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1、投 資 合 作 計 劃 書Investment Analysis Manualxx廣東xx衛浴科技有限公司高品質產品及品質保證體系8 年出口和國際市場的經驗積累xx品牌是以最優質的產品作為承載xx 品質成就未來！榮榮 譽譽 證證 書書2這是群熱情的隊伍，這是一個廣闊的舞臺2003 年，我們在行業內首先獲得企業進出口權2005 年，我們首創行業產品體驗中心2006 年，我們榮獲“廣東省名牌產品”、“高新技術企業”等榮譽，成功組建了行業首家“智能衛浴工程技術研究開發中心，收購了阿諾瑪、吉之浴兩家企業，預示著另外一個事業高峰的來臨2007，我們邀請你激情加盟，共同跨越財富的夢想目目 錄錄第一章第一章2、 企業介紹企業介紹第二章第二章 品牌簡介品牌簡介第三章第三章 成功特質成功特質第四章第四章 合作方式合作方式第五章第五章 具體支持具體支持第六章第六章 競爭對手分析競爭對手分析第七章第七章 投資分析投資分析第八章第八章 加盟流程加盟流程第九章第九章 聯系我們聯系我們3廣東xx衛浴科技有限公司是一家專業生產電腦蒸氣房、按摩浴缸、淋浴房、浴室柜和大、中型泳池設備等衛浴產品的制造企業，公司生產及科研基地占地面積 4 萬多平方米。xx公司緊跟世界衛浴行業的技術潮流與現代生活健康環保的要求，聘請了英國資深行業技術顧問 Dave、法國高級產品設計師及國內高級專業技術人才，成功組建行業首家獲得 政府科技、經3、貿、發改等專業部門檢測、評定、驗收的“智能衛浴工程技術研發中心”，最新 研究出納米抗菌浴缸、高效節水蒸汽房、殘疾人安全浴缸等高科技產品，從而大大完善和提 高了我公司為客戶提供整體衛浴空間解決方案的實力。目前xx公司形成了集團事業部制運作模式，xx旗下有三大品牌：“xx”、“阿諾瑪”、“金伯爵”。公司營銷網絡已覆蓋全球 80 多個國家和地區，并先后與中國揚子集團、伊朗伊潤公司、俄羅斯斯卡特斯特等結為戰略合作伙伴。xx公司基于對衛浴市場的深刻 理解及市場運作方法，憑借強大的技術實力與品牌推廣方式，以豐富的產品設計為基礎，融 合人體工程學與健康醫學，為消費者傾情打造“xxxx整整體衛浴解決方案體衛浴4、解決方案”，以全新概念的家 庭衛浴生活方式，為消費者提供完美、時尚、健康、舒適的品位生活！企業愿景：成為衛浴行業世界一流品牌；企業使命：為員工、為股東、為社會持久健康地創造財富；企業理念：“做事先做人”“專一、務實、合作、創新”“讓洗浴更舒服，使家庭和諧”售后服務：獨創“三免四承諾的七星便利”專業服務；企業榮譽：“廣東省名牌產品”、“廣東省民營科技企業”、“廣東省高新技術企業”、“聯合國采購供應商”、“2008 年奧運會指定采購產品”等榮譽稱號。專業證書：行業內首批通過 ISO9001：2000 國際質量體系認證、ISO14001:2004 國際環境管理體系認證以及歐盟 CE、韓國 EK、北美5、 ETL 等國際認證。合作伙伴：中國揚子集團、伊朗伊潤公司、俄羅斯斯卡特斯特等。樣板工程：為重慶萬有康年大酒店、北京香山藝苑小區、順德金桂花園等項目提供了整體衛浴解決方案及系列產品。第一章第一章 企業介紹企業介紹讓洗浴更舒服4 企業實力：企業實力：1.新型高科技專利產品:納米抗菌浴缸、節能電腦蒸汽房、消毒保健豪華電腦蒸汽房、節能電腦按摩浴缸、節水型豪華整體房、經濟型淋浴房、聲控電腦淋浴房、家庭影院 SP 美容美體2.高新技術:率先使用國際最先進的納米光觸媒技術、LED 半導體節能照明技術、電子恒溫保溫技術，所有產品均配置了管道自動清洗功能，已通過廣東省微生物分析檢測中心的檢測。3三個第一：行業6、內率先獲得企業自營進出口權、行業內首家真正的產品體驗中心、行業首家“智能衛浴工程技術研究開發中心”3.知識產權：累計申報各類專利達 86 項，其中，外觀設計專利 30 項，4.商標注冊:在全世界 70 多國家或地區注冊。5.營銷網絡:覆蓋全球 80 多個國家和地區。6生產能力：2007 年，xx的年生產能力將達到 350 萬套。7.年增長速度:50%以上的年增長速度，穩步發展。第一章第一章 企業介紹企業介紹讓洗浴更舒服5一一xxxx標志標志 logo 釋義釋義源于xx的文化傳承，身份、地位、品質、品味、榮耀所鑄就的永恒追求，炫舞于深海的神 秘深邃之處，浴揚奔灑，沉淀的色彩中不失盛典尊榮的彰顯。7、標志以xx為立足點，結合歐洲 的古典文明，運用意大利后現代的藝術表現手法傳達產品豐富的內涵與典雅尊貴的魅力。整個標 志設計以藍色為基調，用徽章圖案、英文簡稱、英文及中文等元素構成。標志中的圖案以歐洲式的徽章構圖融入鉆石的精湛品質，匯同倒三角永恒的記憶，沉釀于波 動的xx深處，泛起春睿智的浪花透過墨藍顯示出沉穩與貴氣?；宜{的“BMTS”是英文“Blue Mediterranean Sanitary Ware”的縮寫，意為“藍色xx衛浴”。水之藍乃生命之清美，天之藍乃 夢想之翅膀，深海之藍乃文化之博大精深，“BMTS”之灰藍色彩在穩健中傳遞歐洲新貴族的文化 氣息?！癇MTS”在形體設計上極盡體現衛8、浴產品時尚化趨勢的抽象形體，以達到標志本身與產品 的完美結合。天藍色的“sallitary ware”如濺起的水花、放飛的夢想、沐浴中舒暢的心情飄灑?！暗?中海”在字體處理上顯示了海的韻律與涵養。整個標志在設計上竭盡體現xx的文化氛圍和海的韻律同涵養。標志所透露出來的新責氣 息更是產品本身所向受眾傳達的信息水也意味著和諧，表示xx將建立和諧的、緊密的廠商一體化關系，服務合作伙伴，做合 作伙伴的堅實靠山，共創美好的未來。二品牌定位品牌定位品牌是一種關系，是和消費者之間建立一種有共鳴的溝通元素，一種能產生雙向鎖定的文化。因此，我們將xx的品牌集合為：讓洗浴更舒服點！“讓洗浴更舒服”既是企業使命又是9、戰略定位，xx是休閑衛浴的專業廠家，如何給自己 定位很關鍵。我們通過調查發現，我們發現消費者真正的需要的既不是空洞的品牌形象也并非是 產品的多種功能，而是生活的享受與洗浴的舒適看著舒服、用著享受的有品味的愜意生活。因此，我們將公司定位為“讓洗浴更舒服”。清楚準確地告訴消費者“xx”是做什么的，提供什么的。“讓洗浴更舒服”這定位既精準專業又有很大的可外延性，作為公司的戰略使命定位，我們 現在做的產品幾年后可能會淘汰，但“讓洗浴更舒服”的使命卻可以永存。也就是說公司所有的 行動目標都是“讓洗浴更舒服”?，F代社會的人們已不在滿足一般生活需求，衛生間也不僅僅是清潔與方便的空間，而是一種 私密生活的延續10、，是一個集清潔衛生、健康休閑、娛樂情趣多種生活需求于一體的品位生活方式?！白屜丛「娣币彩桥c競爭對手的對比定位。無論競爭對手的品牌有多好，xx的使命 都是為了給消費者提供更舒服的洗浴生活方式，而不僅僅是銷售產品，這樣也迎合了消費者的需 求心聲。因此，可以在市場競爭中,搶占更有利的位置。第二章第二章 品牌釋義品牌釋義讓洗浴更舒服6一做產品就是做需求一做產品就是做需求二十一世紀以來，中國房地產迎來了前所未有的高速發展局面，緊隨其后的建材家裝業，自然也水漲船高，衛浴行業更受益菲淺。根據國務院發展研究中心市場經濟研究所專家預測，在未來 5 年將有超過 30%的城市居民準備購買休閑衛浴。我國城市居民有11、 9000 萬戶，休閑衛浴產品擁有率極低，不到 15%，而歐美等經 濟發達國家，居民的休閑衛浴擁有率接近 90%。以每戶擁有 2 個衛浴空間推算，僅衛浴市場就潛 藏著數千億的商機，而目前已經開發的市場不過 200 多億元。國家建設部規定，2003 年 1 月 1 日起，所有的商品房不能以毛賠房形式出售，相應的衛浴設施必須在出售前配備。21 世紀我國衛浴產業發展空間十分巨大，發展前景是十分廣闊的。二鮮明的品牌形象鮮明的品牌形象經過多年的品牌積累與品牌建設，xx衛浴在市場上具有很高的知名度，“讓洗浴更舒服，使家庭更和諧”的品牌訴求也吻合社會發展與人們生活品質提升后的需求，與國家號召共建和諧 社會相12、呼應，小能讓人從洗浴享受品位生活，大則道出人對家庭生活的期盼，在消費者心里制造 “用xx衛浴產品能夠使家庭幸福和諧”的消費概念。三強有力的品牌支撐三強有力的品牌支撐1.三個“五年計劃”以創建中國一流品牌為追求，詳細規劃“xx”前景；2.以貼近市場、貼近消費者的務實手段，全面建設、提升“xx”品牌。3.品牌運作不斷創新,“xx”衛浴明確細分市場，引領中國衛浴行業新趨勢。4把握衛浴行業發展趨勢，中國衛浴報、居美廚衛商情、陶瓷周刊等多種全國性專業報刊每月刊載xx最新企業發展動態以及市場營銷戰略的報道，讓經銷商及時掌握企業的最新 精神、新品信息、并提供更充分的營銷策劃與工程案例。四完善的營銷機制四完善13、的營銷機制1充滿活力的優秀營銷團隊，激情、專業、嚴謹提供全面的營銷服務；2創新推出“xx生活方式”的整體衛浴解決方案，引導市場理念。3多種激勵措施獎勵完成年度任務的經銷商客戶，提高合作伙伴的積極性。410 年的營銷經驗，行之有效的市場營銷體系與營銷政策。5嚴格區域保護制度，為合作伙伴創造安心賺錢的環境。五全程的跟蹤服務五全程的跟蹤服務為經銷商提供：市場調查店址選擇員工培訓開業準備終端運營售后服務新產品研發廣告支持市場推廣資源共享等全面支持，確保專賣店順利運營。六客觀的利潤空間六客觀的利潤空間衛浴產品的利潤空間可以達到零售價格 35%以上；而一體化的售后服務，具有較高的增值服務空間。借，就是為了14、使自己借，就是為了使自己真正擁有！真正擁有！假輿馬者，非利足也，而致千里；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。假舟楫者，非能水也，而絕江河。王者以借取天下，商家以借獲利。王者以借取天下，商家以借獲利。試問僅憑個人力量，誰能成為英雄？試問僅憑個人力量，誰能成為英雄？成功者的奧秘在于借勢、借成功者的奧秘在于借勢、借力、借局、力、借局、借智、借道借智、借道第三章第三章 成功特質成功特質讓洗浴更舒服7xx計劃在 2010 年上市，目前公司已進入政府第三批上市輔導期，xx已經引入戰略合作股東，形成了集團公司的運行格局，xx相信以自己的實力和發展速度，一定會在上市后給 合作者一份豐15、厚的回報，在制造xx品牌的同時，制造出一批富人。一什么是特許經營一什么是特許經營？特許經營是特許總部與加盟者之間通過合同而建立的一種互惠互利的持續關系，通過強強合作，共創雙贏。xx總部提供其所擁有的品牌和經營技術，加盟者則以資金、人力與地緣關系投入，設立專營商場并進行經營，獨立核算，自負贏虧，在形象和經營上接受公司的管理和監督。特許經營是當今世界上最有活力、發展最快的一種經營方式，特許經營的成功率高達 95%。在全球化競爭的今天，它以新的商業模式不可阻擋地重組著財富、市場、資源。加盟一個優秀的品牌，投資商等擁有了一個著名的品牌和這個品牌深厚的文化底蘊，并能得到持續的支持和服務。二特許經營享受哪16、些好處二特許經營享受哪些好處1、加盟商得益于xx在消費者心目中建立起來的品牌影響，利用知名品牌，快速提升知名度；2 快速有效地學習，積累管理與經營經驗3 整體賣場設計利用現成的裝修模板，省時省力，節約投入，使經營快速啟動；4 區域保護，避免多家經營，突出競爭優勢，確保優良效益；5、快速建立經過實踐證明已經成功成熟的經營模式，避免獨立開業的各種風險和不必要的花費。6、全方位的廣告支持和業務推廣。7、加盟商得益于整個體系的談判能力和大批量購買在價格上的優惠，鑄就“歐洲品質中國價”。8、擁有持續不斷的新技術開發和售后服務。xx在此基礎上，進一步加大對加盟商的支持，對于達到條件的加盟商，公司與之共同投17、資合作，從而形成更加緊密的“前向一體化”關系。三特許經營的條件三特許經營的條件：1、認同xx就經營理念和企業文化；2、熟悉當地建材市場行情，對開拓本地市場有充足的信心和熱情；3、有運作一線市場的能力和經濟實力；4、有品牌操作的意識和經驗；5、具備倉儲和銷售網點配貨的能力承擔起售后服務的部分工作；6、積極配合公司營銷人員做好其他的相關工作；7、遵守合同條款，保守商業機密并接受公司的檢查、監督、指導；8、只專一經營xx品牌。四經營條件四經營條件1、店面：旗艦店 350 以上，形象店 250 以上，專賣店 150 以上，普通店 80 以上。衛浴整體解決之道整體大于部分之和是系列夢幻衛浴空間 是精心設18、計的洗浴世界讓洗浴更舒服！第四章第四章 招商政策招商政策讓洗浴更舒服82、位置選擇：獨立門面或進入專業市場（如建材裝飾市場）。3、樣品數量：按公司標準配置方案，一星級店 16 套以上、二星級店 12 套以上，三星級店 8 套以上，四星級店 6 套以上。4、商場裝修：按公司提供的設計圖進行裝修。5、辦公用品：配置專用傳真機及電腦制圖并上網。6、專賣要求：必須專賣xx廚柜產品以及xx提供的相關配套產品。7、品牌保證金：10000-50000 元，按經濟級別和行政級別綜合考慮（見附表一），合作中止時辦理完相關手續后憑原始收據退還。8、最低營業額：在簽訂合作協議書時注明。五人員配置及業務素質五人員配置19、及業務素質1負責人應具備下列條件：a具有較強的進取精神，有一定經營管理、運作能力，有持續發展的能力b具備一定資金實力，有良好的資金信用c具備一定文化基礎并且能夠進行電腦管理d任何投資都存在風險，對投資xx的風險和收益有正確的認知和充分的心理準備。2店 長：1 名，高中以上文化，3.導購員：至少 2 名，高中以上，形象較好、善于表達，具備較強溝通能力。4售后服務人員：至少 1 名，初中以上文化程度，具備一定的溝通能力，有水電安裝經驗。第四章第四章 招商政策招商政策讓洗浴更舒服9xxxx，系列衛浴夢幻空間，系列衛浴夢幻空間，繁衍生活的創意方式，繁衍生活的創意方式，讓你讓你發現洗浴的快樂，發現洗浴的20、快樂，享受享受洗浴的舒服。洗浴的舒服。xxxx，與其說是一個衛浴空間，與其說是一個衛浴空間，不如說是一種態度，不如說是一種態度，一一種性格，種性格，一種過癮一種過癮。xxxx，你選擇它，就是選擇了一種高品位的生活方式！你選擇它，就是選擇了一種高品位的生活方式！第四章第四章 合作方式合作方式（三）（三）讓洗浴更舒服10一開業支持一開業支持根據店等級進行廣告補貼，具體如下：1補貼標準：旗艦店：450 元/平方米；形象店：300 元/平方米；專賣店：200 元/平方米；普通店：100 元/平方米。2廣告補貼分為開店物料（宣傳單張、KT 板等）和媒體廣告（車身廣告、路牌廣告等等）3開業廣告補貼發放經過21、雙方磋商確定。開業物料在開業前發放到合作伙伴手里完畢，而開業廣告則在開業的頭 2 個月內投放完畢。二二 裝修支持：裝修支持：1根據合同，所有加盟商或其下屬渠道的裝修必須按xx公司提供的方案執行；2設計圖紙由xx公司安排專業設計師免費進行設計，并現場進行裝修指導；3加盟商有權選擇是否接受xx公司推薦的裝修公司；4所有專賣店必須得到xx公司的現場考察與指導，xx公司所安排人員的考察費用由合作伙伴承擔，店面裝修必須按xx公司提供的方案執行；5合同期內不允許合作伙伴擅自更改裝修方案；如合作伙伴擅自把xx專賣店搞成衛浴超市，多品牌經營，xx公司有權處理，具體見雙方簽署的合同；三信息廣告支持三信息廣告支持22、1提供網站建設服務，在xx自營或簽約門戶網站上鏈接宣傳。2.根據地域特點制作廣告宣傳方案，通過電視、報紙、互聯網、移動廣告綜合宣傳“xx”品牌的服務和產品，為加盟商提供廣告宣傳支持。3提供正式授權書、精致的經銷商授權牌匾。4配送各類宣傳品（巨型廣告傘、宣傳單、展板、海報等）5提供統一 VI：提供xx統一制服、產品價格標簽、統一設計的訂貨單、對帳單、送貨單、非標產品工程合同。6提供產品權威檢測報告、各種證書。7根據合同無償提供“xx”企業名稱的使用權。8提供全套廣告范本：電視、報刊等，方便合作伙伴推廣業務。9提供整套培訓教材、光碟（VCD）和方案。10提供不同時期的產品促銷方案，給予一定程度的促23、銷支持，配合合作伙伴舉辦大型促銷活動。11重大工程提供人員及技術支持。12范圍內統一的電視廣告投放支持。13電腦噴畫門牌。促銷禮品：小雨傘、圓珠筆、廣告衫等，具體由xx公司根據季節情況決定。借勢入圍，識時務者為俊杰；強強聯手，雙贏市場是英雄！道聽途說，不如，到xx來實地考察?？词袌?，看產品，不如，看品牌，看支持！第五章第五章 具體支具體支持（一）持（一）讓洗浴更舒服11四廣告發布1主要由加盟商負責選擇廣告媒體，費用控制在合同約定的范圍內，超支由加盟商自我承擔；2廣告內容由xx公司決定，加盟商可以提出建議，但無權擅自更改；3所有印刷品制作費用計入廣告費用；4xx公司有權監控、評估廣告的效果，并根24、據評估結果決定是否支付，如合作伙伴虛假發布 廣告信息，夸大其詞，所有責任由加盟商承擔，xx公司保留通過法律途徑追溯其經濟、法 律責任的權利；5加盟商可先投放廣告，費用憑票據按合同執行；6在渠道沒有完善之前，xx公司不主張客戶投放媒體廣告；7加盟商如果需要進入當地建材超市，涉及到建材超市上架費、入場費等從廣告費中列支：五售后服務1除工程產品之外，xx公司的產品包含 1 年的售后服務人工價格，不包含材料費，如果經鑒 定確屬產品設計責任導致損壞，xx公司將酌情作出無償更換零部件或整機退換貨的決定；2原則上，xx公司將在一年內負責維修工作。但為了更好的服務，xx公司還是建議加盟 商逐步培養自己的專業人25、才，xx公司將在合同范圍內給予免費支持；如果加盟商提出自己 負責售后服務，xx公司將剝離其中的售后服務費用并將此費用每半年一次轉撥給加盟商；3公司總部設有售后服務部，開通了首條免費咨詢熱線 80083017808008301780，認真解答服務投訴和經營疑 難問題，售后人員定期走訪加盟連鎖店，發現問題及時解決。六培訓1xx加盟店的每一個人員，都將不定期到公司培訓，使其具備豐富的衛浴知識及營銷經驗，并可按消費者需求，針對不同的環境和空間提供專業咨詢、建議、介紹、樣品展示、模擬生活 間的服務等。2xx公司負責為加盟商免費提供若干名導購人員的培訓，具體通過在xx本部直銷商場工 作的方式熟悉產品結構、26、報價方式、簽單技術、報表規范使用等。3加盟商的管理人員根據需要也可以安排至xx公司相關職位短期工作；4xx公司對培訓合格者將發放結業證書及培訓資料。七物流配送支持七物流配送支持1公司確保產品服務質量，每臺產品出廠時必須配置：裝箱清單、產品使用手冊、產品保養手冊、產品安裝說明書、合格證、保修卡等 6 大文件，并隨貨發出。2貨運公司由代理指定或xx公司推薦，也可直接委托xx公司與貨運公司簽訂貨運合同。貨物運輸中間出現破損、毀滅等，由xx公司協助代理索賠；第五章第五章 具體支具體支持（二）持（二）讓洗浴更舒服12八促銷促銷1下列時機，xx公司將支持加盟商促銷，具體應由加盟商向xx公司提出書面申請，地27、中 海公司經評估后將作出特定時間、地點、特定產品品種型號、特定價格及促銷數量允許合作伙 伴促銷的決定，促銷讓利事后由xx公司以后續產品結算價充抵，促銷業務量不作計算返利 的依據，時機：.公司開張.分店開張 .店慶.xx十周年慶典或上市.國家法定的節假日，如：春節、元旦、五一國際勞動節.民間假日：元宵節、清明節、端午節、中秋節日、冬至、重陽節.政府特定假期：三八婦女節、五四青年節、六一國際兒童節、八一建軍節、教師節.當地特殊日子：建材交易會、房地產交易會、省級以上體育運動會、主題博覽會.60 歲以上老人、軍烈屬、勞動模范.競爭對手短期促銷以上促銷結算必須憑相關的證明方可與xx公司結算，具體見xx28、公司相關的營銷政策。以上促銷時機如有重疊，則只能選擇一項2xx公司有權結合全國或區域的市場情況組織臨時的促銷，對促銷期間已按原價訂貨的加盟商，xx公司將從后期貨款中予以彌補，促銷期結束后，價格回歸正常；3xx公司鼓勵加盟商采取各種不同類型的模式促銷，具體有：.套餐模式.捆綁模式.指定型號限量折扣模式.功能升級模式.其他休閑模式不同的加盟商可能兼顧其他自己的業務，如：陶瓷、電工材料、燈飾、太陽能等，可以與 這些產品結合考慮；九九.高質量、低供價支持高質量、低供價支持1研發能力居行業前沿，資深研發人士，“智能衛浴研發中心”目前以每周一款式新品的速度問世，每款產品都建立在人體工程學、健康醫學的基礎上29、，并結合高科技。2先進的生產設備與工藝流程,配合，優質的原材料與產品品質環環控制；3多種型號，適合不同家庭、人群。4xx以低折扣的供貨價格，為經銷商打造寬闊的盈利空間。目前，xx以業內居于前矛的低供貨價價比的產品。5在快速發展中，xx規模化采購、規?；a，注重成本控制，降低生產成本。隨著生產成 本的降低，合作伙伴的的進價費用也會繼續降低。十更多的單項支持和特殊支持十更多的單項支持和特殊支持如果不是可可香奈兒，女人露膝蓋就會是禁忌；如果不是川久保玲，黑色只能代表悲哀而不是一種酷；如果不是伊芙圣羅蘭，女人可能與男裝長褲永遠絕緣；如果不是xx，中國的衛浴水平只能停在 20世紀80年代；xx衛浴 讓30、洗浴更舒服點！第五章第五章 具體支具體支持（三）持（三）讓洗浴更舒服13品 牌產品力銷售力促銷力形象力溝通力款 式價 格質 量網 點地 段面 積手 段頻 率力 度裝 修陳 列導 購廣 告 力 度宣 傳 形 式阿 波 羅AABAAAAAAABBA戶外廣告 車身廣告華 美 佳AABBBBBBBAABC箭 牌CBBAAAAAABBBA央視戶外廣告 車身廣告注解：注解：1 以上是競爭對手在國內市場上的整體情況分析，個別地區情況可能會有所不同；2 競爭品牌單項競爭力通過“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五個層次，相對應的含義為：A：很好B：好C：一般D：差E：很差女人桌上壓軸，色香絕佳的拿女人桌上壓31、軸，色香絕佳的拿手菜，叫私房菜；手菜，叫私房菜；女人偷偷壓箱，攢著不花的寶貝錢，叫私房錢；女人偷偷壓箱，攢著不花的寶貝錢，叫私房錢；女人床上壓枕，取悅自己的情性書，叫私房書；女人床上壓枕，取悅自己的情性書，叫私房書；女人脫衣壓睡，獨自享受的裸體浴，叫私房女人脫衣壓睡，獨自享受的裸體浴，叫私房浴。浴。xxxx衛浴，滿足你的私房享受和渴望，洗去鉛衛浴，滿足你的私房享受和渴望，洗去鉛華，華，真理般地展現綽約，讓洗浴更舒服！真理般地展現綽約，讓洗浴更舒服！第六章第六章 競爭競爭對手分析對手分析讓洗浴更舒服14備注：備注：1.樣品和庫存只需要首年第一次支付，經營年度越長，每年分攤在庫存和樣品上的平均成本32、越 少，本表按 3 年分攤計算；2租金水電費用數據來源取自于國家相關數據，評估得出，各地區由于城市和生活水平的不同而 有所偏差。專賣店級別專賣店級別旗艦店旗艦店形象店形象店專賣店專賣店普通店普通店年銷售額年銷售額300 萬元200 萬元100 萬元60 萬元樣品陳列樣品陳列15 萬元10 萬元8 萬元5 萬元庫庫 存存20 萬元15 萬元10 萬元5 萬元運輸費用（運輸費用（3%）9 萬元6 萬元3 萬元1.8 萬元店面面積店面面積350 平方米以上250 平方米以上150 平方米以上80 平方米以上租租 金（年）金（年）8 萬元6 萬元3.5 萬元1.5 萬元裝修費用裝修費用12 萬元8 萬33、元5 萬元3 萬元水電費用（年）水電費用（年）1.2 萬元0.8 萬元0.5 萬元0.3 萬元通訊費通訊費0.4 萬元0.3 萬元0.25 萬元0.15 萬元人員工資（年）人員工資（年）18 萬元12 萬元6 萬元4 萬元工商稅務（年）工商稅務（年）售后服務（年）售后服務（年）1.5 萬元1 萬元0.5 萬元0.3 萬元廣告成本（年）廣告成本（年）6 萬元4 萬元2 萬元1.2 萬元毛利潤（年）毛利潤（年）143.75 萬元95.83 萬元47.92 萬元28.75 萬元其他支出其他支出3 萬元2 萬元1 萬元0.5 萬元凈利潤（年）凈利潤（年）84.65 萬元56.53 萬元26.17 萬元34、16 萬元互利是商業生存法則，互利是商業生存法則，雙贏是取勝最高智慧！雙贏是取勝最高智慧！第七章第七章 投資分析投資分析讓洗浴更舒服15填寫加盟填寫加盟申申請表并回傳請表并回傳資格資格審審核核雙方簽訂雙方簽訂加加盟協議盟協議交納品牌保交納品牌保證證金與樣品貨金與樣品貨開業籌備開業籌備第八章第八章 加盟流程加盟流程讓洗浴更舒服索取并閱索取并閱讀讀加盟條件加盟條件店面裝修店面裝修終端驗收終端驗收經營指導經營指導定制樣品定制樣品人員培訓人員培訓16經經 銷銷 商商 加加 盟盟 申申 請請 表表經銷商經銷商資料資料姓姓 名名性性 別別教育狀況教育狀況出生年月出生年月身份證號碼身份證號碼家庭住址家庭住址35、傳真號碼傳真號碼手機號碼手機號碼固定電話固定電話電子信箱電子信箱公司公司資料資料公司名稱公司名稱注冊資金注冊資金公司地址公司地址成立日期成立日期投入方式投入方式獨資 合資 其他合伙人數合伙人數經營方式經營方式獨立經營 合作經營 委托經營專賣店專賣店資料資料計劃開店地計劃開店時計劃開店模 式（請在對應 的格內打勾）旗艦店形象店專賣店普通店省級城地級城縣級城計劃人員配備講解員 人、設計 人、業務 人、安裝 人、維修 人、其它 人市場分析市場分析開店地人口萬人均月收入元所在規地模競爭品牌的衛浴店鋪數店鋪數面面 積積整體位置評估整體位置評估備備 注注量量好 中 差好 中 差好 中 差好 中 差代理地中36、代理地中海衛浴的海衛浴的優勢優勢你通過何種途徑了解地中海衛浴相關從業經 驗銷售網絡及 關系當地公共關 系您目前的固定資產有哪 些？本人保證以上材料真實，如果有虛偽內容，將承擔所有的責任申請人簽名：日期：年 月 日說明：本表將作為xx衛浴評估加盟申請人的依據，請認真、負責填寫；本表可向國內市場部索取，或從xx衛浴網站下載；本表可復印，郵寄或者傳真到公司總部，我們將盡快給予您答復。品牌名稱品牌名稱17國內銷售電話：國內銷售電話：傳真：傳真：E-E-mailmail:國際市場部電話國際市場部電話：傳真：傳真：E-E-mailmail:客戶服務電話：客戶服務電話：咨詢熱線電話咨詢熱線電話：監督投訴電話：監督投訴電話：網站地址：網站地址：第九章第九章 聯系我們聯系我們xxxx，不僅僅是吸引，不僅僅是吸引讓洗浴更舒服18