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1、xxBUSINESS PROPOSAL目 錄1、產品介紹2、商業模式3、市場概述4、團隊概述5、財務規劃6、融資需求產品介紹-使用場景KIOSK+移動端，專注于商務服務的飲品服務商用戶：我們：現有咖啡館：走去買好遠外面天氣不好送過來太慢好難喝移動端下單與支付限時送達產品品質好商務區高昂的房租成本沒有穩定的供應鏈體系沒有穩定的品控體系現在的咖啡館很難盈利Kiosk運營低成本排隊要10分鐘產品介紹-流動式產品車優點：缺點：提高外送速度保證限時送達。購置價格約為35萬（含設備17萬）。一輛車可以節省三名外送人員，一個布點。牌照指標短期內只能通過租賃解決。在高峰期緩解某一個點的外送壓力。可以作為補給站2、使用省去再運輸成本。為提供企業級服務做產能補充。商業模式 以KIOSK為基礎，通過移動端訂購的方式提供商務區飲品限時配送服務。目標客戶群：商務區的工作人員；獲得認可度后拓展企業級市場。降低實體咖啡店的運營成本，獲得較大的利潤率；通過移動端提高銷量，做到范圍覆蓋。使用流動產品車的形式保證訂單送達速度，同時可以提供企業級服務。使用自己烘焙的精品咖啡豆控制產品質量。塑造精品咖啡連鎖品牌。對個人服務外帶外送Kiosk移動端流動車采購烘培商務區精品咖啡企業級服務市場概述 市場規模 金融街區域目標客戶群總量約為3100萬，市場占有率一年目標為10%，約為300萬。北京市目標客戶群總量約為20064萬，市場3、占有率一年目標為6%，約為1160萬。全國范圍內目標客戶群總量約為100320萬。咖啡行業國內市場總量約為700億，年增長速度約為15%。目標客戶增長速度約為12.5%競爭分析 以星巴克為例，星巴克沒有自己的外送計劃，但是有第三方依托于星巴克正在杭州進行試點外送，同時百度外賣，餓了么等外送類APP也提供代購服務。不過一杯咖啡的利潤約為65%，而外送成本卻非常高；所以作為第三方外送沒有出售咖啡的利潤而僅依靠外送收費，對我們的模式影響不大。瘋咖，連咖啡等。目前階段他們還沒有自己的全資實體，目標客戶定位也不相同，與我們現階段不沖突，但是以后可能會有強烈的競爭，目前大家都處在初期。市場概述-競爭分析名4、稱星巴克類連咖啡模式移動端五企業級服務優勢品牌效應外送積累用戶群未知劣勢實體店成本高產品質量太差未知實體店無未知無送餐+移動端送餐+移動端實體+移動端O2O平臺有連星咖啡瘋咖有有無外送成本低-品控不穩定-餓了么/百度外賣有無優質產品低成本運營xx實體+移動端有有利潤率較低團隊概述 占股70%UW-MADISON 2014 負責運營 組織能力比較強 占股12%UW-MADISON 2014 負責技術開發 技術能力很好 占股10%UW-MADISON 2014 負責市場開發 品牌定位 做事穩重 邏輯思維能力強 對顧客的心理揣摩很到位 占股8%負責產品 沉浸咖啡行業10年 對于這個行業的理解非常深刻5、 相關專業知識豐富財務規劃與預期xx 2016-2017 財務測算表第一季度支出預計第二季度支出預計92400 開發團隊 125500 217800 開發團隊 231000 455400 開發團隊 448500 910800 開發團隊 2979000 13490400第三季度第四季度2017收入預計收入預計支出預計收入預計支出預計收入預計支出預計收入預計開發團隊 45500KioskKiosk運營Kiosk運營Kiosk運營Kiosk運營60000運營1435002870003640002208000租金支出 67500設備采購 142300營銷支出 296200小計租金支出 67500設備采6、購 337900營銷支出 398350租金支出 153000設備采購 453300營銷支出 577200租金支出 283500設備采購 259500營銷支出 426000租金支出 2688000設備采購 1675200營銷支出 1146700-519100-854950-1246100-870700-3490850 合計合計2793500融資需求 融資金額：190萬人民幣 出讓股份：10%資金分配開發團隊10%預算周期：6個月Kiosk運營12%營銷支出41%團隊&運營：17.10萬 KIOSK運營：20.35萬 場地租金：13.50萬 設備成本：48.02萬 營銷預算：69.46萬租金支出8%設備采購29%開發團隊Kiosk運營租金支出設備采購營銷支出THANK YOU