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1、商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)新的把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云服務(wù)應(yīng)用于商用設(shè)備運(yùn)營(yíng)，使設(shè)備 具有接入互聯(lián)網(wǎng)能力，實(shí)現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理、遠(yuǎn)程運(yùn)維、降低能耗、設(shè)備診 斷分析、效能分析，數(shù)據(jù)增值服務(wù)。可廣泛應(yīng)用于智慧城市、智慧園區(qū)、綠色建筑綠色建筑(傳統(tǒng)設(shè)備廠商的設(shè)備，沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)功能，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)+功能無(wú)法建立企業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用匱乏設(shè)備廠商從端到應(yīng)用全部自己研發(fā)，研發(fā)成本高，解決方案上市周期非常長(zhǎng)中小企業(yè)無(wú)法得到物美價(jià)廉、服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量高的IoT解決方案(一一)商業(yè)背景：大量商業(yè)背景：大量商用設(shè)備無(wú)法聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)維水平低下商用設(shè)備無(wú)法聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)維水平低下世界平均水平的世界平均水平的2.52.52、倍倍 節(jié)能減排工作已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的重要突破口 “能源管理業(yè)務(wù)在全球會(huì)保持高速增長(zhǎng)，處在剛剛起步階段”-霍尼韋爾預(yù)測(cè) 建筑能耗占總能耗的30%,到2020年，中國(guó)建筑能耗占全社會(huì)總能耗比例將達(dá)到35%左右，超越工業(yè)用能成為用能的第一領(lǐng)域，空調(diào)、電梯為主要耗能設(shè)備德國(guó)的德國(guó)的5 5倍倍美國(guó)的美國(guó)的3 3倍倍日本的日本的7 7倍倍印度的1.2倍(一一)商業(yè)背景：設(shè)備能源消耗畸高，能效水平低商業(yè)背景：設(shè)備能源消耗畸高，能效水平低1%1%設(shè)備低能耗運(yùn)轉(zhuǎn)的樓宇高能耗運(yùn)轉(zhuǎn)9999%以建筑為例：官方統(tǒng)計(jì)顯示，在既有的近400億平方米建筑中，99%屬于高耗能建筑約80%的管理設(shè)備的“智能樓3、宇控制系統(tǒng)”癱瘓涉及到的用能設(shè)備，大部分處于低效或不合理運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，運(yùn)營(yíng)成本高商業(yè)背景：設(shè)備運(yùn)行效率極低，管理簡(jiǎn)單粗暴20%20%設(shè)備自動(dòng)化運(yùn)行的樓宇20%20%建設(shè)費(fèi)用建設(shè)費(fèi)用(一)手動(dòng)控制8080%80%80%到2020年，中國(guó)用于建筑節(jié)能項(xiàng)目的投資將至少達(dá)1.65萬(wàn)億元。通過(guò)財(cái)政激勵(lì)機(jī)制、補(bǔ)貼等多種手段，綠色建筑占新建建筑比重超過(guò)30%。目前比例尚 不足1%。建筑節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展空間巨大，未來(lái)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。到2020年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑推廣比例超過(guò)50%,綠色建材應(yīng)用比例超過(guò)40%,新建建筑執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)能效要求比“十二五”期末提高20%國(guó)家應(yīng)對(duì)節(jié)能減排工作的三個(gè)方面：新能源與可再生能源4、的開(kāi)發(fā)，節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用，能效優(yōu)化管理。前兩個(gè)方面是當(dāng)前的投資發(fā)展熱點(diǎn)，第三個(gè) 方面重視不夠，產(chǎn)品幾乎為零 大量高耗能商用設(shè)備運(yùn)維水平低，能源消耗巨大商業(yè)背景：宏觀政策支持下節(jié)能減排市場(chǎng)空間大商業(yè)背景：宏觀政策支持下節(jié)能減排市場(chǎng)空間大(一)北京xx物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，總部位于北京。微軟金牌解決方案合作伙伴，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)架構(gòu)等微軟技術(shù)上積累多年經(jīng)驗(yàn) 跨界創(chuàng)新，建立創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系與商用設(shè)備大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。致力于“商用設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的結(jié)合，在To B市場(chǎng)進(jìn)行革新與行業(yè)應(yīng)用中獲得先機(jī)，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值 針對(duì)空調(diào)、電梯等商用設(shè)備，提供全新的商業(yè)模式與解決方案 多領(lǐng)域跨界人才隊(duì)伍5、 公司簡(jiǎn)介：北京公司簡(jiǎn)介：北京xxxx物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司科技有限公司(二二)能源管理設(shè)備運(yùn)維 電梯物聯(lián)網(wǎng) 空調(diào)物聯(lián)網(wǎng) 電梯、空調(diào)等設(shè)備節(jié)能 設(shè)備運(yùn)維托管核心業(yè)務(wù)：商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)下的：節(jié)能與運(yùn)營(yíng)核心業(yè)務(wù)：商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)下的：節(jié)能與運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)分析服務(wù) 數(shù)據(jù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 節(jié)能改造(合作伙伴進(jìn)行)建筑節(jié)能 工廠、園區(qū)節(jié)能 能源管理系統(tǒng) 能源托管數(shù)據(jù) 服務(wù)PowerBus云云Device Operation Analysis用戶價(jià)值：節(jié)約能源，用戶價(jià)值：節(jié)約能源，降低成本，符合政策降低成本，符合政策能源計(jì)量、降低能源 持續(xù)降低運(yùn)營(yíng) 設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)設(shè)備快速接入互聯(lián)網(wǎng) 遠(yuǎn)程運(yùn)維運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)模 式的轉(zhuǎn)型高質(zhì)量6、服務(wù)吸引 更多用戶戶成本20%測(cè)和控制故障集中管理 售后服務(wù)體系延長(zhǎng)設(shè)施設(shè) 備運(yùn)行壽命消耗10-30%最終用戶最終用戶設(shè)備廠商設(shè)備廠商目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶B端 C端06!醫(yī)院客戶醫(yī)院客戶05商業(yè)地產(chǎn) 客戶企業(yè)客戶企業(yè)客戶07高校客戶后勤后勤管理 員04 物業(yè)管理 公司客戶0101品品工業(yè)企業(yè) 客戶設(shè)備廠商設(shè)備廠商個(gè)人用戶個(gè)人用戶大型事業(yè) 單位客戶電網(wǎng)公司 客/03nl03nl學(xué)生學(xué)生老師老師商戶商戶0202 設(shè)備廠商專注于客戶需求、設(shè)備功能，而無(wú)須考慮實(shí)現(xiàn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的 各類附加方案，并快速具備遠(yuǎn)程運(yùn)維 得到物美價(jià)廉、服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量高的IoT解決方案可接入設(shè)備：可接入設(shè)備：機(jī)械機(jī)床機(jī)械機(jī)床供熱設(shè)備供熱設(shè)7、備地源熱泵地源熱泵商用空調(diào)電梯(三)核心技術(shù)物聯(lián)設(shè)備、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)組建完整物聯(lián)設(shè)備、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)組建完整“PowerBusPowerBus 商用設(shè)備運(yùn)營(yíng)方案商用設(shè)備運(yùn)營(yíng)方案”1.物聯(lián)設(shè)備：包括各類連接模塊，數(shù) 據(jù)采集器、開(kāi)發(fā)板、智能網(wǎng)關(guān)，連 接所有可控設(shè)施設(shè)備與傳感器，匯 集到管理端2.大數(shù)據(jù)分析：能源/設(shè)備大數(shù)據(jù)分 析平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集后的處理 與分析、展現(xiàn)、反饋控制，應(yīng)用于 綜合節(jié)能分析、設(shè)施診斷、設(shè)備運(yùn) 轉(zhuǎn)優(yōu)化3.云服務(wù)：以服務(wù)的形式，提供兩種 SaaS 服務(wù)，并提供移動(dòng)端APP大數(shù)據(jù)分析物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)XMLHT TpODBC SNMPJDBC FTP售后管理物聯(lián)網(wǎng)連接模塊：采集模塊8、物聯(lián)網(wǎng)連接模塊：采集模塊+芯片芯片+網(wǎng)關(guān)網(wǎng)關(guān)(快速連接設(shè)備采集數(shù)據(jù)快速連接設(shè)備采集數(shù)據(jù))LEGACACnet0101機(jī)械機(jī)床研發(fā)支持資產(chǎn)管理ODBUS供熱熱泵供水空調(diào)HVACWAP大數(shù)據(jù)：應(yīng)用于設(shè)備/能源&運(yùn)營(yíng)診斷BAS建筑設(shè)施建筑設(shè)施環(huán)境因素環(huán)境因素設(shè)備數(shù)據(jù)設(shè)備數(shù)據(jù)能耗采集器能耗采集器人員數(shù)據(jù)人員數(shù)據(jù)操作日志操作日志IT系統(tǒng)系統(tǒng)過(guò)去發(fā)生過(guò)什么過(guò)去發(fā)生過(guò)什么正在發(fā)生什么正在發(fā)生什么未來(lái)會(huì)發(fā)生什么未來(lái)會(huì)發(fā)生什么02控制系統(tǒng)&數(shù)據(jù)源Windows Azure多維數(shù)據(jù) 立方體數(shù)據(jù)自動(dòng)更新頻率可自定義運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)/診斷診斷能源分析能源分析運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)UserUser車核心的大數(shù)據(jù)規(guī)則診斷引擎核心的大數(shù)9、據(jù)規(guī)則診斷引擎e PowerBus 能源與設(shè)施運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)能源與設(shè)施運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)規(guī)則分析規(guī)則分析 分析分析 配置配置 關(guān) 聯(lián)供生電壓著常機(jī)電梯超載口機(jī)傳感器掉線建筑負(fù)壓3122.38小時(shí) 4 8 4 5.2 0 小 時(shí) 5095.96小時(shí) L4823.78小時(shí) 3905.88小時(shí) 2978.75小時(shí)5 0 7 7.7 0 小 時(shí)3071.58小時(shí) 3413.65小時(shí) 4125.61小時(shí) 3659.15小時(shí) 3823.98小時(shí) 4935.07小時(shí)事件發(fā)生的總時(shí)間及其造成的額外開(kāi)銷觸發(fā)事件的設(shè)備、時(shí)間事件發(fā)生的各時(shí)間 段建筑負(fù)壓換 新風(fēng)傳感器掉線電梯超載加濕器開(kāi)啟14制定的規(guī)則某設(shè)備產(chǎn)10、業(yè)大核置業(yè)核uuBy能源管理能源管理SaaSSaaS 服務(wù)服務(wù)用戶通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的Web 瀏覽器來(lái)使用。按需租用，提供多種級(jí)別的服務(wù)三種級(jí)別的能源管理服務(wù)設(shè)備運(yùn)維SaaS 服務(wù)用戶通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的Web 瀏覽器來(lái)使用。按需租用，提供多種設(shè)備接入可靈活定義不同的設(shè)備：空調(diào)、電梯等03 云服務(wù)：PowerBus云一套可以跨互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控、控制設(shè)備能源、設(shè)備運(yùn)維的系統(tǒng)：“實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控”遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)”實(shí)時(shí)監(jiān)控 遠(yuǎn)程運(yùn)維效能優(yōu)化反饋控制一套可以提供優(yōu)化建議，自學(xué)習(xí)，改善 樓宇/設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率的系統(tǒng)：“360優(yōu) 化建議”以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)架構(gòu)，整合樓宇運(yùn)行數(shù)據(jù)、水電氣冷能耗、圍護(hù)、氣候、環(huán)境、人員等基數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)架構(gòu)，整合樓11、宇運(yùn)行數(shù)據(jù)、水電氣冷能耗、圍護(hù)、氣候、環(huán)境、人員等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立建筑設(shè)施大數(shù)據(jù)礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立建筑設(shè)施大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)云服務(wù)以云端SaaS+現(xiàn)場(chǎng)安裝結(jié)合 的形式交付給客戶用來(lái)診斷樓宇能效、設(shè)備設(shè)施運(yùn)營(yíng)狀況的系統(tǒng)：“給樓宇/設(shè)備診斷的360衛(wèi)士”PowerBus可以做什可以做什么么能源分析 故障診斷SDPGr優(yōu)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)我怎么能使我的設(shè) 備實(shí)現(xiàn) 最高的能源效率?我對(duì)我的系統(tǒng)執(zhí)行哪種實(shí) 時(shí)操作以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的最高 效運(yùn)行?能源診斷服務(wù)我該注重什么才能 使設(shè)備使用更高效?我該注重什么來(lái)提 高我的系統(tǒng)運(yùn)行效 率?能源監(jiān)控：我的能源狀況怎樣?狀態(tài)、能耗如何展示?系統(tǒng)運(yùn)行的怎樣?能源管理能源管理SaaSSaa12、S 服務(wù)服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目能源報(bào)表能源報(bào)表(免費(fèi)免費(fèi))分析診斷分析診斷(收費(fèi)收費(fèi))優(yōu)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)(收費(fèi)收費(fèi))獲取能源狀況追蹤關(guān)鍵能源、運(yùn)轉(zhuǎn)指標(biāo)手機(jī)APPAPP訪問(wèn)月度/季度報(bào)告/周匯總能效分析節(jié)能建議建筑健康、安全及診斷自動(dòng)故障檢測(cè)專家診斷/投資回報(bào)分析服務(wù)維保管理設(shè)備資產(chǎn)管理設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控設(shè)備異常報(bào)警設(shè)備預(yù)測(cè)性維保設(shè)備異常診斷設(shè)備異常診斷設(shè)備大數(shù)據(jù)分析設(shè)備能源類信息自定義統(tǒng)計(jì)查詢 設(shè)備運(yùn)維設(shè)備運(yùn)維SaaSSaaS 服務(wù)服務(wù)19 利用云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本大幅降低 低價(jià)策略+免費(fèi)策略 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從傳統(tǒng)建筑節(jié)能、能源管理 市場(chǎng)切入，提供差異化的能源管理產(chǎn)品、設(shè) 備監(jiān)控產(chǎn)品央企合作團(tuán)隊(duì)政府客戶PP13、P 與中航工業(yè)為代表的客戶，合作推廣內(nèi)部項(xiàng)目 全面戰(zhàn)略合作。擬成立合資公司 募集社會(huì)資本 從老舊電梯節(jié)能改造、空調(diào)聯(lián) 網(wǎng)切入，與政府共建類PPP 項(xiàng)目(四)商業(yè)模式：傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合傳統(tǒng)銷售 渠道0101 傳統(tǒng)銷售渠道傳統(tǒng)銷售渠道 以廠商固有渠道，為廠商提供附加價(jià)值 海爾、霍尼韋爾 建筑設(shè)計(jì)能源管理 設(shè)備運(yùn)維 建筑設(shè)計(jì)院為重點(diǎn)設(shè)計(jì)院 泰豪300家渠道 商推廣 逐步開(kāi)拓渠道 合作伙伴 以建立多家地產(chǎn)商合作 重點(diǎn)在于新建筑云服務(wù) 低價(jià)格渠道合作伙伴地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商設(shè)備廠商 設(shè)備運(yùn)營(yíng) 統(tǒng) 一 運(yùn)營(yíng)、電梯維保 維 保 統(tǒng) 一 安全監(jiān)控能量回收能源管理 加裝能量回收 可以再節(jié)省約30%的電力 綠色建筑改造投資與14、運(yùn)營(yíng) 能源運(yùn)營(yíng)綠色建筑 改造0202 政府政府PPP:以設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)改造為突破口以設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)改造為突破口物業(yè)App業(yè)主App廠商 App質(zhì)檢 Web 社會(huì)募集資金 發(fā)行低成本綠色債券 政府類基金支持改造某類老舊設(shè) 備為切入點(diǎn)免費(fèi)接入物聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一改造 老舊設(shè)備綠色債券 基金運(yùn)營(yíng)逐步遷移：能源逐步遷移：能源/運(yùn)營(yíng)托管運(yùn)營(yíng)托管能源費(fèi)用托管：低于過(guò)去三年的平均能源費(fèi)用支出(提供氣候、人員因素糾正系數(shù))設(shè)備運(yùn)營(yíng)托管：運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)旨在實(shí)現(xiàn)更高效的設(shè)備運(yùn)營(yíng)。包括全天候設(shè)備監(jiān)控、對(duì)報(bào)警事件的遠(yuǎn)程和現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)，挖掘其他改進(jìn)潛力和降低生命周期成本的咨詢意見(jiàn)，節(jié)省成本，減少停工時(shí)間，并提供改進(jìn)意見(jiàn)。幫助業(yè)主和物業(yè)經(jīng)理在實(shí)15、現(xiàn)設(shè)備運(yùn)營(yíng)管理流程標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，提高設(shè)備運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本和能耗，有效提升客戶滿意度，從而在全生命周期中提高設(shè)備價(jià)值，改善品牌形象2320202020 2020+2020+推廣期、技術(shù)成熟50個(gè)客戶、200棟樓宇或1 萬(wàn)臺(tái)設(shè)備接入8000萬(wàn)營(yíng)收 中國(guó)最大的能源托管服務(wù)提供商 最大的設(shè)備設(shè)施運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商 最大的基礎(chǔ)設(shè)施大數(shù)據(jù)中心 創(chuàng)業(yè)板上市 50棟樓宇的能源托管 20家樓宇運(yùn)營(yíng)托管 5億營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利 500棟樓宇接入，10萬(wàn)臺(tái)設(shè)備接入，60T 數(shù)據(jù)/月積累 2億營(yíng)收 技術(shù)積累、項(xiàng)目驗(yàn)證 20個(gè)項(xiàng)目，5000臺(tái)設(shè)備 4000萬(wàn)營(yíng)收S發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 2017201720182019專利狀態(tài)：正在申報(bào)實(shí)用新型與發(fā)明專利2項(xiàng)著作權(quán)：已獲得9份著作權(quán)國(guó)家高新企業(yè)雙軟認(rèn)證專利與產(chǎn)權(quán)保護(hù)專利與產(chǎn)權(quán)保護(hù)25真予以登記。eeee德勤高成長(zhǎng)明日之星智能建筑：2015年度最具創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品智能建筑：2015年度佳科技創(chuàng)新品牌 海爾戰(zhàn)略合作伙伴 中航國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴 泰豪戰(zhàn)略合作伙伴 中瑞資本戰(zhàn)略合作伙伴 億林儀表戰(zhàn)略合作伙伴霍尼韋爾、西門子、微軟MicrosoftHoneywell獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可Haier中中 國(guó)國(guó) 石石 油油SIEMENSThanks Everything