產排期到年后。這樣有利于庫齡控制。5-10個SKU計劃要在4月中之前逐步上線。18年3月-18年4月中1812、年4月中-18年5月底18年7月中-18年8月底BY Alpha品牌B2B團隊執行計劃01以母公司入住方式進入跨境電商上市公司供應商資料庫，成為優質供應商，需要7-15天團隊組建+賬號開設產品開發產品上線后，整合全網優勢營銷資源，根據預售結果確定訂單量，與工廠洽談最后訂單計劃營銷資源組建持續對產品進行營銷，開拓銷售通道產品開售品牌B2B團隊實現盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底結合平臺銷售數據，開發智能手環及安防類產品，fitness tracker and IP camera.2-5個SKU組合，計劃要在3月底之前逐步上線，進行預售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底BY Alpha04投資回報INVESTMENT RETURENSPART FOURBY Alpha投資需求04需要至少八個月的團隊磨合與賬號打造12個月內計劃人員20個，月均百萬美金人才培養前期至少準備20個SKU的開發計劃產品采購建立以官網為核心的營銷資源體系，官網承載外部流量過濾，用戶沉淀，線上客服等基礎功能營銷資源用于打造產品，從包裝、網站、服務各個角度用戶沉淀BY Alpha投資預算04見附件見附件BY Alpha感謝感謝THANK YOU FOR WATCHINGBY Alpha