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1、醫用自動換針裝置1 1、團隊介紹、團隊介紹2 2、產品介紹、產品介紹4 4、財務規劃、財務規劃 目目 錄錄3 3、市場運營、市場運營團隊介紹團隊介紹聶聶強強宋金璞宋金璞林志鵬林志鵬電子信息工程專業核心人員核心人員飛思卡爾國賽二等獎項目負責人創意發起和執行人機器人武術擂臺賽一等獎負責產品外觀設計及制造機械制造專業高教杯成圖大賽一等獎負責產品外觀設計及制造機械制造專業曹意宏唐朝陽劉京京陳艷霞業務人員業務人員電子信息工程專業產品制作及售后服務財務管理專業負責財務相關工作電子信息工程專業負責技術售前服務市場營銷專業負責產品營銷策劃電子信息工程專業負責產品制作及售后服務產品介紹產品介紹發展歷程發展歷程22、015年4月2015年8月2015年12月2016年4月構思框架構思框架根據現階段各醫院所使用的輸液架，進行構思，初步定出解決方案初代產品初代產品采用圓盤底座型，實現自主更換輸液瓶加加入入人人工工交交互互二代產品二代產品改為固定方式的立桿型，便于掛立；實現自動檢測液面位置、可實時監測輸液狀況更多功能更多功能仍在開發中仍在開發中2016年9月124 45 53護士需要全身心長時間集中精力投入工作病人及看護人員需時刻確認液體殘余量輸液時，需及時更換藥瓶的焦慮自動換針裝置自動換針裝置設計初衷設計初衷整體結構整體結構控制部分消毒裝置消毒裝置換針裝置換針裝置控制裝置控制裝置消毒裝置消毒裝置由吊瓶支架和瓶3、口固定板組成包括換針臺和動力驅動包括消毒箱、棘輪等裝置由電控系統實現支架設備支架設備激光激光對對管管檢測裝置是否正常工作和輸液是否完畢瓶口固定板瓶口固定板固定吊瓶，防止掉落，適合各種吊瓶換針臺換針臺固定針頭，在電機驅動下，針頭固定夾進行進針和退針動作限流夾限流夾在針頭固定夾下方，與下窄上寬的開關桿配合，可控制輸液管通斷創新設計創新設計位置傳感器位置傳感器判斷換針臺是否處于藥瓶的正下方，以方便扎針消毒箱消毒箱輸液前對瓶口進行消毒，采用消毒帶的形式進行滾動消毒棘輪棘輪單向旋轉，避免消毒帶倒轉二次污染吊瓶口不規則燕尾導軌不規則燕尾導軌控制消毒箱在換針臺移動過程中對瓶口的消毒交互設計交互設計控制系統控4、制系統顯示當前吊瓶準備情況、輸液狀態以及輸液瓶數使用鍵盤操作，進行實時控制清潔設計清潔設計STC12STC12激光對管器鍵盤無線傳輸液晶顯示藍牙上位機電機電機驅動220V交流電12V直流電穩壓模塊電源傳感器執行機構人機交互人機交互控制系統控制系統位置傳感器市場運營市場運營市場前景市場前景預計預計市場規模市場規模預計醫院預計醫院使用產品使用產品 1000010000臺臺800800萬萬保持保持100100+%增長增長正在申請專利 彌補市場空白 客戶需求客戶需求便于業務標準化政府滿意改善醫患關系醫院滿意增強服務水平病人滿意減輕工作強度護士滿意商業模式商業模式采取直銷方式擴大市場覆蓋率產品成長期成長5、期產品成熟期成熟期產品推廣期推廣期進行醫院試點進行醫院試點采取終端銷售采取終端銷售進行產品升級進行產品升級擴大市場份額擴大市場份額合作分成產品租賃在產品推廣末期發掘中間商和代理商快速占據市場產品技術升級產品技術升級研發周邊產品研發周邊產品鞏固長期合作的客戶關系建立完善的客戶服務營銷體系使顧客滿意演變為顧客忠誠國家對新產業、新產品的支持國家對大學生創業的支持人們對高質量生活水平的要求機會機會（OpportunitiesOpportunities）傳統醫用器械的市場渠道統治力較強由于藥效時效性，目前本裝置只適用于具有配藥室的醫院SWOTSWOT擁有自動換針、檢測、提醒功能，減少醫護人員的工作強度安6、全性能比較高，屬于新型醫療器械，正在申請專利，同類產品競爭力較小優勢優勢（StrengthStrength）劣勢劣勢（WeaknessWeakness）隨著科技的發展，新產品帶來的沖擊隨著時間的推移，產品的政策優勢逐漸不明顯企業資金有可能跟不上產品的升級風險（風險（ThreatsThreats）財務規劃財務規劃財務預測財務預測未來五年銷售預計表項目/年份 第一年第二年第三年第四年第五年 銷售量 （個）1000020000500007000090000 銷售單價（元）800800800800800 銷售額（萬元）8001600400056007200未來五年盈利分析表 財務指標第一年第二年第三年7、第四年第五年 銷售凈利率0.2%4.7%8.3%10.34%11.65%凈資產收益率0.00069%2.4%6.74%12.57%20.73%單位產品生產成本估算表直接材料直接人工制造費用合計單位產品成本（元）1208020220高新技術類項目享受前兩年免稅政策大學生創業貸款所包含的優惠政策項目預籌資金項目預籌資金600600萬產品采用新概念面市初期醫療機構的接受度較低采用試點方式生產上的不確定因素（供應鏈控制能力較低，議價水平較差）尋求合作伙伴傳統醫用器械的市場渠道統治力較強具有競爭風險加大產品推廣力度團隊成員經驗不足,應對市場風險能力欠缺提高團隊綜合實力風險控制風險控制醫用自動換針裝置謝謝看看謝謝觀觀